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大家好，我是專注即時(shí)零售領(lǐng)域的劉老實(shí)。
據(jù)多家媒體報(bào)道：日前，美團(tuán)閃購(gòu)和青島啤酒共同公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2025年青島啤酒在美團(tuán)閃購(gòu)成交額預(yù)計(jì)將突破15億元。 這其中，最大的增長(zhǎng)空間來自于雙方從0到1拓展的“新鮮直送業(yè)務(wù)”。
這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了青島啤酒在即時(shí)零售市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，也標(biāo)志著美團(tuán)閃購(gòu)作為線上銷售渠道的巨大潛力。目前，美團(tuán)閃購(gòu)已成為青島啤酒銷售規(guī)模最大的線上渠道之一，雙方的合作堪稱傳統(tǒng)品牌與新興電商模式融合的典范。
2024 年，青島啤酒與美團(tuán)閃購(gòu)的合作取得了里程碑式的突破，成交額首次突破 10 億元。為進(jìn)一步深化合作，美團(tuán)閃購(gòu)上線了 1000 家青島啤酒品牌專營(yíng)旗艦店 ——“青島啤酒新鮮直送”。
這些旗艦店的設(shè)立，不僅為消費(fèi)者提供了更加便捷的購(gòu)買渠道，還通過美團(tuán)閃購(gòu) “30 分鐘保冰送達(dá)” 的服務(wù)能力，極大地滿足了用戶對(duì)高端生鮮啤酒即買即飲的需求。
這種快速配送服務(wù)，確保了消費(fèi)者在炎炎夏日或突然想暢飲一杯冰啤酒時(shí)，能夠在短時(shí)間內(nèi)享受到新鮮、冰爽的青島啤酒。
值得注意的是，青島啤酒的超高端短保產(chǎn)品 “精品原漿”（7 天保質(zhì)期，售價(jià) 68 元 / L）依托即時(shí)零售的高效履約，在美團(tuán)閃購(gòu)實(shí)現(xiàn)了大幾千萬的年度銷售規(guī)模，有效解決了傳統(tǒng)渠道鋪貨效率低、易過期的痛點(diǎn)。
進(jìn)入 2025 年，雙方的合作持續(xù)升溫。品牌專營(yíng)旗艦店預(yù)計(jì)將超過 1200 家，成交額預(yù)計(jì)將突破15億元，這些前置倉(cāng)中，原漿等短保產(chǎn)品占比不到 50%，其余多為高端差異化產(chǎn)品，與即時(shí)零售渠道中高端產(chǎn)品占比更高的特征高度契合。
這意味著青島啤酒的線上銷售網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步擴(kuò)大，覆蓋更多的消費(fèi)群體。從數(shù)據(jù)來看，今年上半年，受青島白啤、奧古特、青島原漿、純生等重要產(chǎn)品高速增長(zhǎng)帶動(dòng)，青島啤酒在美團(tuán)閃購(gòu)的銷量同比增長(zhǎng)近 60%。這一增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，充分證明了雙方合作模式的有效性和市場(chǎng)對(duì)青島啤酒產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求。
今年，青島啤酒在美團(tuán)閃購(gòu)首發(fā) “夜貓子” 系列新品，這一舉措在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。作為業(yè)內(nèi)頭部品牌首次通過即時(shí)零售渠道首發(fā)重磅新品，青島啤酒將美團(tuán)閃購(gòu)視為進(jìn)入夜間消費(fèi)市場(chǎng)的重要入口。
在過去，新品發(fā)布往往依賴于傳統(tǒng)的線下渠道或電商平臺(tái)的預(yù)售模式，而此次通過美團(tuán)閃購(gòu)首發(fā)，實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)快速覆蓋核心城市并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷的目標(biāo)。
6 月 25 日，青島啤酒與時(shí)尚品牌 KARL LAGERFELD 再度攜手，推出第二季合作限定系列，并正式于美團(tuán)閃購(gòu)開啟獨(dú)家首發(fā)。這款專為夜間場(chǎng)景打造的啤酒，以其獨(dú)特的風(fēng)味與便捷的購(gòu)買方式，為都市夜生活愛好者帶來全新暢飲體驗(yàn)。
為配合此次新品發(fā)布，雙方于上海 INS 新樂園 KEZEE 酒吧舉辦了新品發(fā)布會(huì)，以 “CHEERS TONIGHT”“夜貓來襲 時(shí)髦續(xù)杯” 為主題，打造了沉浸式潮流派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
發(fā)布會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)融合電音與光影的潮流設(shè)計(jì)風(fēng)格，更有國(guó)際知名 DJ 現(xiàn)場(chǎng)助興。借助美團(tuán)閃購(gòu) “即時(shí)購(gòu)、隨時(shí)享” 的優(yōu)勢(shì)，青島啤酒 ×KARL LAGERFELD 聯(lián)名啤酒系列同步上線平臺(tái)，助力更多夜間消費(fèi)者隨時(shí)一鍵開瓶、輕松續(xù)杯。此次發(fā)布會(huì)不僅是新品亮相，更是美團(tuán)閃購(gòu)探索夜間消費(fèi)趨勢(shì)、拓展潮流生活場(chǎng)景的一次深度實(shí)踐。
