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你有5w好友？你每天朋友圈發(fā)30條？你有500個產(chǎn)品池？
你每個月私域GMV能做一百萬
這樣的私域算成功嗎？可能大部分人會覺得算很不錯了
但是真的是這樣嗎？
最近幾年操盤私域項目有兩個最大的感觸就是：
① 沒有轉(zhuǎn)化的私域連及格都算不上
② 只有轉(zhuǎn)化沒利潤的私域也是白玩
判斷私域是否真的算成功，只用看一個指標——凈利潤
這也是所有操盤手和老板必須要重視的唯一數(shù)據(jù)指標
直接決定了你的私域是否健康，以及項目的生命周期
（排除那些專門做規(guī)模追求融資路線的私域項目）
凈利潤就是剔除所有的貨品成本，人員成本，其它各項項目支出后的資金余量
刨除所有我們說過的私域的道和術，本質(zhì)上我們做私域就是為了掙錢
健康的凈利潤增長才能決定你的私域是有突破的可能性的
因為要想業(yè)績有增長，那就需要有變量，但是成功的變量都是離不開用錢試錯
如果你只有現(xiàn)金流，那恭喜你，你的私域生命力極度脆弱
任何一次業(yè)績的下滑都可能讓你的項目徹底歸零
所以在這種這種情況下一個健康的私域必須要求凈利潤的持續(xù)增長
那想要保證我們的私域凈利潤，一個合理的產(chǎn)品體系至關重要
不同層級的產(chǎn)品扮演的角色也不一樣
從利潤角度去分的話會有三類產(chǎn)品
作用：吸引用戶進入私域，幫助用戶快速體驗產(chǎn)品價值，建立信任
特點：價格和成本低，甚至不賺錢，目的是降低用戶決策門檻，建立初步聯(lián)系，同時通過不錯的效果讓用戶快速感受到產(chǎn)品帶來的價值
例如：9.9元短期訓練營、免費試用裝、低價體驗課、優(yōu)惠券等
利潤貢獻：利潤有限，但為后續(xù)高客單價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化打下基礎
作用：貢獻主要利潤，是私域的核心盈利產(chǎn)品。
特點：高利潤空間價格適中的標品，也可以是定制化的高價高利潤空間的非標品
例如：推廣爆品、高端會員服務、高價值課程、定制化產(chǎn)品等
利潤貢獻：高利潤空間和高復購率是利潤的主要來源
作用：鞏固用戶關系，提升用戶忠誠度
特點：通常為贈品或增值服務，不直接銷售
例如：定制禮品、專屬服務、會員特權(quán)等
利潤貢獻：通過提升用戶體驗，增加用戶的長期價值（LTV）
三類產(chǎn)品定位不同，扮演的角色也不同
但是每一類產(chǎn)品都值得好好打磨，畢竟，想持續(xù)賺錢產(chǎn)品是基礎
合理的利潤空間才能保證項目正常健康的走下去
另外能讓用戶持續(xù)復購的豐富產(chǎn)品線也是需要考慮的
不要指望著一個產(chǎn)品能吃一輩子，用戶也是需要新鮮感的
產(chǎn)品體系除了三個層級的產(chǎn)品定位外
想要追求利潤最大化還需要學會定價，并不是訂的價格越高越好
而是在合理區(qū)間內(nèi)追求更高的利潤空間
所以定價也有兩種方式
① 成本加成定價法
計算產(chǎn)品的全部成本（包括直接材料、人工成本、間接費用等）
然后加上預期利潤率來確定售價
這種方法適用于成本相對穩(wěn)定、市場競爭不太激烈的產(chǎn)品
② 目標成本法
根據(jù)市場需求和競爭狀況，設定目標利潤
反推產(chǎn)品成本，最后確定價格
這種方法可以幫助品牌在定價時充分考慮利潤目標
而不僅僅是成本或市場需求
價值導向定價是根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來設定價格
強調(diào)產(chǎn)品的高附加值和獨特性
這種定價方式適用于私域中高客單價、高利潤空間的非標產(chǎn)品
例如高端會員服務、定制化產(chǎn)品等
通過這種方式，可以在確保產(chǎn)品價值被認可的同時，實現(xiàn)更高的利潤
私域興起到現(xiàn)在成熟，已經(jīng)快5年了
入局者如過江之鯽，有拿到結(jié)果的，但是更多數(shù)人是黯然退場
大部分人通過網(wǎng)上學一些所謂的技巧然后就覺得自己已經(jīng)了解私域
但這樣撐死只能算是在“做”
之前就聊過，私域是一種生意思維，如果隨便做做就能掙錢那人人都是富豪了
所以，每個要做私域或者做的還不算成功的私域人
請對“私域賺錢”這個事情保持基本的敬畏
先從搭建好你的產(chǎn)品體系做起~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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