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作為一名IAA游戲投放，最近壓力真的很大！因為我們產(chǎn)品的ltv低，對留存活躍度要求很高，最近的大環(huán)境給我們帶來的直接影響就是前端可接受成本更低了，所以一直在研究怎么壓成本！今天想跟大家分享一下優(yōu)化成本的一些心得。
首先大家要理解一個事實：那就是壓出價的過程必然會帶來量級的下跌，畢竟出價和eCPM直接掛鉤。所以我們今天要講的分兩部分，一是怎么壓出價不容易把計劃壓死，二是除了壓出價我們還有哪些方法可以優(yōu)化成本。
相信大家都遇到過明明跑的還算可以的計劃，輕輕壓一點點出價，計劃分時直接掉到接近花不動錢了。這時候我們還要承擔(dān)主要責(zé)任——活生生玩死了一條跑量計劃。
所以在做降價這個動作前，我們一定要考慮清楚：
①是不是必須對這條計劃動手？
②什么樣的計劃可以降價？
③我該什么時候降，降多少合適？
第一點我們就先不討論了，因為作為優(yōu)化師降出價肯定是迫于成本壓力別無選擇。
那么什么樣的計劃可以降價呢？這里舉個例子
我們看第一條計劃，是一條爆量的新計劃，剛上線轉(zhuǎn)化成本就比出價低不少，轉(zhuǎn)化率高于賬戶平均值。這種計劃應(yīng)該是優(yōu)化師最愛的潛力計劃了，但是我們考核的KPI是29，新計劃高出價是為了先跑起來，如果放著不管的話最終成本一定會跑到出價范圍，是我無法接受的，剛好目前跑出來的成本低，所以我勇敢得對它進行了降價操作，在分時消耗最大的晚上8點降了2塊錢，成本最終穩(wěn)住在29左右且量級下降不多。是一次成功的壓價。
所以適合壓價的計劃特征十分明顯：
①跑量快
②成本低
③轉(zhuǎn)化率高。
計劃能滿足這些特征一定是因為素材本身質(zhì)量過硬，且遇到了精準的人群受眾。
那如果計劃只滿足第一點呢？跑量快但是成本偏高，就比如第二條計劃，在第一條起量后跟著有了起色，雖然點擊率高但是轉(zhuǎn)化率偏低，這種計劃已經(jīng)在拖你賬戶的后腿了，因為跑量快你又舍不得關(guān)，降價前你也預(yù)感這條計劃質(zhì)量不高，一降價可能就會死掉。
對于這種計劃有時候我們得“狠一點”，如果它是賬戶的頭部跑量計劃，那么除了壓價別無選擇，因為一方面很難通過腰尾部的計劃來幫你拉平整體成本，另一方面這條非潛力計劃也會壓制其他計劃的生長。
所以只要選好時機“壓價”+“復(fù)制新建低出價計劃”兩步并行就可以。這樣哪怕壓死了，復(fù)制新建的計劃也有可能繼續(xù)跑起來。
如果不是頭部計劃像這條作為腰部計劃，你是有成本空間來持續(xù)積累數(shù)據(jù)喂養(yǎng)它的，可以先放著跑一天再小幅度壓價（幾毛幾毛壓），這樣有可能把成本降到安全區(qū)間并且持續(xù)跑量。
像我們投IAA，既考核前端激活成本又考核后端次留成本，所以優(yōu)化成本的方式多種多樣，可以從賬戶端著手，也可以從創(chuàng)意端優(yōu)化。
先從賬戶側(cè)看，除了降出價，我們最常用的賬戶側(cè)手段就是優(yōu)化定向了。定向往往是精準與量級的平衡，定投某個人群包太影響跑量了，所以我們做的最多的是排除效果差的人群：分地區(qū)、分年齡段、排除已轉(zhuǎn)化用戶、甚至排除點擊多次無轉(zhuǎn)化人群。最終目的是提高人群的精準度幫助算法更好的建模。
那從創(chuàng)意端來看，我們發(fā)現(xiàn)不同類型的素材所帶來的的留存效果差別是很大的，偏誘導(dǎo)類型的素材前端成本會更低，偏游戲產(chǎn)品玩法的素材后端次留會更高。所以千萬不要把這些素材集中在同一個賬戶去投，不然哪怕是高次留的素材也會因為模型而跑偏。
往往我們會分賬戶分層去完成投放目標，比如偏誘導(dǎo)的素材精定向+低出價，目的是低成本拿量，同時盡可能拉住次留。
偏產(chǎn)品玩法的素材正常出價+粗定向，主要用來培養(yǎng)高次留賬戶模型。
這種組合式投放未來也會是游戲買量的核心玩法，不同創(chuàng)意對應(yīng)不同定向去實現(xiàn)精準獲客，包括出價方式上也可以嘗試分賬戶組合拿量。
最后，隨著市場環(huán)境的變化成本要求越來越嚴格是必然的。作為優(yōu)化師除了調(diào)控出價預(yù)算以外，我們需要學(xué)會更多的技巧來提升投放效果，不然只能每天疲于測試，迷失方向。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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