5403億元，今年天貓雙十一總交易額最終定格在這個(gè)數(shù)字。

這意味著，持續(xù)20余天的雙十一大戰(zhàn)終于告一段落。作為淘寶站內(nèi)的種草平臺(tái)，逛逛也交出了自己的成績(jī)單。

據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)2.5億消費(fèi)者使用過(guò)逛逛的“種草機(jī)”功能種草了雙11好物，逛逛也正式成為淘寶內(nèi)容種草中心入口。目前，淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來(lái)自內(nèi)容種草。

雙十一前夕，逛逛上線“種草機(jī)”功能。原本位于置頂區(qū)的搜索框更新成一個(gè)大大的“去種草”按鈕，用戶點(diǎn)擊后將跳轉(zhuǎn)到“種草機(jī)”的專題內(nèi)容頁(yè)，體驗(yàn)更沉浸式的種草氛圍。

上線近一年，逛逛的月活已超過(guò)2.5億，日活超5000萬(wàn)。當(dāng)越來(lái)越多用戶習(xí)慣被逛逛種草，對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

背靠淘系電商，逛逛擁有天然的貨源基礎(chǔ)，加上真實(shí)分享的內(nèi)容氛圍，逛逛的種草基因正在被喚醒，從內(nèi)容種草到購(gòu)買商品，逛逛正在縮短決策鏈路，避免流量分散。據(jù)逛逛官方公布，參考月活數(shù)據(jù)，逛逛已躋身成為三大內(nèi)容電商平臺(tái)之一。

趁著雙十一帷幕剛落，我們對(duì)話了三位逛逛創(chuàng)作者，她們分別來(lái)自熱門的穿搭、美妝、母嬰賽道。作為逛逛的爆款內(nèi)容創(chuàng)作者，她們都有哪些訣竅？

同時(shí)，我們也和逛逛機(jī)構(gòu)生態(tài)及創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人鄭云鵬聊了聊，希望從平臺(tái)角度了解逛逛為創(chuàng)作者提供了哪些扶持？平臺(tái)如何幫助創(chuàng)作者在逛逛賺到更多錢？

單月漲粉3萬(wàn)，逛逛種草官們?nèi)绾蝿?chuàng)作爆款

轉(zhuǎn)眼，雙十一已經(jīng)走到了第13個(gè)年頭。但對(duì)于逛逛種草官們來(lái)說(shuō)，卻是首戰(zhàn)雙十一。

為了準(zhǔn)備預(yù)熱期的種草內(nèi)容，從9月底開(kāi)始，穿搭博主“未未weiwei”（簡(jiǎn)稱“未未”）就開(kāi)啟了連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)——早上起來(lái)寫腳本、下午拍攝、晚上剪輯，以保證她每天更新1-2條的頻率節(jié)奏。

逛逛上線前，“未未”以商品清單的圖文形式，在微淘分享過(guò)4年種草內(nèi)容。

當(dāng)微淘升級(jí)為逛逛后，她作為首批入駐的創(chuàng)作者，對(duì)種草內(nèi)容進(jìn)行因地制宜的調(diào)整：首先，順應(yīng)視頻化趨勢(shì)，將圖文升級(jí)為短視頻；其次，她發(fā)現(xiàn)逛逛更傾向于人格化內(nèi)容，于是選擇真人出鏡，拍攝講解。

雖然身份是種草博主，但“未未”仍然持續(xù)學(xué)習(xí)著各類穿搭技巧，時(shí)尚雜志、明星街拍等內(nèi)容都是她練習(xí)時(shí)的參考模板。

為了創(chuàng)作出不同風(fēng)格的穿搭內(nèi)容，她需要花費(fèi)相應(yīng)購(gòu)衣成本，但這也好比一項(xiàng)投資。今年雙十一，她加購(gòu)了近5萬(wàn)元的服裝單品，“這大概就是種草博主反被別人種草的感覺(jué)吧”。

