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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
容易被忽視的B端獲客渠道:抖音搜索
Kai
2025-08-06 10:23:13

B 端線上獲客,搜索投放一直是重中之重。不過大部分企業(yè)的搜索都聚焦在百度、360 或者必應(yīng),提起抖音,很多人的印象還停留在信息流上。最近看到了一份抖音官方發(fā)布的《線索行業(yè)搜索廣告搶首位白皮書》,對(duì)于搜索投放如何獲取線索,很有啟發(fā)。和大家一起分享下:

一、抖音搜索廣告,藏著巨大的獲客潛力

在抖音,用戶搜索習(xí)慣正快速養(yǎng)成。研究數(shù)據(jù)表明,用戶基于過往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行決策時(shí),發(fā)起首次搜索的意愿較以往提升 6.4%;在搜索商業(yè)流量中,高達(dá) 44% 的用戶偏好搜索 "服務(wù)" 類關(guān)鍵詞。這意味著,當(dāng)用戶有生活、學(xué)習(xí)、工作等需求時(shí),越來越多人會(huì)第一時(shí)間想到上抖音搜索 —— 而這正是企業(yè)獲取精準(zhǔn)線索的黃金機(jī)會(huì)。

線索類搜索廣告的價(jià)值不言而喻。它能借助更精準(zhǔn)的流量、更豐富的資源位和更便捷的操作,整合自然與廣告流量,精準(zhǔn)觸達(dá)搜索場景下的高意向人群。其中,首位廣告的價(jià)值更是突出。

首位廣告是展示在抖音及抖音極速版搜索結(jié)果頁綜合頁第一位的競價(jià)廣告。相比非首位廣告,它曝光更高、跑量更快、轉(zhuǎn)化更優(yōu):

跑量加速器:同一條素材從第二位升至首位后,跑量能力提升55%-60%;

轉(zhuǎn)化放大器:首位廣告平均 CTR(點(diǎn)擊率)為16%,高于非首位廣告595%,CTR×CVR(轉(zhuǎn)化率綜合指標(biāo))更是高出570%;

品牌心智增強(qiáng)劑:點(diǎn)擊首位廣告的用戶復(fù)搜品牌詞的比例更高,強(qiáng)化品牌認(rèn)知與后續(xù)轉(zhuǎn)化鏈路。

二、如何搶首位,獲取更多流量?

想要讓廣告登上首位并發(fā)揮最大效果,需遵循 投前定位、投中優(yōu)化、投后復(fù)盤 的全流程策略,結(jié)合白皮書提供的工具與素材標(biāo)準(zhǔn)。

投前:精準(zhǔn)定位首位空間,打造潛力素材

1. 借助搜索搶首位助手定位高價(jià)值詞

首位空間可通過搜索 PV(搜索量)、廣告填充率、首位廣告填充率衡量。搜索 PV 高、首位廣告填充率低、次位廣告消耗高的詞是值得關(guān)注的高首位空間詞。例如,家居建材行業(yè)的 “全屋定制”、金融業(yè)的 “證券開戶” 等詞常存在此類機(jī)會(huì)。

2. 制作首位潛力素材:雙標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)選內(nèi)容

標(biāo)題 / 文案:完全包含高首位空間詞核心內(nèi)容;

視頻前 5 秒或圖文首圖:必須完全包含該關(guān)鍵詞,且內(nèi)容與用戶搜索訴求一致(如 “全屋定制設(shè)計(jì)案例” 視頻需在前 5 秒突出設(shè)計(jì)效果圖 + 關(guān)鍵詞字幕)。

此類素材 ARPU(單用戶收益)和全生命周期消耗遠(yuǎn)高于普通素材。

投中:善用藍(lán)海關(guān)鍵詞與智能素材提效

1. 藍(lán)海關(guān)鍵詞:撬動(dòng)增量流量池

藍(lán)海關(guān)鍵詞是有流量空間的搜索詞聚類而成的詞包(如 “小吃培訓(xùn)”“寵物保險(xiǎn)” 細(xì)分領(lǐng)域詞群)。添加藍(lán)海詞并搭配首位潛力素材投放效果顯著:當(dāng)賬戶中藍(lán)海項(xiàng)目數(shù)占比超搜索項(xiàng)目的20%,且每個(gè)項(xiàng)目有合規(guī)素材時(shí),預(yù)估帶動(dòng)搜索廣告消耗 +35%,首位消耗占比 +30 個(gè)百分點(diǎn)。

