大健康浪潮席卷,養(yǎng)生賽道風(fēng)起云涌。
一邊是中老年群體對(duì)傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的需求堅(jiān)挺,一邊是年輕人也悄然加入養(yǎng)生行列。這一背景下,靈芝,這個(gè)千年相傳的“仙草”,市場(chǎng)規(guī)模已悄然突破300億,成為滋補(bǔ)品類的超級(jí)大單品。
然而,繁榮之下,暗流涌動(dòng)。“合作基地當(dāng)作自營(yíng)”“數(shù)據(jù)造假”“有機(jī)認(rèn)證虛標(biāo)”“大棚貨冒充深山靈芝”等行業(yè)亂象,正不斷侵蝕消費(fèi)者的信任根基。
當(dāng)市場(chǎng)陷入信任危機(jī),扎根貴州深山33載的華弘草芝堂以破局者姿態(tài)逆勢(shì)而上。作為中國(guó)深山林下靈芝的首創(chuàng)者,該品牌憑借原生態(tài)種植和標(biāo)準(zhǔn)化品控的差異化優(yōu)勢(shì),在行業(yè)低谷期創(chuàng)造最高單月銷售額突破1800萬(wàn)元、單場(chǎng)直播單品鏈接銷售額超200萬(wàn)元的增長(zhǎng)奇跡,成為當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)深山林下靈芝“第一品牌”。
那么,在激烈競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)亂象中,它是如何做到這些的?今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)。
品類革命:用深山基因撕開信任裂縫
當(dāng)行業(yè)深陷“信任泥潭”,華弘草芝堂選擇了一條最笨也最扎實(shí)的路:回歸本源,用貨真價(jià)實(shí)的“深山基因”,硬生生在亂象里開辟一條“信任之路”!
當(dāng)別人追著風(fēng)口搞“短平快”時(shí),華弘草芝堂科研專家團(tuán)隊(duì)早在1992年就一頭扎進(jìn)了黔西南高原深山的天然靈芝谷里,開始鉆研野生靈芝馴化技術(shù),歷時(shí)30余年,建立了一套完善的高原深山林下靈芝培育體系。
風(fēng)云萬(wàn)象三十載,苦心孤詣志不渝,三代華弘人的堅(jiān)守,終于換來(lái)了各方的認(rèn)可和贊譽(yù)。華弘草芝堂深山靈芝谷陸續(xù)獲得國(guó)家林下經(jīng)濟(jì)示范基地、貴州省“定制藥園”建設(shè)示范單位、上海農(nóng)科院高深山靈芝研發(fā)基地、貴州省科普教育基地等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。
目前,市場(chǎng)上的靈芝多“流水線”速成:大棚工業(yè)化種植成風(fēng)、多茬收割成常態(tài),導(dǎo)致品質(zhì)參差不齊。而華弘草芝堂依舊初心不改,死磕深耕模式。種植技術(shù)方面,華弘草芝堂堅(jiān)持“一木一芝”的傳統(tǒng)古法培育方式:菌棒原料,必須是20年左右樹齡珍稀青岡木,讓每朵靈芝都能獨(dú)享整根木頭的天地精華。生長(zhǎng)節(jié)奏,一年只收一季,絕不拔苗助長(zhǎng)!不打農(nóng)藥、不用激素催熟,全憑深山氣候和生態(tài)規(guī)律“慢養(yǎng)”。
就像山林散養(yǎng)的走地雞,華弘草芝堂的靈芝在自然環(huán)境下充分“生長(zhǎng)歷練”,活性物質(zhì)(靈芝多糖、靈芝三萜)高度富集,品質(zhì)醇厚扎實(shí)。 這源頭上的“真功夫”,最終化作消費(fèi)者手中實(shí)實(shí)在在的好體驗(yàn)和好反饋,絕非“催熟”速成品可比。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),大量用戶自發(fā)的好評(píng)反饋形成了強(qiáng)大的口碑閉環(huán):“睡眠質(zhì)量大大提高”“換季都不感冒了”“頭發(fā)都掉得少了”“腸胃也覺得舒服了”“生理期反應(yīng)小了”……這種基于真實(shí)體驗(yàn)的口碑,是樹立市場(chǎng)信任豐碑的堅(jiān)固基石。
可以說(shuō),華弘草芝堂這種對(duì)時(shí)間與自然的敬畏,鑄就了產(chǎn)品稀缺性的根基,其四大特點(diǎn)即“成本高”“品質(zhì)高”“產(chǎn)量低”“效果好”,絕非那些“速成貼牌”和試圖模仿的玩家能比。也正因如此,華弘草芝堂的靈芝養(yǎng)生產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上殺出重圍,在高客單的前提下,復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均值。
