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關(guān)于短視頻內(nèi)容拍攝的方法你可能花了大幾千元聽過很多課，但是聽時全都懂、做時都不會。
今天要和大家分享的這8種短視頻拍攝腳本、不是方法論，而是實戰(zhàn)，是實實在在可以讓你成交的模板。
這部分內(nèi)容特別適合那些有自己貨源的商家，又想在短視頻渠道賣貨的，比如你是漁民、養(yǎng)殖戶、手工藝人、果農(nóng)、廠家等等，只要學了+思考+修改，就能立馬拍成自己的視頻。
接下來就一起看看這8個短視頻成交模板案例吧：
案例：
哥哥姐姐們，幫幫我們吧！現(xiàn)在攀枝花每天都是40幾度。
我們這么好的凱特芒果，現(xiàn)在都熟透了，只能爛在地里當肥料，還賣不了錢！
要是再不賣的話，我們成本都收不回來了。
你要是喜歡吃這種皮薄肉厚無絲的凱特芒果，你幫我點一個小愛心，一杯奶茶錢，我就可以給你發(fā)滿滿一箱，都是這樣的好品質(zhì)，幫幫我們吧。
評：以求助的口吻來介紹自己正在銷售的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品質(zhì)量好、價格便宜。作為商家你只要把芒果換成蘋果、火龍等產(chǎn)品就可以拍另外的產(chǎn)品。
案例：
我這個人啊，有好東西根本藏不住，一定要跟家人們分享。
看看我們家的這個石榴，顆粒飽滿，又紅又甜。
你喜歡嗎？如果你喜歡，來我直播間，今天批發(fā)價賣給你。
評：以好物分享為由頭，以家人稱呼拉關(guān)系，言簡意賅的介紹產(chǎn)品，只要稍微改變一下話術(shù)，就是另外一種成交模板。
比如我這個人啊，就是見不得家人們被別人騙，買到又貴又不好的東西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了，我特地為大家申請了批發(fā)價，來我直播間，一件也包郵。
案例：
別再去飯店吃一百多、兩百多的小澳龍仔了，今天來我直播間，一只、兩只、三只、四只、、、、、拍8只再給你們送兩只，只要XX，正在直播中。
評：以勸告的形式提醒用戶買貴了，然后通過數(shù)量和價格優(yōu)惠，吸引用戶進入直播間。
你也可以說：別再去超市了，別去網(wǎng)紅那里了，別再買什么材質(zhì)的商品的，以否定用戶但又從用戶角度著想的方式推薦。
案例：
你平常買這只筆需要花多少錢，兩塊錢要吧？
你今天來我直播間，9.9給你一盒、兩盒、三盒，再加一包、兩包、三包、四包，這一箱總共70只給你包郵到家。
評：以自問自答的方式，和用戶日常的認知形成反差，從而突出自己產(chǎn)品的優(yōu)惠。只要把商品、價格、數(shù)量換一下，就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列產(chǎn)品上。
案例：
A：老板老板，給我來100塊錢XX。
B：100塊錢你吃的完嗎？要不了這么多！
XX在我們這里不值錢，如果你喜歡，來我直播間，一箱、兩箱、三箱......如果你喜歡，一箱也是批發(fā)價。
評：以用戶的普通消費視角來提問，商家否定用戶的價格認知，然后再給出超級價格福利，特別適合按斤、包、個、雙等數(shù)量單位計價產(chǎn)品。
案例：
農(nóng)民啊，就是不容易！
這么好的XX被那些壞人一兩塊錢收走，轉(zhuǎn)手賣給你們8、9塊錢。
今年啊，我們決定自己便宜賣，就掛在下方小黃車，你要是喜歡的話，幫我點個愛心，十來塊錢，給你發(fā)滿滿一大箱，收回成本錢就可以了。
評：先表明某身份獲取同情，再強調(diào)用戶之前的消費不合理，最終突出自己的優(yōu)勢。
這是一個萬能的模板，不管你是廠家、產(chǎn)地種植戶還是批發(fā)商，也不管你是賣吃的，還是穿的，都是可以套用的。
案例：
山竹啊，就要吃新鮮的，不要整天提你們那邊8.8、9.9，你能比我們原產(chǎn)地便宜嗎？
我們是一手貨源，價格都非常美麗，你要喜歡啊，來我直播間，都是這樣XXXX。
評：突出新鮮、一手、價格三個核心，比如開頭可以模仿成——葡萄干啊還是得吃吐魯番的，橙子啊還是得吃剛從樹上摘下來的。
案例：
A：大姐，某某怎么賣？
商家：別人賣多少？
A：49.9
商家：那39.9
A、別人有百萬粉絲支持
商家：那29.9
A、別人還送XX
商家：好了好了，你看看我這里，都是原產(chǎn)地的，貨真價實。你要喜歡，給我點個小愛心，19.9 10斤下方小黃車，包郵到你家。
評：以對話模仿用戶詢價、比價的心理狀態(tài)，同時通過明顯的降價、來向用戶介紹產(chǎn)品的價格、產(chǎn)地優(yōu)勢，拍這類視頻要注意一問一答的緊湊性。
以上這8種賣貨類的短視頻腳本，各位只要把價格、商品名字換一下，就可以立馬拍了。
另外，我這里還給大家總結(jié)了一下，拍這種成交型帶貨短視頻，需要注意五個小細節(jié)：
1、實物展示
在拍攝的過程中，一定要把你要賣的商品拿在手上，穿在身上，或者掛在某個可見可觸碰的地方，而且最好是在商品的原產(chǎn)地，原車間里面拍攝。
2、自然表達
拍攝短視頻雖然有很大的表演成分，但也要更加真實化、接地氣話，要用用戶聽得懂，能接受的方式來拍攝。
比如能口語化就口語，有些場景需要穿著工廠服、采摘服的就要這樣打扮。
3、親自試用
如果你賣吃的，在拍攝的過程中，就直接演示給用戶看，比如切蘋果、芒果、橘子等。
如果你賣服飾、道具、美妝等產(chǎn)品，就直接穿在身上、涂在臉上向用戶反饋，用戶通過你的展示、表情的反饋、再加上語言上的引導，進入小黃車、直播間的概率就會大大增加。
4、注意時間
賣貨不適合長篇大論，所以要在極端的時間里面吸引到用戶的注意力。
大家再回頭看看我給總結(jié)的8個模板，一般在30秒以內(nèi)就可以完全拍攝完成了，希望大家能把控這個時間。
5、價格優(yōu)勢
價格是影響消費最重要的因素，所以不管你是隱喻還是直訴，都要把價格優(yōu)勢告訴用戶。
可以是提醒用戶買貴了，可以告訴用戶你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。
好了，村長今天就分享到此，期待各位評論、點贊。
— END —
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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