編輯|李春暉

當(dāng)我們這邊的網(wǎng)文IP已經(jīng)制霸網(wǎng)劇，大洋彼岸的北美老外還不知道網(wǎng)文是什么。

盡管叫法不一，但他們都統(tǒng)一認(rèn)為亞馬遜是因?yàn)橐咔楹彤a(chǎn)業(yè)威脅，才“創(chuàng)新”了Vella這款產(chǎn)品。持續(xù)的疫情重創(chuàng)頑固霸占80%以上市場(chǎng)份額的傳統(tǒng)出版行業(yè)，讓原本銷(xiāo)量連降5年的電子書(shū)，突然市場(chǎng)份額飆升。根據(jù)Good e-Reader消息，在2020年5月，有超過(guò)200萬(wàn)新用戶(hù)在疫情期間涌入Kobo電子書(shū)；截至2020年12月，電子書(shū)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了16.5%，10月增長(zhǎng)甚至達(dá)到20%。

更重要的是，電子書(shū)的行情還迅速帶熱了中資布局良久的北美空白市場(chǎng)——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。硬糖君隨手一翻，無(wú)論是蘋(píng)果APP還是安卓商店，網(wǎng)文小說(shuō)APP排行榜top10，中資APP占了8席。根據(jù)實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)平臺(tái)Apptopia的數(shù)據(jù)，在過(guò)去一年里，排名前7位的網(wǎng)文平臺(tái)手機(jī)應(yīng)用購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)了50%，在5-7月每月超過(guò)1200萬(wàn)美元。

根據(jù)艾瑞報(bào)告，2020年中國(guó)網(wǎng)文出海市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11.3億，增速達(dá)145%；用戶(hù)達(dá)8316.1萬(wàn)人，增速為160.4%。預(yù)計(jì)在2021年，網(wǎng)文海外市場(chǎng)規(guī)模將突破30億人民幣，海外用戶(hù)也將達(dá)到1.45億人。

硬糖君原以為文娛圈炒了很久的出海概念，無(wú)非是國(guó)內(nèi)資本沒(méi)新故事可講的慣用套路，誰(shuí)知網(wǎng)文出海還真找到了藍(lán)海。Apptopia負(fù)責(zé)洞察業(yè)務(wù)的副總裁亞當(dāng)·布萊克(Adam Blacker)認(rèn)為，疫情期間網(wǎng)文的這種增長(zhǎng)潛力無(wú)疑是亞馬遜決定進(jìn)入該市場(chǎng)的原因之一。

不僅如此，統(tǒng)治北美網(wǎng)漫市場(chǎng)的韓國(guó)巨頭NAVER，今年也幡然醒悟，花了6億美元買(mǎi)下美國(guó)本土網(wǎng)文鼻祖Wattpad，試圖和中國(guó)人對(duì)打；

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也蠢蠢欲動(dòng)，字節(jié)、小米相繼推出自己的海外網(wǎng)文平臺(tái)fictum、wonderfic，頭部游戲公司IGG、映客直播以及傳統(tǒng)出版行業(yè)萬(wàn)讀等，也都在爭(zhēng)相布局海外網(wǎng)文市場(chǎng)。中美韓的北美網(wǎng)文大戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

外國(guó)人也愛(ài)霸總

但老美不愛(ài)耽美

或許你和硬糖君一樣，還記得4年前火爆全網(wǎng)的段子——一個(gè)因失戀而嗑藥的美國(guó)人，誤入了一個(gè)叫“WuxiaWorld”（武俠世界）的網(wǎng)站，連追了15部中國(guó)網(wǎng)文后，戒掉了毒癮。

正是這樣一個(gè)離奇的段子，讓國(guó)內(nèi)資本第一次注意到網(wǎng)文出海的可能性。2017年，起點(diǎn)上線(xiàn)海外版，開(kāi)啟了中國(guó)網(wǎng)文出海元年。如今4年過(guò)去了，WuxiaWorld從野生盜版翻譯網(wǎng)站變成正版網(wǎng)文平臺(tái)，但以翻譯為主的武俠、仙俠類(lèi)型只是曇花一現(xiàn)，早不吃香了。

而且，現(xiàn)在歐美網(wǎng)文平臺(tái)的男性受眾主要也不是看武俠、仙俠，而是看狼人題材。

狼人題材根源于西方特有的“狼人文化”，《黑夜傳說(shuō)》系列電影就呈現(xiàn)過(guò)經(jīng)典的狼人形象，狼人與吸血鬼兩大家族長(zhǎng)期進(jìn)行腥風(fēng)血雨的斗爭(zhēng)。

