很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
洗衣液市場正迎來新一輪升級浪潮。
據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)衣專用洗衣液銷售額同比增長58.8%，
香氛、溫和無添加等細(xì)分功能顯著拉動高端增長。
傳統(tǒng)品牌穩(wěn)健發(fā)展，新興品牌通過低價策略、香氛聯(lián)名、場景定制等創(chuàng)新策略快速打開市場......
消費(fèi)者需求日益多元化，推動行業(yè)向精細(xì)化和場景化方向發(fā)展。
本文將用數(shù)據(jù)拆解：洗衣液市場下一步機(jī)會在哪里？品牌如何突圍？
本篇數(shù)據(jù)來源魔鏡CMI產(chǎn)品，解讀及分析由AI生成，僅供參考，請自行甄別。希望能給您帶來啟發(fā)。
1. 市場規(guī)模與增長
洗衣液市場整體呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長，2025年1-7月總銷售額達(dá)103.4億CNY，同比增長18.97%，銷量同比增長49.59%。
其中普通洗衣液占據(jù)絕對主導(dǎo)（77.42%市場份額，銷售額同比增長40.91%），而內(nèi)衣洗滌劑增速顯著（銷售額同比增長58.8%）。但洗衣凝珠表現(xiàn)疲軟（銷售額同比下降），顯示消費(fèi)者更傾向基礎(chǔ)功能明確的高性價比產(chǎn)品，或?qū)δ榈氖褂昧?xí)慣尚未完全普及。
價格敏感度顯著：75.43%的銷量集中在0~41元低價段，而5~6月中高價位段（41~82元）占比短暫提升至17.8%和19.53%，可能與618大促推動消費(fèi)者囤貨相關(guān)。高端市場（≥82元）占比不足8%，僅綻家、奧妙等品牌在特定價位段表現(xiàn)突出（如綻家172~215元價格段占比36.08%），顯示高端化需精準(zhǔn)定位細(xì)分需求。
2. 品牌競爭格局
頭部品牌分化：立白、藍(lán)月亮等傳統(tǒng)品牌銷售額同比下降，但活力28（銷量同比+153.6%）、綻家（銷售額同比+286.42%）等新興品牌通過低價策略或差異化定位突圍。市場集中度波動：CR5在6月驟降至34.84%，顯示促銷活動可能分流頭部品牌份額。
產(chǎn)品創(chuàng)新推動增長：香氛功能成為關(guān)鍵賣點(diǎn)（TOP10商品均標(biāo)注“留香”），超能通過“母嬰適用”標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)高價產(chǎn)品增長（128.28元產(chǎn)品環(huán)比增長1792.46%）。聯(lián)名策略（如活力28聯(lián)名款、綻家綁定明星）有效提升銷量。
3. 消費(fèi)者需求洞察
功能優(yōu)先級：消費(fèi)者最關(guān)注氣味（正面聲量占比75.8%）和清潔力（正面占比79.88%），但濃稠度負(fù)面反饋占比70.09%（“稀薄”是主要痛點(diǎn)）。
場景化需求分化：母嬰人群關(guān)注“溫和”“不傷手”（聲量占比3.5%），一線城市對環(huán)保產(chǎn)品關(guān)注度較高（ECO認(rèn)證用戶愿支付20%溢價）。
1. 核心人群定位
家庭決策型（26-35歲女性，一線/四線城市）：開發(fā)大容量家庭裝（藍(lán)月亮TOP1商品銷量達(dá)270萬件），突出“一桶洗全家”的性價比，結(jié)合“留香72小時”等情感化賣點(diǎn)。針對四線城市推出防潮防霉配方（福建TGI達(dá)246，氣候潮濕）。
精致生活型（18-28歲女性，美妝愛好者）：推出香氛聯(lián)名系列（如花果香調(diào)），綁定小紅書KOL傳播“洗衣即精致生活儀式”理念。開發(fā)護(hù)色洗衣液，滿足時尚人群對衣物保養(yǎng)的需求（時尚興趣人群TGI 1019）。
母嬰敏感型（25-40歲家長）：強(qiáng)化無添加配方（德國Dermatest認(rèn)證可提升信任度），設(shè)計按壓式防漏包裝（減少單手操作難度），并通過醫(yī)院/KOL背書強(qiáng)調(diào)安全性（“嬰童專用”聲量需求明確）。
2. 場景化產(chǎn)品創(chuàng)新
運(yùn)動健身場景：開發(fā)去汗?jié)n凝珠（單價定位41~82元），添加薄荷因子實(shí)現(xiàn)“清涼觸感”，與瑜伽服品牌聯(lián)名推廣。
高端環(huán)保場景：推出濃縮生物酶洗衣液（減少30%塑料用量），主打“一泵洗凈”賣點(diǎn)，通過碳足跡標(biāo)簽吸引一線城市品質(zhì)人群（月收入3萬+群體關(guān)注ECO認(rèn)證）。
旅行便攜場景：設(shè)計10ml單次裝凝珠（解決份量不足痛點(diǎn)），附贈防水收納包，植入“差旅必備”的便捷性心智。
3. 營銷與渠道策略
價格帶差異化布局：基礎(chǔ)款（0~41元）強(qiáng)調(diào)性價比（如活力28“9.9元特惠裝”），中高端款（41~82元）綁定場景（如“運(yùn)動專用”），超高端款（≥123元）限量發(fā)售香氛聯(lián)名款。
區(qū)域化營銷：在廣東、福建等南方省份主推防霉洗衣液，北方地區(qū)強(qiáng)調(diào)抗硬水配方（適配水質(zhì)差異）。
內(nèi)容種草+促銷組合：聯(lián)合美妝博主拍攝“洗衣液護(hù)衣”教程，搭配“買凝珠送衣物香氛片”活動，提升溢價空間。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)