跟以前一樣，我依然只跟品牌方打交道，

打交道多了之后，總是會有一堆想要說的話，

關(guān)于品牌、關(guān)于第三方、關(guān)于小紅書……

而這堆話呢？

感覺多少有些價值，所以還是記錄下來吧，

不管是對是錯，是否帶有我個人的偏見，

還是記錄一下，就像記錄成長軌跡一樣。

1、產(chǎn)品

把大多財力、物力花在研發(fā)產(chǎn)品上，

所以產(chǎn)品力足夠，但市場推廣完全不行。

當(dāng)然，在某種程度上產(chǎn)品力足夠，

也只是排在優(yōu)秀水平而已，

但在功效等各方面其實還是會有一些千篇一律，

尤其是我所接觸的護(hù)膚品類。

其次，在產(chǎn)品包裝設(shè)計上會略遜色一些，

因為沒有太多預(yù)算去請優(yōu)秀的設(shè)計團隊。

最后，因為是新銳小品牌，

大多需要上臉的產(chǎn)品，Eg：精華、眼霜……

小紅書博主不愿意合作，尤其是優(yōu)質(zhì)博主。

2、預(yù)算

預(yù)算不多，不僅僅是因為是新銳小品牌，

還有一些原因是花在產(chǎn)品研發(fā)上，

其次，品牌方想多渠道開花，

這導(dǎo)致原本不多的預(yù)算均衡一下之后變得更少。

3、市場推廣

大多新銳小品牌都不是市場推廣出身，

而是供應(yīng)鏈、產(chǎn)品，甚至跨界入局，

有時候都稱不上品牌，而是賣貨，

所以大多品牌方對于市場沒有敏銳度，

在市場推廣上只能依賴于第三方，或者自己摸索。

這樣的結(jié)果是，

1）被第三方牽著鼻子走，失去對產(chǎn)品的掌控力；

2）自己花不少代價，去掉坑踩雷。

而市場推廣方面的優(yōu)秀人才本身就是稀缺的，

外加上新銳小品牌的身份，

在招聘，甚至挖人上就顯得困難不少。

4、投融資

投融資肯定是需要有數(shù)據(jù)支撐的，

所以有些新銳小品牌會為了拿到投融資而病急亂投醫(yī)。

其次，投融資意味著資本的介入，

而大多資本是嗜血的，

它會要求品牌保持高增速，

而大多品牌在這樣的加速下，

會爆發(fā)出許多問題，結(jié)果被加速死亡。

在我的認(rèn)知世界里，

小錢是自己憑本事賺的，而大錢是大風(fēng)刮來的。

而這個風(fēng)，有時候就是選擇。

我之所以想說這個呢？

是因為我有看到一些我覺得不錯的賽道，

也知道一些新銳小品牌方在一些藍(lán)海市場里活得滋潤，

所以，依然是選擇大于努力。

在小紅書里，視覺、顏值即正義，

有不少品類在小紅書上是挺容易做到穩(wěn)賺不賠的，

起碼我是這樣覺得的。

1、服飾

2、彩妝

3、文創(chuàng)

4、小家電

5、家居

但這些品類的產(chǎn)品還需要滿足這些條件，

1、平價

2、高顏值

3、實用性強

其次，再去研究看看有哪些品類是有微商通過小紅書在引流賣貨的，這些品類其實也不錯。

最后，我說一些難聽的話吧，

護(hù)膚、個護(hù)這些品類雖然市場規(guī)模還在不斷上升，

但想要做好的難度是比較大的，

不僅僅是因為競爭對手太多，還有不少其他因素。

1、大多偏功效性產(chǎn)品，而功效需要時間去呈現(xiàn)，

所以用戶沒辦法像看見上述品類一樣，

覺得顏值高，或者實用性強就去購買；

2、大多產(chǎn)品需要用到自己身上，尤其是上臉，

那大多優(yōu)質(zhì)博主/達(dá)人/Up主不太愿意輕易嘗試的；

3、這二個品類比起上述品類客單還是要偏高的，

即便能做成平價，毛利率各方面還是略差一些。

1、小紅書的底層邏輯是內(nèi)容營銷

其實不僅僅是小紅書吧，

基本上所有投放的底層邏輯都是內(nèi)容營銷，

即投放優(yōu)質(zhì)博主/達(dá)人/Up主，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，

用戶看見所產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被種草，進(jìn)而去搜索購買/加購。

信息流也一樣，

只不過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的角色變成自己了而已，

或者說也沒有變，只是變成PGC了而已。

基于這樣的底層邏輯，

像投放策略、投放規(guī)劃、投放節(jié)奏之類的，

也僅僅是錦上添花而已，而非雪中送炭。

就像，小紅書對于品牌而言，

也僅僅是錦上添花而已，

給產(chǎn)品/品牌提供信任背書，降低用戶的消費決策成本。

大道至簡，底層邏輯就是如此簡單粗暴，

只是大多人不太愿意相信，想要自欺欺人而已。

而為什么外界會在投放策略、投放規(guī)劃、投放節(jié)奏之類上大做文章呢？

因為實在是沒什么內(nèi)容可講，

所以只能把一些主觀臆斷的內(nèi)容添加進(jìn)來，

不然哪有什么內(nèi)容支撐一篇文章，一整場演講呢？

當(dāng)然，這不是說投放策略、投放規(guī)劃、投放節(jié)奏之類沒有用，

而是所有的方法論都是有局限性的，

大多公開經(jīng)驗/方法論的品牌，哪家不是有錢的主呢？

所以，做好最簡單的事情，其他的就自然生長吧。

2、第三方機構(gòu)

