如果在2019年以前，我可能和一部分村民一樣，對(duì)抖音能做交易這件事情并沒(méi)有那么感冒。

我也同樣會(huì)告訴你，抖音的粉絲價(jià)值不大，二三十個(gè)粉絲都不如一個(gè)公眾號(hào)關(guān)注。

但在2021年的今天，我會(huì)問(wèn)你，你玩抖音嗎？你的抖音號(hào)是什么？你怎么還沒(méi)有開(kāi)抖音直播？

之所以有如此大的轉(zhuǎn)變，都源自于我這半年多在抖音的親身經(jīng)歷，所以今天村長(zhǎng)把我對(duì)抖音的新認(rèn)知和大家聊聊。

01 關(guān)系鏈

不管你有沒(méi)有在抖音上發(fā)布作品，只要你經(jīng)常使用抖音的話，過(guò)一段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多陌生而又熟悉的面孔。

他們可能是你村里面多年未歸的同鄉(xiāng)，是你初中畢業(yè)再也沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的同學(xué)，是你第一份工作認(rèn)識(shí)的同事，甚至?xí)悄愣嗄隂](méi)有音信的前情侶。

抖音為什么能做到呢？

其中一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯就是你的朋友給誰(shuí)點(diǎn)過(guò)贊或誰(shuí)給你朋友點(diǎn)過(guò)贊，就意味著你也很有可能認(rèn)識(shí)，充分利用了六度人脈的理論，來(lái)進(jìn)行模糊的關(guān)系推薦。

而這種推薦不僅讓你發(fā)現(xiàn)許久未聯(lián)系的朋友，最重要的是構(gòu)建了一層信任關(guān)系。

我們一直都在說(shuō)微信最重要的就是信任社交，這是為什么微信朋友圈能賣(mài)貨的核心邏輯。

而各位想想，在抖音里面你的五個(gè)、十個(gè)朋友同時(shí)給一個(gè)達(dá)人的作品點(diǎn)過(guò)贊，在他們的店鋪里買(mǎi)過(guò)東西，甚至還把他看過(guò)的抖音視頻推薦給了你時(shí)，你的信任程度是不是也會(huì)增加呢？

哪怕你們之間并不知道一起關(guān)注了某個(gè)共同好友，但算法可以假設(shè)你的A朋友關(guān)注了某個(gè)博主并且下了單，你也可能會(huì)信任該博主并且產(chǎn)生交易行為。

02 精準(zhǔn)客戶

能成為我們微信里面的好友，一般都是經(jīng)過(guò)我們自己提前判斷和審核過(guò)的，所以從某種程度上來(lái)說(shuō)，他們都屬于精準(zhǔn)的客戶。

而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最為頭疼的也是精準(zhǔn)客戶。

傳統(tǒng)的廣告投放，有點(diǎn)偏向于廣撒網(wǎng)的形式，哪怕平臺(tái)可以支持一些人群的定向。

但最重要的問(wèn)題是，不付費(fèi)就沒(méi)有精準(zhǔn)用戶，甚至連用戶都沒(méi)有。

比如我們?cè)诠娞?hào)、微博上寫(xiě)一篇文章，不做任何分享等行為，真實(shí)閱讀量極有可能不超過(guò)個(gè)位數(shù)。

同樣你在京東、淘寶上開(kāi)一家店鋪，發(fā)布了一個(gè)商品，曝光也極有可能為零。

因?yàn)楣俜较Ｍ戕D(zhuǎn)發(fā)朋友幫助它帶來(lái)新流量，或者由你付費(fèi)來(lái)買(mǎi)流量。

可在抖音上，對(duì)于任何一個(gè)用戶，一開(kāi)始的機(jī)會(huì)都是一樣的，就是初始流量。

抖音認(rèn)為每個(gè)人的內(nèi)容都有價(jià)值，都應(yīng)該被別人看到。

這時(shí)候他不僅會(huì)給你一個(gè)基礎(chǔ)的流量池，還會(huì)主動(dòng)幫你做一道人群的篩選。

隨著觀看人數(shù)的多少、點(diǎn)贊評(píng)論等反饋，再來(lái)覺(jué)得是否給你更多的流量推薦，在抖音任何人都有制造爆款的可能性。

最為重要的一點(diǎn)是，抖音會(huì)基于用戶的行為，幫你一次次篩選找出精準(zhǔn)的客戶。

這種精準(zhǔn)的客戶推薦，不僅只針對(duì)你一個(gè)博主，它還會(huì)讓其他類似的博主作品也得到展現(xiàn)，這就是為什么當(dāng)你喜歡看美食的時(shí)候，你接下來(lái)會(huì)再次刷到美食的可能性。

另外我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)抖音的直播，大家都說(shuō)抖音直播與粉絲多少無(wú)關(guān)，我們的確可以看到一些直播間粉絲只有幾十、幾百人，但每天卻能賣(mài)出幾十萬(wàn)的貨。