女性向狼人文通常會(huì)和熱門(mén)的霸總、ABO（按照生殖性能優(yōu)劣分為Alpha、Beta、Omega三個(gè)男女等級(jí)）設(shè)定融合。狼人文關(guān)聯(lián)的三大熱門(mén)元素為壞男孩（badboy）、霸凌（bully）、孩子（baby）。

故事嘛，都大同小異，講述女主如何成為霸總狼人命中注定的伴侶。其核心吸引力在于，這類(lèi)狼人文的描寫(xiě)尺度通常很大。比如熱文《Call Me Alpha》中，作者融合狼人種族的設(shè)定并進(jìn)行了創(chuàng)新，引入了“偷盜者”的概念。男主和族群男性會(huì)通過(guò)輪奸來(lái)驗(yàn)證女主是否為“偷盜者”，而女主同樣是通過(guò)**懷孕與否來(lái)驗(yàn)證自己是否為“偷盜者”。（就，硬糖君也不是很懂老外的趣味啦）

某平臺(tái)版權(quán)商務(wù)給硬糖君分析：通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，狼人題材的受眾普遍受教育水平較低，更普羅大眾、平民階級(jí)一點(diǎn)。這也是為什么，明明歐美影視劇里呈現(xiàn)更多的是吸血鬼題材，在網(wǎng)文界的表現(xiàn)卻不如狼人文。因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)，吸血鬼多出身貴族，而狼人多出身平民，對(duì)于更下沉的網(wǎng)文受眾，后者代入感會(huì)更強(qiáng)。

當(dāng)前出海的各家網(wǎng)文平臺(tái)，都在爭(zhēng)相做狼人題材。有平臺(tái)也試著開(kāi)發(fā)在國(guó)內(nèi)以及東南亞熱門(mén)的耽美題材，表現(xiàn)卻不盡人意。關(guān)于歐美人為什么不愛(ài)看BL同人文，硬糖君留美多年的朋友認(rèn)為，或許是因?yàn)闅W美的同性文化不如亞洲人壓抑，十年前校園就隨處可見(jiàn)男男、女女cp肆意親熱，不需要通過(guò)看網(wǎng)文得到滿(mǎn)足。

耽美題材碰壁后，許多平臺(tái)又將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了——贅婿、兵王，男頻網(wǎng)文正在成為下一個(gè)布局的風(fēng)口。

200多家中國(guó)公司出海鏖戰(zhàn)

     巨頭和小公司同一起跑線(xiàn)？

很難想象，以上操碎心供應(yīng)外國(guó)人網(wǎng)文的中國(guó)公司，多達(dá)200家以上。出海，難道不應(yīng)該是巨頭的游戲？

去年末，F(xiàn)acebook大中華區(qū)行業(yè)副總陳晶在某峰會(huì)上透露了這一數(shù)據(jù)。因?yàn)檫@200多家中國(guó)網(wǎng)文公司在Facebook平臺(tái)進(jìn)行大量廣告投放，讓Facebook賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

硬糖君隨機(jī)從蘋(píng)果、Google安卓應(yīng)用商店每日下載排行榜，篩選出了網(wǎng)文類(lèi)的top10，發(fā)現(xiàn)名列前茅的公司大同小異。每個(gè)榜單，至少有8個(gè)中國(guó)公司在榜，包括國(guó)內(nèi)網(wǎng)文巨頭閱文的Webnovel、掌閱的iReader、點(diǎn)眾的Webfic以及字節(jié)的Fizzo（Fictum）；國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的無(wú)限進(jìn)制（曾用名星閱）也有兩個(gè)APP在榜——Dreame和主打西語(yǔ)市場(chǎng)的Sue?ovela。

還有很多網(wǎng)文APP，雖然未能明確背后公司，比如NovelStar、Joyread都為2020年新注冊(cè)的新加坡公司，大概率是國(guó)內(nèi)公司。據(jù)悉，以無(wú)限進(jìn)制為代表的國(guó)內(nèi)新興出海網(wǎng)文公司的注冊(cè)地都在新加坡。

看來(lái)中國(guó)公司牢牢占據(jù)了美國(guó)網(wǎng)文界的主導(dǎo)權(quán)。只不過(guò)硬糖君從今年Q3海外網(wǎng)文廣告投放榜來(lái)看，德國(guó)的Inkitt、韓國(guó)的NAVER、印度的Pratilipi都在加大投放力度，后來(lái)者來(lái)勢(shì)洶洶、不容小覷。

此外，中國(guó)公司還包攬了最高營(yíng)收（Top Gross）的前三名，它們分別是無(wú)限進(jìn)制的Dreame、新閱的GoodNovel以及閱文的Webnovel。超出硬糖君預(yù)期的是：國(guó)內(nèi)網(wǎng)文巨頭閱文竟然和兩家出海新公司無(wú)限進(jìn)制、新閱不相上下。

