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你有5w好友？你每天朋友圈發(fā)30條？你有500個(gè)產(chǎn)品池？
你每個(gè)月私域GMV能做一百萬(wàn)
這樣的私域算成功嗎？可能大部分人會(huì)覺(jué)得算很不錯(cuò)了
但是真的是這樣嗎？
最近幾年操盤(pán)私域項(xiàng)目有兩個(gè)最大的感觸就是：
① 沒(méi)有轉(zhuǎn)化的私域連及格都算不上
② 只有轉(zhuǎn)化沒(méi)利潤(rùn)的私域也是白玩
判斷私域是否真的算成功，只用看一個(gè)指標(biāo)——凈利潤(rùn)
這也是所有操盤(pán)手和老板必須要重視的唯一數(shù)據(jù)指標(biāo)
直接決定了你的私域是否健康，以及項(xiàng)目的生命周期
（排除那些專門(mén)做規(guī)模追求融資路線的私域項(xiàng)目）
凈利潤(rùn)就是剔除所有的貨品成本，人員成本，其它各項(xiàng)項(xiàng)目支出后的資金余量
刨除所有我們說(shuō)過(guò)的私域的道和術(shù)，本質(zhì)上我們做私域就是為了掙錢(qián)
健康的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)才能決定你的私域是有突破的可能性的
因?yàn)橐霕I(yè)績(jī)有增長(zhǎng)，那就需要有變量，但是成功的變量都是離不開(kāi)用錢(qián)試錯(cuò)
如果你只有現(xiàn)金流，那恭喜你，你的私域生命力極度脆弱
任何一次業(yè)績(jī)的下滑都可能讓你的項(xiàng)目徹底歸零
所以在這種這種情況下一個(gè)健康的私域必須要求凈利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)
那想要保證我們的私域凈利潤(rùn)，一個(gè)合理的產(chǎn)品體系至關(guān)重要
不同層級(jí)的產(chǎn)品扮演的角色也不一樣
從利潤(rùn)角度去分的話會(huì)有三類產(chǎn)品
作用：吸引用戶進(jìn)入私域，幫助用戶快速體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值，建立信任
特點(diǎn)：價(jià)格和成本低，甚至不賺錢(qián)，目的是降低用戶決策門(mén)檻，建立初步聯(lián)系，同時(shí)通過(guò)不錯(cuò)的效果讓用戶快速感受到產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值
例如：9.9元短期訓(xùn)練營(yíng)、免費(fèi)試用裝、低價(jià)體驗(yàn)課、優(yōu)惠券等
利潤(rùn)貢獻(xiàn)：利潤(rùn)有限，但為后續(xù)高客單價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)
作用：貢獻(xiàn)主要利潤(rùn)，是私域的核心盈利產(chǎn)品。
特點(diǎn)：高利潤(rùn)空間價(jià)格適中的標(biāo)品，也可以是定制化的高價(jià)高利潤(rùn)空間的非標(biāo)品
例如：推廣爆品、高端會(huì)員服務(wù)、高價(jià)值課程、定制化產(chǎn)品等
利潤(rùn)貢獻(xiàn)：高利潤(rùn)空間和高復(fù)購(gòu)率是利潤(rùn)的主要來(lái)源
作用：鞏固用戶關(guān)系，提升用戶忠誠(chéng)度
特點(diǎn)：通常為贈(zèng)品或增值服務(wù)，不直接銷售
例如：定制禮品、專屬服務(wù)、會(huì)員特權(quán)等
利潤(rùn)貢獻(xiàn)：通過(guò)提升用戶體驗(yàn)，增加用戶的長(zhǎng)期價(jià)值（LTV）
三類產(chǎn)品定位不同，扮演的角色也不同
但是每一類產(chǎn)品都值得好好打磨，畢竟，想持續(xù)賺錢(qián)產(chǎn)品是基礎(chǔ)
合理的利潤(rùn)空間才能保證項(xiàng)目正常健康的走下去
另外能讓用戶持續(xù)復(fù)購(gòu)的豐富產(chǎn)品線也是需要考慮的
不要指望著一個(gè)產(chǎn)品能吃一輩子，用戶也是需要新鮮感的
產(chǎn)品體系除了三個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品定位外
想要追求利潤(rùn)最大化還需要學(xué)會(huì)定價(jià)，并不是訂的價(jià)格越高越好
而是在合理區(qū)間內(nèi)追求更高的利潤(rùn)空間
所以定價(jià)也有兩種方式
① 成本加成定價(jià)法
計(jì)算產(chǎn)品的全部成本（包括直接材料、人工成本、間接費(fèi)用等）
然后加上預(yù)期利潤(rùn)率來(lái)確定售價(jià)
這種方法適用于成本相對(duì)穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品
② 目標(biāo)成本法
根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)
反推產(chǎn)品成本，最后確定價(jià)格
這種方法可以幫助品牌在定價(jià)時(shí)充分考慮利潤(rùn)目標(biāo)
而不僅僅是成本或市場(chǎng)需求
價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來(lái)設(shè)定價(jià)格
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高附加值和獨(dú)特性
這種定價(jià)方式適用于私域中高客單價(jià)、高利潤(rùn)空間的非標(biāo)產(chǎn)品
例如高端會(huì)員服務(wù)、定制化產(chǎn)品等
通過(guò)這種方式，可以在確保產(chǎn)品價(jià)值被認(rèn)可的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)
私域興起到現(xiàn)在成熟，已經(jīng)快5年了
入局者如過(guò)江之鯽，有拿到結(jié)果的，但是更多數(shù)人是黯然退場(chǎng)
大部分人通過(guò)網(wǎng)上學(xué)一些所謂的技巧然后就覺(jué)得自己已經(jīng)了解私域
但這樣撐死只能算是在“做”
之前就聊過(guò)，私域是一種生意思維，如果隨便做做就能掙錢(qián)那人人都是富豪了
所以，每個(gè)要做私域或者做的還不算成功的私域人
請(qǐng)對(duì)“私域賺錢(qián)”這個(gè)事情保持基本的敬畏
先從搭建好你的產(chǎn)品體系做起~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)