我覺(jué)得這恰恰是抖音最大的公平支出，我看過(guò)許多兩三千萬(wàn)的抖音網(wǎng)紅，開(kāi)播的時(shí)候直播間也可能才幾千人。

所以我們應(yīng)該把粉絲數(shù)和直播間觀看數(shù)，當(dāng)成兩種維度來(lái)看待。

一種是對(duì)你的內(nèi)容感興趣，一種是對(duì)你的商品感興趣。

但言而總之，抖音都在幫你做篩選精準(zhǔn)的客戶，因?yàn)橐粋€(gè)直播間1000人的客戶可能都是想要買(mǎi)的，遠(yuǎn)比直播間1萬(wàn)人、10萬(wàn)人的看客更有消費(fèi)價(jià)值。

當(dāng)然關(guān)于抖音直播賣(mài)貨有很多地方可以說(shuō)道的，這個(gè)我們后續(xù)單獨(dú)詳解。

03 同城化

現(xiàn)在有兩種推薦行為，你會(huì)選擇哪一種。

一種是你看到街邊火鍋店發(fā)了一份傳單，告訴你進(jìn)店吃飯有9折優(yōu)惠。

一種是你在抖音上看到一家同城店鋪——火鍋店的做菜視頻、用戶采訪視頻，其中還有本地電視臺(tái)的主持人、KOL也去探店過(guò)。

另外你可以看到店鋪里面的各種裝修環(huán)境，也知道店鋪里面的食材是從哪里來(lái)的，有哪幾道美食。

視頻中也告訴你，近幾日到店里面有優(yōu)惠活動(dòng)，可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠券，請(qǐng)問(wèn)你選誰(shuí)？

我個(gè)人認(rèn)為，大概率上你會(huì)選擇第二種。

大家想象一下，以前你想找本地美食是怎么做的？

找朋友問(wèn)，就是口頭上告訴你好吃，最多有一兩張之前的照片。

找百度地圖，只能知道位置，甚至還不夠精準(zhǔn)。

找大眾點(diǎn)評(píng)，就是文字或圖片式的菜譜，用戶的評(píng)論也不定知道真假。

還有我們以前線下發(fā)傳單的時(shí)候，看菜單你也不一定知道菜長(zhǎng)什么樣，也不能進(jìn)店每張桌子上去看。

而抖音同城號(hào)就能夠解決以上諸多的問(wèn)題：

其一有店名、有地址、有聯(lián)系電話、有優(yōu)惠，還有視頻展示，這叫店鋪五有。

其二系統(tǒng)會(huì)給你推薦本地探店的美食視頻、或小店的抖音號(hào)，以及一些用戶自己拍攝的視頻。

有很多本地的小吃店，旅游景點(diǎn)，都是在抖音上火起來(lái)的，因?yàn)槎兑敉蔷鸵馕吨鴥?nèi)容上人群就做了一層篩選。

現(xiàn)在抖音同城號(hào)正貨，尤其是美食版塊已經(jīng)上線了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，我個(gè)人預(yù)計(jì)未來(lái)大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)同城配送的最大對(duì)手極有可能是抖音同城。

大家不要忽略了，你作為商家在抖音開(kāi)同城賬號(hào)直播有人看，但你在美團(tuán)上開(kāi)直播，幾乎沒(méi)人看，因?yàn)橛脩糁挥悬c(diǎn)外賣(mài)才可能想起你。

所以希望大家重視抖音同城號(hào)的運(yùn)營(yíng)，不管是做小吃、培訓(xùn)、景點(diǎn)、包括公司招聘。

04 搜索可視化

我現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)用到的搜索就是抖音搜索，為什么？

因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果的可視化、教程化、體驗(yàn)化、真實(shí)化。

比如我搜索酸菜魚(yú)怎么做？之前在百度上搜到的結(jié)果要么是圖文、要么需要跳轉(zhuǎn)到第三方，還有視頻廣告，而用抖音搜索，可以即點(diǎn)即看。

再如我搜索某某奶茶好喝嗎？抖音搜索的結(jié)果最直觀，用戶直接拍視頻給你看，某奶茶成品是什么樣的，價(jià)格多少，店鋪在哪里，配料有哪些，吃了之后的評(píng)價(jià)。

我現(xiàn)在無(wú)論是運(yùn)營(yíng)、做美食、養(yǎng)娃、周邊游等等，我的第一反應(yīng)是抖音有視頻可以看。

這種搜索結(jié)果的可視化，通過(guò)官方的視頻介紹、用戶的視頻見(jiàn)證、達(dá)人的視頻評(píng)測(cè)，最終轉(zhuǎn)化成信任的可視化。