功夫不負(fù)有心人，“未未”的極簡(jiǎn)穿搭風(fēng)格得到了逛逛用戶的認(rèn)可。

8月底，她發(fā)布了一期初秋主題的穿搭內(nèi)容，點(diǎn)贊量達(dá)到12.9萬(wàn)。隨后一周內(nèi)，她又分享了一期闊腿褲的高級(jí)感穿搭，獲得6萬(wàn)點(diǎn)贊。在視頻的評(píng)論區(qū)，不乏有用戶詢問(wèn)哪里購(gòu)買同款服裝。

連續(xù)兩個(gè)爆款的出現(xiàn)，助力“未未”在9月斬獲了逛逛首屆穿搭風(fēng)格大賽冠軍。通過(guò)這項(xiàng)比賽，她不僅獲得20萬(wàn)元的現(xiàn)金激勵(lì)，更堅(jiān)定她在逛逛創(chuàng)作內(nèi)容的決心。目前，“未未”已經(jīng)積累了13.8萬(wàn)粉絲，單月最高漲粉3萬(wàn)。

在她看來(lái)，極簡(jiǎn)風(fēng)穿搭上手快，實(shí)用性強(qiáng)，目標(biāo)人群范圍廣，推薦新手博主參考。不過(guò)，極簡(jiǎn)風(fēng)也意味著需要注重服裝質(zhì)感，寧缺毋濫。

與“未未”多年積累淘內(nèi)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)不同，美妝博主“小霖星球”（簡(jiǎn)稱“小霖”）今年6月才開(kāi)始創(chuàng)作種草內(nèi)容。

大學(xué)剛畢業(yè)的她一直很喜歡美妝護(hù)膚，分享靈感多來(lái)源于生活中的自用好物，這幫助她順利度過(guò)逛逛的新手期，完成從消費(fèi)者到種草官的身份轉(zhuǎn)換。

雙十一前夕，“小霖”陸續(xù)分享百雀羚面霜與colorkey唇釉的種草內(nèi)容，均獲得了10萬(wàn)以上的點(diǎn)贊量。她將爆款內(nèi)容的特點(diǎn)概括為“有趣、有顏、有用”，具備觀賞性的同時(shí)，向用戶輸出有用的干貨內(nèi)容。

入駐不到半年，“小霖”已經(jīng)擁有4.3萬(wàn)粉絲，累計(jì)獲贊57.8萬(wàn)。粉絲年齡集中在20多歲，女生占比高，偶爾有精致男生給她私信留言，請(qǐng)教護(hù)膚美妝知識(shí)，她都會(huì)一一給出回復(fù)。這種博主與粉絲間的互動(dòng)，帶給“小霖”不一樣的成就感，同時(shí)也增強(qiáng)了她的粉絲粘性。

除了熱門的穿搭、美妝類型，逛逛也讓母嬰博主“米米米媽媽啊”（簡(jiǎn)稱“米媽”）看到了發(fā)展?jié)摿Α?/p>

擁有7年媒體經(jīng)驗(yàn)的“米媽”深知國(guó)內(nèi)社交內(nèi)容平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是作為一對(duì)雙胞胎寶寶的母親，她很想將自己的育兒經(jīng)驗(yàn)分享給其他寶媽，提醒她們少走彎路。

成為母嬰博主后，她習(xí)慣用淘寶搜索母嬰產(chǎn)品，常被別人的分享種草。得知逛逛上線的消息，她的第一反應(yīng)就是加入試試。

說(shuō)干就干，“米媽”不僅將其他平臺(tái)的種草內(nèi)容同步到逛逛，同時(shí)在工作之余創(chuàng)作更多科普測(cè)評(píng)類的新內(nèi)容。目前，她已經(jīng)擁有了14萬(wàn)粉絲，一年內(nèi)更新了300多篇內(nèi)容。她認(rèn)為，定期更新可以養(yǎng)成粉絲的瀏覽習(xí)慣，偶爾還會(huì)有粉絲來(lái)“催更”。

