chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

時(shí)間如白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)2025年已經(jīng)過(guò)去一半，也是外貿(mào)圈不平靜的半年，其中關(guān)稅問(wèn)題一直牽動(dòng)著外貿(mào)人的神經(jīng)。

不管上半年業(yè)績(jī)做的好還是壞，大部分的外貿(mào)公司都馬上要進(jìn)行上半年的工作總結(jié)，有些外貿(mào)朋友第一次寫(xiě)總結(jié)可能會(huì)不知道如何寫(xiě)，今天就來(lái)給大家分享一下個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)建議，還有一些案例舉例，建議外貿(mào)朋友點(diǎn)贊收藏備用。

平時(shí)我寫(xiě)年中總結(jié)的時(shí)候，大概從業(yè)績(jī)回顧、市場(chǎng)分析、客戶開(kāi)發(fā)、問(wèn)題反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、下半年計(jì)劃這6個(gè)方面展開(kāi)，突出“成果 + 問(wèn)題 + 對(duì)策”的邏輯結(jié)構(gòu)，既展示成績(jī)，又體現(xiàn)反思與進(jìn)步。

當(dāng)然了，年中總結(jié)根據(jù)你的不同崗位，職能側(cè)重的重點(diǎn)可能會(huì)不一樣，比如你個(gè)人總結(jié)肯定主要展現(xiàn)的是個(gè)人的情況，外貿(mào)經(jīng)理肯定是團(tuán)隊(duì)的整體情況，銷售總監(jiān)就要顧全公司的總體情況，各個(gè)部門(mén)的情況，總的來(lái)說(shuō)管的事情越多，需要考慮的方面也就更多一些。大家根據(jù)實(shí)際情況靈活參考一下。

一、上半年業(yè)績(jī)回顧

業(yè)績(jī)回顧除了展示個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)情況，也可以展示一下上半年的一些收獲，比如團(tuán)隊(duì)的提升，個(gè)人技能的提升，開(kāi)發(fā)渠道的提升等等。

1.量化成績(jī)，突出成果

業(yè)績(jī)一般以數(shù)據(jù)表格的形式，可以做一個(gè)ppt啥的是最好的，展示總體業(yè)績(jī)（訂單量、金額、客戶數(shù)）、產(chǎn)品/市場(chǎng)/客戶結(jié)構(gòu)以及新老客戶維護(hù)情況

2.內(nèi)容要點(diǎn)

重點(diǎn)展示上半年共開(kāi)發(fā)客戶/成交訂單/成交金額，成交的國(guó)家或地區(qū)分布，客戶類型里面新客戶、老客戶占比，重點(diǎn)產(chǎn)品銷售趨勢(shì)、利潤(rùn)率變化等

例：

比如我是做led產(chǎn)品的，上半年共成交訂單56單，出口總額約266萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15%。新增客戶12個(gè)，其中來(lái)自德國(guó)、土耳其、阿聯(lián)酋市場(chǎng)居多。老客戶回購(gòu)率提升至60%，主要集中在LED模組和塑料模具產(chǎn)品線。

3.掌握的新知識(shí)和新技能

除了銷售數(shù)據(jù)，還有上半年掌握的技能和成長(zhǎng)之處，也是值得一提的，比如說(shuō)詢盤(pán)、RFQ、談判、逼單、催單、迂回戰(zhàn)略、報(bào)價(jià)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)信技巧、社交系掌握熟悉情況等。

二、客戶開(kāi)發(fā)相關(guān)問(wèn)題

客戶開(kāi)發(fā)與開(kāi)發(fā)渠道這個(gè)問(wèn)題，主要可以從客戶開(kāi)發(fā)策略、渠道使用、轉(zhuǎn)化情況和問(wèn)題這些方面入手。

1.客戶開(kāi)發(fā)渠道

上半年用來(lái)哪些客戶開(kāi)發(fā)渠道來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，比如說(shuō)B2B平臺(tái)、官網(wǎng)SEO優(yōu)化、谷歌營(yíng)銷、地圖開(kāi)發(fā)、社交媒體、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)名錄等等，然后各個(gè)渠道分別開(kāi)發(fā)了多少客戶，占比多少，可以弄一個(gè)表格分類展示。

