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難以想象，最近一個老賬號模式仍在直播帶貨賽道猛烈崛起。
繼“大狼狗夫婦、彩虹夫婦”等數(shù)個賬號在電商賽道聲名鵲起之后，“夫婦檔帶貨”模式熱度不減，一路高歌猛進。
在前天的直播熱榜中，我們一眼就看到正在直播的“金愛羅夫婦”和“小影夫婦”。
“小影夫婦”是不少朋友都熟悉的號了，“金愛羅夫婦”近期的帶貨表現(xiàn)也很不俗，9月26日，單場帶貨預估銷售額達2.1億，漲粉56.9萬，預估銷量179.7萬。
“夫婦檔”此起彼伏，雖然已經(jīng)不能算作一種新的帶貨模式，但在今年的發(fā)展勢頭卻特別高漲。
業(yè)內(nèi)一直流傳著這么一句話：“夫妻檔模式是直播帶貨界里最穩(wěn)定的一種合作關系”，很多朋友聽完先是哈哈大笑，接著就不斷點頭表示肯定。
夫妻檔在抖音帶貨這么吃香嗎？夫妻店是否可復制？
分析對比幾個知名的夫婦賬號后，他們的爆火邏輯，或許我們能從中窺得一二。
“老鐵經(jīng)濟”的魔力究竟有多大？“辛巴”的帶貨熱度有目共睹。
強人設、高粘性、內(nèi)容真實……能帶動粉絲消費力的這幾個要素，一定是賬號成功具備商業(yè)變現(xiàn)價值的底層邏輯。
放到目前幾個體量較大的夫婦賬號上，這個思路也被踐行地淋漓盡致。
“定人設”幾乎是所有操盤手在起號階段一直在強調(diào)的運營核心，夫婦賬號都有什么人設特點？
簡介標簽：平凡的廣東夫婦
人設特點：女強男弱、靚男俊女、抖音最A夫婦
大狼狗夫婦應該是被許多人所熟知的一對夫妻，不少粉絲都是因為“收租”的包租公婆系列視頻關注了他們，又被夫妻倆頗具反差感的百變形象吸引。
在入駐抖音之前，他們一位是歌手，一位是模特，而這兩個身份也為他們能在眾多夫妻博主中凸顯開來，增加了特別的標簽。
簡介標簽：女追男、姐弟戀、女大三、相戀十年
人設特點：勵志、陪伴、努力
同樣是夫妻檔帶貨，“彩虹夫婦”屬于賽道里跑出來的黑馬選手，從一開始博主出鏡因外貌被議論，到通過自己的內(nèi)容逐漸收獲了粉絲喜愛，“彩虹夫婦”直播帶貨銷售額也隨之上漲。
6月27日，“彩虹夫婦”2場直播帶貨預估銷售額6000多萬，首次登上飛瓜數(shù)據(jù)帶貨主播榜TOP1，也收到了圈內(nèi)人的關注。
簡介標簽：自有品牌創(chuàng)始人、實實在在做人，誠信贏天下
人設特點：夫妻秀恩愛
在“小影夫婦”的視頻里，號主“影姐”介紹了自己和老公是老夫少妻，感情和睦恩愛，老公非常寵愛她。
在評論區(qū)里，粉絲則經(jīng)?？溆敖憷瞎菧厝岬臇|北大老爺們，紛紛羨慕他們的感情。
“秀恩愛”可以說是這個賬號人設的明顯標簽，“被寵愛”的人設也吸引大量的女性用戶關注賬號，其中以31-35歲用戶群體居多，而這部分群體也是市場消費主力軍。
除以上的賬號外，有的“夫婦”賬號人設則會主打：嫁初戀、跨國戀、戀愛長跑、婚后甜蜜生活、95后一家三口、辣媽、化妝品工廠老板娘等標簽。
有的賬號人設讓粉絲喜愛，有的賬號人設則讓粉絲吐槽，甚至引起爭議。
不過，究其根本，真正做得大，做得好的賬號都有這樣一個共性：表達真善美，真誠才能贏得人心。
電商平臺有一個賣貨特點：讓粉絲下單的原因有時候不是產(chǎn)品和福利，而是基于對博主本人的信任和喜愛。
而讓粉絲愿意“為愛發(fā)電”的背后，就是賬號日積月累的視頻內(nèi)容。
對于夫婦賬號來說，他們的視頻選題方向大多會圍繞：夫婦互動、夫妻相處之道、贍養(yǎng)父母、撫養(yǎng)教育孩子等為主，核心是以“情”動人。
但用戶已經(jīng)瀏覽過太多視頻，大家也明白視頻背后可能都是一頁頁腳本構(gòu)成的，也很抗拒被博主欺騙，所以真情實感對用戶來說就顯得尤為重要。
我們通過分析賬號發(fā)現(xiàn)，能夠引起情感共鳴和認可的夫婦賬號，內(nèi)容往往有這幾個共同點：
