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發(fā)覺(jué)很多SEO從業(yè)者有誤解，很多老板又特別著迷什么增長(zhǎng)秘訣。所以今天就來(lái)聊聊，國(guó)慶回來(lái)上班第一天，也許給你有點(diǎn)啟發(fā)。
大綱如下：
1、從SEO到SEO思維
2、SEO與流量的關(guān)系
3、流量與用戶的關(guān)系
4、SEO在流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)作用
5、學(xué)習(xí)秘訣：開(kāi)眼、復(fù)制到貫通
10月6號(hào)晚，剛從四川老家回來(lái)，晚上做了一場(chǎng)聊聊國(guó)慶一些事直播。從2021年3月開(kāi)始，已經(jīng)連續(xù)半年多每周三一次直播了，從未間斷。
在視頻號(hào)白楊seo直播間，從總結(jié)、計(jì)劃聊到賺錢。突然有一個(gè)評(píng)論，大意是現(xiàn)在SEO都沒(méi)出路了，還在聊SEO，現(xiàn)在都在移動(dòng)端了。這個(gè)問(wèn)題可能來(lái)源于我開(kāi)播時(shí)就有一個(gè)朋友提問(wèn)怎么做才能更好收錄吧？
正如前言中所說(shuō)，很多SEO從業(yè)者誤解就是SEO就只有做百度排名。我回復(fù)道：移動(dòng)端的百度APP，又或者微信、抖音、小紅書APP等，哪一個(gè)地方?jīng)]有搜索？有搜索的地方就有流量，有流量就有SEO方法。
現(xiàn)在的SEO，不再是傳統(tǒng)單一的做一個(gè)網(wǎng)站，把網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化到百度首頁(yè)，而更像一種SEO思維，把做SEO這種方法用在移動(dòng)端各個(gè)渠道去獲取流量。
從SEO到SEO思維，做上SEO三五年后就會(huì)知道，SEO是一個(gè)入門技術(shù)，但真正SEO人與SEO人差距在于SEO思維。為什么SEO思維比SEO更重要，一是發(fā)展趨勢(shì)，二是應(yīng)用層面。
我們說(shuō)，從SEO到流量與用戶增長(zhǎng)，那么先要弄清楚，SEO與流量的關(guān)系。
流量是什么，這里的流量不是水流量也不是我們手機(jī)用的4G或WIFI網(wǎng)絡(luò)流量。這里流量指的是用戶過(guò)來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的產(chǎn)生的流量，比如UV，PV等。
流量其實(shí)很多分類方法。比如按線上線下可分為線上流量與線下流量。按花錢與否可以分為免費(fèi)流量與付費(fèi)流量。
SEO是什么？SEO是搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)關(guān)鍵詞排名獲取自然搜索流量的一種。簡(jiǎn)單理解，SEO是免費(fèi)獲取流量的一種手段。所以SEO與流量關(guān)系能理解了吧。
所以，你看那些做流量增長(zhǎng)和用戶增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)里為什么幾乎都有SEO這個(gè)崗位了吧。也說(shuō)明，SEO從業(yè)者也是可以往流量增長(zhǎng)或用戶增長(zhǎng)去轉(zhuǎn)的。如果是SEO服務(wù)公司，其實(shí)同樣可以開(kāi)展流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。
前面說(shuō)完了SEO與流量關(guān)系，我們接下來(lái)說(shuō)一下流量與用戶的關(guān)系，也可以進(jìn)一步說(shuō)一下流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)的區(qū)別。
流量與用戶的關(guān)系，白楊SEO認(rèn)為，其實(shí)流量與用戶的關(guān)系他們是相輔相成的。怎么理解呢，就是說(shuō)所有的流量都是由用戶產(chǎn)生的（當(dāng)然要去除那些機(jī)器刷的那個(gè)假流量），而流量的背后必有用戶。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。比如你有一個(gè)新網(wǎng)站，你把它發(fā)到你的家族群里，有5個(gè)人點(diǎn)了你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了5個(gè)UV，這就是用戶產(chǎn)生流量。而其中三個(gè)人注冊(cè)你的網(wǎng)站，提交了信息，他就是你網(wǎng)站的用戶了。
流量增長(zhǎng)就等于用戶增長(zhǎng)嗎？不是的。我們從以下三點(diǎn)來(lái)說(shuō)：
1、從流量獲取來(lái)說(shuō)，不管是我們免費(fèi)還是付費(fèi)獲取流量，我們的流量獲取無(wú)非就是渠道1、渠道2、渠道3……渠道N。流量增長(zhǎng)，可以理解為所有渠道相加。
2、從用戶獲取來(lái)說(shuō)，用戶獲取來(lái)源于渠道1、渠道2…渠道N+老用戶帶新用戶。所以用戶增長(zhǎng)，可以理解為所有渠道相加外，還要加上老帶新。這就是與流量增長(zhǎng)不一樣了。
3、從流量與用戶關(guān)系來(lái)說(shuō)。流量與流量之前是沒(méi)有關(guān)系的，但用戶與用戶之間是有關(guān)系的。
舉例，你投競(jìng)價(jià)SEM來(lái)的流量和你SEO帶來(lái)的流量，或者說(shuō)網(wǎng)站新老用訪問(wèn)他們之間是沒(méi)有聯(lián)系的。但用戶，比如他是你的老用戶，你搞一個(gè)邀請(qǐng)一個(gè)新用戶送多少東西給他，這個(gè)就是裂變。這就是用戶增長(zhǎng)的玩法更多樣。
