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年輕人在哪，品牌就在哪，被這一屆品牌奉為圭臬。新消費(fèi)時(shí)代下，年輕人重新定義市場(chǎng)，消費(fèi)訴求與行為發(fā)生著巨大變化。
他們樂(lè)于嘗新、愿意為創(chuàng)意買單，也就是說(shuō)品牌“會(huì)玩”，并通過(guò)不斷推陳出新發(fā)掘他們“新奇特”的需求，更能打造與年輕人的身份認(rèn)同感，跟他們玩成一片。
最近，我發(fā)現(xiàn)一家主題網(wǎng)紅冰淇淋店吸引眾多年輕消費(fèi)前往，打卡一款網(wǎng)紅產(chǎn)品“輕松打醬油冰淇淋”，目前各種醬油冰淇淋打卡圖已經(jīng)刷屏朋友圈、抖音、小紅書(shū)。
此產(chǎn)品是六月鮮輕鹽醬油和達(dá)可芮冰淇淋共同打造的跨界產(chǎn)品，一個(gè)醬油，一個(gè)冰淇淋，看似不搭邊的兩個(gè)品類，怎么就玩到一塊去？獲得了大量關(guān)注又是如何做到的呢？我們來(lái)扒一扒。
提起冰淇淋，我們可能會(huì)想到千篇一律的畫(huà)風(fēng)，香濃可口的巧克力，濃郁細(xì)膩的奶油，一口醇厚的牛油果……
當(dāng)消費(fèi)者看慣了統(tǒng)一的產(chǎn)品畫(huà)風(fēng)之后，難免產(chǎn)生口感和審美疲勞，“奇葩”的口味成為品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。醬油冰淇淋并不多見(jiàn)，正因如此，當(dāng)六月鮮輕鹽醬油的這款醬油冰淇淋的橫空出世，讓年輕人眼前一亮，能夠吸引大家紛紛嘗新，收獲足夠的關(guān)注度。
△ photo by @fayeating
值得一提的是，醬油冰淇淋從原材料上便讓人“上頭”，六月鮮輕鹽醬油搭配gelato冰淇淋，如此“神仙搭配”讓大家“獵奇心理”爆棚，出于好奇也要嘗試一下。且醬香的口味搭配綿密的奶油，天然醇香，吃起來(lái)口感也更加輕松。
六月鮮輕鹽醬油和達(dá)可芮冰淇淋圍繞著年輕人的痛點(diǎn)和健康的生活方式，推出主題“不要996，還要打醬油”同樣吸睛，從主題門(mén)店的布置到對(duì)暗號(hào)互動(dòng)體驗(yàn)，都是在“輕生活”的品牌理念之下，營(yíng)造沉浸式的打醬油氛圍。這樣差異化的品牌體驗(yàn)，讓大家有了更強(qiáng)的參與感。
這波新奇的跨界營(yíng)銷，從產(chǎn)品概念到營(yíng)銷玩法別有一番新意和態(tài)度，六月鮮?輕切實(shí)為用戶提供差異化的品牌體驗(yàn)，順應(yīng)這屆年輕消費(fèi)者的獵新、求異的心理。當(dāng)品牌在收割受眾關(guān)注度的同時(shí)，也成功觸發(fā)他們的好奇心，持續(xù)調(diào)動(dòng)大眾嘗鮮的欲望。
“生活不止996，還有打醬油”，透過(guò)社交平臺(tái)不難看出，很多人被這個(gè)跨界營(yíng)銷理念所吸引。現(xiàn)如今品牌跨界現(xiàn)象早已屢見(jiàn)不鮮，但與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，六月鮮?輕和達(dá)可芮的跨界又多了一層新意，下探到社會(huì)年輕人的內(nèi)心世界，這就要從當(dāng)下的社會(huì)背景說(shuō)起。
在當(dāng)下的這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，“焦慮”似乎已經(jīng)成為過(guò)于司空見(jiàn)慣的一個(gè)詞，從教育、戀愛(ài)、職場(chǎng)到婚姻，每個(gè)人總是不自覺(jué)地陷入各種話題的“內(nèi)卷”之中。誠(chéng)然，躺平是不可能躺平的，然而生活再卷也要活得輕松，偶爾給自己忙里偷閑舒展一下心情，用打醬油的心面對(duì)不停追趕的生活，這也成為六月鮮?輕x達(dá)可芮這次的創(chuàng)意來(lái)源。
