作者｜劉宇

編輯｜劉景豐

一個3D打印機品牌，用10多年時間完成了從30萬啟動資金到年營收近23億的跨越。

今年8月，國產(chǎn)消費級3D打印龍頭企業(yè)深圳創(chuàng)想三維向港交所遞交招股說明書，擬在主板掛牌上市。由此，這家消費級3D打印機巨頭浮出水面。

創(chuàng)想三維的崛起，得益于精準(zhǔn)抓住了海外對3D打印機的差異化需求。十年前，在國內(nèi)千篇一律的工業(yè)級3D打印機的環(huán)境中，創(chuàng)想三維發(fā)現(xiàn)了海外消費者對消費級3D打印機的需求，從而依托亞馬遜的渠道，在海外市場開創(chuàng)了消費級3D打印機的低價時代。

在創(chuàng)想三維之后，拓竹科技、縱維立方等3D打印機企業(yè)也紛紛崛起。市場情報公司CONTEXT分析顯示，入門級3D打印機在2025年第一季度表現(xiàn)突出，全球出貨量超過100萬臺，同比增長15%，中國供應(yīng)商占該季度全球入門級打印機出貨量的95%。

創(chuàng)想三維是中國企業(yè)出海實現(xiàn)品牌差異化的剪影。過去幾年，在品牌出海大潮下，一些品牌逐步探索出各自不同的差異化路徑，從早期在差異化市場中找需求，到用AI等技術(shù)重塑品牌，再到與用戶建立深度互動實現(xiàn)品牌的“獨一無二”，這為接下來的出海品牌提供了有價值的借鑒。

近年來，隨著越來越多企業(yè)開啟出海路，海外市場上的品牌日益擁擠，如何在千篇一律中找到差異化，已成為品牌出海實現(xiàn)突圍的關(guān)鍵。

01.走出去，才能看見“差異化”

成功的出海品牌，一定是洞悉差異化的老手。

十年前看，沒有人會認(rèn)為3D打印能在消費市場引起熱潮。那時候的3D打印，主要服務(wù)于航空航天、醫(yī)療和工業(yè)設(shè)計等工業(yè)領(lǐng)域，機器售價也動輒幾萬甚至幾十萬美元。盡管在歐美消費市場已經(jīng)出現(xiàn)一些桌面級3D打印機，但動輒數(shù)千甚至數(shù)萬美元的價格，擋住了很多消費者。

與中國消費者的習(xí)慣不同，歐美家庭十分注重培養(yǎng)兒童的動手能力，他們用3D打印機，讓兒童體驗打印制作刀叉、玩具甚至幾何模型的樂趣，并在其中提升創(chuàng)造力。

海外用戶在亞馬遜曬出的Creality品牌3D打印機

創(chuàng)想三維（Creality）發(fā)現(xiàn)了這個需求。最開始，創(chuàng)始團隊通過展會、到海外調(diào)研、以及產(chǎn)品分析等各種途徑來確定產(chǎn)品方向。實際上，這個過程并不簡單，需要一系列的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、選品分析等等過程。但如今，通過亞馬遜商機探測器（Opportunity Explorer）和亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics, ABA），賣家可以清晰地了解海外買家搜索和購買習(xí)慣，并結(jié)合搜索詞排名，捕捉未被滿足的買家需求和競品信息。

此后，創(chuàng)想三維憑借珠三角高度密集的電子制造供應(yīng)鏈優(yōu)勢，研發(fā)出面向大眾消費者的3D打印機。2021年創(chuàng)想三維入駐亞馬遜，并搭建了全球旗艦店，將產(chǎn)品展現(xiàn)在更多海外用戶面前，一躍成為全球消費級3D打印龍頭企業(yè)。

找到差異化的海外需求，是品牌出海的第一步。時至今日，出海大潮已經(jīng)浩浩蕩蕩，再要找到這樣明顯的市場差異化需求已經(jīng)越來越難，但是如果轉(zhuǎn)變個思路，也會發(fā)現(xiàn)新機會。

游戲手柄品牌GameSir（蓋世小雞）就是這樣的案例。GameSir最近的一次出圈，是借《黑神話·悟空》游戲的爆火帶熱了其游戲手柄。但是在此之前，GameSir憑借敏銳的洞察力，已經(jīng)在差異化的市場找到了增長突破口。

過去，GameSir出海主要集中在歐美市場。2021年，在分析Gamesir官網(wǎng)后臺數(shù)據(jù)時，團隊發(fā)現(xiàn)，在其官網(wǎng)訪問量排名中，巴西訪問量僅次于美國，位列第二；而中東地區(qū)則強勢擠進(jìn)全球前六。

海外用戶在亞馬遜曬出的GameSir游戲手柄

這是因為，巴西是個由年輕人主導(dǎo)的市場，近年來他們對游戲正充滿熱情；而中東的沙特則在“2030遠(yuǎn)景”的推動下正大力發(fā)展游戲電競產(chǎn)業(yè)，游戲消費蒸蒸日上。

