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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
私域賣貨,就學(xué)董宇輝
2025-09-29 13:27:24

這兩年如果說到“線上賣貨”的話,董宇輝一定算一號

其實從他成為現(xiàn)象級開始我就覺得這個人有一套

非常值得所有的私域去學(xué)習(xí)

當然先潑盆冷水:我不是讓你去搞什么雙語直播

也不是讓你團隊里人人都成董宇輝第二,這根本不現(xiàn)實

咱們真正要學(xué)的,是董宇輝火背后的那套方法論

這套東西,不管你是在微信里賣面膜還是賣機床,統(tǒng)統(tǒng)用得上

 一、大多數(shù)人對董宇輝的理解,跑偏了

市面上大多數(shù)人拆結(jié)過他的成功原因

從表面上看,董宇輝能火是因為:

I. 英語老師降維打擊搞直播

II. 有文化能嘮嗑

III. 平臺給流量

IV. 吃了新東方轉(zhuǎn)型的情懷紅利

這些雖然也都對,但是都沒打到七寸上

如果只是這些,董宇輝跟其他網(wǎng)紅沒啥兩樣,流量來了照樣最終都會走

真正讓他持續(xù)變現(xiàn)的,是這人誤打誤撞踩中了私域經(jīng)營最核心的命門

而這些東西,正好是咱們這幫搞私域的最容易忽略的

哪些呢?往下看

二、董宇輝賣貨的底層原因

做生意就是處關(guān)系

人家為啥能賣動貨?

難道粉絲只能在他直播間才能買到那些大米、牛排嗎?拉倒吧

真正原因是因為用戶是先喜歡上他這個人

才愿意為他賣的東西買單

這其實也是私域轉(zhuǎn)化的底層邏輯:先處朋友,再做生意

那具體咋做的呢?

1.先給糖,再要錢

你看董宇輝在直播間里:

聊歷史文學(xué)哲學(xué)

分享自己的心路歷程

給觀眾答疑解惑,甚至做情感咨詢

他是在賣貨嗎?表面上沒有

但實際上人家提供了遠超產(chǎn)品本身的價值

這時候回頭看看咱們自己的私域:

朋友圈清一色廣告刷屏

群里除了促銷就是促銷

私信開口就是“買嗎?”“考慮咋樣了?”

你都還沒給用戶任何好處,就伸手要錢,用戶不拉黑留著過年?

那正確的做飯是啥呢?記?。合冉o糖(好處價值),再要錢

而且“給糖”和“要錢”的比例至少保持在 7:3

七成內(nèi)容給人好處(干貨、資訊、娛樂都行),三成內(nèi)容用來變現(xiàn)

這個比例一定不要搞錯了!

2. 真人比完人強

董宇輝能成,還有一個關(guān)鍵:這人夠真

如果你看過他的直播你就會發(fā)現(xiàn),他真的是

Ø 情緒上了會哭

Ø 難受了會崩潰

Ø 敢承認自己也會迷茫

Ø 不藏著掖著自己的缺點

這種真實感,讓用戶覺得手機對面是活生生的人,而不是只想賣貨的銷售

這其實也是一個現(xiàn)在私域的現(xiàn)狀

太多人一門心思打造什么高端專業(yè)人設(shè),卻忘了真實才是建立信任最快的捷徑

所以偶爾也讓你的用戶看看你的B面:

朋友圈別光曬成功,也分享點失敗經(jīng)歷、個人感悟,甚至適度的吐槽

這些才會讓你的人設(shè)更有血肉感

3. 內(nèi)容值錢,價格就不敏感

董宇輝賣大米,不說米多好吃多便宜,他說的是:

“我沒帶你去看過長白山皚皚白雪,沒帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng),沒帶你去看過沉甸甸彎下腰像智者一樣的谷穗...”

