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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
10萬+的裂變活動(dòng),原來用了這6招
2021-07-06 12:23:02

我們在做各種營銷裂變的活動(dòng)中,經(jīng)常需要考慮拿什么東西給用戶做獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)的本質(zhì)其實(shí)是一種交換,用戶需要付出什么?你愿意給予什么?

比如拼多多拆百元紅包、滴滴打車的優(yōu)惠券、各種社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的一分購等,激勵(lì)標(biāo)的設(shè)置的好壞,對于營銷活動(dòng)最終的效果會(huì)有極大的影響。

今天村長就和大家一起來聊聊常見的激勵(lì)標(biāo)的有哪些,設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意什么?

01 6種常見的裂變獎(jiǎng)勵(lì)

1、現(xiàn)金獎(jiǎng)

在絕大多數(shù)營銷活動(dòng)中,現(xiàn)金是最有效的激勵(lì)措施。

a、拉新獎(jiǎng)

邀請多少人成功注冊可以獲得多少獎(jiǎng)勵(lì),一般是針對新用戶的拉新活動(dòng)。

b、消費(fèi)返

自己完成購物可以獲得一定的傭金返現(xiàn),高客單的商品適合做降價(jià),低客單的商品適合做返傭。

c、分享獎(jiǎng)

邀請某人下單獲得相應(yīng)的傭金,所有的社交電商平臺(tái)都是這種做法,還有一些付費(fèi)課程、社群拉新的裂變。

d、任務(wù)獎(jiǎng)

完成某個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作,比如獲得投票第一名,獲得邀請大賽一等獎(jiǎng)。

關(guān)于錢的獎(jiǎng)勵(lì)大小,其一要根據(jù)活動(dòng)的難易程度,其二基于你的獲客成本來定。

2、實(shí)物獎(jiǎng)

我們經(jīng)??梢钥匆娮鋈蝿?wù),贏取手機(jī)、汽車、電視等實(shí)物的大獎(jiǎng)活動(dòng),這類物品的價(jià)值越大,吸引力越強(qiáng)。

其實(shí)線下活動(dòng)更適合做實(shí)物性的獎(jiǎng)勵(lì),因?yàn)榫€下可以直觀的感受到,沖擊力強(qiáng)。

這也是為什么線下套圈圈、娃娃機(jī)的游戲有那么多人參與,因?yàn)橛H眼可見,觸手可得。

線下的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)一定要把獎(jiǎng)品堆在一起,形成視覺 上的沖擊。

而在線上除了做任務(wù)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),可以做免費(fèi)試用、一元購的方式,讓更多人有機(jī)會(huì)。

另外實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)要注意三點(diǎn):

其一要突出商品價(jià)格,更有突出其價(jià)值

其二要注意商品的不同型號,要標(biāo)注清楚

其三要注意快遞郵寄的過程,確保完好無損

3、資料獎(jiǎng)

我們經(jīng)??吹囊恍﹫?bào)告、文檔他們都是有價(jià)值的,尤其是經(jīng)過系統(tǒng)的整理之后。

資料包的勵(lì)比較適合教育、社群以及特定職業(yè)人群。

比如寶媽參加活動(dòng),可以獲得100G育兒資料,其中包含音樂、繪本、小說等電子書。

再如針對短視頻從業(yè)者,轉(zhuǎn)發(fā)某個(gè)活動(dòng)、添加某個(gè)微信可以獲得100份行業(yè)的運(yùn)營資料。

送資料要么是當(dāng)前比較稀缺的,要么就是內(nèi)容多節(jié)省大家時(shí)間,通常都是后者。

資料包在某種程度來說也是投入成本最小的、可以持續(xù)使用和積累的。

4、權(quán)益獎(jiǎng)

會(huì)員制是目前普遍的一種用戶分層方式,其中也代表著用戶將享有不同的權(quán)利,把會(huì)員權(quán)利作為一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制給用戶。

a、體驗(yàn)獎(jiǎng)

以優(yōu)酷、愛奇藝這類平臺(tái)的影視會(huì)員為例,參加某個(gè)活動(dòng)可以獲得一個(gè)月、3個(gè)月的會(huì)員體驗(yàn)。

如果你是做電商平臺(tái)的,也可以讓參與活動(dòng)的中獎(jiǎng)用戶短期里面享受會(huì)員價(jià),還有像一些酒店、餐館、游樂場等等。

會(huì)員體驗(yàn)的好處有二:

其一是讓用戶對你的會(huì)員福利有了一次深度的體驗(yàn)