2.各渠道轉(zhuǎn)化情況

總結(jié)一下各個(gè)渠道聯(lián)系客戶的方式，比如郵件、WhatsApp等等，收到了多少詢盤(pán)，轉(zhuǎn)化率是多少，各個(gè)渠道開(kāi)發(fā)的國(guó)家市場(chǎng)的占比等等

3.產(chǎn)品推廣及反饋總結(jié)

做了多少次推廣、整體反饋率多少、寄了多少樣品、不同的客戶喜歡怎樣的產(chǎn)品、VIP客戶有哪些產(chǎn)品建議或反饋；

4.各市場(chǎng)特點(diǎn)總結(jié)

不同區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況、主要行業(yè)大客戶、主要銷售季節(jié)、采購(gòu)季節(jié)、喜好產(chǎn)品、常用關(guān)鍵詞等等。

例：

利用Google和LinkedIn精準(zhǔn)搜索客戶，發(fā)送開(kāi)發(fā)信近600封，平均回復(fù)率為6%。WhatsApp作為主要溝通工具，成功促成5筆訂單，客戶滿意度較高。盡管巴西市場(chǎng)詢盤(pán)活躍，但付款周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化較慢，需進(jìn)一步篩選優(yōu)質(zhì)客戶。

三、工作中的困難和不足

自己的業(yè)績(jī)情況自己肯定心里清楚，如果上半年的業(yè)績(jī)目標(biāo)有沒(méi)達(dá)成，遇到的哪些困難，你可以通過(guò)寫(xiě)年中業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告，真實(shí)地向公司反饋?zhàn)约轰N售業(yè)績(jī)不佳的真實(shí)想法和真實(shí)建議。如果完成了的話，就正常表述即可，然后把自己遇到的一些困難和需要公司幫助的地方列出來(lái)。

甚至可以把很多典型的失敗流單案例做認(rèn)真的剖析，到底問(wèn)題出在哪？是你自己的業(yè)務(wù)能力？公司的利潤(rùn)分配制度有問(wèn)題？供應(yīng)商的價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)等，找出自己沒(méi)有完成公司銷售業(yè)績(jī)的真正原因，這樣對(duì)于公司和個(gè)人的成長(zhǎng)都是會(huì)有很大的幫助。

正常來(lái)說(shuō)年中會(huì)議就是反饋總結(jié)的一個(gè)會(huì)議，如果自己有一些好的建議也可以在會(huì)議中提出來(lái)，只要建議合理而且有可實(shí)施性，大部分老板都會(huì)給與幫助的，大部分的老板都是喜歡有想法，想進(jìn)步的員工的。

當(dāng)然了如果是自己的問(wèn)題的話，也可以實(shí)實(shí)在在的列出來(lái)：

比如你是新手業(yè)務(wù)，聊客戶的時(shí)候，市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，客戶痛點(diǎn)把握不準(zhǔn)，跟進(jìn)節(jié)奏不穩(wěn)定，漏跟、晚回復(fù)現(xiàn)象，缺乏產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，導(dǎo)致溝通不順暢，英語(yǔ)表達(dá)、郵件寫(xiě)作、技術(shù)知識(shí)等需加強(qiáng)，當(dāng)然這個(gè)看個(gè)人，可以稍微寫(xiě)一點(diǎn)，寫(xiě)這個(gè)也可以附上需要的幫助，比如需要專業(yè)的培訓(xùn)和客戶資源等等，有些不想寫(xiě)的自己心里一定要有數(shù)，如果真的遇到了要去提升。

四、下半年的工作計(jì)劃

這個(gè)是重中之重，因?yàn)椴还苁亲龅暮貌缓?，做的好繼續(xù)加油，做的不好的話那下半年要有一個(gè)改進(jìn)的方向，讓老板看到你決心，當(dāng)然有實(shí)操性是比較重要的。

