拼多多的農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略喊了將近一年，這一季季報(bào)電話會(huì)議，CEO陳磊的陳述詞幾乎用全部篇幅，傳遞拼多多農(nóng)產(chǎn)品方向上的規(guī)劃和目標(biāo)，而分析師對(duì)該戰(zhàn)略的關(guān)注度卻還在短期賽道多多買菜上。

在管理層花費(fèi)大量篇幅陳述農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略價(jià)值之后，跟我的估計(jì)一樣，無(wú)一例外，市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)仍舊是社區(qū)團(tuán)購(gòu)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)投放的效果、以及貨幣化率，這些相對(duì)“看得見(jiàn)摸得著”的進(jìn)展。農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略像是一門“玄學(xué)”，令互聯(lián)網(wǎng)分析師和鐘情于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資者們摸不著頭腦，明明是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，搞什么農(nóng)業(yè)？邊界在哪？

我本人也一度認(rèn)為拼多多的農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，不過(guò)是順勢(shì)而為，主要因其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)上的特殊性，相比阿里巴巴淘寶京東更適合農(nóng)產(chǎn)品品類售賣，并認(rèn)為“AI種草莓”是未來(lái)科技，太過(guò)于前瞻。而管理層對(duì)農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略的重視程度越來(lái)越高，連續(xù)幾個(gè)季度傳遞該戰(zhàn)略的重要性，不能再不引起重視了，不如這次季報(bào)解讀，就圍繞這個(gè)話題深入探討下去：

拼多多為什么要提農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略？怎么執(zhí)行？以及長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)企業(yè)本身和社會(huì)生態(tài)的影響。

為什么干？

從較為宏觀的角度來(lái)講，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)行業(yè)創(chuàng)新步伐越來(lái)越快，從最早期將義烏小商品市場(chǎng)搬上網(wǎng)，到淘品牌的出現(xiàn)，再到社交類產(chǎn)品引爆的“國(guó)貨之光”、“網(wǎng)紅餐廳”不斷涌現(xiàn)，服裝、美妝、餐飲、食品加工業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)新層出不窮，就連瓶裝飲用水在賣點(diǎn)和渠道上都革新了好幾輪，相比之下，農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域無(wú)論是生產(chǎn)源頭還是流通環(huán)節(jié)，整體缺乏創(chuàng)新。

雖然拼多多電商和各類買菜應(yīng)用，在場(chǎng)景上為用戶提供了更多元的購(gòu)買體驗(yàn)，但整體上農(nóng)產(chǎn)品線上流通占比仍然很低。艾媒數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通各渠道占比調(diào)查中，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)占比最高達(dá)到51.8%，超市占比位列第二位達(dá)36.4%，個(gè)體商販占比為8.5%，電商渠道僅占2.8%。這預(yù)示著巨大的創(chuàng)新和變革空間。

從拼多多自身發(fā)展的角度來(lái)講，就行業(yè)格局和影響力來(lái)看，拼多多已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，截止今年一季度末8.238億的年度活躍買家數(shù)和7.246億MAUs，與淘寶8.11億的買家數(shù)和9.25億的MAUs比肩，面對(duì)這樣的用戶基數(shù)，以“二選一”為代表的競(jìng)爭(zhēng)排擠，不攻自破。如果不考慮十年后的增長(zhǎng)動(dòng)力以及創(chuàng)新可能帶來(lái)的顛覆，公司接下來(lái)可能在市場(chǎng)預(yù)期范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)如下進(jìn)展：

一方面繼續(xù)通過(guò)品類豐富度、產(chǎn)品體驗(yàn)、信用體系、百億補(bǔ)貼、會(huì)員機(jī)制等進(jìn)一步提升用戶的信任度和忠誠(chéng)度，通過(guò)用戶體驗(yàn)的提升，實(shí)現(xiàn)其在平臺(tái)年均消費(fèi)金額的增長(zhǎng)；

另一方面通過(guò)廣告工具等提升貨幣化率。拼多多長(zhǎng)期“ 0 傭金”降低了商家開(kāi)店成本，今年3月才開(kāi)始對(duì)“百億補(bǔ)貼”商品進(jìn)行抽傭，傭金比例為 -3%。同時(shí)，為了支持農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，將繼續(xù)對(duì)其保持0傭金。

最終，我們可以通過(guò)Excel繪制一張表單，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)五年十年后公司的業(yè)務(wù)增速和利潤(rùn)規(guī)模，測(cè)量其天花板的高度。

然而，基于平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品品類已經(jīng)暴露的需求和商業(yè)機(jī)會(huì)，拼多多管理層傳遞的信息實(shí)際上是，不希望太早進(jìn)入成熟穩(wěn)定、毫無(wú)懸念的發(fā)展階段，而是選擇提早布局，捕捉農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

陳磊在電話會(huì)議陳述當(dāng)中稱，“在朝著成為世界上最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)的目標(biāo)努力的同時(shí)，我們還必須抓住千載難逢的機(jī)遇，對(duì)農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)進(jìn)行現(xiàn)代化改造。我們希望幫助消費(fèi)者采用更健康，更環(huán)境可持續(xù)的飲食，同時(shí)改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)”。

