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我們可以看到，食品品牌們正在積極地?fù)肀站。喜茶、茶顏悅色入駐B站后堅(jiān)持更新，螺霸王、三只松鼠等品牌也爭(zhēng)相出現(xiàn)UP主的“恰飯”視頻中，它們都在積極的與UP主展開合作。
數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)B站版
對(duì)食品品牌而言，通過B站他們可以更多的了解年輕人的生活狀態(tài)和消費(fèi)理念?，F(xiàn)在的年輕人他們根本不需要品牌去告訴他們應(yīng)該擁有什么，而是他們自己想要什么。正所謂“沒有抓住年輕人的品牌，沒有未來”。
食品品牌已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)，對(duì)于食品這種剛需且極具種草性的品類，在容易推廣的同時(shí)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。早已嗅到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的奧利奧開始走向品牌年輕化的升級(jí)之路。奧利奧解鎖更多隱藏“玩法”，為在B站闖出一條品牌營(yíng)銷新道路。
奧利奧入駐 B 站，可以說很懂 B 站用戶的喜好。它用一支視頻彰顯品牌對(duì) B 站文化的精通，讓 B 站用戶看到品牌的誠(chéng)意。奧利奧官方緊跟潮流步伐，在入駐的第一個(gè)視頻中在線唱起RAP來響應(yīng)B站近期上線的首檔說唱類音樂節(jié)目。
在歌詞中，奧利奧以新晉打工餅（人）的身份開始一系列的自我介紹和在線“打假”。
第一我不是奧利給，雖然我也有內(nèi)味兒；第二我不是粵利粵，蒸煮辟謠在線營(yíng)業(yè)。
“奧利給”、“有內(nèi)味兒”、“萬(wàn)惡之源”這些活躍于年輕人的段子信手拈來，奧利奧品牌通過玩梗造?？焖偃谌隑站文化，進(jìn)一步走近年輕人的圈層，引爆年輕用戶的強(qiáng)共鳴。
品牌想要深度對(duì)話Z世代、快速擴(kuò)大覆蓋范圍，綁定頭部UP主打透核心圈層必不可少。對(duì)于B站而言，UP主是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造源泉，也是品牌與用戶之間展開溝通的重要橋梁。
春節(jié)期間，奧利奧瞄準(zhǔn)B站動(dòng)畫、游戲兩大核心目標(biāo)圈層，通過話題活動(dòng)聯(lián)合三大頭部UP主老番茄、中國(guó)BOY超級(jí)大猩猩和LexBurner發(fā)布營(yíng)銷視頻，獲得了超九百萬(wàn)的播放，實(shí)現(xiàn)圈層認(rèn)知升級(jí)的同時(shí)完成了大范圍的品牌爆光。
通過飛瓜數(shù)據(jù)B站爆款分析可以看到，這個(gè)與頭部UP主合作的視頻在傳播效果上，很大程度超出以往的平均水平。頭部UP主的內(nèi)容專業(yè)度與粉絲粘度更高，粉絲規(guī)模與圈層影響力也更大，有利于品牌擴(kuò)大傳播覆蓋，打透核心圈層。
入圈只是開始，破圈才是關(guān)鍵。品牌方通過選擇跨垂類的UP主展開夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，結(jié)合UP主的自身風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。觸達(dá)更多潛在的年輕用戶群體，從而引發(fā)圈層共振，能更快實(shí)現(xiàn)品牌出圈。
就在2021年的年初，奧利奧聯(lián)合B站時(shí)尚UP主雁鴻Aimee發(fā)布《爆肝100小時(shí)，10000次手工雕刻流光走馬燈》。在彈幕分析中，“打錢”、“好看”和“太強(qiáng)”已經(jīng)完全表達(dá)粉絲對(duì)內(nèi)容的高度肯定，紛紛call奧利奧打錢。
UP主如此赤裸裸的廣告并沒有引發(fā)大家的反感，反而屏幕里全是“加錢”的彈幕?？梢钥吹胶玫膬?nèi)容足以影響用戶的抉擇和判斷。不僅在彈幕上引發(fā)了高頻的互動(dòng)，同時(shí)也反映出UP主的強(qiáng)粉絲粘性，很快的實(shí)現(xiàn)了品牌對(duì)用戶的深度種草。
奧利奧將多種隱藏“玩法”花式傳播，透過站內(nèi)用戶的敏銳眼球，讓國(guó)風(fēng)美食霸屏B站，刷新消費(fèi)者的認(rèn)知，并對(duì)奧利奧解鎖更多內(nèi)容產(chǎn)生新的期待。不僅提升了Z世代對(duì)于品牌的好感度，同時(shí)也產(chǎn)出了一定的購(gòu)買新欲望。
好看、好玩、好吃的美食強(qiáng)勢(shì)霸屏，第一時(shí)間吸引用戶眼球，讓用戶有著如夢(mèng)似幻的神奇感覺。奧利奧用國(guó)風(fēng)內(nèi)容滲透B站圈層，通過精致料理制作打動(dòng)Z世代，提升它們對(duì)品牌的認(rèn)知升級(jí)，加深Z世代用戶對(duì)品牌的好感度。
奧利奧如今依然深受眾多年輕人的喜愛和追捧，其秘訣就在品牌和消費(fèi)者之間玩在了一起，有了情感依賴，使其能玩、會(huì)玩、愛玩的形象貫徹始終。選擇入駐B站，通過B站對(duì)于Z世代的強(qiáng)大用戶黏性，借助B站的內(nèi)容和文化生態(tài)，讓品牌更有效地走入Z世代圈層。
現(xiàn)在的品牌想要深度對(duì)話Z世代，快速擴(kuò)大覆蓋范圍，綁定頭部UP主是必不可少的步驟。深入年輕人的圈層，了解他們的興趣和文化。創(chuàng)造出年輕人喜歡內(nèi)容。
選擇性的滲透不同圈層文化，選對(duì)合適的圈層合作UP主，必然會(huì)是品牌在未來道路的必經(jīng)之路。B站無疑是品牌在煥新道路上的最優(yōu)選擇，而飛瓜數(shù)據(jù)B站版就是為你在提供B站運(yùn)營(yíng)的最佳助力。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)