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做外貿(mào),如何開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)?出口產(chǎn)品和平臺(tái)該如何選擇?
2025-05-20 11:58:00

日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體,約1.23億人口,首都東京,支柱產(chǎn)業(yè)包括半導(dǎo)體、汽車與機(jī)器人等高端制造業(yè)。同時(shí)中國(guó)也是日本的最大貿(mào)易國(guó)之一,對(duì)日出口主要集中在通訊設(shè)備、集成電路和紡織服裝等領(lǐng)域。與歐美國(guó)家不同,日本用戶更偏好使用 Google 與 Yahoo 搜索,社交平臺(tái)則以 LINE、Instagram、YouTube、Twitter 和 TikTok 為主。下面將介紹如何開(kāi)發(fā)日本客戶。

一、日本市場(chǎng)概況

日本位于亞洲東部,截止到2025年人口約1.23億,主要產(chǎn)業(yè)以半導(dǎo)體、汽車、鋼鐵、機(jī)床、造船、機(jī)器人為主,下面是主要內(nèi)容。

  1. 語(yǔ)言:日語(yǔ)

  2. 人口:1.23億

  3. 首都:東京

  4. 土地面積:約37.8萬(wàn)平方公里

  5. 支柱產(chǎn)業(yè):半導(dǎo)體、汽車、鋼鐵、機(jī)床、造船、機(jī)器人等。

二、對(duì)日進(jìn)出口情況

中國(guó)是日本的最大貿(mào)易國(guó)之一,對(duì)日出口以通訊設(shè)備、集成電路、紡織服裝為主,下面是具體的一些內(nèi)容。

中國(guó)對(duì)日本出口前十大商品

序號(hào)

商品名稱

主要用途或說(shuō)明

1

電話及通訊設(shè)備

用于語(yǔ)音通信、數(shù)據(jù)傳輸和網(wǎng)絡(luò)連接,包括手機(jī)、基站設(shè)備、路由器等。

2

計(jì)算機(jī)及部件

臺(tái)式機(jī)、筆記本及其核心部件,如主板、硬盤、內(nèi)存、顯卡等。

3

汽車零部件

發(fā)動(dòng)機(jī)部件、底盤系統(tǒng)、電子控制單元(ECU)等。

4

集成電路

各類芯片(處理器、存儲(chǔ)器、邏輯芯片等),廣泛應(yīng)用于電子設(shè)備和智能終端。

5

蓄電池

鉛酸電池、鋰離子電池等,用于汽車啟動(dòng)、電動(dòng)工具、電力儲(chǔ)能及消費(fèi)電子產(chǎn)品。

6

紡織服裝

各類面料、成衣及紡織制品,用于服裝、家紡和工業(yè)用布。

7

游戲主機(jī)設(shè)備

家用游戲主機(jī)及其配件,用于家庭和娛樂(lè)中心的互動(dòng)娛樂(lè)。

8

箱包

旅行箱、手提包、背包等,用于個(gè)人旅行、商務(wù)和日常攜帶。

9

顯示及投影設(shè)備

液晶顯示器、投影儀及配件,用于辦公、教學(xué)、會(huì)議和家庭影院。

10

絕緣電線

各類絕緣導(dǎo)線、電纜,用于建筑、電力傳輸和電子設(shè)備內(nèi)部連線。

中國(guó)自日本進(jìn)口前十大商品

序號(hào)

商品名稱

主要用途或說(shuō)明

1

集成電路

用于電子設(shè)備的信息處理與存儲(chǔ),如計(jì)算機(jī)、手機(jī)等

2

半導(dǎo)體設(shè)備

用于制造半導(dǎo)體芯片的光刻、刻蝕、沉積等專業(yè)設(shè)備

3

載人機(jī)動(dòng)車輛

乘用車類,用于人員公路運(yùn)輸

4

機(jī)動(dòng)車的零件、附件

發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、車身等整車組裝和維修配件

5

專用機(jī)械器具

針對(duì)特定行業(yè)定制的生產(chǎn)或加工設(shè)備

6

美容品或化妝品

護(hù)膚、彩妝等個(gè)人護(hù)理與美容用途

7

電容器

用于電子電路的濾波、耦合、整流等功能

8

半導(dǎo)體器件

二極管、晶體管等離散器件,用于放大、開(kāi)關(guān)等

9

電氣開(kāi)關(guān)裝置

斷路器、隔離開(kāi)關(guān)等電力系統(tǒng)控制與保護(hù)裝置

10

塑料薄膜/箔帶

用于包裝、絕緣、標(biāo)簽及印刷的薄膜材料

三、搜索引擎和電商平臺(tái)