這是在賣貨嗎?這是在賣一種生活方式,賣一種情感體驗

其實當你提供的內(nèi)容價值足夠時

用戶對價格的敏感度自然就降低了

所以別光絮叨產(chǎn)品功能多牛、價格多優(yōu)惠了

多講講產(chǎn)品背后的故事、能帶來的改變、代表的生活理念

讓你提供的內(nèi)容價值,超過產(chǎn)品標價

這時候,價格就不再是個問題

三、董宇輝那套,怎么搬到我們自己的私域?

不管你是賣化妝品、搞教育、做母嬰還是賣機械設(shè)備,下面這幾招都適用: 

1. 必須打造帶溫度的專業(yè)人設(shè)

董宇輝的專業(yè)不是冷冰冰的背書,而是有溫度的專業(yè)

當專業(yè)與任何技能結(jié)合都是王炸

Ø 專業(yè)+人情味:知識+個人體會

Ø 專業(yè)+故事:產(chǎn)品+背后的故事

Ø 專業(yè)+幽默:干貨+輕松的表達

那我們在私域里怎么落地呢:

可以在專業(yè)內(nèi)容里摻點個人見解和體驗

可以用講故事的方式說產(chǎn)品

但一定記得,千萬別太端著了,聊得輕松點

2. 用價值觀篩人

就像董宇輝也不是所有人都喜歡

他也并沒有去試圖討所有人喜歡,而是只吸引那批認同他價值觀的人

所以在私域里,一定要認清一點:

你不可能通吃所有人,你要服務(wù)的是那些認可你的人

具體怎么做呢?

首先一定要大膽亮出你的價值觀和理念

然后學(xué)會拒絕不符合價值觀的用戶(別心疼,這不是你的菜)

最后給認可你的用戶超預(yù)期的服務(wù)

把你能給到最好的給到這些人,結(jié)果會讓你驚喜 

3. 搞沉浸式內(nèi)容體驗

為什么董宇輝的直播能讓人沉浸進去

甚至忘了本來是來買東西的

就是因為深度的內(nèi)容價值讓用戶沉進去了

那在私域里,咱們也得營造這種沉浸感

比如朋友圈別只發(fā)單張圖配短文,試試用幾條連續(xù)內(nèi)容打造個“小劇場”

群里也別光發(fā)公告,設(shè)計點讓用戶能參與進來的互動

私聊的時候別張嘴就問“買不買”

先提供點有價值的對話

時刻記住:價值先行,欲求先予

4. 做長期價值輸出

董宇輝的成功不是靠一兩次爆款直播

而是持續(xù)輸出價值

而大部分私域虎頭蛇尾的一個最主要原因

那就是急功近利,恨不得今天種樹明天結(jié)果。

所以這時候就很考驗老板的格局和操盤手的水平

有沒有規(guī)劃好長期內(nèi)容日歷,保證穩(wěn)定輸出

有沒有設(shè)置用戶成長路徑,讓用戶跟著時間線能得到越來越多

有沒有設(shè)計階梯產(chǎn)品體系,滿足用戶不同階段的需求

有和沒有,就是兩種結(jié)局

四、最后說點大實話

私域搞到最后,拼的不是技巧,是做人

董宇輝能成,根本是因為他是個真誠、有料、肯付出的人

如果你產(chǎn)品不行,自己都不信自己的產(chǎn)品,學(xué)再多董宇輝也沒用

先做好人,做好產(chǎn)品,方法才有用

最后總結(jié)一下

1. 私域本質(zhì)是處關(guān)系,先做朋友,再做生意

2. 真人比完人招人喜歡,有點缺點更真實

3. 價值到位價格就好說,給的東西要超出產(chǎn)品本身

4. 持續(xù)輸出比爆款重要,私域是長線工程

5. 做人比技巧重要,最后拼的是人和產(chǎn)品

覺得有用就轉(zhuǎn)發(fā)一下,畢竟在私域這條路上,少踩坑就是賺錢

私域得道,不是得套路,是得人心

私域何老師
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私域何老師
私域何老師
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用戶之道
9年用戶&私域操盤經(jīng)驗,只講能落地的私域干貨~
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私域賣貨,就學(xué)董宇輝嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
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    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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