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大家好，我是專(zhuān)注即時(shí)零售領(lǐng)域的劉老實(shí)。

在即時(shí)零售的賽道上，美團(tuán)閃購(gòu)正不斷加速奔跑，憑借其強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與眾多知名品牌展開(kāi)深度戰(zhàn)略合作，持續(xù)改寫(xiě)著零售行業(yè)的格局。7 月 8 日，中石化易捷與美團(tuán)閃購(gòu)在北京正式簽署深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，無(wú)疑成為行業(yè)內(nèi)的又一重磅事件，引發(fā)廣泛關(guān)注。

美團(tuán)閃購(gòu)牽手易捷,開(kāi)拓即時(shí)零售新路徑

中國(guó)石化銷(xiāo)售股份有限公司副總經(jīng)理、中石化易捷銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉志華，美團(tuán)副總裁、美團(tuán)閃購(gòu)事業(yè)部負(fù)責(zé)人肖昆出席見(jiàn)簽，中國(guó)石化集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首席專(zhuān)家、中石化易捷公司高級(jí)副總裁曾濤與美團(tuán)閃購(gòu)超市便利 KA 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人蘇冀龍代表雙方簽署協(xié)議。

此次合作以 “打造閃電倉(cāng)新業(yè)態(tài)” 為核心，聚焦 “獨(dú)立倉(cāng)” 與 “倉(cāng)店一體” 兩種模式，旨在全面加速中石化易捷超萬(wàn)家便利店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步拓展即時(shí)零售服務(wù)的廣度與深度。這不僅標(biāo)志著央企零售品牌與本地生活平臺(tái)的深度融合，更為大型傳統(tǒng)零售商提供了極具價(jià)值的轉(zhuǎn)型樣本。

目前，全國(guó)已有超 2500 家易捷速購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)店入駐美團(tuán)閃購(gòu)，構(gòu)建起覆蓋全國(guó)范圍的大型加油站即時(shí)零售網(wǎng)絡(luò)。

劉志華表示：“自試水即時(shí)零售以來(lái)，易捷以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)模式與組織能力，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)新銳到初具規(guī)模連鎖企業(yè)的跨越式發(fā)展。2025 年，易捷速購(gòu)將全面進(jìn)軍即時(shí)零售賽道，依托美團(tuán)閃購(gòu)的流量與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建覆蓋全城的網(wǎng)格化即時(shí)零售服務(wù)體系，以‘城市網(wǎng)格化’戰(zhàn)略布局，強(qiáng)化品牌心智。美團(tuán)憑借高度的專(zhuān)業(yè)精神和務(wù)實(shí)作風(fēng)，為易捷速購(gòu)的起步與發(fā)展提供了全方位支持，充分展示了其作為行業(yè)領(lǐng)軍者的責(zé)任擔(dān)當(dāng)與合作熱忱。”

肖昆也指出：“過(guò)去幾年，即時(shí)零售經(jīng)歷了從‘當(dāng)下需求’到‘萬(wàn)物到家’的蛻變，零售行業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)能也從‘流量’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;深入商品和供應(yīng)鏈改革’，倉(cāng)的快速發(fā)展再次驗(yàn)證了一個(gè)更具有生命力的零售時(shí)代正在加速到來(lái)。美團(tuán) 7.7 億用戶(hù)的需求圖譜與易捷強(qiáng)大的終端布局相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景生活購(gòu)物閉環(huán)；易捷的‘人?車(chē)?生活’服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與美團(tuán)閃購(gòu)‘平均三十分鐘萬(wàn)物到家’的數(shù)字化基建結(jié)合，將重新定義‘便民生活圈’，打造精細(xì)化、可信賴(lài)的消費(fèi)者服務(wù)體系。” 

在剛剛過(guò)去的 7 月 5 日，易捷速購(gòu)單日總訂單量突破 3 萬(wàn)單，單店最高訂單超千單，易捷和美團(tuán)共同見(jiàn)證和分享了即時(shí)零售日訂單突破 1.2 億的歷史性一刻！為助力易捷開(kāi)拓即時(shí)零售新路徑，美團(tuán)閃購(gòu)可謂不遺余力。

在 “一刻鐘便民生活圈” 政策引導(dǎo)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的背景下，探索 “閃電倉(cāng)新業(yè)態(tài)” 成為中石化易捷近年來(lái)積極探索非油業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的重要方向，加速向即時(shí)零售轉(zhuǎn)型。