在日本,使用最多的搜索引擎就是Google和Yahoo,民眾購(gòu)物也主要以Rakuten和Amazon為主,下面是是具體內(nèi)容。

  1. Google:谷歌不光是日本最常用的搜索引擎,還提供了強(qiáng)大的本地化服務(wù),還通過(guò)本地化服務(wù)精準(zhǔn)呈現(xiàn)本土資訊、商家信息與交通線路等。

  2. Yahoo:作為日本早期的搜索入口,Yahoo! Japan 除了基礎(chǔ)搜索外,還整合了新聞、拍賣、購(gòu)物等多元服務(wù),同時(shí)與 LINE 深度合作,實(shí)現(xiàn)搜索與社交生態(tài)的無(wú)縫銜接。

  3. Rakuten:日本本土電商巨頭,擁有龐大商家與用戶網(wǎng)絡(luò),通過(guò)樂(lè)天積分體系,將金融、旅游、移動(dòng)通信等業(yè)務(wù)串聯(lián)。

  4. Amazon:全球知名的電商巨頭,在日本也是非常受歡迎的,Amazon Prime 會(huì)員體系不僅提供免運(yùn)費(fèi),還包含視頻、音樂(lè)與獨(dú)家折扣等增值權(quán)益,大幅提升用戶忠誠(chéng)度。

四、開(kāi)發(fā)日本客戶的幾種方式

想要開(kāi)發(fā)日本客戶,方法還是很多的,主要包括Google地圖、社交媒體以及海關(guān)數(shù)據(jù),下面是具體的一些介紹。

  1. 搜索引擎:Google和Yahoo是日本最常用的搜索引擎,通過(guò)日語(yǔ)加英語(yǔ)關(guān)鍵詞組合的形式,快速鎖定目標(biāo)客戶。同時(shí)也可以利用:site、filetype等操作符,進(jìn)一步精準(zhǔn)篩選企業(yè)官網(wǎng)、社交主頁(yè)等信息。

  2. 社交媒體:日本用戶主要使用 LINE、Instagram、YouTube、Twitter 和 TikTok 等五大社交平臺(tái),外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)應(yīng)優(yōu)先選擇這些渠道。

  3. 海關(guān)數(shù)據(jù):借助專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái),通過(guò)品類、采購(gòu)商進(jìn)行篩選。同時(shí)基于近半年或一年內(nèi)活躍的進(jìn)口商名單,優(yōu)先鎖定高價(jià)值的潛在客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)查詢

  4. 谷歌地圖:在 Google Maps 中搜索行業(yè)關(guān)鍵詞如家用電器“home appliances”,獲取本地商戶的地址、電話、郵箱和官網(wǎng)鏈接。谷歌地圖查詢

  5. 參加線下展會(huì):線下參展一直是開(kāi)發(fā)客戶的主要方式,東京的展會(huì)很多,根據(jù)自己所在的行業(yè)選擇合適的展會(huì)。

五、日本市場(chǎng)的五大社交媒體

由于WhatsApp和LINE的功能定位高度重合,因此WhatsApp在日本市場(chǎng)并不常用,下面講下日本用戶最常用的五個(gè)社交軟件。

  1. LINE:主要用于即時(shí)通訊,功能類似微信和 WhatsApp。企業(yè)可以通過(guò)注冊(cè) LINE 官方賬號(hào),建立與客戶的一對(duì)一或群組溝通渠道,定期推送新品資訊、優(yōu)惠活動(dòng)以及客服公告,提升用戶黏性和品牌信任度。

