很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
李彥丨作者
木魚丨編輯
壹覽商業(yè)丨出品
在中國風光了十余年的優(yōu)衣庫，近期壓力和煩惱不小。
隨著“平替”概念走紅，越來越多品牌開始以“優(yōu)衣庫平替”的標簽搶占流量，畢竟只要打上這一標簽，流量自然會來。
去年，優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席執(zhí)行官潘寧，在財政簡報中著重提到了“平替”浪潮對公司的沖擊：“大多數(shù)中國消費者的心態(tài)正在發(fā)生變化，他們更傾向于選擇質量與品牌商品幾乎沒有區(qū)別，但價格更實惠的產品。”
誠然，優(yōu)衣庫需要破局，而破局的關鍵之一，就是開拓新的渠道，以更短鏈路精準觸達有品質需求的消費者。就這樣，優(yōu)衣庫和意欲在服裝領域大展拳腳的京東走到了一起。
9月8日，優(yōu)衣庫和京東達成合作，希望借助京東在正品環(huán)境和服務體驗上的優(yōu)勢，搭建一個真正能讓消費者“放心買衣”的新入口。
用戶在京東App搜“優(yōu)衣庫”，即可在優(yōu)衣庫UNIQLO京東小程序直接購買。優(yōu)衣庫的當季新款、人氣爆品，都會被第一時間看見。用戶能夠在官方渠道中完成從瀏覽到下單的完整閉環(huán)，避免被真假難辨的各類平替誤導。
這一次，優(yōu)衣庫以“小程序”的形式亮相京東，并自主運營店鋪，不將庫存交由京東倉儲，而是在履約環(huán)節(jié)依托京東物流。這種模式滿足了品牌方“輕盈、靈活與高效”的經營需求，此前LV、DIOR等奢侈品牌也是以此形式入駐了京東。
對優(yōu)衣庫而言，這毫無疑問是一次低風險試水。大中華區(qū)市場壓力加劇，讓優(yōu)衣庫必須在保證投入可控的情況下，尋找新的增長可能。小程序合作讓品牌可以以低成本觸達京東的核心用戶群體，尤其是男性用戶和高凈值人群，從而驗證這一人群的消費潛力。
其次，這種模式保證了品牌的調性統(tǒng)一。過去在部分平臺，由于庫存交叉、系統(tǒng)兼容性等問題，品牌難以完全掌控用戶觸點，容易出現(xiàn)“形象稀釋”。作為全球快時尚標桿，優(yōu)衣庫對形象與標準化體驗極為敏感，而小程序模式相當于把“官網搬進京東”，所有頁面設計、商品展示和上新節(jié)奏均由優(yōu)衣庫主導，實現(xiàn)了調性與體驗的高度一致。
輕量化的合作方式還讓優(yōu)衣庫在拓展新渠道的同時，保持與其他核心電商平臺的平衡。面對競爭日趨激烈的電商環(huán)境，它既希望打開新的流量窗口，又不愿在合作模式上“一邊倒”。小程序的靈活性，正好為優(yōu)衣庫提供了這樣的回旋余地。
對京東而言，與優(yōu)衣庫的合作同樣意義重大，也展現(xiàn)了京東的開放與靈活。長期以來，京東的倉配模式以高效和確定性著稱，但對于庫存壓力較大的服裝品類來說，這種模式對于品牌和平臺，并不一定是最優(yōu)解。于是，京東選擇在自營模式之外，大力開拓第三方商家店鋪模式和小程序模式，為時尚品牌提供更適配的選擇，既拓寬了合作的空間，也增強了平臺的整體吸引力。
當然，物流依然是京東的核心競爭力之一。即便不入倉，優(yōu)衣庫的訂單依舊可以依托京東遍布全國的物流網絡實現(xiàn)高效履約。對于強調效率和舒適感的優(yōu)衣庫用戶而言，這不僅提升了購物的確定性，也加深了與品牌、平臺之間的黏性。
此外，這次合作的價值遠不止賣貨本身。作為大眾品牌和平臺，優(yōu)衣庫和京東同樣擁有龐大且多樣的消費群體，涵蓋不同收入和年齡層?；诤献鳎瑑?yōu)衣庫和京東可以互補地了解各自消費人群的特點，以便優(yōu)化各自的供給和營銷策略，形成更精細化的運營能力。這些沉淀下來的長期價值，遠比短期銷量更具意義。
優(yōu)衣庫以低風險方式尋找新增量，保持品牌調性和自主運營權；京東則通過靈活的運營機制和優(yōu)勢物流能力增強平臺吸引力。這種“輕盈”的合作，為雙方在不確定環(huán)境中找到了確定性，給行業(yè)提供了一種可復制的樣本。
過去兩年，京東服飾逐漸明確了兩大戰(zhàn)略：一是“品類擊穿”，二是“品牌雙500”。
