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抖音搶美團(tuán)外賣?
2021-07-30 18:04:54


“四路出擊”一直是字節(jié)跳動(dòng)最重要的標(biāo)簽。多年來字節(jié)跳動(dòng)從資訊到游戲、從醫(yī)療到教育、從電商到團(tuán)購,已經(jīng)涉足的領(lǐng)域不可勝數(shù)。如今“沒有邊界”的字節(jié)跳動(dòng),又將目光瞄準(zhǔn)了外賣業(yè)務(wù)。
 
外賣市場的巨大前景,對(duì)各界巨頭都有著極大的吸引力,巨頭們也一直在外賣行業(yè)邊緣瘋狂試探并伺機(jī)而動(dòng),這其中就不乏滴滴、順豐等跨界巨頭的身影。作為最有力的攪局者之一,字節(jié)跳動(dòng)的入局,或?qū)⒔o美團(tuán)和餓了么交鋒已久的外賣市場帶來新變局。

進(jìn)軍外賣勢在必行 

近期,抖音組建了外賣業(yè)務(wù)“心動(dòng)外賣”,正式準(zhǔn)備搶食美團(tuán)和餓了么的外賣業(yè)務(wù),并且目前已經(jīng)在抖音App內(nèi)部開啟了小范圍測試。而抖音進(jìn)軍外賣,其目的不言而喻。
 
一方面,短視頻觸及流量天花板,而廣闊的外賣市場則有助于抖音打開用戶增長的天花板。據(jù)悉,2018年6月抖音首次向外界公布數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)的日活突破1.5億,與2018年年初的0.3億相比,環(huán)比增長高達(dá)400%,此后抖音日活增速便一路下降。截止2020年1月,抖音日活環(huán)比增長僅為25%,顯然近年抖音的用戶增長已經(jīng)接近天花板。
 
而根據(jù)央視財(cái)經(jīng)公布的數(shù)據(jù)顯示,截至2020年年底,全國外賣總體訂單量高達(dá)171.2億單,同比增長7.5%;全國外賣市場交易規(guī)模將達(dá)8352億元,同比增長14.8%;外賣用戶規(guī)模也已接近5億人,并且仍在逐步增長中。外賣作為一個(gè)重要的流量入口,還存在巨大的增量空間有待挖掘,而如此巨大的增量市場足以讓抖音一試身手。
 
另一方面,抖音海量的流量優(yōu)勢以及完美的呈現(xiàn)環(huán)境,能有效為外賣業(yè)務(wù)導(dǎo)流。據(jù)悉,抖音日活已超6億,人均每日使用時(shí)長也超過1小時(shí)。如此巨大的流量池,能幫助抖音更好地為餐飲商家進(jìn)行宣傳,使其得到更多曝光。而且短視頻內(nèi)容具有擴(kuò)散性和號(hào)召力,在消費(fèi)轉(zhuǎn)化上的優(yōu)勢比圖文更加明顯,因此抖音可以充分利用短視頻營造的沉浸式體驗(yàn),吸引更多用戶消費(fèi)。
 
除此之外,抖音的主營業(yè)務(wù)陷入增長瓶頸,也需要通過擴(kuò)張新業(yè)務(wù)來穩(wěn)定其自身的業(yè)務(wù)矩陣。隨著抖音用戶增速放緩,其主要收入來源廣告業(yè)務(wù)的變現(xiàn),也開始面臨一定的瓶頸,因此將觸角伸向更多領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張以構(gòu)建業(yè)務(wù)閉環(huán),就成了抖音當(dāng)下的發(fā)展需求。而布局外賣業(yè)務(wù)不僅能夠打造增量的業(yè)務(wù)場景,還能讓抖音在本地生活服務(wù)領(lǐng)域扎根。
 
綜上來看,無論是外賣市場的巨大潛力,還是抖音自身的優(yōu)勢助力,亦或是主營業(yè)務(wù)的局限迫使,抖音此時(shí)進(jìn)軍外賣市場既是大勢所趨、也是順勢而為。

布局外賣困難重重 

眾所周知,想要做好外賣業(yè)務(wù),流量資源、配送團(tuán)隊(duì)、用戶習(xí)慣等條件必不可少。而在流量方面,抖音所打造的用戶護(hù)城河已經(jīng)足夠深了,但在其他方面抖音仍然沒有太大優(yōu)勢。
 