美團(tuán)閃購(gòu)憑借 “萬(wàn)物到家” 的戰(zhàn)略定位，依托強(qiáng)大的倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)、流量能力和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，全方位助力易捷，在前期成功試點(diǎn)后，雙方順利進(jìn)入深度戰(zhàn)略合作階段。

自 2024 年起，易捷將即時(shí)零售提升為重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目，成立總部專(zhuān)班和即時(shí)零售部門(mén)，統(tǒng)籌統(tǒng)管各省資源調(diào)配，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化落地；美團(tuán)閃購(gòu)則在倉(cāng)網(wǎng)規(guī)劃、精準(zhǔn)選址、貨盤(pán)共建、門(mén)店代運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)，提供全鏈路賦能。

在供應(yīng)鏈方面，雙方共建區(qū)域定制化貨盤(pán)，補(bǔ)足易捷門(mén)店在高頻便民、夜間應(yīng)急、生活多元商品上的覆蓋，如寵物用品、美妝個(gè)護(hù)、旅游出行用品等，提升即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)。目前，“易捷速購(gòu)” 門(mén)店單店的平均 SKU 達(dá)到 5000 個(gè)，涵蓋酒水飲品、服飾鞋包、休閑食品、家居日用、糧油調(diào)味等多品類(lèi)的高質(zhì)量商品。

在運(yùn)營(yíng)方面，雙方組建專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng) “倉(cāng)配 + 門(mén)店 + 服務(wù)” 一體化零售閉環(huán)。在拓展用戶(hù)方面，雙方將聯(lián)合開(kāi)展 IP 營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)補(bǔ)貼、團(tuán)購(gòu)優(yōu)化、門(mén)店官網(wǎng)建設(shè)等活動(dòng)，借助美團(tuán)的流量與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力，助力易捷擴(kuò)大在年輕客群與夜間消費(fèi)場(chǎng)景的影響力，打造多元零售體驗(yàn)。

此次合作對(duì)中石化易捷和整個(gè)零售行業(yè)都具有深遠(yuǎn)意義。

對(duì)中石化易捷而言，“閃電倉(cāng)” 不僅是從非油業(yè)務(wù)邁向即時(shí)零售的核心支點(diǎn)，更是激活內(nèi)部組織效率、閑置資產(chǎn)和供應(yīng)鏈潛力的重大舉措。閃電倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)的建立，有效提升了即時(shí)零售的履約效率，使易捷的零售體系更具靈活性和可擴(kuò)展性。

對(duì)行業(yè)而言，易捷作為首個(gè)規(guī)?；七M(jìn) “閃電倉(cāng)” 體系的央企零售品牌，其經(jīng)驗(yàn)為更多連鎖商家提供了寶貴的示范模板。從閃電倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、組織協(xié)同、運(yùn)營(yíng)機(jī)制到用戶(hù)心智轉(zhuǎn)化，構(gòu)成了可復(fù)制、可快速擴(kuò)張的參考路徑，為零售行業(yè)打造新一輪基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)指明了方向。

中石化易捷公司即時(shí)零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李曉翀表示：“這一年合作帶來(lái)了顯著變化。最直觀的是，我們更接近年輕用戶(hù)，過(guò)去易捷被視為‘加油站便利店’，現(xiàn)在通過(guò)美團(tuán)，用戶(hù)能快速下單，半小時(shí)送達(dá)，極大提升了購(gòu)物體驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)思維也轉(zhuǎn)變了，從依賴(lài)線(xiàn)下零售，到關(guān)注線(xiàn)上流量、轉(zhuǎn)化率和履約體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏加快，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)更強(qiáng)。在業(yè)務(wù)上，訂單量、客單價(jià)和活躍門(mén)店數(shù)均有大幅提升，部分門(mén)店月訂單突破上萬(wàn)單，展現(xiàn)了即時(shí)零售的潛力。這次合作不僅帶來(lái)了流量，還提升了我們的能力。”