這些新公司沒(méi)有原始的網(wǎng)文IP資產(chǎn)。他們從零開(kāi)始培養(yǎng)國(guó)外原創(chuàng)作者，率先走了生態(tài)出海的路子，所以現(xiàn)階段在海外，才有了和閱文、掌閱等巨頭平起平坐的地位。

出海2.0：爭(zhēng)搶海外“傻白甜”作者？

帶著弘揚(yáng)中國(guó)文化任務(wù)的第一階段網(wǎng)文出海，很多巨頭都被困在翻譯技術(shù)如何進(jìn)步的迷局中。

人工翻譯耗時(shí)耗錢(qián)，效率低下，很早就被戰(zhàn)略性?huà)仐壛恕Ｒ恢敝铝τ诜g技術(shù)的推文科技CEO童曄舉過(guò)一個(gè)人工翻譯的例子，網(wǎng)文短的都有300萬(wàn)字，長(zhǎng)的直奔800-1000萬(wàn)字。若按照平均兩三百萬(wàn)字計(jì)算，單是翻譯成本就有60萬(wàn)到80萬(wàn)元，還不包括審校、管理等費(fèi)用。

后來(lái)有了所謂的AI翻譯技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了成功向海外輸出超過(guò)1萬(wàn)部網(wǎng)文。但截至2020年底，我國(guó)現(xiàn)存網(wǎng)文的數(shù)量是近2800萬(wàn)。這是兩千八百分之一的翻譯效率。

更重要的是，AI翻譯技術(shù)再怎么升級(jí)，也始終消除不了文化差異。所以中國(guó)網(wǎng)文公司真想做生意，勢(shì)必要走上生態(tài)出海這條路——忍痛結(jié)束艱澀的武俠、仙俠翻譯文，開(kāi)始找海外作者創(chuàng)作他們的故事，這也是為什么海外狼人文崛起，武俠、仙俠類(lèi)型黯淡的原因。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，生態(tài)出海跑在巨頭前面的新興公司，已經(jīng)積累了大量的海外原創(chuàng)作者。而且他們與作者簽訂了獨(dú)家協(xié)議，甚至有的海外“傻白甜”作者愿意簽終身約，相當(dāng)于“賣(mài)身契”。

某平臺(tái)版權(quán)商務(wù)調(diào)侃：“外國(guó)作者可能是真不懂網(wǎng)文生態(tài)，他們搞不清楚獨(dú)家和非獨(dú)家的區(qū)別，簽訂了某家平臺(tái)后還會(huì)高興地到處廣而告之?！?/p>

而眼下，由于巨頭調(diào)整戰(zhàn)略后，大家一窩蜂去爭(zhēng)搶外國(guó)作者，甚至誕生了一個(gè)新興行業(yè)——網(wǎng)文作者中介代理公司，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)很多挖掘網(wǎng)紅新人的MCN機(jī)構(gòu)。他們從各個(gè)渠道搜刮有潛力的外國(guó)作者，大量簽約新人，囤積作者資源。

現(xiàn)在很多網(wǎng)文平臺(tái)是透過(guò)這些代理公司去簽作者。硬糖君注意到，亞馬遜Vella和中國(guó)網(wǎng)文模式的區(qū)別是，他們除了重金招募新人外，更喜歡去談下傳統(tǒng)出版的作者轉(zhuǎn)向網(wǎng)文。

但在某平臺(tái)版權(quán)商務(wù)來(lái)看，區(qū)別可不止在懸疑感。亞馬遜可能還沒(méi)搞清楚網(wǎng)文的特點(diǎn)——通俗、直給、爽感，這是很多傳統(tǒng)出版作者無(wú)法做到的，中國(guó)網(wǎng)文平臺(tái)很少簽這類(lèi)專(zhuān)業(yè)作者也因?yàn)榇恕Ｄ壳爸袊?guó)網(wǎng)文平臺(tái)招募海外英語(yǔ)作者，以印尼為首的東南亞作者投稿很多、很積極，但文章質(zhì)量比歐美作者差很多，所以歐美作者的網(wǎng)文成了首推。

一味地哄搶歐美作者，也不是長(zhǎng)久之計(jì)。雖然現(xiàn)在網(wǎng)文出海，考慮到用戶(hù)付費(fèi)意識(shí)的緣故，中國(guó)資本主攻的是北美和東南亞市場(chǎng)，但歐洲、日韓、中東等小語(yǔ)種，也是有待深耕的潛力股。無(wú)限進(jìn)制的西語(yǔ)APP Sue?ovela能沖進(jìn)應(yīng)用下載前十，就說(shuō)明了一切。

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