首先,抖音缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的地推人員以及龐大的配送團(tuán)隊(duì)。相較于美團(tuán)和餓了么有著自建平臺(tái)和配送團(tuán)隊(duì)的先發(fā)優(yōu)勢,靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)的抖音顯然是以輕資產(chǎn)模式為主。所以,在不具備地推能力和充足運(yùn)力的背景下,抖音如果想要以競爭者姿態(tài)入局,做類似于美團(tuán)和餓了么的O2O平臺(tái),短期內(nèi)勝算并不大。畢竟,配送體系的建立本就不是一蹴而就的。
 
當(dāng)然,抖音也可以選擇做聚合模式,借助其他企業(yè)的配送團(tuán)隊(duì),或者由商家自主提供配送服務(wù)。但即便是做第三方聚合平臺(tái),抖音也面臨不小的挑戰(zhàn)。在聚合模式下,抖音雖然不用自建配送團(tuán)隊(duì),但這就需要商家自行配送,這無疑會(huì)讓商家的成本增加。另外,這對(duì)于沒有配送團(tuán)隊(duì)的商家而言似乎也不太友好,對(duì)平臺(tái)而言這種模式無疑是有一定局限性的。
 
其次,外賣場景與抖音短視頻用戶的需求并不完全匹配。美團(tuán)、餓了么屬于工具型平臺(tái),而抖音卻是用來休閑娛樂、打發(fā)時(shí)間的內(nèi)容平臺(tái),兩者有著本質(zhì)區(qū)別。另外,外賣是基于本地定位,外賣本身也屬于消費(fèi)者主動(dòng)行為。但抖音短視頻則是基于算法,抖音的分發(fā)模式則是讓消費(fèi)者被動(dòng)接受。
 
最后,用戶對(duì)美團(tuán)和餓了么已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣,要想改變還有一定困難。美團(tuán)和餓了么在外賣領(lǐng)域深耕多年,平臺(tái)各方面的建設(shè)已經(jīng)基本成型,所具備的功能也已經(jīng)十分強(qiáng)大,用戶也已經(jīng)對(duì)這兩者形成習(xí)慣甚至開始依賴,而且這種習(xí)慣一時(shí)之間很難得到改變,除非抖音外賣具有更大的吸引力。
 
同時(shí)在外賣業(yè)務(wù)上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的美團(tuán)和餓了么,尚且面臨著最后一公里的配送難題,更何況仍處于嘗試階段的抖音呢。綜合來看,抖音做外賣挑戰(zhàn)不小。

抖音外賣能否后來居上? 

在外賣領(lǐng)域,美團(tuán)和餓了么雖然已經(jīng)遙遙領(lǐng)先多年,但這二者之間的競爭卻從未停止,并且還在不斷加碼。不過,雖然這兩大巨頭體量龐大、名列前茅,但抖音的心動(dòng)外賣也不是完全沒有機(jī)會(huì)。
 
一來,抖音外賣如果走“差異化”路線,或許能在格局已定的外賣市場獲得一席之地。此前,抖音的心動(dòng)餐廳已經(jīng)積累了部分本地商家的資源,而且這些商家大多是高品質(zhì)店鋪或者網(wǎng)紅店鋪,如果抖音能夠?qū)⑦@些商家資源進(jìn)行整合,走“品質(zhì)外賣”的路線,也是有可能在外賣市場分得一杯羹的。
 
二來,抖音外賣如果徐徐圖之,還是有很大的機(jī)會(huì)能夠活下來。抖音如今才算是剛剛?cè)刖滞赓u行業(yè),各方面都與美團(tuán)和餓了么不能相提并論。但如果抖音外賣能夠先通過已有的商家進(jìn)行探路,等到外賣模式逐漸成熟之后,再慢慢地?cái)U(kuò)大自身的商業(yè)規(guī)模,以此來瓜分外賣市場的蛋糕,也可以算是彎道超車了。
 
更何況,消費(fèi)者對(duì)抖音外賣的上線應(yīng)該也是樂見其成的。畢竟,隨著外賣市場逐漸被美團(tuán)和餓了么壟斷,外賣價(jià)格越來越貴已經(jīng)成了不爭的事實(shí)。如果抖音進(jìn)入外賣市場,壟斷局勢勢必會(huì)有所改變。而外賣行業(yè)天然的用戶粘性較弱,對(duì)價(jià)格較為敏感,從這一點(diǎn)上來看,抖音通過資本的力量去撬動(dòng)用戶、爭奪市場也不是全無勝算。
 
就目前來看,廣闊的外賣市場大有可為,而抖音只要能夠找到“最優(yōu)解”,想必從外賣市場脫穎而出也只是時(shí)間問題。

-END-

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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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