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廣告營銷是營銷組合中重要的組成部分，而對于廣告營銷的作用以及看法，一些企業(yè)和個人會存在一些誤解。
今天投了廣告，希望明天就可以看到明顯效果；
因為預算少，所以采用廣撒網式的廣告投放策略；
因為預算少，投廣告不會出效果，不如不投；
投廣告就是狂砸錢；
投廣告不注重創(chuàng)意，盲目投放；
投廣告真的有用嗎？我從來不會因為看了廣告就去買；
……
基于以上眾多對廣告營銷的錯誤看法，本文在三個大的方向對廣告營銷進行解讀。
一、廣告渠道及類別
二、廣告效應
三、廣告投放策略
在當今社會中，我們已經被廣告包圍，可以說廣告的影響已經到了無孔不入的地步。從身上的穿戴，到周邊的廣告牌，甚至在廁所的門板上也會印有廣告?？梢哉f，這是被廣告洗腦的時代。
廣告投放渠道，大體可以分為4個大類：室內廣告、室外廣告、電視廣告和網絡廣告。
這是常見的廣告投放渠道及展現(xiàn)形式，也是最先觸達消費者的廣告，一般被稱為“硬廣告”。
有“硬廣告”，那么相對的也會有“軟廣告”，但是在此之前，需要明確一個問題：
廣告的表現(xiàn)形式有哪些？
根據(jù)以上的分類，可以看出，廣告的表現(xiàn)形式是文字、視頻、圖片（代言人、漫畫、廣告設計）；
這些是廣告的主要表現(xiàn)形式，但卻不是主要的表現(xiàn)方法。
可以根據(jù)廣告對目標群體觸達的先后順序，將廣告的表現(xiàn)方法分為，前、中、后。
一如上圖，廣告的表現(xiàn)方法有這么多，有的一些你可能并沒有意識到這也屬于廣告，但是可以肯定的說，這些都是廣告的內容，當然不僅僅限于這些。
日常中的“硬廣告”，比如電視廣告、視頻、明星代言、魔性廣告語等等，不必多說，一眼明了，看到就知道是廣告。
那為什么“評論”“口碑”“LOGO”“包裝”“使用體驗”“服務”等等的也是廣告呢？
這就要談到廣告的目的。
廣告的目的并不一定是立刻成交，而是在你有需求的時候，影響你的購買決策，在你購買的時候，影響你對品牌和產品的選擇，在你下單成交的時候，影響你為此支付的訂單金額。
比如：你想要在網上買一件衣服，首先想到的平臺是，淘寶、天貓、京東。
什么類型的衣服？什么風格的衣服？什么品牌的衣服？
在我們挑選的過程中，影響你的因素有：
經常穿的品牌
衣服的款型
品牌傳達出來的定位
舒適感
穿出去別人可能對你的評價
價格
材質
瀏覽過程中產品圖片、文字、價格、評論等對你的影響
……
這些因素的來源是什么？就是廣告?zhèn)鬟_給你的，你所做出的選擇是在某個基礎上的選擇，而不是自己創(chuàng)造出來的選擇。
再比如買奶粉，給孩子選奶粉，注重的是安全、健康。
那么影響你的因素是什么？
品牌
品牌宣傳語
成分
市場效果
評論
……
在買奶粉的時候，會不會選擇買小品牌，不知名的品牌奶粉？那么你選擇奶粉的基礎是什么？就是品牌廣告對你購買決策的影響，口碑、好評、品牌形象左右選擇。
其他行業(yè)，吃、喝、用、行、住，我們想想自己為什么要買這個產品的原因。
這些已經潛移默化的植入到我們的潛意識之中了，如果不深入去想，甚至不會發(fā)覺。
所以在產品沒有開發(fā)出來的時候，已經開始對產品的廣告進行布局了。
什么類型的產品，什么功能，面對怎樣的客戶群，怎么定位產品的優(yōu)勢，怎么提煉產品的賣點，怎么設計產品的包裝，選擇怎樣的材質，包裝上的文字怎么對產品描述，設計在包裝的什么位置，等等的這一切設計和策劃，都是廣告的輸出。
對產品的分享，跟朋友推薦，看評價 ，看交易量，這些也都是廣告所達到的目的之一。
由此得知，廣告的影響是持續(xù)的，分階段，分場景的。
硬廣/軟廣首次接觸，評論/口碑等購買過程的引導，使用體驗/售后服務的親密接觸，使用效果/分享的持續(xù)性影響。
因此形成了一個廣告的閉環(huán)。
所以，不要說沒有被廣告影響。
當你有購買需求的時候，在你心中被第一提及的產品和品牌，就是廣告對你產生的影響。
