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虎牙,游戲直播危中尋機的縮影
2021-11-16 11:23:03

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對于直播行業(yè)來說,2021年的下半年可以用冰火兩重天來形容,一面是電商直播逐漸成為“雙11”的主角,一面是游戲直播在行業(yè)監(jiān)管下尋找新的出路。


當(dāng)然,游戲直播面臨的壓力并不是全方位的。在剛剛過去的電競月里,TI10和S11兩大賽事為電競直播帶來龐大的流量,主打電競的虎牙和斗魚也獲得了緩口氣的機會。


近日,虎牙就發(fā)布了2021年度Q3季度的財報,虎牙從營收、用戶增長、用戶活躍數(shù)都有不同幅度的上升,實現(xiàn)了連續(xù)十六個季度的盈利。


然而看上去不錯的營收成績,只要和以往財報對比就會發(fā)現(xiàn),這次數(shù)據(jù)增長所傳遞的多面性,居安思危似乎已經(jīng)不足以形容當(dāng)前的行業(yè)態(tài)勢了。

1  16個季度盈利 財報卻現(xiàn)危機

根據(jù)虎牙Q3財報顯示,報告期內(nèi)其總收入為29.76億元,歸屬于公司的凈利潤為5.24億元,在非國際財務(wù)報告準則下歸屬于公司的凈利潤為1.8億元,平均移動端月活用戶數(shù)量為8510萬,付費用戶總數(shù)達600萬。


與過去的財報相比,虎牙在去年同期的營收數(shù)據(jù)是28.15億元,而今年第二季度的營收數(shù)據(jù)則為29.62億元。以此計算,虎牙第三季度營收同比僅增長5.7%,環(huán)比增長幅度更是只有0.5%。



造成虎牙營收放緩的主要原因也很明顯,直播營收作為其財報中主要的營收方式,Q3季度為26.02億元、同比下降2.1%,而去年同期是26.57億元,相比今年Q2季度的25.79億元也沒有增長太多。


一般來說,用戶黏性強、付費能力強是虎牙的優(yōu)勢,但這次虎牙財報中認為,直播營收下降主要是由于付費用戶的平均支出有所降低。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,Q3季度付費用戶數(shù)為600萬,相比前今年兩季度的590萬、560萬有明顯提升,但是同比2020年,600萬已經(jīng)是最低點了。



虎牙Q3季度的增長主要來源于廣告及其他業(yè)務(wù)收入為3.74億元、同比增長137%,得益于內(nèi)容許可的收入。其收入成本從2020年同期的21.94億元,增至2021年第三季度的24.72億元,主要是由于收入分成費用和內(nèi)容成本的增加,即對于公會的激勵計劃,以及對電子競技內(nèi)容和內(nèi)容創(chuàng)作者的支出增加。而在他財務(wù)數(shù)據(jù)中,毛利同比下降18.8%至5.04億元,毛利率由去年同期的22%降至16.9%。


此次財報在業(yè)務(wù)側(cè)的最大亮點是虎牙移動端月活達到歷史新高。財報顯示,第三季度虎牙直播移動端MAU達8510萬,同比增長14.7%,環(huán)比增長9.7%,可見,虎牙戰(zhàn)略重心已從大屏向小屏過渡,移動端已成為虎牙更關(guān)鍵的增長引擎。

2  游戲直播內(nèi)卷嚴重 虎牙實屬不易

事實上,虎牙能保持16個季度的營收增長實屬不易,營收放緩、凈利潤下降,付費用戶停滯,財報每一條數(shù)據(jù)的背后都顯示了行業(yè)的內(nèi)卷。


根據(jù)小葫蘆發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021年Q3總直播開播數(shù)有876.8萬,游戲開播數(shù)708.7萬,占比總直播高達80.82%。雖然游戲直播主播依然非?;钴S,環(huán)比Q2季度上升了7.20%,但同比下降了3.58%。


造成這部分主要是因為游戲行業(yè)受到監(jiān)管,游戲直播作為相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響也不小。“限游令”推行,自然導(dǎo)致未成年人游戲玩家玩游戲的時間大幅度縮水甚至抹殺,蝴蝶效應(yīng),也就不會像以前一樣關(guān)注游戲直播。