通過美團(tuán)閃購(gòu)的大數(shù)據(jù)洞察，青島啤酒能夠深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。例如，如果數(shù)據(jù)分析顯示某一地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)低糖、低度數(shù)的啤酒有較高需求，青島啤酒可以針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品配方，推出符合當(dāng)?shù)乜谖兜男缕贰?/p>
同時(shí)，美團(tuán)閃購(gòu)高效的履約能力和以年輕人為主的客群，幫助青島啤酒精準(zhǔn)鋪貨，擴(kuò)大新品銷售勢(shì)能。雙方共同樹立了行業(yè) “即時(shí)零售極速首發(fā)” 的新范式，為其他品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。
美團(tuán)利用自身內(nèi)容化建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，拓寬青島啤酒夜貓子新品發(fā)布會(huì)的觀看場(chǎng)景，將線下場(chǎng)景拓展至線上場(chǎng)景，打造了一場(chǎng)與年輕人精神接軌的新品發(fā)布直播。構(gòu)建 “邊看邊買” 的沉浸式云蹦迪的新購(gòu)物體驗(yàn)，吸引超 609 萬用戶一起直播云干杯，直播間氣氛熱烈，商品上架即售罄！
通過直播間場(chǎng)景氛圍打造、主播話術(shù)引導(dǎo)以及促單等玩法，夜貓子新品在直播渠道表現(xiàn)強(qiáng)勁，發(fā)布會(huì)當(dāng)日直播渠道產(chǎn)生的夜貓子新品銷售額占比夜貓子新品美團(tuán)大盤銷售額近 90%，驗(yàn)證了新品 + 直播種草模式的品效合一的能力。
針對(duì)夏季、體育賽事等場(chǎng)景下消費(fèi)者對(duì)冰飲激增的需求，美團(tuán)閃購(gòu)?fù)瞥隽?“不冰必賠” 等特色服務(wù)。在炎熱的夏天，一杯冰啤酒無疑是消費(fèi)者消暑解渴的最佳選擇。而 “不冰必賠” 服務(wù)承諾，若消費(fèi)者收到的啤酒未達(dá)到規(guī)定的冰爽程度，將獲得相應(yīng)的賠償。這一服務(wù)極大地提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買青島啤酒的信心。
對(duì)于青島啤酒來說，這一特色服務(wù)有助于提升產(chǎn)品銷量。消費(fèi)者在選擇購(gòu)買啤酒時(shí)，更傾向于選擇能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和保障的平臺(tái)。
通過與美團(tuán)閃購(gòu)合作，青島啤酒能夠借助這些特色服務(wù)，吸引更多消費(fèi)者，尤其是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)要求較高的年輕消費(fèi)者。
值得一提的是，啤酒消費(fèi)多集中在夜間 & 夏季場(chǎng)景，對(duì) 24 小時(shí)營(yíng)業(yè) + 冰鎮(zhèn)啤酒要求較高，而美團(tuán)閃購(gòu)的前置倉(cāng) 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)且能保證冷藏口感，與青島啤酒的消費(fèi)場(chǎng)景高度適配。
同時(shí)，美團(tuán)閃購(gòu)還在不斷探索其他創(chuàng)新服務(wù)，如個(gè)性化定制包裝、定時(shí)配送等，以滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。
隨著消費(fèi)者生活節(jié)奏的加快和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，即時(shí)零售市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。消費(fèi)者越來越傾向于在需要時(shí)能夠快速獲得商品，而不是提前囤貨或等待較長(zhǎng)時(shí)間的快遞配送。
美團(tuán)閃購(gòu)、淘寶閃購(gòu)等即時(shí)零售平臺(tái)的出現(xiàn)，正好滿足了這一消費(fèi)需求。消費(fèi)者只需在手機(jī)上下單，即可在 30 分鐘內(nèi)收到購(gòu)買的商品，這種便捷性是傳統(tǒng)電商和線下零售無法比擬的。
對(duì)于啤酒行業(yè)來說，即時(shí)零售的崛起為其帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
當(dāng)前啤酒在即時(shí)零售渠道的滲透率雖仍處個(gè)位數(shù)（2024 年銷售額口徑 6.5%，銷量口徑 3%+），但增速高達(dá) 30%+，成熟市場(chǎng)如四川滲透率已達(dá) 10%，增長(zhǎng)潛力顯著。
傳統(tǒng)啤酒銷售主要依賴于線下超市、便利店和餐飲場(chǎng)所，銷售渠道相對(duì)單一。而通過與美團(tuán)閃購(gòu)等即時(shí)零售平臺(tái)合作，啤酒品牌可以拓展線上銷售渠道，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。尤其是在夜間消費(fèi)場(chǎng)景下，即時(shí)零售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。許多消費(fèi)者在夜間突然想喝啤酒，但線下商店可能已經(jīng)關(guān)門，此時(shí)通過美團(tuán)閃購(gòu)下單，就能夠輕松滿足需求。
