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怎么快速高效地設(shè)計出一套好素材？是不少優(yōu)化師和設(shè)計師同學(xué)苦惱的問題，今天我結(jié)合自己實際經(jīng)驗和大家聊下我是怎么設(shè)計素材。
文中主要分為三大塊：
產(chǎn)品及客群的分析
素材制作流程及團隊管理
素材的數(shù)據(jù)分析及總結(jié)
如果對自家的產(chǎn)品和客群都不熟悉，怎么能把推廣做好。分析產(chǎn)品及客群有以下步驟和注意事項。
除了知道產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢之外，最好去全方位的體驗產(chǎn)品，也可以與一線同學(xué)進行溝通，成為該產(chǎn)品的專家，能快速的向消費者表達出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣，我們在撰寫文案和設(shè)計圖片的時候才能得心應(yīng)手。
調(diào)研競品非常的重要，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
1、同行素材調(diào)研：在研究競品素材時，我們不僅要研究他們打了什么賣點，更要研究這背后的邏輯，到底為什么用這個賣點，只有多問幾個為什么，才能讓我們設(shè)計素材的時候如魚得水，以下是我日常記錄進競品素材的文檔。
2、同行話術(shù)調(diào)研：光調(diào)研素材是不夠的，現(xiàn)在對ROI的要求高，所以除了素材的調(diào)研之外我們還要去調(diào)研競品的話術(shù)，他們是用什么樣的話術(shù)承接線索的，是電話還是留咨，我們都要掌握清楚，以下是我日常的話術(shù)調(diào)研表。
3、養(yǎng)成收集素材的習(xí)慣：建議每天都收集一些行業(yè)素材進行分析，過了大半個月，你就知道行業(yè)里有那幾大類素材，這幾大類素材的特點和設(shè)計技巧你全部都能掌握好，做好這個點，最難的是日常堅持。
最好的辦法就是去和銷售/電銷聊，因為他們長期待在一線，許多客戶的需求和抗性他們十分清楚，所以在和這些一線人員溝通的時候，一定要弄懂以下問題。
1、消費者的喜好：他們最喜歡什么，購買產(chǎn)品的時候，會重點考慮哪些因素，促成購買的重要原因是什么，把這些要素一一記錄下來，然后進行分析。
2、消費者區(qū)域分布：消費者主要分布在那些區(qū)域，有那些重點區(qū)域，在投放的時候可以幫助圈選地域。
3、消費者的抗性：消費者最抗拒的是那些點，導(dǎo)致沒有成交的主要原因是什么。最好的辦法就是一線銷售同學(xué)溝通，以及每天都看意向線索分析表。如：距離遠是主要抗性，那么在文案中就應(yīng)該重點突出項目/產(chǎn)品的位置，過濾掉無效人群。
結(jié)合產(chǎn)品信息，客戶信息制作做的人群畫像模板（注：圖表信息及數(shù)據(jù)經(jīng)過處理，知道邏輯關(guān)系即可）。
1、確定好需求：轉(zhuǎn)化/曝光。
2、素材討論會：與文案人員及設(shè)計人員一起討論產(chǎn)品的賣點，確定好賣點和設(shè)計主要樣式。
3、文案稿確定：文案稿撰寫完成之后，進行確認(rèn)，無誤后，進行設(shè)計。
4、設(shè)計稿確定：檢查無誤，進行上線。
1、要統(tǒng)一目標(biāo)：制作素材就不會沒有方向，也不會導(dǎo)致七嘴八舌的現(xiàn)象出現(xiàn)。
2、分工協(xié)作：文案，設(shè)計，全部區(qū)分開，且文案定稿好，后期不再在修改，提升工作效率。
3、利用模板減低認(rèn)知誤差：確定好工作表頭，方便各模塊工作人員理解，配合工作，模板如下：
1、甲乙方確定好相應(yīng)對接負(fù)責(zé)人：主要由對接人負(fù)責(zé)溝通，提升溝通效率。
2、設(shè)置好任務(wù)時間和節(jié)奏：如：預(yù)計周幾完成，一周完成多少套素材。
3、設(shè)立驗收標(biāo)準(zhǔn)：如：視頻畫質(zhì)必須超清，首幀需要突出品牌LOGO。
4、對接模板：
命名的好壞，直接影響到我們是否能對素材進行分析。
1、命名點
投放時建議，計劃，單元，創(chuàng)意，落地頁都進行命名，一是可以分析素材，二是可以將定向與素材進行分析，提煉出什么樣的定向搭配什么樣的素材。
2、命名注意事項
無重復(fù)，每個層級都對應(yīng)好相應(yīng)的測試點。如下圖所示
找出問題最核心點，將核心點進行拆解。
1、數(shù)據(jù)拆分
最關(guān)鍵的問題可以設(shè)置為一級數(shù)據(jù)，一級數(shù)據(jù)產(chǎn)生波動，由哪些點導(dǎo)致，那么這些點就是二級數(shù)據(jù)。
那么分析素材優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)有：展現(xiàn)，點擊，點擊率，ECPM，轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化率，線索有效率，成單率。
其中線索成本，線索有效率，成單率是最重要的指標(biāo)，重點在于優(yōu)先級的判斷。
2、數(shù)據(jù)串聯(lián)分析
數(shù)據(jù)能否進行串聯(lián)分析，關(guān)鍵在于命名是否標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)數(shù)據(jù)分析模板如下。
3、常用EXCEL函數(shù)
vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函數(shù)等。
4、A/B測試
在確保只有一個變量的情況下，還要保證消費量級，投放時長要比較接近，才能使測試得出的結(jié)果更為精準(zhǔn)。
總結(jié)
最后，我們再匯總下我們素材分析的步驟:
1、產(chǎn)品調(diào)研，成為該產(chǎn)品的專家，同時調(diào)研競品的優(yōu)劣勢，做好市場定位。
2、客戶信息調(diào)研：喜好、抗性、地域分布。
3、團隊分工明確，利用好模板來降低認(rèn)知誤差。
4、素材分析，結(jié)合數(shù)據(jù)提煉優(yōu)質(zhì)元素點。
5、多總結(jié)，多分析，多和一線銷售同學(xué)溝通。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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