此外,當(dāng)下游戲直播行業(yè)整體增速正在放緩也非常明顯。根據(jù)艾瑞咨詢的報告顯示,預(yù)計到2022年,國內(nèi)游戲直播整體市場規(guī)模將增長至530億元,增長率為21.8%。相比2020年的市場規(guī)模為343億元,增長率為33.1%,且這一數(shù)字還在不斷下降。


前有追兵、后有堵截,老對手斗魚就不用說了,合并案告吹之后,大家該競爭繼續(xù)競爭。短視頻平臺也是加大投入,希望能從游戲直播中分一杯羹。根據(jù)小葫蘆發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2021年7月,在快手開播的游戲主播達到108.6萬,是虎牙、斗魚同期的兩倍以上。在月活上,2020年5月快手就超過了2.2億,碾壓虎牙、斗魚。


B站這種悶聲發(fā)大財?shù)囊彩莵韯輿皼埃?021年Q3季度,B站手游開播數(shù)32.1萬,網(wǎng)游競技開播數(shù)73.2萬首次超過虎牙。就連電競直播這種,虎牙長期深耕的領(lǐng)域,B站在拿下LOL全球賽事直播版權(quán)后,兩者的差距也在縮小。


根據(jù)B站公布的數(shù)據(jù),英雄聯(lián)盟S11賽事活動期間超1億用戶在B站觀看相關(guān)內(nèi)容,投稿量突破40萬,總播放量突破28億。在S11賽事直播上,人氣熱度峰值一度逼近5億。而虎牙雖然在當(dāng)晚因為熱度過高出現(xiàn)了卡頓、服務(wù)器開小差等狀況,但是峰值熱度2.2億,同時在線人數(shù)超過14萬人次也遠不及B站。

3  出路在哪?努力不如順勢

面對行業(yè)內(nèi)卷,當(dāng)然不能“躺平”了,虎牙的努力還是有目共睹的。


從今年4月起,虎牙就嘗試從抖音達人入手,要求抖音達人在虎牙開直播首秀,利用達人粉絲為虎牙引流。比如居然小藍藍、劉二萌、Fairy、劉思瑤、布叮X、井川里予等,這些女主播能做游戲直播的盡量做游戲直播,實在不會玩游戲的,就來虎牙表演才藝。


其中井川里予算是虎牙撿到的寶,來虎牙之后開播頻率很高,在首播人氣峰值高達277萬之后,就成了主播熱搜榜常客,不僅熱度指數(shù)超過張大仙,粉絲數(shù)也突破了104萬,還作為PEL特邀解說嘉賓與鯊魚一起解說2021PELS3總決賽。


“人類高質(zhì)量男性”徐勤根也被虎牙拉過來開了以“求偶”為主題的直播首秀,只不過因為后期徐勤根自身的問題,惹得央媒親自下場,最終“人類高質(zhì)量男性”也成了一地雞毛。


此外,虎牙還一直通過自制賽事和娛樂節(jié)目來提升自身內(nèi)容的可讀性。僅在Q3季度,虎牙就上線了58檔自制電競賽事如《虎牙猛男杯》《世后諸葛》,娛樂節(jié)目如《God Lie》第六季、《深夜酒館》。甚至前段時間火爆的反詐內(nèi)容,虎牙也開設(shè)了專題的普法節(jié)目。



不過,從財報結(jié)果來看,虎牙收獲的成果或許并沒有努力付出的多。正如虎牙財務(wù)副總裁吳欣則在財報會議上說的," 面對不斷變化的市場格局,我們加強了對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和內(nèi)容創(chuàng)作者的支持力度,以鞏固自身領(lǐng)先的行業(yè)地位。展望未來,我們將繼續(xù)致力于推動用戶增長、提升變現(xiàn)能力和增強平臺生態(tài)體系。"


值得注意的是,這次老對手斗魚并沒有和虎牙同日發(fā)布財報,而是選擇在11月16日,似乎有意避開了外界的對比解讀。


-END-

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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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