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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當(dāng)“雙減”政策的余震仍未消散，教育科技行業(yè)在2024年迎來(lái)了一場(chǎng)前所未有的重構(gòu)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模為4500億元，同比增速?gòu)?/span>2021年的27.3%驟降至5.8%，K12學(xué)科培訓(xùn)市場(chǎng)縮水超60%。而在這場(chǎng)行業(yè)大洗牌中，曾背靠字節(jié)跳動(dòng)、以“流量+資本”橫掃賽道的大力教育，卻從獨(dú)角獸的神壇跌落，陷入戰(zhàn)略迷茫與增長(zhǎng)停滯的泥潭。
2024年，大力教育在中國(guó)在線(xiàn)教育綜合服務(wù)市場(chǎng)排名第五，市場(chǎng)份額僅為4.3%，遠(yuǎn)落后于好未來(lái)（15.2%）、騰訊教育（9.8%）、新東方在線(xiàn)（8.5%）和猿輔導(dǎo)（6.1%）。其核心業(yè)務(wù)“瓜瓜龍啟蒙”用戶(hù)留存率不足30%，成人教育品牌“學(xué)浪”的市場(chǎng)聲量被騰訊課堂和網(wǎng)易云課堂壓制。更致命的是，字節(jié)跳動(dòng)在2023年底的財(cái)報(bào)中首次將大力教育列為“非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)”，并削減30%的預(yù)算。
這一系列數(shù)據(jù)背后，是大力教育從高舉高打到節(jié)節(jié)敗退的殘酷現(xiàn)實(shí)：它曾試圖用互聯(lián)網(wǎng)的“快思維”顛覆教育行業(yè)的“慢邏輯”，卻在政策鐵拳、盈利困局與生態(tài)短板的三重夾擊下，逐漸淪為教育科技賽道的“邊緣人”。
曾幾何時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)的流量帝國(guó)被視為教育賽道“降維打擊”的終極武器。6億日活用戶(hù)、千億級(jí)推薦算法、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)，這些讓抖音橫掃全球的互聯(lián)網(wǎng)基因，被粗暴地植入教育領(lǐng)域，試圖用“流量轟炸”顛覆一個(gè)需要耐心與沉淀的行業(yè)。然而，2024年的數(shù)據(jù)卻撕碎了這場(chǎng)“教育幻覺(jué)”：當(dāng)流量狂潮退去，字節(jié)系的教育野心，不過(guò)是一場(chǎng)資本與算法合謀的“自我狂歡”。
大力教育最致命的誤判，在于將“流量入口”等同于“教育護(hù)城河”。憑借抖音信息流的精準(zhǔn)投放，“瓜瓜龍啟蒙”一度以日均千萬(wàn)次的廣告曝光，在家長(zhǎng)群體中制造出“無(wú)處可逃”的營(yíng)銷(xiāo)奇觀。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，教育類(lèi)廣告單用戶(hù)獲客成本飆升至200元，同比暴漲45%，而“瓜瓜龍”的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率卻從12%斷崖式跌至5%。字節(jié)的算法或許能精準(zhǔn)捕捉用戶(hù)的瞬時(shí)興趣，卻永遠(yuǎn)算不清教育的長(zhǎng)期價(jià)值，當(dāng)課程質(zhì)量撐不起流量帶來(lái)的期待，用戶(hù)逃離的速度比下載時(shí)更快。
更危險(xiǎn)的，是字節(jié)系“流量至上”的基因催生的生態(tài)虛胖。巔峰時(shí)期，大力教育同時(shí)布局K12、成人教育、智能硬件、教育信息化四大戰(zhàn)場(chǎng)，收購(gòu)區(qū)域教培機(jī)構(gòu)、推出智能臺(tái)燈、甚至涉足教育SaaS，看似構(gòu)建起“教育帝國(guó)”的恢弘版圖。但這種“既要又要”的貪婪，這種“流量思維”驅(qū)動(dòng)的擴(kuò)張，本質(zhì)上是一場(chǎng)資源錯(cuò)配的豪賭——以為用資本買(mǎi)時(shí)間、用流量換規(guī)模，就能繞過(guò)教育行業(yè)最艱難的教研沉淀與用戶(hù)信任積累。
當(dāng)流量紅利消散，字節(jié)系教育野心的真相浮出水面：它從未真正理解教育。教育的本質(zhì)是“一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云”，而在大力教育的邏輯里，教育卻成了“一個(gè)算法捕獲另一群用戶(hù)，一條廣告轉(zhuǎn)化另一批付費(fèi)”。
盡管大力教育在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做出了諸多努力，但在2024年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題仍然較為突出。在在線(xiàn)教育市場(chǎng)，眾多教育平臺(tái)都推出了類(lèi)似的課程和學(xué)習(xí)工具，大力教育的產(chǎn)品在功能和內(nèi)容上與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，并沒(méi)有形成明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。這種產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，導(dǎo)致大力教育在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著較大的壓力，用戶(hù)流失率較高。
教育的核心是教師，而大力教育在師資力量方面卻存在明顯的短板。與傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)相比，大力教育的教師隊(duì)伍相對(duì)年輕，缺乏豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的教育背景。2024年，大力教育的全職教師占比僅為30%，大部分課程由兼職教師和外部合作教師承擔(dān)。這種師資力量的薄弱，直接影響了大力教育的教學(xué)質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)。
