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營銷鏈路怎么玩?來這里告訴你答案
2021-04-18 11:43:05

就在4月初的時候,在巨量引擎后臺收到了這樣一個消息【營銷鏈路升級全量預(yù)通知】巨量引擎投放后臺的又一次大版本更新,并在4月8日全量升級。

你可以理解為有點(diǎn)像 ios13更新為ios14的意思,具體內(nèi)容可以看下下面的圖片:


既然是后臺更新,那么肯定會涉及到功能更新及模塊位置的改動(媒體的慣用套路,讓整體后臺看著高大上)

這次就重點(diǎn)解釋一下更新后的媒體后臺有哪些變動~

營銷鏈路是啥?

為了更加貼近客戶營銷活動中的理念,更準(zhǔn)確的表達(dá)客戶的營銷訴求,也更匹配客戶的營銷目標(biāo),巨量引擎針對營銷鏈路進(jìn)行升級,從營銷角度出發(fā)來進(jìn)行廣告的投放與創(chuàng)編。升級后框架,將更好的滿足客戶營銷分析、方法論沉淀、企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)等多方面的訴求。

來源:巨量引擎

這是來自官方的一段不說人話的解釋,其實(shí)說白了就是更新后的路徑和名稱更加符合廣告主的習(xí)慣和訴求,一切都是已金主爸爸的需求為導(dǎo)向。

更新之后有哪些改變?

1、廣告組的頁面

更新后的頁面長這樣:


整體看起來轉(zhuǎn)化目標(biāo)部分改動還是比較大的,那么更新之后我的轉(zhuǎn)化目標(biāo)應(yīng)該怎么選呢?

相當(dāng)于轉(zhuǎn)化目標(biāo)分為了3個層級:品牌認(rèn)知、用戶意向和行動轉(zhuǎn)化。我們來分別說一下到底應(yīng)該選哪個,

最開始給我的第一感覺就是用戶意向和行動轉(zhuǎn)化有點(diǎn)特別像,那么我們來分別看看。

品牌認(rèn)知:官方解釋是【加深您的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知】

你就可以簡單的理解為,cpc、cpm出價方式廣告或者是一些追求曝光和UV、PV的需求的廣告主,在搭建廣告的時候可以選擇這個轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

用戶意向:官方解釋是【讓用戶對您的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣】

其實(shí)就是用戶有一些比較淺層次的轉(zhuǎn)化,比如說點(diǎn)贊評論、下載開始等等,有這些轉(zhuǎn)化需求的可以搭建這種類型的廣告(ps:個人覺得會用的比較少,不用太在意)

行動轉(zhuǎn)化:官方解釋是【尋找對您的產(chǎn)品發(fā)生轉(zhuǎn)化行為的用戶】

這里就是我們用的最多的一個轉(zhuǎn)化方式了,像是表單、購買、激活、注冊等等這些深層次的轉(zhuǎn)化需求需求的時候都需要選擇這種轉(zhuǎn)化方式。

圖片為詳細(xì)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)的解讀,建議保存,以便后續(xù)使用方便:

2、廣告計劃的頁面

【投放范圍】模塊和以前創(chuàng)意層級中的【投放位置】模塊進(jìn)行合并,并且提前到計劃層次來選擇

來看下改動前和改動后的對比圖:


改動前

改動后

另外如果想投放穿山甲的不同形式,需要單獨(dú)選擇穿山甲位置,才會出現(xiàn)穿山甲的投放形式選項,如圖。


如果選擇穿山甲之外的任意位置出現(xiàn)的則是搜索快投,默認(rèn)是開啟的,你也可以手動關(guān)閉。建議一般計劃可以關(guān)閉,想嘗試搜索廣告的可以單獨(dú)創(chuàng)建搜索計劃。


監(jiān)測鏈接模塊上移到計劃層級,不過這對于操作的影響不大,畢竟監(jiān)測鏈接都是自動填入的~

3、創(chuàng)意設(shè)計頁面

落地頁下移到創(chuàng)意層級的創(chuàng)意詳情頁中,這個對于我們?nèi)粘2僮鬟€是有一定的影響的,畢竟之前是在計劃層級選擇落地頁


說了這么多,可能有一個問題是大家比較關(guān)心的,那就更新后的版本我們的老計劃怎么辦?

官方回答是在投的老計劃不受影響,但是如果需要二次編輯的話是一定要用新版本的營銷鏈路的。

對于跑量老計劃建議是不要動,等慢慢衰退后逐步關(guān)停替換為新計劃;

對于尾部計劃來說,賬戶整體成本合適就先放著,成本偏高就清理掉老計劃,替換為新計劃即可。

?-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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