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假發(fā)重回顏值賽道,假發(fā)經(jīng)濟起風?
2021-10-20 14:39:34

年輕人的愛美是從頭到腳的精致裝扮,誰能忍受自己擁有張東升同款禿頭?即使是一絲一毫的發(fā)際線上移都會讓人憤懣不已。看過張東升戴假發(fā)前后的樣子,大家不得不相信頭發(fā)對顏值的重要性。而一眾明星又帶火了掛耳染、漫畫劉海等假發(fā)制品,讓假發(fā)又重回大眾眼前。

事實上,假發(fā)并非新賽道,假發(fā)賽道第一股瑞貝卡已于2003年上市。近年來,假發(fā)賽道的投資事件在5起左右,相較于其他賽道投資情況而言,假發(fā)賽道存在感極低。

9月28日,假發(fā)飾品品牌LUCY LEE宣布完成數(shù)千萬美金的A輪融資。資本的高調(diào)入局讓沉寂已久的假發(fā)賽道再次被喚醒。


假發(fā)重回顏值賽道

頭發(fā)被稱為我們的“第二張臉”,其對顏值的影響是顯而易見的。而近年來,顏值賽道已經(jīng)跑出美妝、牙科、美瞳等千億級賽道。成名已久的假發(fā)賽道卻跑不動,苦苦掙扎在脫發(fā)經(jīng)濟里,隱隱有被甩出消費市場的趨勢。值得慶幸的是,隨著年輕人對假發(fā)消費需求的變化,假發(fā)又重新出現(xiàn)在顏值賽道上。

最初,脫發(fā)群體通過佩戴假發(fā)來遮掩尷尬。隨著生活壓力增大,大部分人都被發(fā)際線上移、頭發(fā)稀疏等脫發(fā)問題困擾。目前脫發(fā)的解決方案無外乎三種:植發(fā)、養(yǎng)發(fā)和戴假發(fā)。前兩種方案成本高且時間長,而假發(fā)成本低且便捷高效,成了大多數(shù)禿頭患者的心頭好。

當下,時尚群體通過佩戴假發(fā)來追趕潮流。隨著年輕人對變美的追求,隔三差五的變換發(fā)型已經(jīng)成了常事。彩色頭套、假發(fā)片等發(fā)制品不僅減少了對頭發(fā)的傷害,而且色彩豐富、造型多變,滿足消費者時尚需求。對于消費者來說,佩戴假發(fā)既省錢又省時而且安全。目前,假發(fā)已經(jīng)成為一種時尚單品,成為時尚人士的新寵。

縱觀假發(fā)賽道的消費需求,無論是遮掩脫發(fā),還是追趕潮流,假發(fā)都具備著讓人變美的屬性。發(fā)量和發(fā)型都影響著顏值,隨著用戶需求的演變,這條舊賽道正在奔向新風口。


假發(fā)賽道大有可為

假發(fā)開始從剛需品演變?yōu)檠b飾品,正在悄悄俘獲消費者的心智。假發(fā)市場的種種跡象讓人感受到其強勁的增長勢能,假發(fā)賽道將大有可為。

一方面,我國的假發(fā)市場需求不斷增加,國內(nèi)市場增速快。據(jù)國家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,我國脫發(fā)的人群已經(jīng)超過2.5億,平均每6人中就有1人脫發(fā)。另據(jù)《拯救脫發(fā)趣味白皮書》數(shù)據(jù)顯示,中國脫發(fā)日趨嚴重,每年以15%-18%的增長速度快速發(fā)展。

隨著脫發(fā)人群的增加和消費者對假發(fā)認知觀念的轉(zhuǎn)變,假發(fā)的市場規(guī)模也持續(xù)擴大。另據(jù)央視財經(jīng)報道,國內(nèi)假發(fā)市場已經(jīng)連續(xù)六年保持20%以上的增速,預計2023年國內(nèi)市場規(guī)模將達到144.3億元。

另一方面,資本涌入假發(fā)賽道,新銳品牌嶄露頭角。隨著年輕消費者觀念的轉(zhuǎn)變,假發(fā)是配飾的觀念已經(jīng)深入人心,假發(fā)賽道再次被資本看好。妝發(fā)品牌生氣斑馬已經(jīng)獲得3輪融資,而假發(fā)品牌LUCY LEE成立僅一年就獲得了3輪融資,資本的介入催化了假發(fā)賽道的競爭。

隨著假發(fā)市場的高速增長,假發(fā)的行業(yè)價值再一次被挖掘出來。資本聞風而動,品牌新秀進入行業(yè),假發(fā)行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。


