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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
一文讀懂!巨量千川短視頻帶貨如何投放(建議收藏)
2021-06-03 10:21:19

最近聽(tīng)很多群里的朋友們說(shuō),千川投短視頻帶貨有點(diǎn)虐人。媒體說(shuō)扶持自動(dòng)出價(jià),我用自動(dòng)出價(jià),然而,架不住成本太高。媒體新出一個(gè)根據(jù)商品智能生成視頻,嘗試著使用,發(fā)現(xiàn)也太夸張了,一單沒(méi)有。媒體建議說(shuō)程序化和自定義要搭配著用,我用了,但還是沒(méi)量。

總之,最近的二電人們一頭霧水,怎么才能起量?怎么才能渡過(guò)學(xué)習(xí)期?怎么才能roi1.5以上?

今天就近期巨量千川我自己搭建賬戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享一下,關(guān)于千川短視頻起量和視頻素材規(guī)律。

一、巨量千川短視頻和魯班短視頻的差別

1. 千川是一個(gè)偏原生和偏種草的“短視頻廣告”平臺(tái)

2. 對(duì)素材的原創(chuàng)度有要求

3. 對(duì)素材的創(chuàng)新有要求

4. 千川是整合版的魯班,系統(tǒng)希望商家什么都試試

5. 一個(gè)是軟廣,一個(gè)是硬廣

二、巨量千川素材內(nèi)容 

1. 視頻風(fēng)格

① 對(duì)客單價(jià)較高,行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi):建議明星+達(dá)人的素材混剪

② 3C家電行業(yè),原生素人的Vlog的推薦/多人或單人口播吆喝

③ 個(gè)護(hù)、廚房、小家電等使用效果在視覺(jué)上差別較為明顯的品類(lèi):純產(chǎn)品展示無(wú)口播

④ 個(gè)護(hù)小家電:動(dòng)畫(huà)

⑤ 其他:混剪+配音+鏡頭替換

2. 內(nèi)容結(jié)構(gòu)(按照遷移效果排名)

吸睛前5s+使用場(chǎng)景+促銷(xiāo)+熱門(mén)音樂(lè)

使用場(chǎng)景+痛點(diǎn)+促銷(xiāo)+效果+熱門(mén)音樂(lè)

吸睛前5s+使用場(chǎng)景+痛點(diǎn)+促銷(xiāo)+效果+熱門(mén)音樂(lè)

總結(jié):

①吸引用戶(hù)(痛點(diǎn)+好奇+共鳴)

②干貨+信任(功能展示+使用效果)

③轉(zhuǎn)化-引導(dǎo)(攀比/欲望+利益好處+心理暗示)

3. 刺激話(huà)術(shù)

視頻開(kāi)頭(吸引用戶(hù)停留,初步傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)):反話(huà)/沖突 痛點(diǎn)展示 效果展示 吸睛+答案揭曉 性?xún)r(jià)比展示

結(jié)尾(提示轉(zhuǎn)化):價(jià)格優(yōu)惠饑餓感預(yù)設(shè)期待質(zhì)量承諾 cue大眾 大家都在買(mǎi)。

4. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

① 給產(chǎn)品加一個(gè)title/使用感受:測(cè)評(píng)了很多款的XX,這個(gè)是特別傻瓜式的~

② 與受眾相關(guān)的焦慮點(diǎn):小孩到處掉落的零食渣渣,車(chē)上到處的小碎屑,溝溝坎坎的灰塵,全部一吸搞定

③ 巧用數(shù)字類(lèi)比+使用場(chǎng)景+效果升級(jí):24種切菜模式,輕松搞定家中常用的切絲切花切丁切塊,讓你無(wú)懼食材浪費(fèi),輕松做出好吃的飯菜~

 5. 素材人物

真實(shí)感(形象符合定位)信賴(lài)感(營(yíng)造有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人設(shè))親切感(觀(guān)眾緣)

 6. 畫(huà)面展示 

正規(guī)豎屏>橫改豎>標(biāo)題型>三分屏>上部包版>包板插播

字幕:開(kāi)頭警醒+普通字幕+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+最后引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)

 7. 視頻BGM

① 影視背景音樂(lè)

