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8月7日，愷英網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，Game Lovin（貪玩游戲成立的全新海外品牌）與Mgame聯(lián)合發(fā)行的《熱血江湖：歸來》在韓國(guó)市場(chǎng)上線。
須知，《熱血江湖：歸來》早在去年就曾在臺(tái)灣、越南、泰國(guó)等市場(chǎng)拿下免費(fèi)榜、暢銷榜TOP前列的成績(jī)。且此次在韓國(guó)市場(chǎng)上線就位居免費(fèi)榜TOP2、暢銷榜TOP5。
具體情況如何？《熱血江湖：歸來》在營(yíng)銷側(cè)又有著怎樣的動(dòng)作？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品。
為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評(píng)論區(qū)見。
收入情況：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至8月17日，《熱血江湖：歸來》（韓服版）上線11天，iOS平臺(tái)預(yù)估收入約為532萬元，谷歌平臺(tái)收入約為2749萬元。（扣除平臺(tái)分成）
下載情況：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至8月17日，《熱血江湖：歸來》（韓服版）上線11天，iOS平臺(tái)下載量約為5萬次，谷歌平臺(tái)下載約為18萬次。
根據(jù)官方公布的消息來看，《熱血江湖：歸來》上線前預(yù)約用戶達(dá)到了100萬。
上線近2周時(shí)間，收入達(dá)到3200萬元的量級(jí)，這個(gè)成績(jī)可以說已經(jīng)較為理想。其中具體的緣由，DataEye研究院認(rèn)為可能是以下幾點(diǎn)因素所導(dǎo)致：
畫風(fēng)復(fù)古，符合韓國(guó)市場(chǎng)審美；從游戲美術(shù)界面來看，《熱血江湖：歸來》畫面遵循了端游時(shí)期的畫風(fēng)，主打就是「復(fù)古」、「回憶」標(biāo)簽，這類美術(shù)較能勾起老玩家的回憶，
重點(diǎn)在于，至于《熱血江湖：歸來》為何會(huì)選擇復(fù)古型畫風(fēng)，DataEye研究院認(rèn)為或許是受到韓國(guó)市場(chǎng)火爆的「天堂」系列產(chǎn)品的影響，其在東亞市場(chǎng)中（尤其是臺(tái)灣、韓國(guó)）有著較高的玩家知名度。這或許從側(cè)面反映出，韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)于復(fù)古類畫風(fēng)的美術(shù)有著較高的接受度，后來者從此處入手，可以汲取到更多的核心受眾。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，從投放趨勢(shì)來看，《熱血江湖：歸來》在今年7月中旬就開始著手素材投放，并在7月下旬迎來投放高峰，單日素材投放量突破千組。
DataEye-ADX顯示，《熱血江湖：歸來》高曝光量素材創(chuàng)意形式中，基本以真人實(shí)拍以及游戲?qū)嶄浰夭臑橹鳌?/span>
具體在素材包裝方面：
真人廣告素材主要是以李光洙為代言人，對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行描述，同時(shí)會(huì)展示一段自拍的小劇場(chǎng)。
游戲?qū)嶄浰夭?，主要是直接展示游戲玩法、?zhàn)斗特效等內(nèi)容。
除此之外，《熱血江湖：歸來》還會(huì)展示回憶殺式素材，先通過20年前的網(wǎng)吧視頻來勾起回憶，再展示游戲相關(guān)內(nèi)容。
《熱血江湖：歸來》的買量投放呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：
素材投放量相對(duì)突出：單日超千組素材的投放量，已經(jīng)躋身買海外買量素材投放月榜TOP5的行列。這從側(cè)面反映出，貪玩對(duì)于《熱血江湖：歸來》傾斜了較多的資源。
真人素材重視代言人：《熱血江湖：歸來》背靠大IP，核心用戶數(shù)量多基數(shù)大，因此，該游在買量側(cè)的策略就是穩(wěn)定地轉(zhuǎn)化IP用戶群?；诖?，我們可以看到，產(chǎn)品重邀李光洙代言，并以真人小劇場(chǎng)作為素材開場(chǎng)，這其中有幾層含義：1、通過李光洙的國(guó)民熱度，來吸引泛游戲群體的加入；2、通過開篇小劇場(chǎng)，提升素材吸睛能力，進(jìn)一步拓展受眾群體。
另一個(gè)是，重視「回憶殺」素材，因?yàn)?ldquo;熱血江湖”IP受眾范圍廣、年齡偏中年化，因此，相對(duì)回憶類、富含趣味性的素材，更能加大核心受眾群體對(duì)于《熱血江湖：歸來》的關(guān)注度。
總的來說，買量素材量大、多元、成熟，是貪玩買量能力的集中體現(xiàn)。游戲投放的素材，包括了除副玩法素材之外的幾乎所有MMO類型，如代言人、素人素材（劇情、單人）、玩梗類、角色/世界觀背景類等。
DataEye研究院觀察到，「熱血江湖」IP創(chuàng)作人早就開始在推特平臺(tái)建立賬號(hào)布局傳播內(nèi)容，并在《熱血江湖：歸來》韓服版上線當(dāng)天發(fā)布多條登頂韓服iOS、谷歌免費(fèi)榜榜首的社交內(nèi)容。
而在YouTube，《熱血江湖：歸來》也在近期發(fā)布多條傳播內(nèi)容，主要內(nèi)容是制作人專訪視頻，以及代言人、主題曲演唱者的相關(guān)內(nèi)容。