雖然我也是第三方機構(gòu)，

但我依然覺得我是一股清流吧，

不管別人怎么看，起碼我自己是這樣覺得的。

第三方機構(gòu)的水分跟小紅書博主的水分差不多，

二者半斤八兩吧，

所以在選擇第三方機構(gòu)的時候還是謹(jǐn)慎一些吧。

起碼聽到這些內(nèi)容之后，

你就要開始做出判斷，這家八成是垃圾機構(gòu)。

1）素人鋪量

我也忘了我重復(fù)說過多少次，

素人鋪量已經(jīng)是過去式，

現(xiàn)在是精準(zhǔn)投放，是精細(xì)化運營的時代。

假設(shè)還有第三方機構(gòu)建議你（新銳小品牌）去做素人鋪量的話，

那你大可拍拍屁股走人，順便罵一句“垃圾機構(gòu)”，

碰到的多了，就抽空寫份黑名單共享一下吧，

也算為品牌營銷領(lǐng)域做出一些貢獻(xiàn)。

2）低價

價格有多低呢？

你想要多低，就有多低，

尤其是你還能打包一起更優(yōu)惠……

處理方式同上，

雖然我之前也有方案打包價，

但這個方式我已經(jīng)選擇淘汰啦，

我也是從垃圾機構(gòu)逐漸變成良心機構(gòu)的。

所以這樣做似乎不太妥當(dāng)，

但我還是想做點有價值的事情，

Eg：加速垃圾機構(gòu)的死亡……

3）不讓選號

不讓選號會有二種極端，

像我，我也會傾向不讓品牌方選號，

因為品牌方多少磨嘰，且不懂，

這樣我多少就會覺得有點浪費時間，

但我用實際效果說話。

另一種呢，因為提供的賬號太垃圾，

雖然一旦讓品牌方選號就露餡了，

所以就出此下策，不讓品牌方選號。

當(dāng)然，有些時候也不是沒有優(yōu)質(zhì)賬號，

而是比例少，因為優(yōu)質(zhì)賬號價格肯定貴吖，

要賺多一些錢，不得控制成本，釜底抽薪嗎？

這三種是最淺顯的垃圾機構(gòu)辨別方式，

至于其他的，還真得憑自己去判斷，

貌似還真沒有其他的辨別方式。

但說句難聽的實話，

大多商務(wù)剽悍的第三方，實際上都挺水（垃圾）的。

3、大多品牌方還會猶豫到底是自己來投放好呢？還是交給第三方來投放好呢？

其實是需要二者相結(jié)合的，

假設(shè)你沒有熟悉且在市場推廣有一定經(jīng)驗/造詣的小伙伴，

那你在最初就需要依賴第三方機構(gòu)來投放，

在投放的過程里逐漸偷師，自己逐漸上手投放。

自己逐漸上手投放之后，在某一階段會拋棄第三方機構(gòu)，

因為你們能自給自足，

但隨著投放模型的跑通，投放量的放大，

再招聘人來做這件事情其實就不太劃算，

所以這個時候就需要重新?lián)肀У谌綑C構(gòu)，

讓TA們來減輕負(fù)擔(dān)，放大投放量，

而自己自需要做好把控即可。

上述的關(guān)鍵在于是否有熟悉且在市場推廣有一定經(jīng)驗/造詣的小伙伴存在，因為需要有這樣一個人來把控第三方機構(gòu)的投放效果等等。

這個團隊管理僅限媒介團隊，

因為小紅書團隊的構(gòu)成會比較簡單，

媒介執(zhí)行、負(fù)責(zé)人，結(jié)束。

但媒介執(zhí)行手上所握住的是博主，

假設(shè)有些媒介執(zhí)行不太行，

挑選出來的博主太垃圾，就會重復(fù)浪費不少精力。

其次，媒介執(zhí)行是品牌方跟博主溝通的橋梁，

假設(shè)有些媒介執(zhí)行情商太低，

跟一些博主發(fā)生沖突，導(dǎo)致品牌被黑，

那處理起來是非常棘手的。

最后，媒介執(zhí)行還掌控著博主的合作報價，

假設(shè)有些媒介執(zhí)行想賺錢，在博主的合作報價里加價，

那無形是在增添投放成本，

還容易因為性價比的問題錯過一些優(yōu)質(zhì)博主，

總不能媒介執(zhí)行確認(rèn)之后，在逐一聯(lián)系核價吧。

綜上團隊管理就顯得額外重要，

即便不能把上述現(xiàn)象杜絕，那也要盡可能地去規(guī)避。

至于規(guī)避的方法，

只能是在招聘的時候把人優(yōu)先級篩選好，減少教育成本。

其次，設(shè)置獎懲機制及讓多位媒介一起選號，

在通過重復(fù)選上的博主在報價上的差異來判斷。

最后，

1、花對錢比會省錢更值得選擇。

2、選擇渠道不一定是梭哈，但一定是下大注。

-END-