蘇冀龍也提到：“本次合作早期主要以純倉(cāng)模式為主，店型類(lèi)似于現(xiàn)在的閃電倉(cāng)，委托服務(wù)商進(jìn)行供貨并協(xié)助線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)。運(yùn)行一段周期后發(fā)現(xiàn)對(duì)中石化易捷來(lái)說(shuō)還有更適配的模式，于是便有了后續(xù)的主力店店型。主力店是前店后倉(cāng)或店倉(cāng)一體模式，在現(xiàn)有門(mén)店貨盤(pán)基礎(chǔ)上，通過(guò)豐富商品品類(lèi)，提升店單產(chǎn)和規(guī)模化效應(yīng)，優(yōu)化采購(gòu)成本，具有選址方便改造成本低，籌建周期短等優(yōu)點(diǎn)，面積 80 - 120 平，SKU 數(shù) 2000 - 4000+，目標(biāo)店單產(chǎn) 100 - 150 單，特別適合在油站內(nèi)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。

今年 3 月，易捷總部將主力店作為核心店型，選定 15 個(gè)城市深化門(mén)店網(wǎng)格布局。這一店型不僅為美團(tuán)平臺(tái)帶來(lái)了特色模式，也更好地契合了傳統(tǒng)連鎖門(mén)店的轉(zhuǎn)型需求，既能放大品牌原有的商品優(yōu)勢(shì)，又能提升線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。” 中石化易捷在美團(tuán)閃購(gòu)的賦能下，正從便利店向 “閃電倉(cāng)” 新樞紐華麗轉(zhuǎn)身，悄然織就一張覆蓋全國(guó)、深入社區(qū)的便民生活網(wǎng)，再次驗(yàn)證即時(shí)零售的巨大潛能。

美團(tuán)閃購(gòu)與多品牌戰(zhàn)略合作復(fù)盤(pán)

美團(tuán)閃購(gòu)與多品牌戰(zhàn)略合作復(fù)盤(pán)回顧近一年來(lái)，美團(tuán)閃購(gòu)與眾多知名品牌簽訂深度戰(zhàn)略合作，在即時(shí)零售領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷豐富商品品類(lèi)，提升服務(wù)體驗(yàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

2024 年 10 月 14 日，名創(chuàng)優(yōu)品與美團(tuán)宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雙方以即時(shí)零售業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品年內(nèi)將在美團(tuán)上線(xiàn)超過(guò) 800 家閃電倉(cāng)形態(tài)的 “24H 超級(jí)店”，服務(wù)消費(fèi)者 “線(xiàn)上下單，最快 30 分鐘送達(dá)” 的即時(shí)需求。同時(shí)，雙方也在到店業(yè)務(wù)探索合作，美團(tuán)基于用戶(hù)到店消費(fèi)場(chǎng)景，向名創(chuàng)優(yōu)品提供多項(xiàng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)支持。

名創(chuàng)優(yōu)品即時(shí)零售負(fù)責(zé)人陳鎮(zhèn)杰介紹，閃電倉(cāng)形態(tài)的 “24H 超級(jí)店” 專(zhuān)門(mén)針對(duì)即時(shí)零售用戶(hù)的線(xiàn)上消費(fèi)需求，在美團(tuán)平臺(tái)設(shè)立和運(yùn)營(yíng)，在商品種類(lèi)、覆蓋范圍、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、服務(wù)體驗(yàn)等方面與常規(guī)線(xiàn)下門(mén)店形成差異化與有效互補(bǔ)。

自今年 1 月開(kāi)設(shè)首店以來(lái)，已開(kāi)設(shè)約 500 家 “24H 超級(jí)店”，累計(jì)業(yè)績(jī)破億元，“24H 超級(jí)店” 和常規(guī)線(xiàn)下門(mén)店的商品差異率預(yù)計(jì)將達(dá)到 70%。

美團(tuán)副總裁、閃購(gòu)事業(yè)部負(fù)責(zé)人肖昆表示，針對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的閃電倉(cāng)新業(yè)態(tài)探索，雙方在選址、貨盤(pán)、運(yùn)營(yíng)、組織等方面都展開(kāi)協(xié)同，美團(tuán)閃購(gòu)為名創(chuàng)優(yōu)品提供定制化的倉(cāng)網(wǎng)規(guī)劃和精確選址，結(jié)合用戶(hù)需求提供貨盤(pán)策略，搭建門(mén)店運(yùn)營(yíng)體系與方案，加速 “開(kāi)倉(cāng)”。店面主要選址在社區(qū)、住宅等人群密集區(qū)域，補(bǔ)充常規(guī)線(xiàn)下商場(chǎng)門(mén)店的覆蓋范圍，經(jīng)營(yíng)時(shí)間實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)全天候服務(wù)。