而“不要996，只想打醬油”這句slogan，就是鼓勵(lì)年輕人生活里找到一點(diǎn)空隙，給自己一點(diǎn)閑功夫。這恰恰擊中年輕人的生活痛點(diǎn)，其喜聞樂(lè)見(jiàn)的表達(dá)方式，也契合年輕群體的喜好，引發(fā)大眾的情緒共鳴。
因此六月鮮?輕通過(guò)“生活不止996，還有打醬油”的跨界合作，倡導(dǎo)“生活沒(méi)有什么是過(guò)不去的，給自己一支冰淇淋的時(shí)間，打個(gè)醬油心情更輕松”。
這里的底層邏輯就是深入洞察年輕消費(fèi)者的生活狀態(tài)和生活方式，從精神層面的生活方式落地營(yíng)銷，對(duì)于年輕人生活方式給予積極正向的引導(dǎo)，讓受眾產(chǎn)生“這也是我想要的生活”的感悟，品牌順理成章將產(chǎn)品演化成某一種輕生活的象征，普及有態(tài)度的品牌價(jià)值觀，巧妙帶到六月鮮?輕背后“生活輕一點(diǎn)”的理念。
站在消費(fèi)者層面來(lái)分析，對(duì)于品牌自身來(lái)說(shuō)，也能通過(guò)這樣大膽而創(chuàng)新的跨界行為，讓品牌的營(yíng)銷話題再飛一會(huì)兒，借此走進(jìn)年輕人圈層當(dāng)中，大家也因此更了解“六月鮮?輕”這個(gè)品牌：一個(gè)致力于讓年輕人通過(guò)調(diào)味品，減輕身體負(fù)擔(dān)的品牌，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)了品牌的好感度。
不可否認(rèn)，六月鮮?輕這波創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，如果產(chǎn)品實(shí)力不允許，再共鳴的營(yíng)銷也站不住腳跟。
六月鮮?輕不僅把“輕”放進(jìn)品牌傳播溝通之中，更是將“輕”融入到產(chǎn)品中，通過(guò)切實(shí)的“鹽度減輕”方案，引領(lǐng)“輕心、輕身、輕生活”的理念，倡導(dǎo)健康輕盈的飲食習(xí)慣。
六月鮮?輕圍繞著年輕人“輕量化”的生活方式，首創(chuàng)醬油減鹽至克理念推出了8克、10克、12克梯度鹽分的減鹽醬油產(chǎn)品，且將含鹽量清楚標(biāo)示在瓶身上，讓更多追求健康生活的消費(fèi)者做到“有據(jù)可依”。 呼吁更多年輕人加入輕鹽飲食行列，養(yǎng)成輕盈的生活方式。
同時(shí)，六月鮮?輕也考慮到年輕人對(duì)于健康又美味的追求，輕鹽系列醬油在做到含鹽量只有市面上減鹽醬油一半的情況下，還能0%添加，且氨基酸態(tài)氮含量≥1.0g/100mL的特級(jí)品質(zhì)，減鹽的同時(shí)不減風(fēng)味，讓年輕人實(shí)現(xiàn)醬油自由。
不得不說(shuō)，從行業(yè)的角度來(lái)看，六月鮮?輕也是在打造“填補(bǔ)空白”的產(chǎn)品，開(kāi)辟高品質(zhì)輕鹽醬油市場(chǎng)的新風(fēng)尚，引領(lǐng)健康輕盈的生活。
透過(guò)六月鮮輕鹽醬油的案例不難看出，一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)，可以助力打造極致產(chǎn)品，滿足多元化消費(fèi)需求；而創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷可以提供話題性的品牌推廣，塑造年輕化形象。因此一個(gè)真正引領(lǐng)行業(yè)的品牌，必定是產(chǎn)品和營(yíng)銷內(nèi)外兼修的。這樣的企業(yè)總能走在前沿在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，持續(xù)獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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