怎么干？

在明確了農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略的原因后，接著討論將怎么著手開(kāi)干的問(wèn)題。我認(rèn)為可以主要從場(chǎng)景、貨源、和流通三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看拼多多能為產(chǎn)業(yè)鏈提供什么價(jià)值。

場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“賣得好”

如今，拼多多平臺(tái)上有近三分之一的包裹都是農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品。2020年，拼多多平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品交易額已達(dá)到2700億元。2021年一季度，單品銷量超過(guò)10萬(wàn)單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)到2645款，同比增長(zhǎng)156%，為2019年全年的179%。

電商+多多買菜，未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶線上需求的全面覆蓋。

場(chǎng)景的建立和場(chǎng)景端的競(jìng)爭(zhēng)，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最擅長(zhǎng)的，也是最容易做到的，這也是“買菜”業(yè)務(wù)在過(guò)去一年時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)迅速激化的原因。在貨源和物流環(huán)節(jié)尚未實(shí)現(xiàn)巨大變革之前，最后一公司體驗(yàn)上的提升是最容易被消費(fèi)者感知的。買菜業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，將像外賣業(yè)務(wù)一樣高度粘性、更符合年輕一代消費(fèi)者的需求。

貨源，解決“種得好”難題

拼多多表示會(huì)在技術(shù)及研發(fā)上支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化改造，并不斷尋求合作解決未來(lái)食品問(wèn)題，二者分別針對(duì)生產(chǎn)種植效率和可持續(xù)食品的問(wèn)題。

生產(chǎn)效率方面，拼多多與國(guó)內(nèi)外多個(gè)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)、院士專家等科研團(tuán)隊(duì)展開(kāi)深度合作，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)機(jī)器人、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域展開(kāi)合作，探索國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑。以首屆“多多農(nóng)研科技大賽”為例，該賽事吸引了全球超過(guò)17支AI隊(duì)伍參加，4支隊(duì)伍入圍決賽，分別在阿姆斯特丹、北京、南京和昆明，遠(yuǎn)程控制位于云南富民縣國(guó)家高原云果產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的智能化溫室，利用尖端數(shù)字設(shè)備和人工智能，遠(yuǎn)程種植草莓。

這類賽事的目的是，希望能夠建立一個(gè)長(zhǎng)期的、規(guī)模化的競(jìng)技平臺(tái)，通過(guò)全國(guó)‘頂尖農(nóng)人’和世界‘人工智能’的切磋與較量，激發(fā)青年學(xué)者的想象力與創(chuàng)造力，探索出一批適用于小農(nóng)生產(chǎn)模式的、低成本、可復(fù)制的AI農(nóng)業(yè)應(yīng)用，并且通過(guò)將人工經(jīng)驗(yàn)數(shù)字化，來(lái)為農(nóng)產(chǎn)區(qū)提供植物AI種植模型。

但是該嘗試是頗具前瞻性的。目前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域積累下來(lái)的數(shù)據(jù)量是非常有限的，AI組季軍AiCU隊(duì)稱，“之前很多所謂的智慧農(nóng)業(yè)積累下來(lái)的數(shù)據(jù)總量少，且大多是環(huán)境數(shù)據(jù)，比如溫濕度和光照，而植物本身反饋的數(shù)據(jù)，比如植物的產(chǎn)量、葉面積、每周生長(zhǎng)的高度等數(shù)據(jù)量是比較少的，數(shù)據(jù)也不是很規(guī)整”，缺乏建模的完整數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。從全球范圍來(lái)看，基于海量數(shù)據(jù)建立的種植策略模型，仍然在探索和試商用階段，如荷蘭等國(guó)已在番茄、菊花上探索基于作物模型的智能化生產(chǎn)管理，農(nóng)場(chǎng)設(shè)定產(chǎn)量/品質(zhì)參數(shù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)做出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策并應(yīng)用。

更具前瞻性的探索是關(guān)于可持續(xù)食品的。比如拼多多近期剛剛建立了一項(xiàng)研究合作，以量化植物基肉對(duì)人類健康的影響；一年前，還啟動(dòng)了一項(xiàng)開(kāi)發(fā)一種更便于攜帶且成本更低的農(nóng)藥殘留檢測(cè)的項(xiàng)目。目前全世界對(duì)可持續(xù)食品的研究和爭(zhēng)議都很多，Netflix的紀(jì)錄片《海洋陰謀》、《奶牛陰謀》也將可持續(xù)飲食的爭(zhēng)議從研究層面推向了輿論，紀(jì)錄片當(dāng)中的部分信息顛覆了我們對(duì)環(huán)境污染、食品安全等方面的認(rèn)知。

需要注意的是，拼多多定位是中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)的推動(dòng)者和支持者，短期內(nèi)不會(huì)介入農(nóng)業(yè)智能設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。從目前的信息來(lái)看，“種得好”難題不容易解決，也需要時(shí)間來(lái)慢慢解決，相比場(chǎng)景的搭建，拼多多農(nóng)產(chǎn)品貨源側(cè)改造之“玄妙”，還需要隨著技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向應(yīng)用和商用后，慢慢消化。

