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10月28日,我曾寫了一篇文章來預(yù)測小紅書的抽獎功能更新,果然11月15日小紅書抽獎功能終于迎來了本次更新。
自此,小紅書個人號和企業(yè)號都有了抽獎功能,而且企業(yè)號還能抽3次呢。(小紅書個人身份的專業(yè)號和企業(yè)身份的專業(yè)號,以下簡稱個人號和企業(yè)號)
按理來講,這是好事吧。
但是?。?!但是!??!抽獎的強(qiáng)制用戶互動功能沒了?。。?/p>
這兩天我感覺到有一些小紅書企業(yè)號運營人的頭發(fā)都白了,本來就不咋漲粉,這回更要哭了。
這是咋回事呢?
來,聽我給你好好講一講這次的小紅書抽獎功能更新。
1、抽獎任務(wù)配置變更;新抽獎功能取消了引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動的設(shè)置(例如:賬號關(guān)注、筆記點贊、評論、收藏等),變?yōu)橛脩酎c擊即可參與抽獎。
(老的抽獎版本)
可以看到上圖,舊的抽獎功能是需要做一些互動任務(wù)才可以抽獎的。
(新版抽獎)
而新版抽獎長這樣,只需要點擊立即參與,就參與成功了。
2、抽獎使用門檻變更;新版本的抽獎?wù){(diào)整為個人號和企業(yè)號均可使用抽獎功能,且需要滿足粉絲量大于1000。
而在這之前的舊版本抽獎門檻為只有企業(yè)號可用,并且需要滿足近14天內(nèi)有7天連續(xù)登陸小紅書和近30天內(nèi)發(fā)布了至少5篇合規(guī)筆記且違規(guī)筆記小于10%(也不難)。
3、抽獎次數(shù)變更;舊的抽獎功能,每個月只能抽獎1次,而更新后的新抽獎功能為,企業(yè)號每月可抽3次,個人號每月可抽1次。
4、抽獎獎品數(shù)量變更;舊版本每次限制最多抽10份獎品,而新版本最多可抽1000份獎品。
5、中獎名單/發(fā)貨功能調(diào)整;增加了發(fā)貨信息欄目,因為都是實物產(chǎn)品,所以也抽獎結(jié)束后的發(fā)布獎品必須上傳快遞單號。
以上功能調(diào)整數(shù)量雖然不多.....但是改變卻真不少。
這次抽獎影響最大的無疑就是漲粉和起號了。
以前的抽獎為了什么?自然就是為了漲粉和筆記的互動。
雖然不見得抽獎帶來的粉絲黏性高,也很難能轉(zhuǎn)化為真實的品牌消費者。
但最起碼看起來賬號“還是很牛的”,粉絲數(shù)大幾萬,任誰看了,不都得說一句,粉絲真不少啊。
但現(xiàn)在呢,粉絲增長全靠內(nèi)容,而且還得限制在品牌自身的范疇之內(nèi),這難度對比之前的抽獎功能,可真是翻了好幾倍。
尤其是新號起步階段,更難了。
因為不到1000粉絲,連新版本的抽獎功能都用不了.....
用不了抽獎,那么0-1000粉絲有多難?快的可能幾天,慢的可能奔2個月去了。
但作為一個運營,2個月搞個1000個粉絲?我估計也快被老板開除了。
這讓本就不富裕的家庭,雪上加霜。
可氣的是,現(xiàn)在的抽獎功能誰都能參與,誰都能撈好處,唯一沒好處的就是品牌方自己。
因為只能花錢抽獎,卻撈不到任何收益。
小紅書是真拿品牌方當(dāng)成做公益的了。
當(dāng)然還有更可氣的,以前的抽獎限制只能抽10份,不過怕你公益做的不夠,現(xiàn)在改成了能抽1000份!
去吧,盡情抽吧,10份不心疼,1000份怎么樣?
來,講到這里,應(yīng)該讓我看見運營同學(xué)們的滿地頭發(fā)啊。
吐槽歸吐槽,但生活還得繼續(xù),小紅書賬號也還得繼續(xù)運營。
可能也是窮則思變吧,我突然想起了這個抽獎似乎???好像還能有點騷操作的玩法???
我們想想,現(xiàn)在的抽獎能抽1000份,但是抽獎并沒有限制只能抽品牌方自己的產(chǎn)品,也沒有限制必須是品牌方的正式產(chǎn)品,只要是實物就行。
所以我們是不是可以換個思路,盡量的找個低價格的產(chǎn)品來抽獎,并且不局限于品牌方自己的產(chǎn)品,但是份數(shù)可以很多個。
比如放1000個牙簽.....