考慮到孩子以后會(huì)慢慢長(zhǎng)大，“米媽”坦言不可能一直做母嬰博主，未來(lái)可能考慮轉(zhuǎn)型為生活博主，但會(huì)繼續(xù)做好博主這份職業(yè)。

商單收入翻10倍，種草官們雙十一首戰(zhàn)告捷

為了更好地扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，逛逛在9月中旬的天貓雙十一內(nèi)容生態(tài)啟動(dòng)大會(huì)上提出“聚光100”大賽。

新榜曾發(fā)文關(guān)注過(guò)這項(xiàng)大賽：為期35天，尋找100位能夠代表逛逛內(nèi)容方向的雙11推薦官。在比賽中表現(xiàn)優(yōu)異的成員，將獲得千萬(wàn)量級(jí)流量曝光以及10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。

據(jù)了解，“聚光100”面向逛逛的所有創(chuàng)作者，要求創(chuàng)作者具有真實(shí)人設(shè)，搬運(yùn)類、營(yíng)銷類、劣質(zhì)賬號(hào)除外，幾乎可以看作是“0門檻”。

鄭云鵬告訴我們，雙十一期間，超過(guò)3萬(wàn)名創(chuàng)作者報(bào)名參加“聚光100”，超過(guò)5萬(wàn)名創(chuàng)作者間接受到“聚光100”的扶持影響。目前，逛逛專業(yè)創(chuàng)作者的數(shù)量相比年初翻了兩番。

為了迎接首個(gè)雙十一，“未未”、“小霖”、“米媽”三位博主都報(bào)名參加了“聚光100”大賽，她們最直觀的感受就是通過(guò)比賽獲得了更多商單合作機(jī)會(huì)，收入也相應(yīng)上漲。

雙十一期間，“未未”與波司登、Lululemon、MO&CO等10余個(gè)服裝品牌進(jìn)行了內(nèi)容種草合作，獲得千萬(wàn)級(jí)曝光，商單收入比平常翻了近10倍。

與此同時(shí)，逛逛建立了淘寶光合平臺(tái)，連接品牌與創(chuàng)作者。

在光合平臺(tái)，創(chuàng)作者不僅可以看到逛逛站內(nèi)的熱門內(nèi)容，還可以參與官方熱推話題，獲得更高曝光度。商家通過(guò)光合平臺(tái)也可以看到博主報(bào)價(jià)，直接聯(lián)系合適的博主溝通投放。

“小霖”的經(jīng)歷有些奇妙。通過(guò)“聚光100”的流量曝光，她的內(nèi)容曾某次出現(xiàn)在逛逛首頁(yè)，被展示到自己家人面前。“爸媽看到后，對(duì)我這份博主工作更加認(rèn)可了”，她調(diào)侃道。

流量資源位的曝光，不僅帶動(dòng)“小霖”的內(nèi)容點(diǎn)贊互動(dòng)量呈3-4倍增長(zhǎng)，還讓更多品牌商家注意到她。雙十一期間，她累計(jì)與15個(gè)護(hù)膚美妝品牌達(dá)成合作。

對(duì)于“米媽”而言，感受最明顯就是漲粉。借力“聚光100”，她雙十一期間漲粉1-2萬(wàn)，在母嬰賽道的某次主題活動(dòng)取得第一名，獲得3萬(wàn)元現(xiàn)金激勵(lì)。

日常期間，逛逛定期發(fā)布官方活動(dòng)，比如話題運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造者參與引導(dǎo)、定向用戶拉新等。完成任務(wù)后，創(chuàng)作者也會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的激勵(lì)扶持。

以“聚光100”為例，即使創(chuàng)作者沒(méi)有被選為100名雙十一推薦官，但只要雙周內(nèi)達(dá)標(biāo)8篇圖文可以獲得400元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)標(biāo)6條視頻可以獲得1200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。“舍得給錢給流量”，是幾位博主對(duì)逛逛的一致認(rèn)可。