OK，這樣我們就能弄清流量與用戶的關(guān)系了，流量不完全等于用戶。流量增長(zhǎng)也不是用戶增長(zhǎng)，所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候就知道重點(diǎn)在哪里了。問(wèn)題來(lái)了，SEO在這個(gè)流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)作用是什么？繼續(xù)往下看。
1、SEO在流量增長(zhǎng)中的作用
我們上面寫過(guò)，流量增長(zhǎng)是由N個(gè)渠道的流量相加，而SEO就是N個(gè)渠道之一。其實(shí)像在很多公司早期，都會(huì)用SEO這個(gè)手段來(lái)做流量增長(zhǎng)。
說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如很多公司在創(chuàng)業(yè)早期，自己的產(chǎn)品或服務(wù)并沒(méi)有品牌認(rèn)知度，即使花錢投放帶來(lái)轉(zhuǎn)化也是有限。但利用用戶主動(dòng)搜索排名，我們?nèi)プ鯯EO，長(zhǎng)尾需求關(guān)鍵詞，這樣排名做上去，就來(lái)流量了。
其實(shí)，除了百度，像在微信搜一搜，頭條抖音上，要做流量增長(zhǎng)，其實(shí)也可以用到SEO這個(gè)方法。
2、SEO在用戶增長(zhǎng)中的作用
用戶增長(zhǎng)，其實(shí)用戶增長(zhǎng)之一是拉新。如何拉新，如何獲取種子用戶？白楊SEO認(rèn)為，去解決用戶痛點(diǎn)，用戶從而接接觸到你，對(duì)于積累你的第一批種子用戶其實(shí)很有用的。
總之，SEO這個(gè)手段，不管是在流量增長(zhǎng)還是用戶增長(zhǎng)中都是非常重要的。如果你是老板，一定不要忽略SEO這個(gè)手段。如果你是SEO從業(yè)人員，也一定不要對(duì)SEO產(chǎn)生誤解或者覺(jué)得SEO無(wú)用，真的！
如果你遇到有人跟你說(shuō)，現(xiàn)在都2021了，還在談SEO，還在做SEO，落伍了，不要去反駁他，要么他在SEO里收獲甚微，要么他不懂SEO。
如果你真覺(jué)得不好意思，別人問(wèn)你做啥的，你不要說(shuō)做SEO的，就說(shuō)你是做流量增長(zhǎng)或者用戶增長(zhǎng)的就好。如果別人問(wèn)我做啥的，我就回復(fù)說(shuō)，我貼小廣告的，你愛(ài)怎么理解怎么理解，哈哈哈。
先說(shuō)一下，開(kāi)眼、復(fù)制、貫通這幾個(gè)詞我是在看花爺之前寫的文章提到的，我覺(jué)得好用就拿來(lái)用了。
其實(shí)，白楊SEO給自己定位是SEO實(shí)戰(zhàn)派。我們實(shí)戰(zhàn)派其實(shí)講的也是看、學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、舉一反三，再總結(jié)。公司里常用的是我說(shuō)你聽(tīng)，我做你看。你說(shuō)我聽(tīng)，你做我看。
說(shuō)回來(lái)，學(xué)習(xí)正是如此。不管是學(xué)習(xí)SEO，還是流量，還是其它。我之前流量匯開(kāi)的知乎、公眾號(hào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)都是這樣，即將舉行的小紅書實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)也是如此。我就具體來(lái)講一講吧~
1、開(kāi)眼
拿這次小紅書實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)眼的第一步就是你要知道小紅書這個(gè)渠道目前有多厲害，小紅書主要人群，用戶量，變現(xiàn)方式等，還要看下做得好的都在用小紅書怎么做引流和變現(xiàn)？
見(jiàn)多識(shí)廣，只有見(jiàn)多，俗稱開(kāi)眼 ，那么，你的認(rèn)知才會(huì)有提升。其實(shí)，本文也算是SEO新人的一些認(rèn)知擴(kuò)展。
2、復(fù)制
最好的老師，就是你是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我相信你應(yīng)該聽(tīng)過(guò)這一句話。
很多人不管是引流還是做什么，總是說(shuō)走不出第一步。我經(jīng)常會(huì)說(shuō)一句話是，抄作業(yè)最快。
比如，我之前在測(cè)試百度上收錄比較快的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)新浪微博專欄、搜狐號(hào)、還有B站專欄等，收錄都很快，然后把做好的截圖發(fā)群里，有些人就是看看，群里有一個(gè)群友看了當(dāng)下就來(lái)問(wèn)了我一些注意事項(xiàng)，第二天就做上去了。這就是復(fù)制。
我還遇到很多人問(wèn)，公眾號(hào)怎么排版好看，怎么快速排版之類。我說(shuō)，你有沒(méi)有關(guān)注公眾號(hào)，你覺(jué)得不錯(cuò)直接復(fù)制他的樣式就可以了。比如有人模仿我的排版，或者我的收費(fèi)服務(wù)介紹文章形式，都可以的啊。
3、貫通
光抄作業(yè)也是不行的，我們還要把復(fù)制的最終融匯貫通成為自己的！
舉例，比如我之前寫過(guò)小程序SEO這篇，我朋友看到這篇用到自己來(lái)務(wù)上，那個(gè)月說(shuō)多增加幾十W收入。后面特意來(lái)交錢進(jìn)入我的付費(fèi)交流群。
后面聊天才知道，當(dāng)時(shí)他說(shuō)看到我寫的這篇，原來(lái)小程序可以這樣玩，所以就先參考里面找到其它再查看直接復(fù)制注冊(cè)名字，最后貫通到業(yè)務(wù)，真的是很厲害。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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