在 3C 數(shù)碼配件領(lǐng)域，2024 年 2 月 27 日，美團(tuán)閃購(gòu)與頭部品牌品勝達(dá)成戰(zhàn)略合作，全國(guó) 470 余城超 7000 家品勝門(mén)店入駐美團(tuán)，提供手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)、充電器、耳機(jī)、充電寶、手機(jī)殼、存儲(chǔ)卡等超 500 款商品，還提供 “24 小時(shí)不打烊”、“365 天只換不修”、“送修” 等服務(wù)。

品勝入駐美團(tuán)閃購(gòu)，標(biāo)志著 3C 數(shù)碼配件行業(yè)開(kāi)啟 “最快 30 分鐘送達(dá)” 的即時(shí)零售時(shí)代。雙方計(jì)劃在 2024 年第一季度完成 10000 家門(mén)店上線(xiàn)，屆時(shí)品勝將成為美團(tuán)閃購(gòu)首個(gè)數(shù)碼家電品類(lèi)萬(wàn)店品牌。

美團(tuán)閃購(gòu)數(shù)碼家電品類(lèi)負(fù)責(zé)人王珍表示，品勝的入駐豐富了 “優(yōu)質(zhì)低價(jià)” 數(shù)碼配件相關(guān)供給，滿(mǎn)足了消費(fèi)者更多元的數(shù)碼配件需求，也印證了即時(shí)零售向全品類(lèi)繁榮發(fā)展的趨勢(shì)。

家電領(lǐng)域同樣不乏美團(tuán)閃購(gòu)的合作身影。2024 年 8 月 16 日，美團(tuán)閃購(gòu)與奧克斯宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在門(mén)店、商品、服務(wù)、用戶(hù)體驗(yàn)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方面全方位加深合作。全國(guó)超過(guò) 150 個(gè)城市的 1000 家?jiàn)W克斯線(xiàn)下門(mén)店入駐美團(tuán)閃購(gòu)，上線(xiàn)近百款空調(diào)等商品，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)家電商品 “即時(shí)消費(fèi)，快速裝配” 的需求。

在入駐美團(tuán)閃購(gòu)不到 1 個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)期間，奧克斯門(mén)店已獲得百萬(wàn)級(jí)曝光 UV，空調(diào)銷(xiāo)量周環(huán)比增速持續(xù)超過(guò) 200%。奧克斯依托美團(tuán)龐大的用戶(hù)群體與成熟的即時(shí)零售運(yùn)營(yíng)能力，在多地推出 “空調(diào)最快 2 小時(shí)即送即裝” 服務(wù)，并在售后方面推出 “365 天只換不修”“6 年無(wú)憂(yōu)質(zhì)保” 等服務(wù)。

今年 618 期間，美團(tuán)閃購(gòu)聯(lián)合格力、TCL、美的、海爾、奧克斯、順電等頭部家電品牌，首推家電行業(yè) “空調(diào)半日送裝” 服務(wù)，將收貨和安裝合二為一，讓消費(fèi)者買(mǎi)大家電更省心。

多個(gè)家電品牌在美團(tuán)閃購(gòu)成交額顯著增長(zhǎng)，其中奧克斯成交額同比增長(zhǎng)超 60 倍；格力自去年 6 月在美團(tuán)閃購(gòu)正式開(kāi)店，今年 618 期間的成交額比去年雙十一期間增長(zhǎng)近 9 倍。

運(yùn)動(dòng)零售領(lǐng)域，2025 年 5 月 23 日，美團(tuán)閃購(gòu)與國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)商滔搏宣布正式達(dá)成合作，雙方在系統(tǒng)對(duì)接、商品供給、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方面持續(xù)深入合作。目前滔搏近 2000 家門(mén)店已入駐美團(tuán)閃購(gòu)，向消費(fèi)者提供 “大牌正品運(yùn)動(dòng)鞋服、潮流裝備 30 分鐘到手” 服務(wù)。

美團(tuán)閃購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2025 年 5 月，運(yùn)動(dòng)品類(lèi)商品銷(xiāo)量相比去年增長(zhǎng)超 100%，跑鞋銷(xiāo)量相比去年增長(zhǎng)超 200%。從試運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，滔搏在美團(tuán)閃購(gòu)持續(xù)熱銷(xiāo)。