而且在抖音每個(gè)用戶自己來(lái)做客觀真實(shí)的評(píng)價(jià)，作為商家?guī)缀跏菬o(wú)法敢于用戶的，但在京東、淘寶上，發(fā)出來(lái)的評(píng)論真的是真的嗎？

05 所見(jiàn)即所得

以前我們都說(shuō)逛淘寶，現(xiàn)在應(yīng)該增加一條，叫刷抖音。

1、內(nèi)容娛樂(lè)

刷抖音的第一目的，一定是娛樂(lè)。

站在用戶的角度是娛樂(lè)獲取信息，而站在商家的角度是娛樂(lè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們把自己的廣告信息潛移默化的展現(xiàn)在用戶面前。

抖音把廣告娛樂(lè)化了，讓用戶減少了對(duì)廣告的排斥心理，這是一種很微弱的接受變化。

你在淘寶上看到任何一個(gè)商品，你的心里面把它定義的就是商品，這就是商機(jī)給你發(fā)的廣告。

而你在抖音上面看商家做衣服褲子、打撈海鮮、購(gòu)買(mǎi)餐飲食材，反而引起了好奇心，原來(lái)我們吃的海鮮是這么捕撈制作的，原來(lái)我們的買(mǎi)的衣服是這么生產(chǎn)的，可以如此便宜。

你會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)博主的勤勞拍視頻、真誠(chéng)吐露心聲被打動(dòng)、甚至產(chǎn)生了同情和包容，而持續(xù)關(guān)注產(chǎn)生信任，但在淘寶、京東幾乎是不可能的，店主再辛苦你都覺(jué)得與你無(wú)關(guān)。

2、內(nèi)容消費(fèi)

在弱化廣告的同時(shí)，你也在主動(dòng)接受著商家對(duì)你的信息傳遞。

商家把想要你看到的內(nèi)容拍給你看，從而讓你覺(jué)得自己是一個(gè)見(jiàn)證者。

淘寶京東上的商品詳情頁(yè)、視頻我們叫做營(yíng)銷(xiāo)素材，而抖音上的短視頻我們叫做品牌的真實(shí)故事，這才是真正的眼見(jiàn)為實(shí)。

所以因?yàn)槎兑艋谀銓?duì)瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、互動(dòng)行為，以及你的粉絲、朋友相關(guān)的行為，為你做了精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦，從而強(qiáng)化了你在抖音上的內(nèi)容消費(fèi)。

一種是精準(zhǔn)的內(nèi)容消費(fèi)，抖音知道你應(yīng)該喜歡這個(gè)，一直種推薦式的消費(fèi)，通過(guò)一個(gè)個(gè)視頻激發(fā)了你的興趣和消費(fèi)欲望。

在微信里面有兩個(gè)現(xiàn)象不知道大家有關(guān)注了沒(méi)？

其一當(dāng)你好像達(dá)到2000以上的時(shí)候，一般你發(fā)一次朋友圈最多只有10%的人會(huì)看到，微信怕更多人看到你的信息，抖音卻剛剛相反，它需要讓更多人看到你的信息。

其二你的微信好友里面，還有幾個(gè)人每天在發(fā)朋友圈的？是不是只有刷個(gè)幾分鐘，就又重復(fù)了？

以前我們挺好奇朋友今天發(fā)了什么？但現(xiàn)在朋友圈已經(jīng)看不到什么了？

但在抖音里，滿足了你更多的好奇心，只要與你相關(guān)的，不管是親朋好友的，還是你的興趣所致，亦或是本地生活，抖音想讓你看到一個(gè)更大的世界。

所以抖音最可怕的地方是，既滿足了你的娛樂(lè)需求，又抓住了你的消費(fèi)需求。

而大家去京東淘寶、去看朋友圈，很少是為了娛樂(lè)吧？也很少有人是為了找本地吃喝玩樂(lè)吧？

所以從現(xiàn)在起，我希望還沒(méi)有研究抖音的去仔細(xì)玩玩，哪怕你曾經(jīng)在上面失敗過(guò)，依然要去看。

每一個(gè)時(shí)代都有自己社交語(yǔ)言，80的QQ，90年的微信，00后的抖音，每一次社交工具的變化都會(huì)帶來(lái)巨大的計(jì)劃。

現(xiàn)在的95后，00后，已經(jīng)在抖音上交朋友、找工作了，包括通過(guò)抖音來(lái)做直播。

這是村長(zhǎng)關(guān)于抖音的一部分理解，后續(xù)我還會(huì)為大家介紹幾個(gè)靠抖音平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)變現(xiàn)的案例，幫助大家繼續(xù)了解抖音。

比如我一個(gè)朋友靠抖音賣(mài)襪子，一個(gè)星期至少能賣(mài)1萬(wàn)雙，還有在抖音賣(mài)黃金的，一天成交在100W以上，這些都是改變我認(rèn)知的真實(shí)案例。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此。

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