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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
3億少女背后的小眾生意,JK制服的百億市場(chǎng)將何去何從?
2021-10-04 15:38:47

⊙ 作者  七爺

漢服火了,Lolita火了,JK制服也火起來(lái)了。

在地鐵、商場(chǎng)、校園里等地方隨處可見(jiàn)穿著格裙的女生,Jk制服的“大眾化”也給品牌們帶來(lái)了“商機(jī)”。 

現(xiàn)如今,JK銷(xiāo)售額日益上漲,相關(guān)話題越來(lái)越多。JK作為一種外來(lái)服飾,逐漸被大眾所接受。但是,由于JK由于本身制作方式較為復(fù)雜,也衍生諸多問(wèn)題。JK的真正“出圈”,或許還有很長(zhǎng)一段路要走。 

JK市場(chǎng)一路爆火,成為發(fā)展最為迅猛的小眾服飾品類(lèi)

 
去年4月份,某知名JK制服店鋪的爆款格裙“溫柔一刀”再販,20分鐘銷(xiāo)售30W件的新聞就上過(guò)微博熱搜。繼JK、Lolita之后,JK制服成為發(fā)展最為迅猛的小眾服飾品類(lèi),JK制服圈也開(kāi)始走入大眾視野。

JK在日語(yǔ)流行語(yǔ)中意為女子高中生的縮寫(xiě),指的是女子高中生制服,一般分為深色西裝外套+格裙+黑色長(zhǎng)筒襪的組合設(shè)定。隨著日劇和動(dòng)漫文化在中國(guó)的流行,一些中國(guó)女生開(kāi)始對(duì)這種代表日系文化的服飾產(chǎn)生興趣,也催生了市場(chǎng)需求。

在抖音上,關(guān)于“JK制服”的話題下,視頻播放量超過(guò)290億。微博上,“JK制服”超話擁有97.3萬(wàn)粉絲,閱讀量超過(guò)11.7億。電商平臺(tái)上,JK制服無(wú)疑是最火爆的產(chǎn)品之一。

2014年,賣(mài)JK制服的淘寶店不足10家。而到了2020年,淘寶新開(kāi)JK制服店家超過(guò)1000家。


根據(jù)2020年3月IT桔子發(fā)布的《2019-2020年中國(guó)二次元服裝消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示,2019年JK制服、Lolita服裝等二次元服裝的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到135.2億元,同比增長(zhǎng)90.6%,預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到169.57億元。

據(jù)了解,包括Cosplay服裝、JK、JK制服、Lolita服裝在內(nèi)的二次元服裝的消費(fèi)者中50%屬于95后,其中JK制服的消費(fèi)群體更加年輕化。騰訊發(fā)布的《00后興趣報(bào)告》中,JK制服位列話題熱度TOP1,體現(xiàn)出明顯的低齡化特點(diǎn)。

星芒、溫柔一刀、雪松、山吹、森林來(lái)信、沙華、白溟、檸檬海鹽、輝夜姬、星野、冰淇淋...越來(lái)越多的JK裙充斥著網(wǎng)友們的視野當(dāng)中,就連刊叔隨口也能說(shuō)出幾個(gè)JK裙的名字。火出圈的JK,不斷有玩家涌入這個(gè)賽道,其中還不乏一些大品牌。

此前,天堂傘與太平鳥(niǎo)旗下少女女裝品牌樂(lè)町聯(lián)名推出了“月見(jiàn)花開(kāi)”粉格JK裙,不過(guò),天堂傘和樂(lè)町都不是JK圈中的品牌,不出意料翻了車(chē)。

這場(chǎng)失敗的聯(lián)名,首先敗在了價(jià)格的坑上,“月見(jiàn)花開(kāi)”百褶半身裙以限定禮盒的形式打包售賣(mài),僅包含領(lǐng)結(jié)和一把天堂傘售價(jià)卻達(dá)到了199元,其次用料差,產(chǎn)品不符合jk的規(guī)格的“月見(jiàn)花開(kāi)”系列產(chǎn)品,被網(wǎng)友怒噴。但面對(duì)粉絲反饋,最讓Jk女孩感到不滿的是,天堂傘轉(zhuǎn)載了豆瓣踩組的宣傳微博變相自夸。





JK從人們一無(wú)所知的概念,到時(shí)下流行的風(fēng)尚,JK的成功“破圈”可謂是現(xiàn)象級(jí)的,JK和JK、Lolita等小眾服飾的成功“出圈”,其背后體現(xiàn)的是當(dāng)代中國(guó)社會(huì)生活方式的多元和社會(huì)包容性的增強(qiáng),難道不是嗎?

銷(xiāo)量一路上漲的背后,多種因素助力JK破圈

 
受近來(lái)推行的消費(fèi)升級(jí)的影響,消費(fèi)者的需求也越來(lái)越趨向于個(gè)性化,而能滿足不同的需求的產(chǎn)品也能表現(xiàn)出更高的溢價(jià)能力。但是JK市場(chǎng)的爆火不僅僅只是因?yàn)閭€(gè)性化的需求,那今天就和大家一探究竟。
 
 01  款式日?;?,消費(fèi)準(zhǔn)入門(mén)檻低 

同樣作為小眾服飾圈層, JK的穿搭與JK相比,可謂是極其方便了。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,漢服分為“傳統(tǒng)服飾”、“形制”、“和服”、“明制”等各種和各樣的款式,穿搭也及其講究。

