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在絕大部分新手創(chuàng)作者,仍將目光聚焦于短視頻時,一個新的平臺以極快的速度猛然崛起,2020年,小紅書月活用戶突破1億,內(nèi)容生產(chǎn)超3億,曝光量達(dá)100億以上。雖然這個數(shù)據(jù)仍然無法與抖音、快手相媲美,但從變現(xiàn)角度而言,小紅書筆記的變現(xiàn)效率,可比抖音快手高得多。
這取決于小紅書平臺屬性與用戶構(gòu)成,作為一個主打種草的平臺,每一篇高質(zhì)量筆記的背后,都促進(jìn)了成千上萬單的產(chǎn)品交易,百分之八十以上的女性用戶,給小紅書帶來了遠(yuǎn)超其它平臺的消費力,美妝、家居、美食、生活等數(shù)個領(lǐng)域里的一篇熱門筆記,能給創(chuàng)作者輕松帶來五位數(shù)的收入。
小紅書粉絲突破5000后,就可以開通品牌合作功能,除去傭金收入以外,還能獲得品牌廣告費,而5000粉絲的抖音號,變現(xiàn)能力幾乎為零。另外困擾新手創(chuàng)作者的內(nèi)容制作,在小紅書這里也大大降低了難度,很多爆款筆記的構(gòu)成,也就是一兩百字加幾張圖片而已。
2021年,還在死磕短視頻的普通人,該換個賽道了!
一、賬號定位
小紅書賬號定位需從自己的興趣愛好特長以及平臺流量分布出發(fā),找到一個最適合自己的領(lǐng)域,然后找準(zhǔn)其中一個分支以及用戶群體,再垂直做內(nèi)容,比如美妝里的美妝技巧、化妝品測評等等。
做賬號想要內(nèi)容覆蓋全領(lǐng)域,以及所有用戶群體是大忌,細(xì)化分支,做好垂類,強化賬號標(biāo)簽,精準(zhǔn)引流,樹立IP才是核心。
其次賬號養(yǎng)號必不可少,模擬真實用戶去瀏覽內(nèi)容,點贊收藏,記住一定要用手機流量操作,每天一小時以上,持續(xù)一個星期。
二、內(nèi)容創(chuàng)作
價值、深度、持續(xù)、差異作為內(nèi)容的四大維度,輸出有價值的內(nèi)容,才能讓用戶對賬號產(chǎn)生認(rèn)同感,持續(xù)創(chuàng)作更新內(nèi)容,保持賬號活躍。
而內(nèi)容的深度與差異化,決定了你的賬號上限有多高。在平臺千篇一律的內(nèi)容里,形成自己的特色,讓用戶看到眼前一亮。同樣的題材,如何去找到最佳切入角度,如何綁定領(lǐng)域熱點,是每一個小紅書運營必須要考慮到的。如果只做干巴巴的流水賬內(nèi)容,必定會泯然眾人矣,賬號消失在平臺茫茫創(chuàng)作者之中,無法脫穎而出。
三、賬號吸粉
賬號吸粉,以個人拙見來看,主要分為兩部分。爆款內(nèi)容引流,以常規(guī)內(nèi)容留存用戶,轉(zhuǎn)化流量。所以你的每一篇內(nèi)容都無比重要,都應(yīng)該要按照做爆款的方式去操作,保證內(nèi)容質(zhì)量。
小紅書的內(nèi)容分為圖片與文字兩部分,圖片比文字更需要花心思,圖片質(zhì)量、修圖風(fēng)格、彩字添加,都是必須花功夫去學(xué)習(xí)制作的,找?guī)讉€平臺同領(lǐng)域的對標(biāo)優(yōu)質(zhì)賬號,去進(jìn)行模仿參考。
1、官方渠道
小紅書作為一個用戶消費力極高的平臺,是眾多品牌眼中的“香餑餑”。
當(dāng)你的賬號粉絲數(shù)突破5000,并且當(dāng)月筆記平均曝光量大于10000以后(偶爾會有變動,具體以小紅書官方為準(zhǔn)),即可在平臺開通品牌合作,并填寫自己單篇筆記報價,品牌方通過平臺瀏覽賬號,如果覺得你的賬號比較合適,會來和你對接。
對接成功后,為品牌發(fā)布推廣筆記,筆記下方會帶有“與某某品牌合作”的標(biāo)識。
而關(guān)于報價這塊,一萬粉絲的小紅書號,通常一篇筆記是500,但也會根據(jù)你賬號質(zhì)量上下浮動兩百左右,比如賬號垂直做得較差、人設(shè)IP比較模糊、賬號點贊收藏數(shù)據(jù)不太好看的話,一萬粉絲的賬號,或許也只能拿到200一篇筆記的廣告費。
2、第三方MCN平臺與私人聯(lián)系
除去官方渠道可以接品牌廣告外,第三方MCN平臺,也為廣大小紅書博主,提供了海量合作任務(wù)。價格從幾塊到幾千不等,并且門檻低,沒有粉絲數(shù)5000才可以接廣告的限制,但粉絲少,就意味著你的賬號只能接到一些劣質(zhì)任務(wù)。
接任務(wù)的方式,一般是在平臺任務(wù)處報名,品牌商通過篩選再進(jìn)群派單合作。第三方平臺接單手續(xù)比較繁瑣,碰到一些喜歡雞蛋里挑骨頭的品牌方,一篇筆記能讓修改好幾遍,有的結(jié)賬也不夠爽利。
而除去MCN機構(gòu)外,也可以私下合作,比如在你小紅書簡介那里放上自己的郵箱,有些品牌方就會來添加好友。
粉絲數(shù)大于1000以后,即可開通小紅書官方“帶貨”功能,即“好物推薦”。在賬號直播、筆記、視頻里自由插入商品,用戶點擊鏈接購買商品后,即可獲得對應(yīng)的傭金。
針對有自己產(chǎn)品,或者線下實體店的小紅書博主而言,利用賬號引流是相當(dāng)不錯的一種變現(xiàn)玩法。
找準(zhǔn)自己產(chǎn)品或者店鋪所對應(yīng)的用戶人群,在內(nèi)容里加入“鉤子”進(jìn)行引流。當(dāng)然也要注意好平臺規(guī)則,賬號簡介那里嚴(yán)禁留個人聯(lián)系方式,但可以留郵箱,然后在郵箱設(shè)置自動回復(fù)微信號?;蛘呤菍⑽⑿盘枌懺诩埳辖o人發(fā)圖,也可以利用小號留言、小紅書號設(shè)成微信號等等方式。
寫在最后,賽道的選擇對于我們普通創(chuàng)作者而言,是相當(dāng)重要的,同時小紅書賬號前期進(jìn)行定位的每一個決定,都將影響你賬號的運營難度,與后期的變現(xiàn)高度。
-END-
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)