不同于依賴海量SKU來填充貨架的邏輯，所謂“品類擊穿”，是京東服飾強調通過打造單品類爆款來強化用戶心智。比如在男裝、女裝、鞋履等重點品類中，京東服飾會集中資源，把某一類質價比最優(yōu)、最具代表性的單品推向前臺，讓用戶一提起“在京東買衣服”，就能聯(lián)想到某些確定性的爆款，也就是用“大單款”去擊穿用戶心智。
而“品牌雙500”戰(zhàn)略，是京東服飾在品牌層面的布局，即在平臺上打造“500個頭部品牌+500個新銳品牌”的組合。頭部品牌負責提升平臺在主流消費群體中的影響力和正品背書，新銳品牌則承擔捕捉新趨勢、滿足新需求的角色。通過這種“頭部+新銳”的矩陣，京東服飾希望既能穩(wěn)住大盤，又能制造驚喜，形成更有活力的生態(tài)。
優(yōu)衣庫的產品結構與京東服飾的“品類擊穿”邏輯高度吻合。作為以“LifeWear服適人生”為理念的品牌，優(yōu)衣庫的核心競爭力來自于基礎款和經典聯(lián)名款。這些產品簡約、耐穿、易搭配，能夠滿足大多數(shù)消費者的日常需求，同時具備“高頻剛需”的屬性。在京東服飾的資源加持下，這些基礎款天然具備“大單款”潛力，可以在平臺的集中曝光中被放大，成為拉動品類心智的支點。
與此同時，優(yōu)衣庫的長期口碑也為京東構建“放心買衣服”的用戶心智提供了重要背書。京東服飾在服飾板塊強調“安心品質”與“質價比”，但要讓用戶真正相信平臺是一個值得長期依賴的正品入口，就需要頭部品牌的助力。優(yōu)衣庫作為“好品質”的代名詞，是一塊極大的拼圖。
未來，優(yōu)衣庫與京東服飾完全有可能在會員體系互通、營銷活動聯(lián)動（如京東超級品類日）等方面進一步深化合作，增強用戶粘性和品牌忠誠度。既能為消費者帶來更順暢、更有保障的購物體驗，也將幫助品牌更高效地轉化流量。
優(yōu)衣庫和京東服飾的合作，展示了品牌與平臺之間開放、共生、共贏的新型關系。它不僅利好雙方，更利好整個行業(yè)與消費者：通過正品保障和服務優(yōu)化，提升了消費信心；通過國際品牌與新銳品牌的共存共生，增加了行業(yè)活力；通過多元合作模式的探索，推動了行業(yè)關系的升級。
事實上，自2023年以來，LV、GUCCI等奢品品牌、Inditex愛特思（ZARA母公司）、H&M、GAP等國際集團、onmygame、BASEMAN、三吉黑花、美洋等新銳品牌相繼牽手京東，京東在時尚領域正不斷獲得全球大牌和新銳品牌的認可。
對國際大牌而言，京東服飾能夠尊重并守護品牌調性。例如，假貨是奢侈品品牌的最大難題，但用戶在京東搜索“LV”，并不會出現(xiàn)各類真假產品，而是直接跳轉官方小程序，確保用戶不會受到假貨的干擾，這讓高端品牌能夠放心展示形象。
對新銳品牌而言，京東則是成長的孵化器。去年，京東服飾攜手人民日報社新媒體中心、中國服裝協(xié)會，發(fā)起“讓世界看見中國美”2024中國原創(chuàng)服飾招募計劃，針對中國原創(chuàng)設計師、中國原創(chuàng)服飾品牌進行專項扶持，并進一步孵化新銳品牌，全面助推中國原創(chuàng)服飾品牌發(fā)展。BASEMAN、三吉黑花、美洋等新品牌借助京東的0元入駐、最高3%傭金、最多累計60萬返點等扶持政策，在入駐首月便實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
今年618前夕，京東服飾更是發(fā)起了一場聲勢浩大的“女裝免單”。在短短不到一個月的時間里，活動就吸引了超300萬用戶參與，其中大部分用戶都是18-35歲的年輕女性，精準地捕捉到了目標客群。而從2025年至今，近千個時尚領域深受消費者喜愛的新銳品牌加入，新商入駐同比提升超100%，在服飾、美妝、運動等品類，京東已成國內外大牌、新銳品牌新的增長主陣地。
靈活而多元的合作模式，正推動京東服飾生態(tài)加速成熟?？梢灶A見的是，京東服飾憑借供應鏈、物流和用戶生態(tài)的綜合能力，正在成為國內外品牌應對市場波動、尋求高質量增長的關鍵伙伴。它不僅是單個品牌的新增量入口，更逐漸成為整個行業(yè)的“增長新主場”。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)