中國假發(fā)行業(yè)短板明顯

假發(fā)賽道雖然大有可為,但我國的假發(fā)行業(yè)仍然存在許多問題,短板明顯。

一方面,我國假發(fā)企業(yè)重生產(chǎn),輕品牌。國內(nèi)的假發(fā)產(chǎn)業(yè)大多屬于貿(mào)易集中型產(chǎn)業(yè),以生產(chǎn)加工為主,其業(yè)務核心是品牌代工、貼牌生產(chǎn)。因此,我國雖然是全球最大的假發(fā)制造國和出口國,但知名假發(fā)品牌并不多。許昌假發(fā)就是我國假發(fā)企業(yè)的縮影。

許昌被譽為假發(fā)之都,有5000多家大小假發(fā)作坊,小微品牌眾多,但知名的假發(fā)品牌也僅有一個瑞貝卡,且市場占比低。數(shù)據(jù)顯示,許昌假發(fā)占到全球假發(fā)市場的60%,而瑞貝卡僅占比9%,其他中低端品牌占比85%。這表明許昌的假發(fā)企業(yè)產(chǎn)量大,但品牌知名度不高,市場占有率低。

我國的假發(fā)企業(yè)忽視自有品牌建設,在銷售上依賴品牌商。而假發(fā)企業(yè)單憑生產(chǎn)加工的發(fā)制品輸出難以形成自身的品牌效應,從而喪失定價權,企業(yè)利潤低。

另一方面,國內(nèi)假發(fā)行業(yè)管理混亂,競爭無序。我國假發(fā)企業(yè)多以小作坊為主,假發(fā)行業(yè)也尚未建立起統(tǒng)一的行業(yè)標準。因此,假發(fā)質(zhì)量難得保證,影響消費者的消費體驗。假發(fā)企業(yè)又因爭奪市場份額,不斷下調(diào)產(chǎn)品價格,希冀以價格戰(zhàn)取勝,擾亂了市場秩序。

我國作為全球最大的假發(fā)生產(chǎn)國和出口國,卻因假發(fā)企業(yè)與行業(yè)存在的種種問題處于被動局面。對外,假發(fā)企業(yè)以生產(chǎn)為主,缺乏品牌建設,無知名品牌;對內(nèi),假發(fā)的行業(yè)標準缺失,惡意競爭不斷。這些因素導致我國的假發(fā)企業(yè)利潤低,假發(fā)行業(yè)難成氣候。


行業(yè)擁抱消費者

我國假發(fā)行業(yè)雖然問題重重,但隨著老齡化、脫發(fā)年輕化、假發(fā)潮流化,用戶對假發(fā)的需求逐漸擴大,假發(fā)市場蘊含巨大潛力。眾所周知,消費者作為市場的裁判,掌握著賽道風口。假發(fā)賽道的玩家們想要發(fā)力“頭頂消費”,就不能忽視消費者。

首先,研發(fā)要緊跟用戶的消費觀念。不同的消費群體對假發(fā)的需求不同。比如年輕消費群體追求潮流個性,對假發(fā)的配色、款式等較為敏感。瑞貝卡會根據(jù)國際色彩權威PANTONE選出的年度流行色來發(fā)布流行發(fā)色,LUCY LEE推出掛耳染、公主切、拳擊臟辮等迎合年輕人審美需求的假發(fā)款式。

而老年消費者則會要求假發(fā)真實,唐風采根據(jù)老年人頭發(fā)特點推出了老人超薄發(fā)量方案,還推出了符合實際年齡的超薄銀色老人發(fā)。針對不同的用戶需求來研發(fā)新品,能夠讓產(chǎn)品符合消費者觀念,適應市場消費趨勢。

其次,渠道建設要貼近用戶的消費習慣。我國假發(fā)制品銷售以線下渠道為主,占比90%,而電商平臺已經(jīng)成為大眾最通用的購物渠道。比如瑞貝卡發(fā)力電商平臺,入駐了天貓、京東、唯品會、拼多多和小紅書等多個知名電商平臺。同時,品牌方也應該加快線下門店的建設和升級,提升用戶體驗,增加用戶粘性,提高產(chǎn)品復購率。

最后,營銷推廣要緊跟用戶的消費者心理,打開品牌知名度。隨著消費觀念轉(zhuǎn)變,越來越多的消費者會根據(jù)品牌來選擇假發(fā),品牌方要通過營銷推廣來提高自身知名度。一方面,品牌方可以依托線下門店、美發(fā)機構(gòu)進行產(chǎn)品的推廣宣傳,實現(xiàn)精準營銷。

另一方面,品牌方可以利用社交媒體,直播帶貨等手段提升曝光度。新銳品牌LUCY LEE深諳“種草”之道,其官方抖音賬號累計視頻點贊數(shù)超27萬,擁有超10萬粉絲。通過線上線下的營銷可以為消費者建立品牌認知,促進交易轉(zhuǎn)化。

當前,假發(fā)的消費趨勢隨著消費者的需求而不斷變化。只有圍繞消費者打造產(chǎn)品,才能獲得市場認可。假發(fā)賽道的風口已現(xiàn),玩家們能否抓住風口,在這條老賽道玩出新花樣,我們拭目以待。

-END-

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