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我的會員爸爸和讀者朋友，都知道，劉思毅和群響是靠 IP 起盤的，而且都不是抖音 IP，
（抖音今年花了 100 萬還是沒有摸到門道，倔強的劉思毅寶寶還在嘗試），是在私域上做 IP 起盤的。
群響流量：每天寫文章 + 每天寫 10 條朋友圈 + 每天被好友轉介紹 = 200 個精準互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，每個月進私域流量 5000 個左右。
對于這個 IP 獲客模式啊，我特么一直很糾結要不要去鼓吹，要不要讓大家做，
我寫過無數(shù)多搖擺的文章和票圈，IP 很累，很穩(wěn)定但慢，IP 不適合所有人，是的，真的是這樣。
但我今天聊了一個會員爸爸，我知道了一個道理，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，面對的流量情況是：
流量大量碎片化分布于內容平臺的 KOL 手中，自己不成為 KOL 也就是 IP，根本無法創(chuàng)業(yè)成功。
所以我終于確定了基本結論：
窮逼創(chuàng)業(yè)，要早做 IP，越早越好。
今天展開講講如果你要做 IP，無論是在抖音，還是 B 站，還是知乎，還是在公眾號、社群、私域做，
你作為 IP 創(chuàng)始人你需要知道的規(guī)律，走過的血淚史，供各位參考哈。
IP 是十分耗費時間的。
一個持續(xù)的 IP，無論是什么品類，每天至少要花費 2h 來自我學習、思考、吸收、消化。
IP 的本質是輸出者，必須為了輸出而輸入。輸入就是主要工作，所以看上去是休息，但是隨時隨地在工作。
IP 是十分耗費心力的。
心力就是你需要燃燒你自己的心、付出你的情，來對待你的內容、你的消費者，
人從你的文字、圖片、眼神、直播中看得出來你是不是認真的，人在這一點十分敏銳。
IP 不演假戲，如果演，那絕對做不久。
IP 必須要持續(xù)真誠、坦誠，不是說讓你什么都往外 Po，但是往外 Po 的不能是假的，假就有翻車風險，假就是不真，不真不會有流量。
IP 不能是員工做，會撕逼，最好就是創(chuàng)始人自己做。
IP 一旦成功會帶來持續(xù)的穩(wěn)定流量，這是利潤，如果這個 IP 不是創(chuàng)始人，那么最優(yōu)解大概是去創(chuàng)業(yè)。
當你做好了一個 IP，你一定會想去做 MCN，但別做，會死。
和上一條一樣，除了你自己，如果還有人和你一樣優(yōu)秀，他應該成為你，如果你讓他成為了你，他也會去創(chuàng)業(yè)，何必呢鐵子。
IP 需要 IP 助理。
注意，這是助理，不能負責核心內容產出，他們的核心才能是編輯收集你需要的方向，以及幫助你運營用戶和內容，真的是助理。
變現(xiàn)，變現(xiàn)，變現(xiàn)是持續(xù)的唯一前提，一場直播賺 5 萬，你不會想停下來的。
會累死，變現(xiàn)履約不要是直播，會累死；
私域第一鎖定鐵粉，第二持續(xù)變現(xiàn)，第三反復認知加工，IP 必做私域；
無論是抖音還是小紅書還是知乎還是訂閱號，反正必須要有公域做起盤；
最有起盤的媒介形式是短視頻；
不建議普適性 IP 選擇這三個，但有特殊屬性、特殊人群的，可特殊考慮。
持續(xù)意味著：
第一，要不斷進化；
第二，要不斷出現(xiàn)；
第三，用數(shù)量來對抗單條質量不穩(wěn)定帶來的流量不穩(wěn)定。
朋友圈是被忽視的變現(xiàn)核心場，必須要下苦工夫經營；
利潤品要么高客單價，要么高客單價 + 復購率，核心是客單價，核心是客單價，核心是客單價；
彩虹星球是一個案例，明確的品牌主張 + 品類專家 + 直播 + 私域收割，這是穩(wěn)妥的利潤之道；