于是，2022年GameSir進(jìn)入亞馬遜巴西站，僅用6個月GTS系列即成為類目Best Seller，2023年黑五期間銷量更是突破千單，2024年銷售額正式邁過千萬人民幣大關(guān)。此后，GameSir接連布局了亞馬遜的墨西哥、澳洲、印度及中東等新興站點。

GameSir的成功，印證了一個清晰的趨勢：新興站點正成為中國品牌出海的黃金機遇。這些市場不僅蘊藏龐大需求，更因競爭格局尚未固化，為中國品牌提供了“低成本占位、高潛力增長”的絕佳機會。

在這過程中，亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）提供廣告分析及成效衡量的解決方案，讓營銷人員深入了解產(chǎn)品的營銷方案在亞馬遜上的影響，而這些營銷方案涉及亞馬遜站外付費渠道和自然搜索渠道，可為亞馬遜商品頁面和品牌旗艦店帶來流量。

所以說，新興市場不是沒有機會，只是大多數(shù)人都在看歐美，忽視了真正的藍(lán)海。

當(dāng)下，隨著國內(nèi)品牌的競爭越來越激烈，海外獨特的消費需求正帶來強大機遇。創(chuàng)想三維和GameSir的案例說明，走出去，挖掘海外市場的差異化需求，是品牌實現(xiàn)增長的重要方式之一。而亞馬遜在針對出海商家從品牌啟動到品牌戰(zhàn)略、品牌保護(hù)等全流程提供了多樣化的工具支持。

02.AI.重新定義品牌差異化

找到差異化的市場需求是品牌生存和增長的第一步，接下來是用科技提升產(chǎn)品能力。而AI正是當(dāng)下的機會。

近年來，一款中國制造的AI寵物玩具在美國開始流行，在亞馬遜上狂賣6萬只，甚至有美國醫(yī)院將其買來陪伴自閉癥兒童。

這個AI寵物玩具就是可以科技旗下的智能機器狗Loona?？梢钥萍紕?chuàng)始人楊健勃稱，2021年他看到了生成式AI的拐點事件——GPT 3.0全面開放了其API，“我們測試后覺得，AI會成為下一個時代的主題。于是我們就打造了Loona。”

Loona是一款情感具身機器人，定位是“給孩子的AI寵物機器狗”。與過往的寵物玩具不同，Loona陪伴機器人能通過AI學(xué)習(xí)家庭對話中的情感波動，為孤獨人群定制“深夜共情模式”。

Loona在亞馬遜上的品牌旗艦店

實際上，起初上線亞馬遜時，Loona的用戶畫像定位并不清晰，于是可以科技通過亞馬遜品牌分析ABA，精準(zhǔn)定位到其站內(nèi)的人群畫像和用戶群體，使得其站內(nèi)的廣告轉(zhuǎn)化率提升了將近30%。

2022年上線僅半年，Loona就沖到了亞馬遜美國站的類目Top5。

Loona是依靠AI打造新品類、新品牌的案例，而更多的產(chǎn)品，則依靠AI讓舊的品類實現(xiàn)了升級，進(jìn)而塑造出差異化的品牌。

近年來，中國制造的掃地機器人在海外掀起熱潮。IDC近日發(fā)布的《全球智能家居清潔機器人設(shè)備市場季度跟蹤報告，2025 年第二季度》顯示，上半年全球智能家居清潔機器人市場出貨 1535.2萬臺，同比增長33%。進(jìn)一步看，上半年全球前五大掃地機器人廠商中，前4名均是中國企業(yè)。

如果倒回到10年前，則是另一番景象。iRobot曾是全球家用清潔機器人領(lǐng)域的巨頭，2002年推出首款家用掃地機器人，巔峰時其在全球掃地機器人市場占有率超過80%。但近幾年，中國掃地機器人企業(yè)開始注意到，AI正在全面對其進(jìn)行變革。

云鯨智能全球品牌負(fù)責(zé)人賓燁告訴霞光社，全球第一臺自動上下水的掃地機就出自該品牌。“掃地機器人有一個清水箱、一個污水箱，當(dāng)污水箱滿了，它就不工作。云鯨給它裝上自動上下水的功能，它就可以把污水直接排到下水道里，解決了靠人來換污水的問題。”

此外，海外用戶還會在亞馬遜上留下真實的用戶反饋和建議?；诖?，云鯨創(chuàng)新推出防纏繞滾刷、AI Dirtsense等功能，受到海外用戶的一致好評。這些改變不斷刷新著海外消費者對中國智能掃地機器人的印象——“他們覺得云鯨是一個創(chuàng)新能力非常強的一個品牌，一個智能科技品牌。”賓燁表示。

云鯨（NARVAL）在亞馬遜用A+頁面做的商品展示

2023年云鯨首次參加亞馬遜Prime Day，一舉登上美國站細(xì)分類目的Best Seller排行榜第二名。賓燁表示，亞馬遜對其提供了很好的工具支持，“我們在大促前使用的品牌定制促銷（BTP）工具，就助推大促訂單量環(huán)比提升了10%。”