2. 智能圖文素材:低成本高效搶位

圖文素材制作成本僅為視頻的20%,且信息傳遞直觀高效,獨(dú)有 OCR 模型識(shí)別搜索關(guān)鍵詞強(qiáng)化相關(guān)性。系統(tǒng)的 AIGC 智能圖文能結(jié)合高流量關(guān)鍵詞自動(dòng)生成符合首位標(biāo)準(zhǔn)的素材,甚至效果優(yōu)于部分自制內(nèi)容。

投放策略:將自制視頻與智能圖文按1:1 比例搭配投放于同一計(jì)劃,覆蓋不同用戶偏好與決策場景。某金融企業(yè)實(shí)測顯示:勾選 “證券開戶” 藍(lán)海詞 + 智能圖文組合后,搜索消耗破峰 +700%,成本降低37%。

投后:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化,持續(xù)提升首位效能

通過 “搶首位建議” 功能查看數(shù)據(jù)并獲取優(yōu)化指引:診斷素材數(shù)量與質(zhì)量是否滿足首位門檻;自定義篩選首位廣告消耗及效果數(shù)據(jù)(如分行業(yè)查看 ARPU 波動(dòng));根據(jù)建議補(bǔ)充缺失素材或優(yōu)化不達(dá)標(biāo)的創(chuàng)意內(nèi)容。

三、多行業(yè)案例見證,抖音搜索廣告實(shí)力圈粉

白皮書揭示多個(gè)行業(yè)通過首位策略實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長:

金融業(yè):藍(lán)海詞 + 智能圖文降本增效

證券、保險(xiǎn)類企業(yè)勾選 “證券開戶”“股票交易” 等藍(lán)海詞投放首位潛力素材:ARPU 可達(dá)普通素材4-5 倍。某機(jī)構(gòu)測試智能圖文后,搜索流量飆升同時(shí)成本優(yōu)化顯著,印證該組合對(duì)高決策門檻行業(yè)的適配性。

教育行業(yè):內(nèi)容前置快速鎖定決策鏈

口才培訓(xùn)等領(lǐng)域首位潛力素材優(yōu)勢突出:相關(guān)案例顯示首位潛力素材 ARPU 暴漲 +620%,首位單獨(dú)驅(qū)動(dòng)部分更是高達(dá) +934%。某教育企業(yè) 0 成本入局抖音搜索,通過智能圖文批量覆蓋長尾需求詞,私信留資成本大幅優(yōu)化,躋身行業(yè)前列。

本地服務(wù) / 商務(wù)服務(wù)等普適驗(yàn)證

房產(chǎn)中介、財(cái)稅咨詢等行業(yè)案例同樣證實(shí):精準(zhǔn)卡位首位空間詞 + 高質(zhì)量素材組合,可持續(xù)提升線索量級(jí)與消耗效率,在競爭紅海中開辟增量通道。

結(jié)語:抖音搜索,被B端營銷忽視的流量洼地

抖音搜索已從 “娛樂流量池” 蛻變?yōu)?/span>高意向決策入口——2024 年線索行業(yè)全年搜索線索量同比增長64%即是明證。搜索首位廣告不僅是曝光高地,更是品牌心智錨點(diǎn)與競品防火墻:當(dāng)你的廣告穩(wěn)居行業(yè)核心詞首位時(shí),用戶瀏覽深度有限的搜索頁(通常僅看前 4-5 條結(jié)果)將為你筑起競爭護(hù)城河。

掌握 “定位首位空間→制作潛力素材→智能投放優(yōu)化→數(shù)據(jù)復(fù)盤迭代” 的全鏈路方法論,企業(yè)完全能以更低成本撬動(dòng)更高質(zhì)線索。現(xiàn)在正是 B 端營銷搶占抖音搜索流量紅利的關(guān)鍵窗口 —— 行動(dòng)越快,占位越穩(wěn),轉(zhuǎn)化越豐!

Kai
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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