作者 | 陳出木

在IP大行其道的今天，其變現(xiàn)方式和變現(xiàn)能力被拿出來(lái)反復(fù)探討。但不可否認(rèn)的是，隨著社交平臺(tái)飛速發(fā)展，IP變現(xiàn)的可能性得到了更多驗(yàn)證。以“豬小屁”為例，我們可以看見(jiàn)新媒體和新消費(fèi)之間更加具象的聯(lián)系和作用力。

提起抖音長(zhǎng)壽網(wǎng)紅，盤(pán)點(diǎn)中定有“豬小屁”的一席之地。雖然只是一只小豬，但從2017年上線以來(lái)，“豬小屁”一直穩(wěn)居頭部，內(nèi)容仍在輸出，錢也繼續(xù)賺著，生命力之強(qiáng)令人驚奇。

夢(mèng)開(kāi)始的地方是2017年11月還沒(méi)有爆發(fā)的抖音，“豬小屁”憑借接連推出的幾支可愛(ài)舞蹈，一炮而紅。四年后的現(xiàn)在，仍有不少“豬小屁”的粉絲回去考古評(píng)論，第一條視頻44.9W的點(diǎn)贊數(shù)，放到今天依然能打。

而“豬小屁”的出圈是從一個(gè)跳俄舞的視頻開(kāi)始，不少人因此認(rèn)識(shí)了這只會(huì)跳舞的可愛(ài)小豬，截止目前已經(jīng)收獲392.7W點(diǎn)贊量。隨著抖音在2018年春節(jié)迎來(lái)爆發(fā)，“豬小屁”也穩(wěn)步起飛，逐漸成為抖音網(wǎng)紅元老。

據(jù)孵化出“豬小屁”的震驚文化透露，目前“豬小屁”全網(wǎng)粉絲數(shù)達(dá)3500W，視頻播放量40億，頂流實(shí)紅。

而正如2017年就有人疑惑“一只豬跳舞就過(guò)百萬(wàn)了都怎么想的”，現(xiàn)在也仍有人不解，“豬小屁”到底是怎么做到的？

如果仔細(xì)研究過(guò)其視頻和粉絲反饋，或許就能理解它的走紅其實(shí)不算意外。

1、形象自帶親和力

直觀來(lái)說(shuō)，“豬小屁”的形象符合近幾年“萬(wàn)物皆可萌化”的潮流標(biāo)準(zhǔn)，圓滾滾的身體，可愛(ài)的動(dòng)作，還有小奶音，沒(méi)有攻擊性，能夠快速戳中粉絲的心。

而選定“豬”作為載體，震驚文化也有自己的考量：

“我們做過(guò)研究，IP授權(quán)市場(chǎng)上，熊、豬、兔子這類動(dòng)物的好感度比較高，但是人型的除了芭比娃娃，很少有比較火的品類?！?/span>

——秦粵，中外IP授權(quán)網(wǎng)紅豬小屁是怎樣煉成的？

可以說(shuō)，“豬小屁”就是按照市場(chǎng)喜歡的樣子打造的，自帶親和力和觀眾緣。

2、設(shè)定別具一格

“豬小屁”的視頻采用3D虛擬形象+真人實(shí)拍模式制作，相比其他純動(dòng)畫(huà)或純真人的類型，“豬小屁”既能保證足夠的可愛(ài)，又能讓粉絲產(chǎn)生代入感，拉近雙方距離。這也讓“豬小屁”的劇情可以更加接地氣，脫穎而出。

同時(shí)，“抖音上超會(huì)跳舞的小豬”這一設(shè)定，也和抖音上較多舞蹈內(nèi)容的風(fēng)格相契合，更容易蹭到熱門話題、歌曲、挑戰(zhàn)的流量。

3、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，人性化互動(dòng)

“豬小屁”并不止在抖音上跳舞，還會(huì)在B站熬雞湯，在微博和粉絲互動(dòng)。截至目前，其微博賬號(hào)“豬小屁之家”有209.1W粉絲，第一條微博發(fā)表于2017年3月，而最新微博的轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)仍然活躍。