② 超燃音樂(lè)

③ 熱點(diǎn)歌曲

④ 強(qiáng)節(jié)奏卡點(diǎn)

三、千川短視頻投放策略

 【 測(cè)試期+模型期+穩(wěn)定期 】 

新戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注素材原創(chuàng)度+創(chuàng)新,以及各種可能性排列組合

計(jì)劃數(shù)量要建夠

 【 附注一個(gè)新戶(hù)數(shù)據(jù) 】 

四、關(guān)于巨量千川審核

Q1:賬戶(hù)資質(zhì)已通過(guò),廣審計(jì)劃顯示資質(zhì)審核不通過(guò),無(wú)法投放。

A:再?lài)L試一下在計(jì)劃審核建議那里重新提審。

Q2:計(jì)劃投放提示審核建議,點(diǎn)開(kāi)后不顯示具體什么原因不過(guò)審。

A:可以先嘗試修改下創(chuàng)意,重新觸發(fā)審核。

Q3:千川后臺(tái)資質(zhì)顯示通過(guò)狀態(tài),但顯示落地頁(yè)暫不可用,提交審核和復(fù)審后計(jì)劃依舊顯示不可用。

A:3M和審核問(wèn)題,可優(yōu)先在小店后臺(tái)對(duì)應(yīng)商品處重新上傳推廣商品相關(guān)聯(lián)的資質(zhì),在審核通過(guò)一小時(shí)后在推廣平臺(tái)重新觸發(fā)審核,或新建計(jì)劃送審。

Q4:千川后臺(tái)計(jì)劃不過(guò)審核,顯示落地頁(yè)不可用,審核建議提示前往小店后臺(tái)修改商品對(duì)應(yīng)信息,但小店后臺(tái)商品顯示已過(guò)審狀態(tài),且此時(shí)提交廣審提示狀態(tài)計(jì)劃正常不予受理。

A:小店后臺(tái)商品過(guò)審只表示商品信息符合電商上架標(biāo)準(zhǔn),要投廣告商品信息還要過(guò)一次廣審,因此客戶(hù)想投放,必須把商品信息修改為同時(shí)符合電商和廣審雙重標(biāo)準(zhǔn)。

Q5:計(jì)劃類(lèi)的不過(guò)審

A:聯(lián)系對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售同學(xué)提復(fù)審

五、關(guān)于跑量ROI低

①  影響時(shí)間:效果不好是什么時(shí)候開(kāi)始的,是效果下滑還是一直效果不好。

②  出現(xiàn)效果問(wèn)題的計(jì)劃ID,近期是否有出現(xiàn)大調(diào)整。

③  之前投放ROI/大盤(pán)ROI情況,以及客戶(hù)產(chǎn)品客單,客單高的產(chǎn)品相對(duì)投產(chǎn)比較低。

④  看長(zhǎng)線(xiàn)ROI:回流數(shù)據(jù)

⑤  外部原因:特殊節(jié)點(diǎn)大盤(pán)原因波動(dòng)

⑥內(nèi)部原因:- 是否有人為操作破壞模型導(dǎo)致;- 是否各項(xiàng)指標(biāo)太低導(dǎo)致ECPM低。

大盤(pán)流量影響:優(yōu)化素材;提升出價(jià)/預(yù)算。

預(yù)覽廣告鏈路:定投淘寶已安裝人群DMP人群包提升店鋪直接調(diào)起率;若后端淘寶店銷(xiāo)量低客單高,且調(diào)整優(yōu)化多次長(zhǎng)期效果很差,可以換品投放。

人為操作影響:需要關(guān)注減少負(fù)向操作。

廣告定向:根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像調(diào)整操作賬戶(hù),定制人群包投放。

視頻方向:及時(shí)管理負(fù)向評(píng)論;排查是否經(jīng)常推送給同一批人群;嘗試結(jié)合熱門(mén)BGM。

落地頁(yè)方向:頁(yè)面加載是否有問(wèn)題;是否部分位置存在引導(dǎo)點(diǎn)擊但無(wú)法跳轉(zhuǎn),調(diào)整頁(yè)面按鈕點(diǎn)擊區(qū)域以及排版。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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