據(jù)美團(tuán)歪馬統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)夜間（晚 7 點(diǎn)至凌晨 2 點(diǎn)）下單占比達(dá) 68%。在美團(tuán)閃購(gòu)，啤酒在晚餐時(shí)間段（17 - 20 點(diǎn)）銷量增長(zhǎng)突出，住宅小區(qū)訂單增長(zhǎng)顯著，夜間時(shí)段（18 - 23 點(diǎn)）啤酒成交額占比達(dá) 58.3%。這些數(shù)據(jù)充分表明，夜間消費(fèi)已成為啤酒銷售的重要場(chǎng)景，而美團(tuán)閃購(gòu)在其中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。
青島啤酒與美團(tuán)閃購(gòu)的合作，也是品牌年輕化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要體現(xiàn)。美團(tuán)閃購(gòu)以年輕人為主的客群，為青島啤酒提供了與年輕消費(fèi)者直接溝通的橋梁。通過平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋，青島啤酒能夠了解年輕消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買行為，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)推廣方案。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，青島啤酒推出了一系列符合年輕人口味和審美的產(chǎn)品，如個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的口味組合等。“夜貓子” 系列自 2018 年推出以來，持續(xù)圍繞夜生活文化進(jìn)行年輕化探索。2020 年首次攜手時(shí)尚品牌 KARL LAGERFELD 推出聯(lián)名款后迅速出圈，成為品牌破圈代表作。
此次與美團(tuán)閃購(gòu)合作首發(fā)新品，更是將品牌年輕化戰(zhàn)略推向新高度。這與即時(shí)零售渠道中年輕消費(fèi)者（18-30 歲占比 67%）和女性消費(fèi)者（占比 31.2%）居多、更愿意嘗試新品的特征高度匹配。
在市場(chǎng)推廣方面，青島啤酒借助美團(tuán)閃購(gòu)的平臺(tái)資源，開展了一系列線上營(yíng)銷活動(dòng)，如直播帶貨、限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。通過這些舉措，青島啤酒成功地實(shí)現(xiàn)了品牌年輕化，提升了品牌在年輕消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。
值得注意的是，即時(shí)零售渠道還助力青島啤酒在低線城市的布局。數(shù)據(jù)顯示，低線城市與高線城市熱銷啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相差不大，高端、超高端單品在低線城市同樣熱銷。青島啤酒通過即時(shí)零售渠道，在下沉市場(chǎng)初步鋪貨并培養(yǎng)了高端產(chǎn)品的消費(fèi)氛圍，為品牌的全國(guó)性拓展奠定了基礎(chǔ)。
同時(shí)，雙方的合作也推動(dòng)了青島啤酒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。從生產(chǎn)、銷售到配送，整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理。通過大數(shù)據(jù)分析，青島啤酒能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
在配送環(huán)節(jié)，美團(tuán)閃購(gòu)的智能調(diào)度系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)高效配送，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，還降低了運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著青啤品牌專營(yíng)旗艦店數(shù)量的進(jìn)一步增加，以及雙方在新品首發(fā)、特色服務(wù)等方面的持續(xù)創(chuàng)新，青島啤酒在美團(tuán)閃購(gòu)的成交額有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。同時(shí)，雙方還可以在更多領(lǐng)域開展合作，如聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品、拓展海外市場(chǎng)等。
對(duì)于整個(gè)啤酒行業(yè)來說，青島啤酒與美團(tuán)閃購(gòu)的成功合作將起到示范作用，推動(dòng)更多啤酒品牌加強(qiáng)與即時(shí)零售平臺(tái)的合作，加速行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
注：上述內(nèi)容核心數(shù)據(jù)來源于美團(tuán)閃購(gòu)商家中心、柳葉刀《啤酒:從應(yīng)急走向日常，即時(shí)零售渠道如何改寫行業(yè)規(guī)則》等，尤其感謝柳葉刀專業(yè)的調(diào)研及分析。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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