反正放什么再說,簡單說就是盡量價格低一點,低到送1000份加快遞費不那么心疼。
在江浙滬地區(qū),因為快遞很發(fā)達(dá),一般都可以做到3塊錢左右包郵全國(不包括偏遠(yuǎn)地區(qū)),如果產(chǎn)品2塊錢,那么就能控制在5塊錢左右。
有同學(xué)可能著急質(zhì)疑了,5塊錢然后呢?5000塊錢打水漂?做公益?
別急,5塊錢做公益自然是不行,但5塊錢要是能買一個銷售線索呢?值不值?
我覺得挺值的。
別忘了,現(xiàn)在的小紅書抽獎可以抽1000份,因為是實物,所以必會留下聯(lián)系方式和快遞信息。
如果這是目標(biāo)人群,那么這1000人就是銷售線索,5塊錢買一個銷售線索值不值?值翻了好吧?。?!
但怎么挖掘線索,那就取決于品牌的運營能力了。
肯定的,又有同學(xué)來質(zhì)疑了,抽獎?wù)l都能抽,我怎么知道這抽獎抽到的是不是目標(biāo)客戶?
別慌,這一點就取決于送什么了,薅羊毛的人固然多,但送的東西也決定了大部分人對這個東西本身是感興趣的。
因為抽獎并不意味著“領(lǐng)取”,是概率的問題,所以愿意參與也意味著有潛在的動機(jī)。
抽什么東西,就很重要了。
比如我要是抽眉筆,那么大概率去抽的應(yīng)該是:女性+學(xué)生;
因為首先我送的眉筆肯定單價不高,而眉筆嘛女生都有,比自己現(xiàn)有的差的可能都懶的參與,其次是男生也沒用,抽都懶的抽。
所以只有無產(chǎn)(沒有主要收入來源)的女性才更有概率參與。
因此這1000個就是可能的銷售線索。
不過前段時間我聽說目前對于個人信息管理還是非常嚴(yán)格的,不清楚這樣做是否會違規(guī)。(有懂法律的小伙伴可以科普一下,畢竟還得遵紀(jì)守法。)
如果這樣的辦法可行,那么獲取銷售線索其實反而比之前的抽獎要來的更有意義。
因為大多數(shù)的企業(yè)號還是奔著引流/私域去的,以前辛苦寫筆記,發(fā)私信,現(xiàn)在....獲取聯(lián)系方式,從未如此簡單
上面的拋磚引玉到此結(jié)束,接下來補(bǔ)充一些抽獎的tips,因為總有一些細(xì)節(jié)可能是小伙伴不清楚的。
1、抽獎功能怎么使用?
專業(yè)號pc后臺(pro.xiaohonghshu.com),營銷工具-抽獎活動,配置好以后在手機(jī)端發(fā)布筆記-高級選項里,添加配置好的抽獎活動即可上線。
2、獎品最高價值多少?
不能超過5W元。
3、抽獎活動周期為多久?
可自定義,最長不超過30天。
4、可以在筆記中引導(dǎo)用戶互動嗎?
不可以引導(dǎo)用戶互動,也不可以人為添加任何額外的門檻,否則視為違規(guī),違規(guī)將禁止使用抽獎30天,嚴(yán)重違規(guī)直接封號。
5、抽獎郵寄細(xì)則是什么樣的?
開獎后需要在30天內(nèi)完成獎品郵寄,并且是以包郵的形式郵寄,不可設(shè)置額外的附加條件,例如需用戶自付郵費等。
6、抽獎獎品可以設(shè)置什么?
抽獎獎品必須為實物,虛擬獎品不支持作為抽獎禮物。其次是酒、藥、醫(yī)療器械、**等不符合廣告法規(guī)定的都不可以作為獎品。
7、發(fā)起抽獎需要審核嗎?
需要平臺審核,重點審核獎品以及正文描述的抽獎規(guī)則是否匹配,正文描述的獎品要與抽獎的獎品名稱完全一致。
8、如果用戶遲遲不填寫收貨信息怎么辦?
抽獎中了之后,用戶有7日可以填寫中獎信息,如果不填寫則視為取消中獎資格。
9、作為個人號且粉絲滿了1000,為什么我沒有抽獎功能?
抽獎功能規(guī)則如以上,但是目前只有企業(yè)號上線了,而個人號的抽獎功能還在更新中,暫未上線,預(yù)計上線時間是11月下旬。
對于這次抽獎的更新,你是怎么看的呢?歡迎評論區(qū)留言和大家一起討論哦~
-END-
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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