華弘草芝堂以品類創(chuàng)新破局,精準(zhǔn)開拓深山林下靈芝賽道。其成果獲得了第三方市場(chǎng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的權(quán)威驗(yàn)證:“中國(guó)深山林下靈芝第一品牌”“中國(guó)深山林下靈芝開創(chuàng)者”“中國(guó)深山林下靈芝孢子粉開創(chuàng)者”。
單場(chǎng)GMV 超千萬(wàn),把溯源直播做成“深山紀(jì)錄片”
酒香也怕巷子深。有了好產(chǎn)品,怎么傳播出去也是一個(gè)問(wèn)題。而華弘草芝堂經(jīng)過(guò)不斷探索,終于找到一條必由之路:溯源直播。
先擺一擺它的成績(jī):2023年9月試水第一場(chǎng)溯源直播,GMV僅30W,但2023年雙十一溯源直播突破100W,實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。2024年正式開始溯源季,與近百位頭部達(dá)人共創(chuàng)共贏,打造單日單品鏈接GMV超200W,最高月銷售額突破1800W的市場(chǎng)佳績(jī),因此由艾瑞咨詢認(rèn)證,獲得了2024年深山林下靈芝全國(guó)銷量第一的榮譽(yù),穩(wěn)坐全國(guó)深山林下靈芝銷量頭把交椅。
進(jìn)入2025年,其周年溯源季的達(dá)人合作依然熱度不減,戰(zhàn)績(jī)持續(xù)攀升。引用第三方平臺(tái)“友望”的數(shù)據(jù),2025年3月及4月,華弘草芝堂微信小店的銷售額在靈芝垂直品類中位列第一。因?yàn)闃O度重視交付,嚴(yán)選合作伙伴,在每月直播場(chǎng)次不多的情況下,以靈芝單一品類產(chǎn)品連續(xù)多月總銷售額位列食品飲料榜 Top 4,場(chǎng)均 GMV 遙遙領(lǐng)先。以今年3月為例,其共進(jìn)行15場(chǎng)關(guān)聯(lián)直播,以場(chǎng)均GMV51.57W的表現(xiàn)位居食品飲料品牌榜首位,這一數(shù)據(jù)是榜單前四品牌中最低場(chǎng)均GMV (8.71W)的近6倍。4月關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次增至25場(chǎng),總銷售額達(dá)854.39W,位列食品飲料品牌榜第二位,但值得注意的是,當(dāng)月34.18W的場(chǎng)均 GMV 整整是榜首品牌場(chǎng)均 GMV 的2倍!
眾所周知,溯源直播看似美好,實(shí)則難度極高:技術(shù)復(fù)雜、成本高昂、推廣不易……華弘草芝堂如何將其打造成流量與銷量的“核武器”?
1.“紀(jì)錄片式直播”:還原深山林下靈芝生長(zhǎng)鏈
拒絕千篇一律的直播間、樣板間背景板,華弘草芝堂以其在黔西南州總規(guī)模近8000畝的深山靈芝谷為核心資源,引導(dǎo)溯源直播深入貴州原始森林腹地,根據(jù)季節(jié)、靈芝生長(zhǎng)階段(如孢子噴發(fā)期)、定制不同主題(如“尋找千年仙草”“守山人日記”“破壁瞬間”),避免了溯源內(nèi)容的千篇一律,讓觀眾看了“上集”還想看“下集”。
除了內(nèi)容紀(jì)錄片式,畫面呈現(xiàn)也是Top級(jí)。華弘草芝堂和達(dá)人共創(chuàng),以專業(yè)攝影攝像團(tuán)隊(duì),運(yùn)用多種紀(jì)錄片式手法,將云霧繚繞的深山秘境、青岡木上自然生長(zhǎng)的靈芝、破壁孢子粉的畫面,高清、唯美地呈現(xiàn)給觀眾。更絕的是,還聯(lián)合達(dá)人、非遺文化傳承人一起走進(jìn)深山、走進(jìn)布依族,真實(shí)的山野氣息疊加千年文化的神秘感,這差異化“殺傷力”,讓觀眾根本挪不開眼!這無(wú)疑形成強(qiáng)大的差異化吸引力。
2.達(dá)人升級(jí):從“流量中介”到“品牌共創(chuàng)者”
我們發(fā)現(xiàn),華弘草芝堂的達(dá)人選擇并非廣撒網(wǎng),而是與健康養(yǎng)生、自然生活、文化傳承等領(lǐng)域高度契合的達(dá)人(如資深傳統(tǒng)文化博主、專注品質(zhì)生活的內(nèi)容創(chuàng)作者、非遺傳承人),結(jié)合其獨(dú)特IP人設(shè),讓他們深度參與直播,成為“深山林下靈芝”故事的真誠(chéng)講述者和品牌理念的傳遞者。