翻了翻“豬小屁”的微博評(píng)論區(qū)，很多粉絲把“豬小屁”當(dāng)作朋友，真情實(shí)感地講述自己的生活。

“豬小屁”也相當(dāng)側(cè)重用戶運(yùn)營(yíng)，無(wú)論在微博還是抖音，都能看到其在評(píng)論區(qū)和粉絲互動(dòng)，讓粉絲產(chǎn)生“豬小屁”真實(shí)存在并陪伴自己的感覺(jué)，以此培養(yǎng)出更高、更持久的忠實(shí)度。與粉絲產(chǎn)生牢固的情感鏈接，正是“豬小屁”能火這么久的重要原因。

除了上述三方面之外，能讓“豬小屁”長(zhǎng)紅不衰的原因還在于其內(nèi)容的持續(xù)輸出和變現(xiàn)方式的多元化。而這些，都讓“豬小屁”逐漸發(fā)展為一個(gè)成熟IP。

當(dāng)“豬小屁”度過(guò)了積累流量的時(shí)期之后，IP變現(xiàn)就提上了日程。經(jīng)過(guò)四年時(shí)間，“豬小屁”已經(jīng)形成自己的變現(xiàn)模式。

接廣告是最常規(guī)的一種。和其他博主一樣，“豬小屁”也是將廣告植入短視頻中，提高粉絲對(duì)廣告的接受度，并通過(guò)劇情讓粉絲對(duì)產(chǎn)品有更深刻的記憶點(diǎn)。

據(jù)公開(kāi)信息顯示，“豬小屁”的粉絲中，年輕女性粉絲占比75%。所以“豬小屁”接的廣告大多偏向這樣的人群，銷量數(shù)據(jù)也給到了良好的反饋。比如下圖的水乳產(chǎn)品，在其抖音商品櫥窗中顯示2W+的銷量。

近來(lái)大火的直播，“豬小屁”也早早做了嘗試。

“豬小屁”的直播間擺滿衍生周邊、授權(quán)產(chǎn)品等，但帶貨商品卻不局限于“豬小屁”相關(guān)。主播是“豬小屁”視頻中的女主角——大美，每場(chǎng)大約播1小時(shí)。一般的流程是大美先和粉絲互動(dòng)暖場(chǎng)，并大概介紹當(dāng)場(chǎng)的商品，然后在粉絲的催促下邀請(qǐng)“豬小屁”登場(chǎng)。“豬小屁”并不只是貼紙，而是用技術(shù)合成顯示的，所以也會(huì)時(shí)不時(shí)和觀眾互動(dòng)，甚至能在直播過(guò)程表現(xiàn)出疲憊困意，更加生動(dòng)真實(shí)。

直播間的粉絲大多是沖著“豬小屁”來(lái)的，所以大美作為主播能夠給粉絲更強(qiáng)的親切感。而“豬小屁”能夠現(xiàn)身直播間互動(dòng)，或許會(huì)費(fèi)些成本，但更有利于維護(hù)粉絲的情感，避免IP和直播之間出現(xiàn)割裂感，進(jìn)而影響帶貨效果。

IP授權(quán)是“豬小屁”的另一個(gè)重要變現(xiàn)方式。在研究一番之后，不難發(fā)現(xiàn)“豬小屁”的做法基本涵蓋了目前IP變現(xiàn)的大部分方式。

其一是衍生周邊。

針對(duì)自己的粉絲畫(huà)像，“豬小屁”授權(quán)開(kāi)發(fā)了智能機(jī)器人，幾乎一比一復(fù)刻的形象，集合多重功能，主打作用是陪伴和早教。據(jù)“中外IP授權(quán)”2019年的報(bào)道，獲得其形象授權(quán)的實(shí)豐文化推出首批產(chǎn)品后被搶訂一空，且訂單排到年后。