再比如，飛行相機就是一個創(chuàng)新品類。過去運動攝影是一項專業(yè)性活動，只有少數(shù)人能玩得起。哈?。℉OVER）則通過AI實現(xiàn)全自動跟拍，推出飛行相機，并一舉拿下美國滑雪國家隊官方相機合作，讓美國的專業(yè)運動員對來自中國的品牌刮目相看。

科技賦能不是把產(chǎn)品做得更復(fù)雜，而是把用戶需求找得更精準(zhǔn)。在AI變革的大時代里，越來越多中國出海企業(yè)也開始用AI等創(chuàng)新技術(shù)，來打造差異化產(chǎn)品、重塑中國制造的品牌形象。

今年6月，霞光智庫在《2025中國品牌全球化增長力洞察》中曾做出研判，AI技術(shù)的創(chuàng)新革命，正推動消費電子產(chǎn)品從“功能體”向“智能體”進(jìn)化，這是中國產(chǎn)品重塑差異化品牌的最佳契機。

03.直達(dá)心智，讓差異化難以復(fù)制

對出海品牌來說，想要只靠技術(shù)能力保持差異化，幾乎是無法做到的。

畢竟，任何技術(shù)都有從新興到成熟的周期，而一旦技術(shù)進(jìn)入成熟期，科技使得抄襲和模仿更為簡便迅速。

可以想象，在這樣的世界里，缺乏“差異化”，品牌將寸步難行。

如何讓品牌保持難以復(fù)制的差異化？一個答案開始在今天的消費場中浮現(xiàn)。

當(dāng)千禧一代、Z世代開始成為新的消費主力群體，他們的消費意識不再只是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品的意義即情緒價值；并且，他們與商品，正在建立更親密的互動關(guān)系……

可以科技創(chuàng)始人楊健勃曾講過一個故事，有個海外用戶不小心將Loona泡進(jìn)水里，導(dǎo)致Loona壞掉了，被送到維修中心維修。用戶隨后找到客服人員，稱愿意出售價四五倍的費用請售后人員幫助恢復(fù)Loona的記憶，因為這臺Loona已經(jīng)跟他相處了很長時間，包括理解他的生活習(xí)慣、懂他的偏好，與他建立了一定的情感鏈接了。

Loona在亞馬遜上的品牌故事展示

此外，通過亞馬遜的“品牌故事”工具，Loona在向用戶展現(xiàn)自己的技術(shù)能力同時，也傳達(dá)了其“通過智能且富有情感互動的機器人，彌合人與科技之間的鴻溝”的使命，讓用戶更直觀的理解品牌背后的故事和理念，進(jìn)一步加深了對品牌的認(rèn)同和情感鏈接。

與Loona通過與人產(chǎn)生情感交互打造品牌差異化不同，智能貓砂盆品牌小佩則通過AI賦予了貓砂盆“家庭寵物醫(yī)生”的角色。

養(yǎng)寵物的人，都會對寵物的健康特別在意。但是，寵物不會表達(dá)自己的生病和難受。國際貓行為專家曾指出，貓咪的健康狀況，可以從貓的上廁所找到端倪。

為此，PETKIT小佩通過AI健康監(jiān)測技術(shù)，把普通的自動貓廁所，升級為一個懂健康的家庭守護(hù)站。這套小佩獨有的AI視覺識別系統(tǒng)，能在清理前自動記錄貓咪的尿團和便團，搭配pH尿檢貓砂，一旦發(fā)現(xiàn)尿液酸堿異?；蝾l率變化，系統(tǒng)會及時推送提醒。即使養(yǎng)了多只貓，AI也能為每只貓獨立記錄如廁數(shù)據(jù)。

一旦發(fā)現(xiàn)貓咪身體不適，用戶就可以將小佩App中的如廁數(shù)據(jù)拿給寵物醫(yī)生，如廁的次數(shù)、時長，結(jié)團照片等變化趨勢一目了然，為診斷提供客觀依據(jù)，溝通更高效，治療更精準(zhǔn)。

小佩智能貓砂盆記錄貓的如廁數(shù)據(jù)

如此一來，通過一臺智能貓砂盆，用戶可以更精準(zhǔn)地掌握寵物健康狀況，因而其也成為連接人與寵物情感的紐帶。

站在當(dāng)下看，情緒化消費時代已經(jīng)到來，一個品牌的設(shè)計可以被抄襲，技術(shù)可以被復(fù)制，但品牌所傳遞的“情感”和“意義”則難以被超越。甚至，即便一個品牌在產(chǎn)品上存在同質(zhì)化，若能提供不一樣的價值，如優(yōu)質(zhì)的體驗、情感的互動、獨特的身份認(rèn)同等，該品牌也能實現(xiàn)真正的差異化。

喬布斯曾對產(chǎn)品有過這樣的思考：不再是盲目地滿足用戶需求，而是將科技與人文融合，超越用戶期望，創(chuàng)造出獨一無二的“不同”。

這也給當(dāng)下和未來的品牌出海提供了指路明燈：做出差異化的品牌，才是出海下一個十年的“財富密碼”。