第一，每天一篇文章，讓你的用戶跟隨你的日記；
第二，每天 10 條朋友圈，直播你的想法和生活；
第三，同步到你的社群，持續(xù)覆蓋 Miss 的用戶。
用成交去交朋友，重的精細化運營，需要用銷售團隊的成交去牽引執(zhí)行，而不是空喊空喊精細化運營。
致力于單條播放量的持續(xù)穩(wěn)定曝光，10 條樹立人設，有基礎播放量之后確定主打利潤款，開直播賣。
普通團隊吃不了抖音私域流量，太多垃圾量，能用直播就用直播，當然老板沒時間，只能吃私域。
必須要衡量利潤產出，單場 1 萬/h是最低投入目標。
低客單價本身會妨礙目標用戶對你的理解，用價格篩選對應人群，這是最省時間的私域化方式，用成交來邊創(chuàng)造利潤，邊做私域。
明確主打利潤品之后再來好好規(guī)劃直播。
確切地說，100 萬粉絲和 10 萬粉絲沒有區(qū)別，基礎播放量的 Buff 并不大，看每一條的選題。
核心看內容，內容核心看選題，形式和外觀是次要的，次要的，次要的，不要舍本逐末。
能出產多少凈利潤，這是你是否投入抖音 IP 持續(xù)直播的關鍵。
也不需要看參哥和網(wǎng)紅校長和大藍，大部分 IP 創(chuàng)始人都有自己的業(yè)務，要服務自己的業(yè)務，而不是艷羨別人；
打開率通過選題調優(yōu)，持續(xù)輸出對粉絲有價值的內容，會不斷養(yǎng)成粉絲的打開習慣，信任在逐步建立；
兩個不斷提高，基礎閱讀量就是你安全的私域流量，這是可以商業(yè)化的。
一天 15 條也 OK，只要有意思，只要有價值，核心是問自己，有沒有對自己的粉絲產生價值。
特別是對于有私域流量要成交高客單價的寶子們友好，
但必須要警惕，視頻號本身對細分品類的流量杠桿非常小，幾乎沒有。
空談私域毫無意義，必須要有持續(xù)的新進流量。
做私域的不賺錢，教私域的賺錢；
做抖音的不賺錢，教抖音的賺錢；
哈哈哈哈萬般皆下品，唯有培訓出凈利潤。
你的兄弟們都是你的助理團，你是孤獨的，你是需要非常堅強的能量值，要好好鍛煉、要好好看書、要樂觀。
但你需要想想，你很幸福啊臥槽，你至少可以有流量讓你哭，讓你吐。
持續(xù)不下臺不可能，但持續(xù)努力，直到過氣，這是一個 IP 的自覺。
5000 萬凈利潤應該是一個比較強的 IP 的上限；
這是一個 IP 的個人修養(yǎng)。
交付沒有止境，你不能去問你的客戶他們需要什么，然后就照做，這樣更是永無止境，客戶永遠什么都需要。用戶需求要聽，但不需要照做，要自己做選擇和判斷。
再說一遍，你不是做 MCN。
這樣的心態(tài)是不對的，流量的價格是你的時間、心力、精力以及愛，以及生命力，很昂貴，要珍惜，要精細化運營。
往往沒有精準細分的 IP 的轉化率高、客單價高。
不喜歡在臺前，你可以拆解 IP 的工作流程，
把內容、運營、出鏡、變現(xiàn)、運營拆解，成為一個小 IP 矩陣公司，選擇一個細分品類，也可以成就 1000 萬凈利潤。
那是命，需要等待一陣風，命運的風，不是說想的，所以你別想，你就埋頭做事兒；
再說一遍，不然肯定會撕逼的。
不然就不要自己作品 IP 了；
自己的使命可能是代表一群人，為一群人表達，影響和引領一群人走向更好的一面，這是有使命的，要珍惜自己的公信力和影響力。
否則絕對翻車，如抄襲。
是目前的基本操作，都得會。
一開始可能就是自己，但是未來需要是合伙人，是別人，不然你會累死。
以上，希望給一些希望做 IP 的人一些幫助，請轉發(fā)給你的合伙人和小弟，讓他們都看看。
-END-
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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