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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
私域想賺錢,做好兩個(gè)“勢(shì)能”就夠了
2025-10-20 11:51:12

做私域操盤這些年,發(fā)現(xiàn)剝開所有表象

一個(gè)賺錢越來越容易的私域,其實(shí)就靠經(jīng)營好兩個(gè)勢(shì)能:IP勢(shì)能和營銷勢(shì)能

前者解決“我為什么信你”,后者解決“我為什么現(xiàn)在就要買”

和這兩個(gè)勢(shì)能沒有關(guān)系的動(dòng)作基本就是純純的浪費(fèi)時(shí)間

那什么是“勢(shì)能”?就像水往低處流,那種無需強(qiáng)行推動(dòng),自然就能成事的力量在私域里,勢(shì)能就是讓信任自然產(chǎn)生、讓成交順理成章的底層

一、IP勢(shì)能:把陌生人變成“自己人”的信任累積

公域可能會(huì)因?yàn)榕d趣下單

但私域一定是講求信任的,信任不到位,成交永遠(yuǎn)在路上

可信任不是一次就能建立的

而是一個(gè)層層遞進(jìn)、慢慢沉淀的過程

新用戶進(jìn)來從陌生到信任,老用戶從信任到追隨

本質(zhì)上大家都希望在這個(gè)IP上看見更好的自己

所以IP的勢(shì)能需要持續(xù)認(rèn)真的積累

具體可以從4個(gè)方面做積累

1. 專業(yè)信任(讓人服氣)

專業(yè)是信任的基礎(chǔ),而且需要持續(xù)不停的展示

而且關(guān)鍵不是你懂多少,而是你能幫用戶解決什么問題

去展示你的方法論和深度思考,讓用戶覺得“你比我自己更懂我的痛點(diǎn)”

2. 真實(shí)信任(讓人親近)

你的IP一定是有血有肉

有觀點(diǎn)有脾氣,敢于說點(diǎn)大實(shí)話,分享些踩坑的經(jīng)歷

用戶最終信任的一定是人,而不是一個(gè)完美的神像

這份“真實(shí)感”才是打破隔閡最快的路徑

3. 價(jià)值信任(讓人依賴)

當(dāng)用戶按照你的建議行動(dòng)并真的取得成果時(shí),信任就升華

這時(shí),你就不再只是一個(gè)信息源

而是他不可或缺的伙伴之一

4. 品格信任(讓人托付)

這是信任的終極階段

它源于你如何在利益面前做取舍,如何對(duì)待客戶,如何堅(jiān)守自己的原則

讓用戶覺得把時(shí)間或金錢交給你,踏實(shí)、放心

當(dāng)有一天你能學(xué)會(huì)勸阻客戶不合理的消費(fèi)時(shí),你就真的成了

日積月累,你會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)別人還在苦苦拓新時(shí),你的老用戶已經(jīng)開始主動(dòng)為你背書和推薦

這時(shí)候賺錢就變成一個(gè)非常輕松的事

二、營銷勢(shì)能:讓銷售成為一場(chǎng)“心甘情愿”的體驗(yàn)

大部分私域?yàn)槭裁促u不出東西?給你們舉個(gè)例子就知道了:

有人在一個(gè)莫名其妙的時(shí)候,把一個(gè)莫名其妙的產(chǎn)品扔到你面前和你說:這個(gè)產(chǎn)品我覺得你需要,來買吧

請(qǐng)問,你是什么感覺?

這就是大部分私域的現(xiàn)狀,撐死算的上一次簡(jiǎn)單粗暴的叫賣

而真正一次成功的營銷,絕對(duì)是精心設(shè)計(jì)的一場(chǎng)心理旅程

讓用戶自己走完從“好奇”到“想擁有”再到付款的全過程

所以就需要:

1. 種草期(埋下種子): 通過場(chǎng)景化的內(nèi)容,巧妙喚醒用戶的潛在需求,讓他自己意識(shí)到“我需要這樣一個(gè)東西”

2. 養(yǎng)草期(放大價(jià)值): 不直接賣產(chǎn)品,而是深度解讀產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)和帶來的改變,讓用戶感覺到“這個(gè)東西確實(shí)不一樣”

3. 拔草期(臨門一腳): 創(chuàng)造一個(gè)合情合理的“行動(dòng)理由”,比如限時(shí)或限量,目的是讓用戶把“想要”果斷變?yōu)?ldquo;行動(dòng)”

4. 曬草期(鞏固升華): 引導(dǎo)已購買的用戶分享喜悅,形成口碑效應(yīng),讓新用戶看到“原來有這么多人都選對(duì)了”

這個(gè)過程的核心在于節(jié)奏感,每一步只需要完成一個(gè)心理轉(zhuǎn)換

前戲做足了,成交就是水到渠成

但可惜的是大部分私域只做了第三步拔草,根本就沒有前兩步打基礎(chǔ)

也沒有最后一步去學(xué)會(huì)一石二鳥

形象點(diǎn)說,IP勢(shì)能就是修水庫,營銷勢(shì)能是開閘放水

沒有水庫,每次放水都成了枯竭的短期行為

而修了水庫從不放水,也無法創(chuàng)造價(jià)值

最健康的狀態(tài)是:80%的精力持續(xù)蓄水(經(jīng)營IP),20%的精力有節(jié)奏地放水(策劃營銷)

并且,每次營銷之后,都要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和反饋來加固IP,讓水庫變得更大

兩個(gè)勢(shì)能,一張一弛

你的私域自然會(huì)擁有安靜且強(qiáng)大的賺錢能力

最后總結(jié)一句:

做私域,最怕的是盲目追逐表面熱鬧

真正的長(zhǎng)期主義,是沉下心

回歸到“信任”與“價(jià)值”這兩個(gè)最基本的元素上

把這兩個(gè)勢(shì)能經(jīng)營到極致

我想,你的私域,一定也能賺到錢

私域何老師
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私域何老師
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用戶之道
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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