此外，本次《熱血江湖：歸來》就請(qǐng)來了兩位韓國(guó)高知名度藝人——李光洙（《Running Man》常駐嘉賓）和張度妍（喜劇女王）擔(dān)任代言人。
不僅如此，游戲還推出了創(chuàng)意短片，邀請(qǐng)了金民教、沈姿潤(rùn)和李秀智等韓國(guó)明星出演，通過真人實(shí)拍來勾起老玩家回流的意愿。
DataEye研究院認(rèn)為，《熱血江湖：歸來》在傳播側(cè)營(yíng)銷特點(diǎn)如下：
其一，想承接IP回歸玩家。《熱血江湖：歸來》顯然是期望優(yōu)先承接《熱血江湖》端游的老玩家，因此才會(huì)大量發(fā)布制作人專訪、回憶殺類視頻。
其二，大手筆營(yíng)銷。從此次貪玩的動(dòng)作可以看出，《熱血江湖：歸來》在韓國(guó)市場(chǎng)是傾斜了不少資源。邀請(qǐng)了多名明星進(jìn)行傳播內(nèi)容的塑造。尤其是李光洙，其目前在海外市場(chǎng)有著較高的知名度，且根據(jù)網(wǎng)上公布的消息來看，其代言費(fèi)約為240萬/2年（僅供參考）。再加上其他韓國(guó)明星的費(fèi)用，此次營(yíng)銷費(fèi)用并不低。
而其中的緣由也很明顯，《熱血江湖：歸來》想要破圈，聚攏更多泛游戲群體。從產(chǎn)品的表現(xiàn)來看，11天3000萬的收入，或許表明此次營(yíng)銷投入起到了不錯(cuò)的作用。給產(chǎn)品上線打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
打開韓國(guó)iOS、谷歌榜單，可以看到——
在休閑賽道：《寒霜啟示錄》、《King shot》、《Last:war》等休閑類產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)暢銷榜TOP5；《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》以及各類休閑游戲長(zhǎng)期位居免費(fèi)榜TOP10以內(nèi)的位置。
也就是說，在韓國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品沒有特別亮點(diǎn)的話，很難占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
而我們總結(jié)來看，《熱血江湖：歸來》之所以能在韓國(guó)市場(chǎng)突破，關(guān)鍵點(diǎn)在于兩個(gè)因素：「復(fù)古」、「IP」。通過對(duì)《熱血江湖》端游的改編以及還原，成功在韓國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
這是否意味著復(fù)古風(fēng)美術(shù)或許是打開韓國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵，而且細(xì)數(shù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，復(fù)古類產(chǎn)品在近期層出不窮，包括多款“仙境傳說”類產(chǎn)品，以及各類老IP改編手游（如《帝國(guó)時(shí)代》改編）。
DataEye研究院認(rèn)為，“復(fù)古懷舊”之所以再次盛行，或許可以從兩個(gè)方面來看待：
不過值得注意的是，“復(fù)古懷舊風(fēng)”具有明顯的周期性。而且從目前市場(chǎng)來看，除了情懷IP產(chǎn)品之前，“復(fù)古懷舊”主要還是以模擬經(jīng)營(yíng)玩法為主，題材整體產(chǎn)品存在局限性。這也意味著“復(fù)古懷舊”題材開發(fā)空間是巨大的，值得持續(xù)關(guān)注。
再聊聊貪玩。
貪玩游戲一直以來都有在海外市場(chǎng)布局，除了「熱血江湖」系列產(chǎn)品之外，依托于「?jìng)髌妗?、「奇跡」等IP，也在東南亞市場(chǎng)占有著一定的市場(chǎng)份額。
而根據(jù)今年3月31日，貪玩游戲（中旭未來）發(fā)布2024年年報(bào)顯示，公司在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.80億元，同比下降14.34%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.44億元，同比下降83.9%。
相反，出海是中旭未來的一個(gè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向。財(cái)報(bào)披露，中旭未來2024年實(shí)現(xiàn)境外業(yè)務(wù)收入6.23億元，同比增幅達(dá)44.9%，占總營(yíng)業(yè)收入的比例上升至11.2%。
截至2024年12月31日，其在東南亞、中國(guó)港澳臺(tái)、日韓、歐美等多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)行并運(yùn)營(yíng)11個(gè)不同語言版本的超過30款多語言游戲，并有多款游戲產(chǎn)品獲得了頭部榜單的成績(jī)。此外，其還有17款游戲產(chǎn)品儲(chǔ)備待發(fā)。
綜合來看，貪玩對(duì)于《熱血江湖：歸來》在韓國(guó)市場(chǎng)的野心頗大，想要在該市場(chǎng)拿下頗高的收入。這既有之前在臺(tái)越泰市場(chǎng)成績(jī)表現(xiàn)所給予的信心，也有公司營(yíng)收下滑，導(dǎo)致貪玩想要打破格局的決心。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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