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隨著小紅書平臺用戶的擴增，越來越多的品牌選擇在小紅書進行廣告投放和品牌營銷，其中最知名的案例便是國產(chǎn)美妝品牌完美日記，對于新品牌來說，小紅書的種草基因便是品牌進行冷啟動的有利條件。
今天，我們邀請到了上海桃小核文化傳媒有限公司的創(chuàng)始人——雅君老師 來聊聊關于小紅書運營的那些事兒。
Q1: 老師您好，能否先自我介紹下，方便大家認識？
我是IP雅君的道與術（屬于上海桃小核文化傳媒有限公司）主理人，2013年本科畢業(yè)進入國內某知名TP公司從客服開始做起進入電商運營行業(yè)，后面進入廣告公司做精準廣告投放運營，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷合計約八年，2021四月份成立桃小核文化傳媒公司開啟新媒體創(chuàng)業(yè)。
很多人聽說創(chuàng)業(yè)，估計會說是件很辛苦的事情，我卻把它當作探索自己喜歡的生活和工作方式的一條路徑。有個朋友聽說我們創(chuàng)業(yè)的消息后，說了一句讓我很動容的話，“我希望你們活下來，并且可以活得很好，因為這也是我的一個夢?！?我說，別擔心，我們現(xiàn)在活得很好，并且會努力活得更好。我的故事可以證明普通人只要選擇對的賽道和圈子就可以活得很好。
Q2: 看您的介紹情況，您在新媒體，廣告投放，小紅書上面都有相關工作經(jīng)歷，能否大概說說他們的異同點。
APP精準廣告投放、新媒體投放首先媒介是不同的，本質上還是優(yōu)質內容選擇匹配的用戶人群會有一個比較好的roi產(chǎn)出。
Q3: 今天我們重點談談小紅書，能否先介紹下，小紅書媒體調性和用戶人群有什么特點？
小紅書的用戶人群和調性可以參考下面兩組數(shù)據(jù)
Q4: 你覺得小紅書相比于其它媒體平臺來說，有什么不一樣的呢？
適合冷啟動，平臺有流量紅利，性價比比較高。什么樣的品牌適合冷啟動呢？我覺得需要符合這三個標準：
第一、可量化、可復制、可持續(xù)。
第二、一定要測試，消費品不太像線上的這種公司它能去小步快跑，然后每天迭代，所以你前期有的測試機會，可能就一到兩次。在第一次冷啟動的時候，一定要測賣點、測方向、測場景，搞清楚到底什么能給你帶來轉化。
第三、在冷啟動過程中能有一些品牌勢能的平臺。
為什么選擇小紅書？
關于冷啟動，我們最開始的時候其實很糾結，所以找了這么一個表，這個表比較抽象。我們把市面上主要的可能能做冷啟動的一些平臺全部拉下來，打了一個相對主觀的分數(shù)，然后我們決定了做小紅書。
選擇小紅書最重要的原因是，它非常品牌向且更能接受高客單價的產(chǎn)品，并且短期內有紅利。我自己開始做小紅書的一個特別大的感受就是渠道紅利，它的最小顆粒不是渠道，而是渠道之下的品類。
拿抖音來說吧，更適合大品牌的放量，轉化率比較低，沒有品牌勢能情況下，ROI是很難控制住的。我認為，做流量其實很多時候是要用跟隨策略的，我們要去看其他人是怎么做的，從中你能學到很多東西。小紅書有個特點，就是它的賣點測試成本非常低，低到你難以想象， 只需要 50 塊錢就可以幫你排除一個錯誤選項：什么類型的圖片是不能用的。
還有個特點是小紅書的“圖+短文”的變量比較少，更容易控制變量，像B站長視頻、知乎長內容，你很難去控制變量，去測試到底什么樣的東西是OK的或者是不OK的。
Q5: 什么行業(yè)在小紅書上做營銷效果好？為什么？
給大家分享兩組數(shù)據(jù)就知道哪些產(chǎn)品更容易在小紅書引爆，剛需+高顏值+低價+一級電商店鋪且DSR高評分的產(chǎn)品更容易在小紅書引爆，顏值就是正義。美容護膚、食品飲料、母嬰兒童在小紅書更加熱門。
Q6: 你在紅書上面推廣有什么鮮為人知的技巧可以分享么？
只要內容好在哪個平臺都可以做得好，不過小紅書確實有流量紅利，適合品牌冷啟動。千瓜是分析類目關鍵詞最好用的軟件。
Q7: 能否舉例一些在小紅書上做品牌營銷做得比較成功的案例？
完美日記、蘭蔻、資深堂、雅詩蘭黛這些都是在小紅書上做營銷投入比較多的，下圖是完美日記的投放策略：
我們也有運營自己的個人設計師品牌，家居類的，4月份起號，到目前為止GMV1000萬。
女性用戶為主的小紅書平臺也在拓展“他經(jīng)濟”，社區(qū)內容邊界從美妝、護膚等海外購物內容分享延伸至美食、旅行、穿搭、數(shù)碼等各類品類的消費經(jīng)驗與生活方式的分享。
由于小紅書用戶女性偏多，所以要打造一個有品位和幽默感的男性 KOL。在做的過程中也學習了設計學的知識，不然寫不出東西。前期3個月盡量做到日更，粉絲達到3000粉，中期3個月，粉絲到達8000粉，后期預計3個月達到目標用戶12000-20000，全周期為一年，到了漲粉的瓶頸期，就要探索新的內容形式和風格。
Q8: 新手如何做好小紅書？
新手剛開始做的時候可以先嘗試在一個垂直領域耕耘，不知道做什么選題就去找那些被認證的爆款，做著做著自己就會有敏銳的嗅覺哪些內容比較容易火，垂直是漲粉的關鍵，封面和內容是爆款的關鍵。下面給大家整理了小紅書爆款筆記的思路。
Q9: 該怎么學習小紅書投放？關于小紅書廣告投放或者營銷策劃上面，有沒更多擴展可以分享的，可以你來提問然后解答。
小紅書投放的一般思路是怎么樣的呢?？ㄗ〔弊拥氖紫仁穷A算，對于預算充足的品牌來說可以采取鋪量的做法，就是底下完美筆記的打法，明星和頭部網(wǎng)紅造勢，中部kol種草，尾部達人、素人、路人鋪量。對于預算不充足的新品牌來說可以采取爆文筆記的打法，對標競品優(yōu)質爆文進行像素級的拆解模仿然后再去鋪量。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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