  2. Instagram:以圖片和短視頻為核心,適合展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與使用場(chǎng)景,尤其適用于家具、服裝、美妝等對(duì)視覺(jué)效果要求較高的行業(yè)。

  3. Twitter:在日本擁有約 7000 萬(wàn)活躍,是用戶獲取時(shí)事資訊與進(jìn)行品牌實(shí)時(shí)互動(dòng)的重要渠道。企業(yè)可通過(guò)官方賬號(hào)發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài),從而吸引潛在客戶及行業(yè)決策者的關(guān)注。

  4. Youtube:日本用戶最常使用的長(zhǎng)視頻平臺(tái),功能與國(guó)內(nèi) B 站相似。適合發(fā)布開(kāi)箱測(cè)評(píng)、深度產(chǎn)品解析或使用教程等長(zhǎng)形式內(nèi)容。

  5. Tiktok:日本年輕人群中極受歡迎的短視頻平臺(tái),適合制作輕松有趣的短視頻,結(jié)合時(shí)下流行音樂(lè)和特效,能夠迅速吸引年輕受眾,提高品牌在 Z 世代中的認(rèn)知度。

  6. 其他平臺(tái):WhatsApp在日本用的人不多,主要原因在于LINE的功能高度重合,而Facebook的界面和操作偏歐美化,不太符合日本民眾的審美和使用習(xí)慣。

六、日本常用的黃頁(yè)網(wǎng)站

在日本,黃頁(yè)網(wǎng)站也是開(kāi)發(fā)客戶的重要途徑,比較著名的如YPJ和ITP等,下面是詳細(xì)內(nèi)容。

  1. YPJ日本黃頁(yè):面向全球用戶,同時(shí)也提供日本企業(yè)和商店的電話、住所查詢。地址:http://www.ypj.com

  2. YellowPage日本:日本本土的企業(yè)電話簿,支持按行業(yè)、地區(qū)檢索商戶信息。地址:https://yellowpage.usonar.co.jp/

  3. ITP黃頁(yè):日本最大規(guī)模的在線電話簿,涵蓋住宅和商業(yè)用戶。地址:https://itp.ne.jp/

  4. JETRO 企業(yè)目錄:由日本政府支持,面向國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)信息和進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)。地址:https://www.jetro.go.jp/

  5. 大阪商工會(huì)議所企業(yè)目錄:提供大阪地區(qū)企業(yè)名錄,支持按行業(yè)和會(huì)員等級(jí)查詢。地址:https://www.osaka.cci.or.jp/

七、主要的一些線下展會(huì)

參加展會(huì)一直是開(kāi)發(fā)客戶的主要手段,下面是日本的一些常見(jiàn)的展會(huì)。

展會(huì)名稱

展會(huì)時(shí)間

網(wǎng)址

東京國(guó)際醫(yī)療博覽會(huì)

2025年10月1–3日

medical-jpn.jp

東京國(guó)際園藝及戶外用品展

2025年10月1–3日

gardex.jp

東京光學(xué)眼鏡展覽會(huì)

2025年5月14–16日

rxjapan.jp

日本電子高新技術(shù)博覽會(huì)

2025年10月14–17日

ceatec.com

東京健康產(chǎn)品原料及食品配料展

2025年10月15–17日

figlobal.com

2025年日本移動(dòng)出行展

2025年10月30日–11月9日

japan-mobility-show.com

第50屆日本國(guó)際食品飲料展

2025年6月18–19日

jma.or.jp

日本環(huán)保展覽會(huì)

2025年12月10–12日

messe.nikkei.co.jp

日本國(guó)際化工展覽會(huì)

2025年9月17–19日

inchem.jma.or.jp

日本東京半導(dǎo)體展覽會(huì)

2025年12月17–19日

semiconjapan.org

日本東京國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì)

2025年12月3–6日

ifr.org/event/irex-2025

國(guó)際醫(yī)藥原料日本展覽會(huì)

2026年4月21–23日

cphi.com

日本東京機(jī)床展覽會(huì)

2026年10月26–31日

jmtba.o

 

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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