1.銷售目標(biāo)

首先根據(jù)自己上半年的業(yè)績(jī)完成情況以及全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)情況，制定下半年的銷售目標(biāo)，然后細(xì)分到每個(gè)月或者每個(gè)季度要完成多少等等。

2.制定詳細(xì)的可實(shí)施的計(jì)劃

目標(biāo)定好了，那肯定不能光定目標(biāo)，而且是要有詳細(xì)的可實(shí)施的具體的計(jì)劃，把業(yè)績(jī)目標(biāo)具體劃分到每個(gè)季度，每個(gè)月，甚至每周。

如果你是個(gè)人匯報(bào)重點(diǎn)把自己的個(gè)人情況寫(xiě)一下，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)你有很多能帶來(lái)訂單的老客戶，那么你的部分工作重點(diǎn)就是跟進(jìn)老客戶，剩下的時(shí)間再分配用于新客戶開(kāi)發(fā)，包括詢盤(pán)回復(fù)和自主開(kāi)發(fā)，這個(gè)過(guò)程不僅僅能讓自己手上的客戶保持活躍狀態(tài)，也能進(jìn)一步了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。

如果你是部門(mén)經(jīng)理的話，那就把每個(gè)人的情況都匯報(bào)一下，包括業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和不足，你要給業(yè)務(wù)員提供的幫助等等。比如你部門(mén)新人多，就可以多給與一些培訓(xùn)和資源的幫助等等。

3.制定詳細(xì)的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃

業(yè)績(jī)跟客戶量基本上是正相關(guān)的，做業(yè)務(wù)客戶多機(jī)會(huì)就多，機(jī)會(huì)多業(yè)績(jī)自然就更多，所以對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶這塊的計(jì)劃是一定要認(rèn)真去做的，這直接關(guān)系到目標(biāo)能否真正完成。

比如：

客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃：客戶細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、客戶生命周期管理、客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)等。

平臺(tái)維護(hù)計(jì)劃：平臺(tái)功能優(yōu)化、客戶數(shù)據(jù)管理、平臺(tái)互動(dòng)與用戶體驗(yàn)優(yōu)化等。

老客戶維護(hù)計(jì)劃：客戶關(guān)系維護(hù)、客戶滿意度調(diào)查、增值服務(wù)和交叉銷售，提升客戶的長(zhǎng)期價(jià)值。

新客戶開(kāi)發(fā)方案：市場(chǎng)調(diào)研與潛在客戶分析、線上線下渠道結(jié)合、客戶轉(zhuǎn)化率提升。

例：下半年目標(biāo)為完成銷售額100萬(wàn)美元，開(kāi)發(fā)新客戶15家，其中5家來(lái)自中東市場(chǎng)。計(jì)劃參加10月德國(guó)電子展，獲取有效客戶線索不少于50條。計(jì)劃用谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶，開(kāi)發(fā)新客戶30+，每月進(jìn)行一次產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)分享，提高方案型銷售能力。

總結(jié)：個(gè)人總結(jié)主要是寫(xiě)個(gè)人的一些業(yè)績(jī)完成情況，個(gè)人的一些不足以及相關(guān)的建議需求，個(gè)人業(yè)績(jī)實(shí)施的具體計(jì)劃。外貿(mào)經(jīng)理主要就是寫(xiě)部門(mén)完成的情況，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的一些情況，以及個(gè)人團(tuán)隊(duì)管理這塊的情況，以及部門(mén)業(yè)績(jī)提升的一些具體實(shí)施方向和計(jì)劃。外貿(mào)總監(jiān)主要就寫(xiě)公司各個(gè)部門(mén)的情況以及自己工作的一些情況，還有一些公司層面的計(jì)劃，比如激勵(lì)計(jì)劃，公司下半年的總體的工作方向等等。

好了，關(guān)于外貿(mào)銷冠提升效率的方法就分享到這里，希望對(duì)大家有幫助，覺(jué)得有用幫忙一鍵三連哦，謝謝大家。