大力教育在2024年的盈利模式主要依賴(lài)于課程銷(xiāo)售和學(xué)習(xí)工具的付費(fèi)使用。然而，這種單一的盈利模式面臨著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在線(xiàn)教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶(hù)對(duì)課程價(jià)格的敏感度較高，大力教育的課程價(jià)格相對(duì)較高，導(dǎo)致用戶(hù)轉(zhuǎn)化率較低。
此外，大力教育的學(xué)習(xí)工具雖然具有一定的用戶(hù)基礎(chǔ)，但付費(fèi)用戶(hù)比例較低，僅占總用戶(hù)的10%左右。這種盈利模式單一的問(wèn)題，使得大力教育在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，缺乏足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
中國(guó)教育科技市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，早已從“群雄割據(jù)”演變?yōu)橐粓?chǎng)血腥的“生態(tài)絞殺戰(zhàn)”。傳統(tǒng)巨頭以資源碾壓構(gòu)建帝國(guó)，垂直玩家以鋒利匕首刺穿防線(xiàn)，而國(guó)際勢(shì)力則高舉本土化旗幟攻城略地——在這片紅海中，仍在用“流量思維”橫沖直撞的大力教育，如同一個(gè)赤手空拳的莽夫，被對(duì)手的降維打擊撕得遍體鱗傷。
在教育行業(yè)，傳統(tǒng)教育巨頭如新東方、好未來(lái)等一直占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額。這些機(jī)構(gòu)擁有豐富的教育資源、專(zhuān)業(yè)的師資隊(duì)伍和成熟的教學(xué)體系。近年來(lái)，隨著在線(xiàn)教育的興起，傳統(tǒng)教育巨頭紛紛加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，加大在在線(xiàn)教育領(lǐng)域的投入。好未來(lái)則通過(guò)“學(xué)而思網(wǎng)校”不斷優(yōu)化課程內(nèi)容和教學(xué)方法，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)提升教學(xué)效果。這些傳統(tǒng)教育巨頭憑借其品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，在在線(xiàn)教育市場(chǎng)中占據(jù)了較大的份額，對(duì)大力教育形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
除了傳統(tǒng)教育巨頭的轉(zhuǎn)型，新興在線(xiàn)教育平臺(tái)也在2024年迅速崛起，成為教育市場(chǎng)中不可忽視的力量。例如，猿輔導(dǎo)通過(guò)其“猿題庫(kù)”和“猿輔導(dǎo)”APP，積累了大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)和教育資源，推出了個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案和高效的輔導(dǎo)服務(wù)。作業(yè)幫則憑借其強(qiáng)大的題庫(kù)資源和在線(xiàn)答疑功能，吸引了大量中小學(xué)生用戶(hù)。
這些新興在線(xiàn)教育平臺(tái)在技術(shù)創(chuàng)新和用戶(hù)體驗(yàn)方面表現(xiàn)出色，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的運(yùn)營(yíng)模式，迅速搶占了市場(chǎng)份額。2024年，猿輔導(dǎo)的用戶(hù)注冊(cè)量達(dá)到2000萬(wàn)，作業(yè)幫的月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)。相比之下，大力教育的用戶(hù)增長(zhǎng)速度相對(duì)緩慢，市場(chǎng)份額僅為5%，在新興在線(xiàn)教育平臺(tái)的沖擊下，面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
當(dāng)本土企業(yè)還在內(nèi)斗時(shí)，國(guó)際玩家已用“本土化+低價(jià)”組合拳砸開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。Coursera與網(wǎng)易聯(lián)姻，推出“微學(xué)位”認(rèn)證體系，直擊中國(guó)職場(chǎng)人的學(xué)歷焦慮。清華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的Python課程，證書(shū)蓋著麻省理工的鋼印，學(xué)費(fèi)卻不到線(xiàn)下機(jī)構(gòu)的1/10——這種“高端品牌+白菜價(jià)”的玩法，讓“學(xué)浪”上那些無(wú)名講師的錄播課瞬間淪為電子垃圾。Udemy更兇殘：59元的均價(jià)背后，是3萬(wàn)門(mén)課程的“人海戰(zhàn)術(shù)”。從Excel技巧到區(qū)塊鏈開(kāi)發(fā)，每一個(gè)細(xì)分需求都被塞滿(mǎn)選擇，而算法推薦的“猜你想學(xué)”比大力教育的AI精準(zhǔn)十倍。當(dāng)Udemy首月用戶(hù)破百萬(wàn)時(shí)，大力教育的國(guó)際化布局，還停留在TikTok東南亞區(qū)幾條無(wú)人問(wèn)津的廣告視頻。
教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人，而不僅僅是傳授知識(shí)。大力教育在追求技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)擴(kuò)張的過(guò)程中，不應(yīng)忘記教育的初心。它需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、師資建設(shè)、用戶(hù)體驗(yàn)等方面進(jìn)行深度變革，真正實(shí)現(xiàn)科技與教育的深度融合。只有這樣，大力教育才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為教育變革的引領(lǐng)者。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)