除此之外，幾位博主都不約而同地提到逛逛用戶對(duì)內(nèi)容頁(yè)商品鏈接的接受度，這給她們提供了更多的帶貨機(jī)會(huì)。

值得一提的是，這也是逛逛主打內(nèi)容種草，卻又區(qū)別其他內(nèi)容平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力——最短鏈路。

淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理魏萌曾解釋過(guò)“最短鏈路”的價(jià)值：“商家可以在全域各個(gè)場(chǎng)景玩內(nèi)容營(yíng)銷，但逛逛是唯一一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)從種草到最后數(shù)據(jù)的閉環(huán)（的場(chǎng)景）。逛逛的ROI極度可視化，這個(gè)是我們最大的優(yōu)勢(shì)，就是To B、To C側(cè)的最短鏈路。”

雖然鏈路更短更直接，但對(duì)于創(chuàng)作者并不代表可以“隨意發(fā)揮”。

“未未”告訴我們，如果是強(qiáng)推硬推的種草內(nèi)容，逛逛用戶并不會(huì)接受，反而會(huì)脫粉。日常期間，她將商單廣告的比例控制在20%左右，雙十一期間，商單數(shù)量會(huì)相比增長(zhǎng)。

不止雙十一，逛逛征途無(wú)限

忙碌的雙十一終于結(jié)束，連續(xù)工作一個(gè)多月的“未未”準(zhǔn)備喘口氣，給自己放個(gè)假。只不過(guò)，這樣的假期不會(huì)持續(xù)太久，雙十二已經(jīng)在緊鑼密鼓趕來(lái)的路上。

目前，已經(jīng)有商家聯(lián)系“未未”洽談雙十二的逛逛投放邀約。為了創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的穿搭內(nèi)容，她打算明年成立一個(gè)小型工作室。

不僅“未未”收到雙十二的品牌邀約，“小霖”、“米媽”兩位博主也規(guī)劃起年底的種草內(nèi)容排期。

據(jù)逛逛官方公布，雙十一種草期結(jié)束后，將從“聚光100”評(píng)選出“百大種草團(tuán)”，優(yōu)先提供雙十二、年貨節(jié)期間與大品牌商家合作的機(jī)會(huì)。

“雙十一結(jié)束后，逛逛會(huì)持續(xù)孵化原生頭部標(biāo)桿賬號(hào)，扶持中腰優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，選拔潛力萌新特色賬號(hào)。同時(shí)，平臺(tái)會(huì)給創(chuàng)作者提供流量保障，商業(yè)合作對(duì)接，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)金，以及IP營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)”，鄭云鵬補(bǔ)充道。

當(dāng)創(chuàng)作者發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在逛逛賺到錢，自然也會(huì)在平臺(tái)內(nèi)形成良性的內(nèi)容循環(huán)。

鄭云鵬告訴我們，雙十一期間，清單合集與測(cè)評(píng)分享廣受用戶歡迎。不管是種草互動(dòng)，還是引導(dǎo)消費(fèi)，都與雙十一大促氛圍非常契合。接下來(lái)，逛逛將持續(xù)激勵(lì)這類優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，將其作為平臺(tái)特色持續(xù)推進(jìn)。

上線一年，逛逛在雙十一的練兵場(chǎng)向外界秀出了一把肌肉。但在內(nèi)容種草的戰(zhàn)場(chǎng)上，向來(lái)都是龍盤虎踞，逛逛如果想突出重圍，不僅需要耐心打磨平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，更要專注于人貨匹配能力，進(jìn)一步提升“最短鏈路”。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，雙十一只是逛逛征服星辰大海的第一站，但對(duì)于淘寶而言，這代表從貨架型電商向內(nèi)容電商的延伸拓展。

未來(lái)，當(dāng)更多創(chuàng)作者在逛逛真情實(shí)感地分享種草內(nèi)容，成為“人形種草機(jī)”，逛逛將更有人味兒。

雙11期間，“聚光100”五大賽道種草力TOP20達(dá)人

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