但是JK不同,既可單穿也能配套,JK雖然也有套裝,但由于現(xiàn)代服飾的前身,作為單裙穿戴也適合。

 02  饑餓營(yíng)銷(xiāo)促使消費(fèi)者越發(fā)不理智 
 
由于JK文化圈的存在,雖然JK裙的生產(chǎn)環(huán)節(jié)毫無(wú)難度,一般服裝廠均能代工,但其繁瑣的門(mén)類(lèi)和“山與正”的區(qū)分,杜絕了大部分企業(yè)的加入,使得市場(chǎng)供給始終處于短缺的狀態(tài)。

除此之外,加上店家有意為之的銷(xiāo)售,定金+尾款制,粉絲經(jīng)濟(jì)、天價(jià)炒作、限量發(fā)售,原本一二百一條的裙子,被捧到四五千,而如此高的價(jià)格,還不一定買(mǎi)的到。


不過(guò),七爺想說(shuō)的是,如果真是LV的質(zhì)量賣(mài)的價(jià)格高一點(diǎn)也就算了,結(jié)果你充其量就是個(gè)zara炒到LV的價(jià)格,這就是在破壞市場(chǎng)了。


 03  JK制服種草姬的助力 
 
互聯(lián)網(wǎng)為JK市場(chǎng)的傳播搭建起社交橋梁,B站和抖音等社交平臺(tái)則是JK傳播的主陣地,JK商家入駐短視頻平臺(tái),尋找不同網(wǎng)紅和大大小小的種草姬。

憑借著各種姣好身姿的穿搭,在抖音短視頻平臺(tái)持續(xù)刷屏,吸引年輕女性的注意力,同時(shí)也讓JK在平臺(tái)流量持續(xù)曝光中,話題度也在持續(xù)飆升。

時(shí)尚是個(gè)大舞臺(tái),會(huì)不斷推陳出新,滿足不同人群消費(fèi)水平、口味的需求。而JK制的興起,最主要的原因是,賦予了一種女孩兒們"少女的意識(shí)形態(tài)",青春洋溢,是JK制服最鮮明的注腳。

市場(chǎng)規(guī)模雖大,背后仍存在諸多問(wèn)題

任何一個(gè)市場(chǎng),在沒(méi)有明顯的龍頭出現(xiàn)的時(shí)候,大家都是有錢(qián)賺的,只不過(guò)是多少的問(wèn)題。但是如果想要長(zhǎng)久發(fā)展,就必須洞悉JK市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題。
 
 01  JK制服無(wú)法回避的是"軟色情" 
 
提到制服,很多人人都不可避免的想“歪”。這是因?yàn)?,制服一直帶有隱晦的含義,不論是日本出現(xiàn)的學(xué)生援交,或是**影片中的角色扮演游戲,都讓制服帶有“軟色情”的潛臺(tái)詞。

同時(shí),隨著當(dāng)下一些不法分子借助JK裙,打色情“擦邊球”,越來(lái)越讓人誤解。而這連累了普通JK制服愛(ài)好者,讓一些身穿JK裙的女孩頻頻受到騷擾,這也導(dǎo)致了部分女孩兒不敢踏足JK圈。

 02  山寨盛行 

由于JK市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期,商家多以小規(guī)模自產(chǎn)自銷(xiāo)、小作坊等模式,缺乏定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)較低,因此山寨現(xiàn)象泛濫,原本一件三百出頭的JK裙,山寨JK裙賣(mài)到一二十塊錢(qián)非常常見(jiàn)。

事實(shí)上,服裝山寨非常常見(jiàn),如果某一種服飾可以流行,一定會(huì)產(chǎn)生許多的變體,比如香奈兒的小黑裙,現(xiàn)在成了一種基本款,再比如以Zara,也一直以抄襲和魔改提供平價(jià)款。

這便有個(gè)困境,JK這個(gè)圈子因?yàn)槭鼙娦?,很多都是設(shè)計(jì)師辛辛苦苦的原創(chuàng),然而定制和各種營(yíng)銷(xiāo)方式又使得成本高居不下,山正之爭(zhēng)使得無(wú)法形成低級(jí)市場(chǎng),沒(méi)有低級(jí)市場(chǎng)其實(shí)阻止了很多人嘗試,這是一種加拉帕戈斯現(xiàn)象。

 03  JK發(fā)展受限,更多的是圈內(nèi)自嗨 

近些年“JK”的概念雖然在國(guó)內(nèi)開(kāi)始普及,但大部分都愛(ài)好者依舊是學(xué)生,這就勢(shì)必造成JK發(fā)展的局限性和時(shí)效性,說(shuō)到底,仍舊是小眾文化,且所能持續(xù)的時(shí)長(zhǎng)也不久,待熱情一消,也就逐漸冷淡。

同時(shí),現(xiàn)在在各大平臺(tái)流行一種JK圈小警察,不分青紅皂白的指責(zé)他人穿山,同時(shí)更加不可理喻的是,面對(duì)市場(chǎng)上的女士發(fā)圈和格子上衣也會(huì)怒噴,這導(dǎo)致大部分正統(tǒng)JK愛(ài)好者被旁人不理解。

失去了群眾基礎(chǔ),也必加深思想隔閡,激化矛盾沖突,讓旁人更不易接受JK。也就導(dǎo)致,JK的興起,只能成為少數(shù)人的“圈內(nèi)自嗨”。 

隨著二次元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,一些原先小眾的審美正在擴(kuò)圈,從而誕生更為廣闊的商機(jī),不過(guò)到底該如何正確借助圈層經(jīng)濟(jì),是當(dāng)下大廠們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。   

-END-

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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