“豬小屁”的公仔、鑰匙扣等產(chǎn)品，也是基于“陪伴”這一作用，與其內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)的溫情風(fēng)格一致，能夠讓粉絲因?yàn)橄矏?ài)之情而購(gòu)買。

震驚文化還會(huì)根據(jù)重要節(jié)日等熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)更新匹配的周邊。比如，2021年春節(jié)推出的新春款毛絨公仔和年貨禮盒，滿足過(guò)年需求，上線當(dāng)天被搶購(gòu)一空。

圖源：“震驚文化”

IP皆可盲盒，“豬小屁”自然也不例外。

其二是和各品牌的合作聯(lián)名。這一方式最值得借鑒的地方在于其和內(nèi)容的緊密聯(lián)系，并且盡可能針對(duì)粉絲群體去細(xì)化概念，達(dá)到精準(zhǔn)帶貨的效果。

我們以“豬小屁”和氣味博物館的兩次合作為例。

2020年，“豬小屁”合作氣味博物館推出聯(lián)名香水，用上了熱?！熬碌呢i豬女孩”，產(chǎn)品上也帶了“豬小屁”的IP元素，既有顏值，又符合自己的粉絲調(diào)性。

2021年，“豬小屁”二次合作氣味博物館，在新春推出“好運(yùn)噴霧”。瓶身是憨態(tài)可掬的“豬小屁”，精準(zhǔn)面向年輕女性粉絲，并且卡著春節(jié)，以“好運(yùn)”作為噱頭，成功抓住當(dāng)代人“人均迷信”的心理。

可以看出，“豬小屁”的合作案例都是瞄準(zhǔn)了那占比75%的女性粉絲，通過(guò)IP元素連接粉絲的情感認(rèn)同，再以產(chǎn)品為載體，和內(nèi)容做結(jié)合，刺激粉絲消費(fèi)。

除此之外，還有各種花式聯(lián)名，零食、銀行卡、手環(huán)等等，也仍然符合粉絲精準(zhǔn)、顏值取勝的特點(diǎn)。

其三是線下場(chǎng)景的合作曝光。

“豬小屁”和粉絲們建立的連接并不止于網(wǎng)絡(luò)，線下的曝光也同步進(jìn)行。比如以主題裝飾或巨型人偶出現(xiàn)在各大商超廣場(chǎng)上，鼓勵(lì)粉絲打卡“見(jiàn)面”，部分路人也會(huì)主動(dòng)合影傳播，無(wú)形中加速了IP的出圈。

圖源：“中外IP授權(quán)”

舉個(gè)例子，7月份，“豬小屁”周年慶主題店落地北京的一家便利蜂門店。門店KV、海報(bào)同步改造，并發(fā)起相關(guān)微博話題#豬小屁四周年##便利蜂#，讓兩者的粉絲共同參與，閱讀量突破千萬(wàn)。

可見(jiàn)，IP和線下零售的互相加成，發(fā)揮出了新媒體和新消費(fèi)的另一種融合效果。不過(guò)，對(duì)于IP來(lái)說(shuō)，這種形式比起收益，更多的作用還是在于曝光和增加路人好感。

圖源：“震驚文化”

盡管目前的“豬小屁”算得上是長(zhǎng)壽IP，但生命周期并非永遠(yuǎn)?！罢痼@文化”自然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在“豬小屁”之后又孵化了豬田野、牛哈特、牛小妮、鼠元寶等，試圖通過(guò)豐富自己的IP宇宙，進(jìn)而延長(zhǎng)IP的壽命。

但從目前的情況來(lái)看，“豬小屁”和其他IP一樣，本身具備強(qiáng)大的影響力，粉絲們大多只認(rèn)這一個(gè)IP，衍生的IP并沒(méi)有能夠分到太多的流量。想像漫威、迪士尼那樣打造自己的IP宇宙，其他IP的故事內(nèi)容或許需要下更多的功夫，以培養(yǎng)出自己的一批粉絲。畢竟，不是誰(shuí)都能像玲娜貝兒那樣，仿佛天降紫微星。

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