華弘草芝堂還為達(dá)人提供強(qiáng)有力的后端支持:專業(yè)級(jí)拍攝裝備確保深山畫面質(zhì)量,精心設(shè)計(jì)的直播物料(如展示青岡木菌棒、新鮮靈芝等實(shí)物,少數(shù)民族服飾,對(duì)比實(shí)驗(yàn)等),詳實(shí)的背景資料和知識(shí)培訓(xùn)。這使達(dá)人擺脫了單純的“叫賣者”角色,能更自信、更專業(yè)、更真誠(chéng)地帶領(lǐng)觀眾沉浸式“云探秘”,成為真正的“品牌共創(chuàng)伙伴”,精準(zhǔn)觸達(dá)不同圈層受眾的心智。
3.真實(shí)內(nèi)容:專業(yè)壁壘構(gòu)建護(hù)城河
在越來(lái)越卷的溯源直播賽道,內(nèi)容為王的定律越來(lái)越明顯。華弘草芝堂驚艷的溯源直播成績(jī),離不開專業(yè)內(nèi)容的壁壘構(gòu)建。三十三年的技術(shù)積累和歲月沉淀,讓人不禁萌生探秘的好奇;總規(guī)模近8000畝的深山靈芝谷真實(shí)呈現(xiàn),宏偉壯麗,引人入勝;專業(yè)助播帶領(lǐng)觀眾認(rèn)識(shí)真實(shí)的深山靈芝,進(jìn)而使大家認(rèn)可產(chǎn)品、認(rèn)可品牌;中西醫(yī)專家講靈芝藥理,給不同年齡段觀眾傳授科學(xué)養(yǎng)生、科學(xué)防治的方案。不同身份,各司其職,形成專業(yè)內(nèi)容矩陣。比之同行側(cè)重帶貨和夸產(chǎn)品,這種讓用戶全方位“參與過(guò)程”的溯源直播,無(wú)疑極大提升了信任感與黏性。
除了主播的溯源直播,華弘草芝堂還別出心裁開展“粉絲溯源”,打破傳統(tǒng)單向展示模式,構(gòu)建了“達(dá)人探路-粉絲驗(yàn)證-全民認(rèn)證”的深度溯源鏈路。
2024年以來(lái),華弘草芝堂接待了數(shù)百位真實(shí)的直播間消費(fèi)者,他們身體力行地與達(dá)人共同溯源,共同丈量直播間所述的一切“源頭基地”,避免直播間淪為“樣板間”。在粉絲溯源活動(dòng)中,粉絲們一起探訪靈芝谷,親身體驗(yàn)深山靈芝的栽種、采收等過(guò)程,感受大自然的饋贈(zèng)。通過(guò)用腳步丈量深山林下靈芝谷,感受中國(guó)深山林下靈芝的真實(shí)魅力,無(wú)形中強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌源頭的信任。
5.信任為基:長(zhǎng)效合作打造增長(zhǎng)飛輪
在達(dá)人合作日益短效化的今天,大多品牌與達(dá)人關(guān)系僅停留在“單次交易”。而華弘草芝堂通過(guò)產(chǎn)品硬實(shí)力+專業(yè)直播賦能,構(gòu)建了獨(dú)特的“達(dá)人共生模式”,讓商業(yè)合作升維為持續(xù)增長(zhǎng)伙伴關(guān)系。多年多場(chǎng)直播合作,單場(chǎng)GMV仍只漲不跌。
當(dāng)同行還在為坑位費(fèi)討價(jià)還價(jià)時(shí),華弘草芝堂與達(dá)人共同構(gòu)建起“信任-增長(zhǎng)-再信任”的正向循環(huán)。
結(jié)語(yǔ)
華弘草芝堂的崛起之路,是一部以“品質(zhì)為基”、以“溯源為筆” 書寫的商業(yè)傳奇。在300億的靈芝紅海與信任危機(jī)中,它沒有隨波逐流,而是選擇回歸行業(yè)本真——用 33年扎根深山的堅(jiān)守打磨稀缺品質(zhì),用權(quán)威有機(jī)認(rèn)證和硬核數(shù)據(jù)筑牢信任基石。同時(shí),它敏銳地抓住了直播時(shí)代的脈搏,將高難度的“溯源”做成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
更令人擊節(jié)的是,它借力直播時(shí)代的“望遠(yuǎn)鏡”,讓高懸廟堂的千年中醫(yī)藥智慧,“走”進(jìn)消費(fèi)者的手機(jī)屏幕與日常生活,實(shí)實(shí)在在還原靈芝康養(yǎng)的本源力量,為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品正名,將深山原生態(tài)的珍貴饋贈(zèng),轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者觸手可及的高品質(zhì)生活。 觀眾沉浸其中,觸摸到的不僅是靈芝的“形”,更是靈芝的“魂”——那份源于自然、合于天道的生命哲學(xué)。
華弘草芝堂的案例也再次證明,在“信任經(jīng)濟(jì)學(xué)”主導(dǎo)的新消費(fèi)時(shí)代,誰(shuí)能始終堅(jiān)守質(zhì)量底線,把“不曾見”的品質(zhì)繪成“可視化”的傳奇,誰(shuí)就能真正穿越周期,從“深山”走向頂流。
本文系作者:
鳥哥筆記
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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