流通，欲重建物流模式

傳統(tǒng)物流是為工業(yè)品設(shè)計(jì)的，基于農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拼多多希望建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高流通效率，降低損耗。

陳磊稱，“目前的物流模式是十多年前開(kāi)發(fā)的，當(dāng)時(shí)包裹體量要小幾個(gè)數(shù)量級(jí)，必須在集中的配送中心進(jìn)行整合。未來(lái)十年的物流，更多地取決于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交付，而不是過(guò)去十年的中心輻射模式”。

而拼多多在改造流通環(huán)節(jié)上是具備一定優(yōu)勢(shì)，去年中國(guó)超過(guò)三分之一的日均包裹量來(lái)自拼多多。陳磊表示，拼多多在復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面擁有專業(yè)知識(shí)，并已經(jīng)在針對(duì)算法設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析及冷鏈物流等方面進(jìn)行開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，同時(shí)申請(qǐng)了一些專利，希望在實(shí)際操作中廣泛地推廣它們，并幫助物流服務(wù)商提高效率并降低成本。

對(duì)公司未來(lái)的影響和社會(huì)意義

場(chǎng)景、流通、貨源，難度一層比一層高，互聯(lián)網(wǎng)公司普遍在流量競(jìng)爭(zhēng)上舍得下血本，也最容易看到結(jié)果，但參與上游生產(chǎn)種植環(huán)節(jié)的改造卻寥寥無(wú)幾，因?yàn)檫@是最難的部分，需要長(zhǎng)期投入和耐心。但長(zhǎng)期來(lái)看，不管是對(duì)拼多多的業(yè)務(wù)規(guī)模的長(zhǎng)期作用，還是其社會(huì)效益，它的意義都是非常大的。

參與拼多多支持的農(nóng)業(yè)科研和比賽的農(nóng)業(yè)專家稱，技術(shù)層面中國(guó)是不缺的，但實(shí)際落地有限，很大的一個(gè)問(wèn)題就是高額的數(shù)字設(shè)施投入與農(nóng)業(yè)的微薄利潤(rùn)之間無(wú)法平衡。而中國(guó)農(nóng)業(yè)本身屬于“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，98%的農(nóng)民都是在小于2公頃的田地里作業(yè)，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、數(shù)字化種植，難度很大。疊加沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的“虹吸效應(yīng)”，人才外流，農(nóng)業(yè)副業(yè)化、農(nóng)民老齡化和農(nóng)村空心化嚴(yán)重，智慧農(nóng)業(yè)落地難上加難。

因此，解決農(nóng)村農(nóng)民的脫貧增收和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)人才培育，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改造的前提。只有當(dāng)農(nóng)戶賺得更多時(shí)，他們才有能力投資于綠色農(nóng)業(yè)。

截至目前，超過(guò)1200萬(wàn)農(nóng)戶通過(guò)拼多多將農(nóng)產(chǎn)品出售給全國(guó)消費(fèi)者，直接帶動(dòng)農(nóng)民增收；龐大的農(nóng)產(chǎn)品訂單需求推動(dòng)超過(guò) 10萬(wàn)名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，拼多多承諾在5年內(nèi)再培訓(xùn)10萬(wàn)名“新農(nóng)人”；自從多多買菜啟動(dòng)以來(lái)，該業(yè)務(wù)在全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)直接或間接帶動(dòng)數(shù)百萬(wàn)人就業(yè)。農(nóng)村和農(nóng)業(yè)正逐漸恢復(fù)活力。

農(nóng)業(yè)科技和高端人才也將隨著這個(gè)趨勢(shì)逐漸豐富起來(lái)。比如，“農(nóng)研大賽”AI組冠軍的CyberFarmer·HortiGraph聯(lián)隊(duì)比賽過(guò)程中建立了一個(gè)草莓知識(shí)庫(kù)，將種植草莓的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化成知識(shí)，計(jì)劃向全國(guó)草莓種植戶開(kāi)放，使小農(nóng)戶也可以獲得頂尖專家的種植經(jīng)驗(yàn)。來(lái)自云南的AI組亞軍智多莓隊(duì)，在比賽過(guò)程中驗(yàn)證了數(shù)字農(nóng)業(yè)的可行性，便成立了公司，用AI來(lái)幫助草莓種植戶解決種植問(wèn)題，甚至已經(jīng)在昆明滇池旁與一百多戶草莓種植戶完成簽約。而受這次比賽的啟發(fā)，AiCU隊(duì)也已經(jīng)決定待疫情結(jié)束之后，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

通過(guò)多方面創(chuàng)新和鼓勵(lì)創(chuàng)新，把農(nóng)產(chǎn)品電商的局面打開(kāi)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，從農(nóng)業(yè)到電商行業(yè)都將長(zhǎng)期受益于此，而拼多多由于更早的參與改造，或許會(huì)因其在產(chǎn)業(yè)和生態(tài)的參與度更深，而建立其更深的護(hù)城河，成為產(chǎn)業(yè)變革受益較大的主體之一。