廣告對消費者，對市場，對企業(yè)本身，甚至對社會產生了影響，發(fā)生了作用，那么，廣告效應就產生了。
對消費者來說，影響了你對產品和品牌的認知，引導了你的購買決策，達成了購買動作，體驗了產品效果，獲得了產品服務。
對市場來說，獲得了市場認可，得到了市場份額，贏得了客戶口碑。
對產品和品牌來說，樹立了品牌形象，讓消費者產生信任及感情依賴，獲取了一定份額的市場空間，獲得了企業(yè)利潤。
這些種種，都是廣告所帶來的效應和影響。
根據(jù)廣告效應影響的時間和效果，可以把廣告效應分為：
即時效應
延遲效應
累積效應
擴散效應
負效應
前四類屬于正面的廣告效應，最后一類是負面的廣告效應，也是在做廣告的時候，極力避免的。
這需要在廣告創(chuàng)意之初，就要對廣告投放的區(qū)域、人群、習慣、政策、社會影響、代言人等等，都要考慮進去，避免產生與初衷背離的廣告效應。
首先影響廣告投放策略的是什么？
廣告預算，是首先影響廣告投放策略的重要因素。
廣告的預算會決定廣告投放的渠道，左右廣告創(chuàng)意方案制定，影響廣告對目標群體的觸達，制約廣告效應的效果。
做廣告是要花錢的，花多花少，怎么花，產生怎么樣的效果，也是需要有考量，需研究的。
更何況廣告還會有50%是浪費的，那就更需要研究，怎么減少浪費，怎么讓廣告效應最大化。
不管廣告預算的多少，首先要考慮投放渠道的選擇。這需要根據(jù)品牌目的、產品特點、目標群體等等，綜合考慮，通過調研和規(guī)劃來決定選擇什么渠道。
其次考慮選用什么方式，找什么樣的代言人，做怎樣的創(chuàng)意，如何傳達，等一系列策劃。
預算多的企業(yè)，選擇性多，創(chuàng)意有優(yōu)勢，在廣告上也要做深入的研究，真切的洞察，減少廣告投放過程中的浪費。
抓好優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，最大化，最深層的發(fā)揮廣告應有的效果。
創(chuàng)始人CEO親自抓才最好，產品是企業(yè)的核心，品牌是關鍵。喬布斯在蘋果公司只抓兩件事，產品和廣告，基本每個廣告都需要他過問，所以才看到蘋果優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意。
根據(jù)預算的多少，可以把廣告投放策略分為：
封鎖投放策略：選擇一段特殊的日期，短時間段內密集投放，把所有的渠道、媒體都給占據(jù)，強勢攻占所有的廣告出口，在任何時間，任何地方都可以看到廣告，壟斷此時間段的媒體和渠道，讓同行業(yè)沒有機會插入。這類策略需要強力的預算支持，最典型的就是碧桂園鳳凰城“一天狂銷七個億”。
集中投放策略：將廣告在特定的時間內，集中投放出來。
連續(xù)投放策略：更精細化的一種方式，把廣告分成50次、100次、200次，間隔一定的時間，多次連續(xù)的投放。
間歇投放策略：顧名思義，就是投一陣，停一陣，投一陣，停一陣，間歇投放。葉茂中先生叫這種打法為“抽筋式打法”，集中火力，一年打兩三次，一定要集中在一個月里，讓目標群體多次看到。這種方式比較適合廣告預算少的企業(yè)，集中投放廣告讓客戶記住，如果分散在12個月中，再分散到各個渠道，用戶看了也不會記住，因為現(xiàn)在的廣告內容太多。
廣告創(chuàng)意也很關鍵，這是直接影響目標群體對廣告的記憶和認知的，所以廣告創(chuàng)意一定要做好，而不是為了省錢就簡化，好的創(chuàng)意可以省錢，不好的創(chuàng)意才會更浪費錢。
千萬不要想著壓縮創(chuàng)意想節(jié)約錢，把省下來的錢放到渠道和播放時間上。創(chuàng)意不好，即使花兩倍的錢，也不一定讓用戶記住你。
正確的認識廣告投放和廣告營銷這件事，而不是簡單的認為，這是一種可有可無的事情，有預算就投，沒預算就不投。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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