其二是讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣,引導(dǎo)用戶進(jìn)行付費(fèi),成為正式的會(huì)員

b、會(huì)員獎(jiǎng)

以我們付費(fèi)社群為例,對于一些分享嘉賓或者表現(xiàn)比較好的成員,可以免費(fèi)加入社群享受付費(fèi)會(huì)員同等的權(quán)利。

一般來說正式的權(quán)利獎(jiǎng)周期為一年,體驗(yàn)獎(jiǎng)1-3個(gè)月,甚至只有7天。

當(dāng)然也有永久性的會(huì)員激勵(lì),比如社交電商平臺(tái)會(huì)有初中高三種級別的合作人制度,完成對于的拉新、消費(fèi)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo),可以進(jìn)行升級。

5、優(yōu)惠券

這種獎(jiǎng)勵(lì)看起來是爛大街的手段,但是確實(shí)最為有效的,也是試驗(yàn)成本最低的,用戶最容易接受的。

a、門票

大家如有留意的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一年朋友圈里面都會(huì)有各種景區(qū)、游樂場、峰會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)文章送門票的活動(dòng),想要吸引用戶去轉(zhuǎn)發(fā),核心在于提供的游玩項(xiàng)目。

b、獎(jiǎng)券

關(guān)于優(yōu)惠券我們曾經(jīng)例舉過很多種,如單品、滿減、專場、無門檻等等,一定要用戶能用,不要搭配一些無價(jià)值的券。

c、積分

有些平臺(tái)會(huì)有積分,通過積分可以兌換券、實(shí)物、話費(fèi)甚至是抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

積分在某種程度上來說,成本是最低的,只要積分對應(yīng)的項(xiàng)目有價(jià)值,積分就能實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的作用。

6、榮譽(yù)獎(jiǎng)

人都是追名逐利的,要么為了自己,要么為了家人,要么為了企業(yè)或團(tuán)隊(duì)。

榮譽(yù)獎(jiǎng)最關(guān)鍵的點(diǎn)就是稀缺性,更多一種價(jià)值認(rèn)同、精神信仰,如果人人唾手可得,也就毫無價(jià)值。

上至國家,下至團(tuán)隊(duì),我們都能看到它被廣泛的使用。

比如一些大型企業(yè)每年都會(huì)有5年、10年、20年的員工表彰,再如社交電商平臺(tái)每年都會(huì)評選各種微商團(tuán)隊(duì)長,還要邀請他們走紅毯、頒證書、拍照片。

榮譽(yù)性的激勵(lì),有時(shí)候比物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)對一個(gè)人的吸引力、激發(fā)性更大。

比如在外賣平臺(tái)內(nèi)部APP中,每個(gè)外賣員可以看到本地的單王,而一些銷售公司員工每天可以看到團(tuán)隊(duì)的銷冠。

02 裂變獎(jiǎng)勵(lì)的四個(gè)注意事項(xiàng)

以上就是我們常見的6種營銷活動(dòng)激勵(lì)方式,而在具體執(zhí)行中還要注意以下四點(diǎn):

1、因事而已

不同的產(chǎn)品用戶關(guān)注的點(diǎn)不一樣,所以要基于自身的業(yè)務(wù)來調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)的,其中還要一些季節(jié)性的因素。

2、注意門檻

參與活動(dòng)的門檻不能設(shè)置的太低,容易被薅羊毛。也不能設(shè)置的太高,否則參與的人寥寥無幾。

根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)的力度,來設(shè)置階梯門檻是最為合適的,這樣能夠充分調(diào)動(dòng)大家參與的積極性。

3、獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)

營銷活動(dòng)用戶最擔(dān)心的是獎(jiǎng)勵(lì)無法兌現(xiàn),所以要注意獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性。

其一是實(shí)時(shí)性的反饋,用戶完成某個(gè)動(dòng)作給用戶短信、彈窗等進(jìn)度上的提醒。

其二是及時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì),有些獎(jiǎng)勵(lì)可以立即兌換,比如秒提。有些大額的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)結(jié)束審核后第一時(shí)間要聯(lián)系用戶并兌現(xiàn)。

4、大力宣傳

獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放總是少數(shù)的,但我們的目的就是希望靠這一定概率的獎(jiǎng)勵(lì)和已經(jīng)中獎(jiǎng)的客戶來吸引其他用戶參與。

所以對于獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),要利用各種途徑去傳播,比如內(nèi)部渠道app、小程序、公眾號 、群,外部渠道代理的微信群、朋友圈等。

其一是全方面的觸達(dá)用戶,其二是通過案例體現(xiàn)真實(shí)性。

好了,村長今天就分享到此。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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