讓粉絲高呼“太假”的原因大部分是因為視頻內(nèi)容不符合基本的邏輯，或者不符合賬號日常的人設和風格，所以大部分博主會選擇“就地取材”，不管是主題還是內(nèi)容都是普通人的日常生活，或者是概念里認知的信息。
即便是名牌珠寶首飾當收藏品的博主，能夠拉近和用戶的距離，也會讓粉絲覺得博主也是普通人，也就愿意買單。
以“大狼狗夫婦”為例，兩位博主外表光鮮亮麗，日常視頻還是圍繞夫妻生活展開，譬如夫妻間爭論、做家務、吃醋、家庭成員互動等夫妻間常見的主題。
保證視頻內(nèi)容足夠接地氣，也就能夠引發(fā)粉絲共鳴。
以通過健身成功減肥的博主為例，粉絲之所以愿意相信博主的健身方式有效，就是因為親眼見證了博主的瘦身經(jīng)歷，由此增強粉絲的信任感和賬號粘性。
夫婦賬號里也同理，譬如是戀愛長跑或者跨國戀等賬號，通常需要展示相應的視頻或者照片等素材，才能建立起基本的信任感。
不管是歡樂還是感動，或者是委屈，情緒最容易引起共鳴。
以夫婦賬號“金愛羅”為例，賬號男主人公“金三歲”在游輪上和媽媽隔海遠遠相望，讓粉絲感慨淚目。
在觀察了多個夫婦博主后，我們還發(fā)現(xiàn)博主們偶爾也會通過聊聊心靈雞湯，引發(fā)共情。
“浪漫與金錢毫不相干，如何被寵一輩子”
“愛的先后順序不能錯，永遠不要忘記愛自己”
除了要展示生活場景、有照片視頻為證、能引起情緒共鳴外，夫婦賬號還可以通過拍攝日常甜蜜的互動，增強粉絲對賬號的認知度。
與此同時，博主個人性格的外放、搞笑或者優(yōu)雅等，也是塑造出差異化人設的一個方向。
而結(jié)合地域特色，也能增加賬號標簽屬性，以“廣東夫婦”為例，地道廣州方言也能幫助擴大受眾群體的范圍。
在獲得大量粉絲關注后，大部分賬號在帶貨前也會不斷給自己打造“寵粉寶藏博主”的人設，有助于賬號帶貨。
夫婦帶貨賬號，通常有以下幾點共性。
夫婦賬號擅長結(jié)合事件進行營銷，而通常在每場直播前都會通過發(fā)布大量的預熱視頻為直播造勢，預熱視頻和直播主題會不斷強調(diào)直播主題。
比如，結(jié)婚紀念日、生日、直播x周年、慶祝粉絲破千萬、618、雙十一等時間節(jié)點。
反觀用戶，也相當能接受這個玩法，一是情感支持，二是活動往往伴隨著大福利。
夫婦類賬號的粉絲畫像多以女性用戶為主，在選品上，各大夫婦賬號也迎合用戶屬性，首選個護家清和美妝類產(chǎn)品，銷量相當高。
除了混播，不少夫婦賬號也展開了品牌專場直播，譬如，今年6月份，大狼狗夫婦專場直播“天氣丹”，放出諸多福利，單品銷售額破一億。
以洗衣液為例，粉絲可能會從不同夫婦直播間看到同一個賣貨套路，先是將干凈的白T用各種顏料弄臟，再是使用洗衣液輕松洗凈。
不過雖然套路相似，但用戶依舊愿意買單，這也是前面所說的賬號粘性養(yǎng)成的好處。
目前，大多數(shù)夫妻賬號的模式會選擇夫妻共同出鏡，部分夫婦檔會選擇“男主內(nèi)女主外”的模式，即女主人出鏡直播，男主人在視頻中共同出鏡，或者在幕后運營的方式。
不論是哪一種模式，夫妻店為什么足夠牢固，其實也在于夫妻本來就不同于一般的合作伙伴關系。
夫婦兩個人的默契高、興趣相似、情感有依靠，以一個家庭為盈利體，更容易攜手并行。
當前，夫妻檔如雨后春筍不斷起號，也有MCN機構(gòu)察覺到夫妻檔帶貨模式的爆發(fā)力，以流量和強大的供應鏈相輔，培養(yǎng)更多的相似賬號，都表現(xiàn)出市場對這一模式的關注度和期望。
當然，因為套路的相近也導致對用戶吸引力的降低，失敗的夫妻賬號也不在少數(shù)。
回歸到起號前期，想要保證開始帶貨后能讓用戶買單，不管是人為凹人設還是純天然夫婦檔，鮮明的人設依舊是在這個賽道脫穎而出的助推劑。
同時，回歸初心，為粉絲推薦更多好物，也是不少賬號披荊斬棘，歷經(jīng)起伏后恍然大悟的寶貴所得。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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