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今年是知乎成立的第十周年，在這個節(jié)點下，知乎赴美上市。在今年3月25日，知乎成功在美國紐約交易所上市，被譽為“知識付費第一股”。
而近日，知乎上市后的第一份財報也新鮮出爐了。知乎2021年Q1財報顯示，總收入為4.78億元，同比增長154.2%，增長速度十分迅猛。
對于這一季度的財報，知乎CEO周源表示，“得益于以內容為中心的增長和商業(yè)模式，我們在第一季度取得強勁增長并交付了一系列穩(wěn)定的業(yè)績?！?/p>
從知乎的營收結構來看，知乎的收入主要由四個部分組成，分別是廣告、付費會員、內容商務解決方案和其他。
其一，廣告收入。2021年Q1知乎財報顯示，知乎廣告收入為2.14億元，實現同期70.1%的增長，但環(huán)比下降33%。
廣告收入是知乎的一大收入來源，2021年Q1廣告收入占比44%。結合前兩年的數據來看，知乎廣告收入比重有所縮減，去年和前年占比分別為62.4%和86.1%。在知乎廣告分類中，品牌廣告增速高于效果廣告，廣告收入結構也在發(fā)生變化，這十分符合知乎的戰(zhàn)略預期。其中品牌廣告，是除了基于流量外更多的是基于內容的廣告。
其二，付費會員。知乎的付費會員收入也表現不錯，是僅次于廣告收入的第二大收入。2021年Q1知乎付費會員收入為1.27億元，同比增長127%，環(huán)比增長22%。付費會員收入的增加的核心驅動因素還是用戶量和內容，二者缺一不可。
但是知乎的付費率不是很高，同為內容付費的喜馬拉雅的付費率高達13.3%，B站的付費率也有9.2%，而知乎的付費率僅為4.7%。盡管用戶體量不同，知乎相對于其他內容平臺的付費率還是差出一大截來。
其三，內容解決方案。內容解決方案，即“知+”，是知乎2020年初開通的業(yè)務。雖然業(yè)務新，但是表現不俗。知乎2021年Q1財報顯示，內容解決方案從2020年Q1的0.56億元增長到2021年Q1的1.21億元，翻了一番，很顯然內容解決方案很受市場和客戶的歡迎。
其四，其他業(yè)務。知乎的收入渠道十分多元化，甚至涉及到了在線教育、電商等領域。但是在這些方面在知乎的收入中占比較小，僅為3.6%，收入1713萬元。在這些領域中，知乎都還是處于起步階段，還需要大量的投入才可能實現規(guī)?；椅磥硎欠衲芊裼烷L久都是不可知的。
知乎的營收結構更加多元化了，但是究竟哪項業(yè)務能夠為知乎帶來長久的營收呢？知乎的業(yè)務盈利能力又如何呢？
財報顯示知乎Q1毛利為2.73億元，同比增長248.5%，毛利率為57%。相較于去年同期的41.6%，毛利率提高了15.4%。但是相較于去年Q4的64.1%，毛利率下降了7.1%。
毛利率可以判斷一個企業(yè)的盈利能力，毛利率越高，企業(yè)的盈利能力越好，反之則相反。
在知乎2021年Q1財報電話會議實錄中，孫偉談到知乎毛利率增長的原因，主要歸于三個方面。第一個方面是知乎收入增長帶來的規(guī)模效應；第二個方面是知乎的收入結構發(fā)生了很大的變化；第三個方面是知乎有些成本不隨著收入的增加而增加。
財報數據顯示，知乎毛利率從去年同期一直處于上升趨勢，直到2021年Q1才出現下滑趨勢。導致知乎毛利率增長的因素有很多，但是導致毛利率出現下降的主要原因只有一個。就是知乎費用的增加導致知乎成本的提高，從而影響了毛利率。
從知乎2021年Q1財報顯示的虧損數據來看，2021年Q1知乎凈虧損3.25億元，較去年同期擴大61%。
知乎虧損的主要原因就是入不敷出，費用支出多。知乎的費用主要支出在營銷費用中。
知乎2021年Q1財報顯示，2021年Q1知乎的營業(yè)總費用為6.15億元，其中營銷費用為3.47億元。相較于去年，知乎營銷費用同比增長178%，環(huán)比增長43%。
2021年Q1營銷費用花費多的主要原因是恰逢知乎成立十周年，進行了多個品牌推廣，還舉辦了許多大型活動。這些動作在一定程度上為知乎獲取了不少用戶，對提升品牌的知名度也起了一定的宣傳效果，但是巨額花費也使得知乎收不抵支。
再多的營收和再強的盈利能力都抵不住高額花費，如何開源節(jié)流，如何扭虧為盈都是知乎現階段需要解決的問題。
視頻賽道一直是一個很火熱的賽道，下場的玩家接踵而至，視頻的形式也越來越多樣。為了更好地實現內容變現，知乎把視頻作為下一賽段的重點內容。
在視頻這個賽道上，知乎擁有巨大的潛力。
第一，用戶規(guī)模大。在在線問答內容社區(qū)中，知乎擁有一定的用戶規(guī)模。2021年Q1財報數據顯示，知乎MAU達到8500萬人。相較于其他視頻平臺初期還要拼命獲取用戶，知乎已經有了用戶基礎，目前社區(qū)用戶都將會是知乎視頻潛在的收看者。
第二，資源豐富。知乎是通過問答社區(qū)起家，其平臺上擁有豐富的內容和大量的創(chuàng)作者。在知乎現有的圖文內容上，作者可以更多地創(chuàng)作出視頻形式的內容。同時，知乎也開發(fā)了一鍵將圖文轉化成為視頻內容的工具。并且相較于原來的圖文內容，視頻內容也更具有直觀性和傳播性，可能會得到更多用戶的喜愛。
但是行業(yè)競爭激烈，視頻領域的玩家很多，有實力的玩家也不少，知乎下場視頻領域只會面臨更大的壓力。想要在視頻領域里脫穎而出，知乎勢必要加大資金投入，知乎何時扭虧又可能變得漫漫無期。面對著虧損的壓力和競爭的壓力，知乎視頻發(fā)展的道路也不會是一帆風順的。
總體來看，困擾知乎的問題很多，但是萬變不離其宗，就是通過內容變現的問題。無論是發(fā)展圖文，還是發(fā)展視頻，知乎任重而道遠。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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