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在B2B行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，每一次品牌曝光和精準(zhǔn)獲客的機(jī)會都顯得尤為珍貴。作為國民級社交平臺，微信近期上線的一項新功能，正悄然成為企業(yè)獲取流量、觸達(dá)目標(biāo)客戶的新利器。掌握這一功能，你的內(nèi)容將有機(jī)會突破原有圈層，被更多潛在客戶主動發(fā)現(xiàn)。接下來，我們一起來看看它的玩法和價值。
對于B2B企業(yè)而言，這意味著新的機(jī)會窗口正在打開——只要你的內(nèi)容被用戶“搜到”，就可能直接觸達(dá)決策層或采購負(fù)責(zé)人。而這正是傳統(tǒng)內(nèi)容運營中最難突破的一環(huán)。
很多人以為微信只是社交平臺，但其實它已經(jīng)是一個強大的搜索引擎了。
根據(jù)騰訊最新的財報數(shù)據(jù)，微信生態(tài)的商業(yè)化步伐正在加快，微信和WeChat的合并月活躍用戶數(shù)已達(dá)到14.02億。值得一提的是，早在2022年，微信搜一搜的月活躍用戶就已突破8億大關(guān)。作為微信生態(tài)中不可或缺的“連接器”，微信搜一搜的重要性愈發(fā)明顯。
其中，“都在搜”作為微信搜一搜的一項熱詞推薦功能，能夠基于用戶的搜索行為智能匹配并推送相關(guān)內(nèi)容。對于B2B企業(yè)而言，這一功能帶來了哪些潛在價值呢？
l精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群
你的內(nèi)容不再只被粉絲看到，而是能出現(xiàn)在那些正在主動尋找解決方案的人面前。
l長尾流量持續(xù)增長
一篇高質(zhì)量的技術(shù)類文章，可能在未來幾個月內(nèi)持續(xù)帶來搜索曝光。
l降低獲客成本
相比廣告投放，通過內(nèi)容優(yōu)化獲取自然搜索流量的成本幾乎為零。
在明確了關(guān)鍵詞的重要性之后，接下來的關(guān)鍵就在于如何系統(tǒng)化地布局和優(yōu)化內(nèi)容。以下是B2B企業(yè)在微信生態(tài)中搶占搜索流量的四個實用策略，從選題到轉(zhuǎn)化，手把手帶你打通搜索營銷的全鏈路。
先借助 “都在搜” 推薦詞、百度指數(shù)、知乎熱榜等工具挖掘行業(yè)高頻搜索詞，圍繞目標(biāo)客戶關(guān)心問題布局內(nèi)容，以這些關(guān)鍵詞作為內(nèi)容策劃核心，為后續(xù)創(chuàng)作打基礎(chǔ) 。
例如，一家主營剎車片和發(fā)動機(jī)墊片的汽車零部件制造商，可篩選出如下關(guān)鍵詞：
l汽車剎車片品牌推薦
l中小汽修廠如何選配件
l發(fā)動機(jī)墊片質(zhì)量怎么判斷
l汽車零部件采購渠道分析
這些關(guān)鍵詞將成為你內(nèi)容策劃的核心依據(jù)。
精心打造標(biāo)題，使其成為吸引用戶點擊的 “利器” 。融合關(guān)鍵詞、價值點與情境感，摒棄寬泛或過度營銷表述，讓標(biāo)題成為吸引搜索流量的強磁場 。
?好標(biāo)題=關(guān)鍵詞+價值點+情境感
?壞標(biāo)題=寬泛描述或過于營銷化
案例對比：
?《我們是一家專業(yè)的汽車零部件供應(yīng)商》
?《中小型汽修廠如何挑選靠譜的剎車片？這5個指標(biāo)必須了解》
后者不僅包含關(guān)鍵詞“剎車片”，還設(shè)置了具體場景，更容易被搜索并點擊。
在正文自然嵌入關(guān)鍵詞，如同設(shè)置導(dǎo)航標(biāo)識 。于開頭呈現(xiàn)核心詞，間隔段落適度重復(fù)，用加粗、小標(biāo)題凸顯，文末加相關(guān)標(biāo)簽，助力平臺識別主題，引導(dǎo)用戶閱讀 。
操作建議：
l在開頭段落出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞；
l每隔3–4段重復(fù)一次關(guān)鍵詞（避免堆砌）；
l使用加粗、小標(biāo)題等方式突出關(guān)鍵詞；
l文末添加相關(guān)標(biāo)簽（如#剎車片#汽修廠采購#零部件質(zhì)量）。
構(gòu)建可持續(xù)的流量增長模式，打造內(nèi)容循環(huán)增值體系 。通過多渠道鏈接同步、文末相關(guān)推薦、舊文優(yōu)化、文章合集打造及數(shù)據(jù)監(jiān)控等方式，讓內(nèi)容持續(xù)發(fā)揮引流作用 。
l將公眾號文章鏈接同步更新至官網(wǎng)博客、產(chǎn)品詳情頁、PDF白皮書等；
l每篇文章末尾添加“相關(guān)閱讀”推薦
l更新舊文章標(biāo)題和開頭，融入新熱搜詞
l將高效果文章打包成合集，用于企業(yè)引流或銷售素材
l發(fā)布后密切監(jiān)控數(shù)據(jù)，記錄關(guān)鍵指標(biāo)
雖然微信新功能為 B2B 企業(yè)打開了流量增長的大門，但想要實現(xiàn)長期的內(nèi)容營銷效果，仍需對運營細(xì)節(jié)與行業(yè)趨勢保持敏銳洞察。以下這些要點，值得每一家企業(yè)深入思考。
1、嚴(yán)守規(guī)則，合規(guī)運營
企業(yè)需嚴(yán)格遵守微信平臺規(guī)則，杜絕關(guān)鍵詞堆砌、虛假宣傳等違規(guī)行為。一旦違規(guī)，文章可能被限流或刪除，企業(yè)賬號甚至面臨封禁風(fēng)險，務(wù)必在合規(guī)框架內(nèi)進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化。
2、緊跟算法，動態(tài)調(diào)整
微信搜索算法持續(xù)迭代，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注其變化趨勢。及時調(diào)整關(guān)鍵詞選擇、內(nèi)容質(zhì)量和文章結(jié)構(gòu)，適配算法更新，同時關(guān)注行業(yè)動態(tài)與競品策略，保持內(nèi)容競爭力。
3、深挖數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)優(yōu)化
利用公眾號后臺及第三方工具，深度分析曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)洞察用戶需求與行為，針對性優(yōu)化內(nèi)容策略，提升文章質(zhì)量與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化效率。
4、融合多元，拓展傳播
順應(yīng)內(nèi)容多元化趨勢，除圖文外，積極嘗試視頻、直播、音頻等形式。打造視頻號產(chǎn)品演示、直播研討會、音頻行業(yè)解讀等內(nèi)容，構(gòu)建立體營銷矩陣，擴(kuò)大品牌傳播覆蓋面。
微信公眾號的“都在搜”功能為創(chuàng)作者開啟了流量與轉(zhuǎn)化的新通道。重視搜索流量，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，巧妙布局標(biāo)題，合理埋設(shè)內(nèi)容路標(biāo)，并借助公眾號后臺的數(shù)據(jù)分析工具持續(xù)優(yōu)化策略。以用戶需求為導(dǎo)向，提供高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容，才能在微信生態(tài)中穩(wěn)固立足，實現(xiàn)品牌與效益的雙豐收。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)