2024 年 12 月，滔搏冬裝在美團(tuán)閃購(gòu)日均銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng) 110%；2025 年 1 月，運(yùn)動(dòng)鞋服成為春節(jié)禮贈(zèng)熱品，帶動(dòng)滔搏在美團(tuán)閃購(gòu)銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng) 120%；2025 年 4 月，通過(guò)和美團(tuán)閃購(gòu)聯(lián)合開(kāi)展 “戶(hù)外季” 活動(dòng)，滔搏在美團(tuán)閃購(gòu)月銷(xiāo)售規(guī)模突破歷史峰值，較試運(yùn)營(yíng)首月增長(zhǎng) 6 倍。2025 年 “520” 當(dāng)天，滔搏運(yùn)營(yíng)的部分合作品牌在美團(tuán)閃購(gòu)的業(yè)績(jī)規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)突破 400%。

雙方在系統(tǒng)對(duì)接方面已實(shí)現(xiàn)合作店鋪的庫(kù)存數(shù)據(jù)打通，后續(xù)還將實(shí)現(xiàn)滔搏會(huì)員權(quán)益在美團(tuán)閃購(gòu)的跨平臺(tái)打通；在豐富商品供給方面，滔搏部分合作品牌已有超 3000 款商品上線(xiàn)；在優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)方面，通過(guò)全城送功能擴(kuò)展門(mén)店服務(wù)半徑，觸達(dá) 25 公里范圍的用戶(hù)，通過(guò)預(yù)訂單功能滿(mǎn)足用戶(hù)非營(yíng)業(yè)時(shí)間的購(gòu)物需求；在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方面，依托美團(tuán)生態(tài)，面向運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者、差旅人群和禮贈(zèng)消費(fèi)場(chǎng)景豐富營(yíng)銷(xiāo)玩法，擴(kuò)大品牌傳播聲量。

兒童教育品牌方面，6月初，美團(tuán)閃購(gòu)與小天才手表宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將美團(tuán)閃購(gòu)門(mén)店升級(jí)為旗艦店。美團(tuán)閃購(gòu)聯(lián)合小天才向消費(fèi)者推出 1 年只換不修、免費(fèi)貼膜、主機(jī)清洗、1 對(duì) 1 指導(dǎo)、免費(fèi)硬件檢測(cè)、軟件升級(jí)、資料下載等多項(xiàng)升級(jí)服務(wù)權(quán)益。

數(shù)據(jù)顯示，今年兒童節(jié)當(dāng)天，小天才單日銷(xiāo)量突破一萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)超過(guò) 10 倍，創(chuàng)歷史新高。全國(guó)超過(guò) 4000 家小天才門(mén)店同步在美團(tuán)閃購(gòu)上線(xiàn)小天才電話(huà)手表 2025 旗艦新款 Z11，該新品在當(dāng)日銷(xiāo)量占比近三成。

借即時(shí)零售平臺(tái)，今年 618 成為實(shí)體零售首次大規(guī)模深度參與的營(yíng)銷(xiāo)大促，以小天才為代表的兒童教育品牌在美團(tuán)閃購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，5 月 28 日至 6 月 1 日，小天才品牌成交額相比去年同期增長(zhǎng)近 16 倍。今年以來(lái)小天才在美團(tuán)閃購(gòu)的訂單和成交額雙雙實(shí)現(xiàn)了 14 倍以上增長(zhǎng)。

美團(tuán)閃購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)與這些知名品牌的深度戰(zhàn)略合作，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，在即時(shí)零售市場(chǎng)中占據(jù)愈發(fā)重要的地位。

從便利店到時(shí)尚零售，從 3C 數(shù)碼到家電、運(yùn)動(dòng)用品以及兒童教育產(chǎn)品，美團(tuán)閃購(gòu)的商品品類(lèi)日益豐富，服務(wù)范圍持續(xù)擴(kuò)大，為消費(fèi)者帶來(lái)了更加便捷、高效、多樣化的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，美團(tuán)閃購(gòu)也為合作品牌提供了新的增長(zhǎng)機(jī)遇，助力傳統(tǒng)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)朝著更加智能化、精細(xì)化的方向發(fā)展。