作為一個天天被朋友問“我想上36氪，能幫我推一下么？”的人，今天就聊聊APP產(chǎn)品推廣時，如何通過PR文的方式讓產(chǎn)品得到更多的曝光。
很多的朋友，都是準(zhǔn)備了APP的新聞稿，比如《XX理財，打敗余額寶》，通篇內(nèi)容都是“我的產(chǎn)品很牛逼，我的產(chǎn)品特牛逼，你一定要用我的產(chǎn)品”。然后收集來很多的大號的媒體郵箱，添加附件，點擊“分別發(fā)送”，然后就抱著碰一碰的心態(tài)——他們覺得有三四個媒體愿意發(fā)送，就是賺了。最后發(fā)現(xiàn)大號媒體不會去發(fā)這些文章，于是乎只好付費在一些收費媒體上發(fā)。
我只是在36氪的一名小運營，工作也沒兩年，只能分享分享我自己的一些看法，希望能夠給大家以后PR文推廣時，帶來一些幫助。
一、APP產(chǎn)品PR文中需要注意的地方：
1、擴大傳播面，不要妄想以量取
APP上線時，需要能夠制造大量的聲音，或者想做一些SEO的工作，低質(zhì)而高產(chǎn)的新聞通稿似乎是不二的選擇。
但是，一篇新聞通稿的文章，媒體和用戶都不會去轉(zhuǎn)載的。假如一篇新聞通稿的平均閱讀量是300人，30家媒體的投放才能覆蓋接近9000用戶。而如果一篇用心撰寫的文章，比如在36氪上發(fā)布過的《零經(jīng)驗接手APP運營推廣,聊聊這兩個月我是怎么熬過來的》，就被廣泛地轉(zhuǎn)載，傳播量遠(yuǎn)超10W。
所以，新聞通稿要有，但是用心寫的'爆款“也要有。
2，請了解媒體的價值，對媒體進(jìn)行精細(xì)化管理
推廣者需要了解各媒體價值，并對媒體進(jìn)行細(xì)分。媒體有自己的用戶群，所以媒體的價值不在于發(fā)布軟文廣告，而是在于能夠傳遞用戶群需要的資訊或信息。
所以想要通過媒體報道獲得最佳宣傳效果，需要根據(jù)不同媒體的定位和報道方向，進(jìn)行精細(xì)化的分類管理。比如36氪側(cè)重行業(yè)、熱點問題分析，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗的分享，雷鋒網(wǎng)則重點關(guān)注的硬件科技產(chǎn)品的發(fā)展，姑婆那些事兒關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)運營推廣，饅頭商學(xué)院側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)職場人職業(yè)成長，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)等等。
請自己列一個表格，將媒體的名字，投稿要求，投稿案例，投稿鏈接包含進(jìn)去，方便自己按要求寫作。
二，APP產(chǎn)品PR文類型和寫作切入點
第一類是新聞通稿。一般指的是消息稿和通訊稿，主題主要圍繞產(chǎn)品的基本動態(tài)信息，如上線，版本更新，活動發(fā)布等。新聞通稿的技巧相對來說較少，基本上只要文字流暢、語言準(zhǔn)確、層次清晰、邏輯性強，能把產(chǎn)品表述清楚，表達(dá)完整即可。
新聞稿的文章發(fā)布，主要是從APP自身功能、特點、下載量、分類排名等方面尋找新聞點。
1，按特點：《螞蟻公社，用任務(wù)眾包的模式連接學(xué)生和企業(yè)》
2，按下載量：《XXX下載破兩千萬》
3，按使用：《自拍神器國慶有它就是任性》
4，按排名：《XXX席卷全球排名升至第一》
第二類是APP評測。APP評測，不僅是面向科技愛好者撰寫的功能評測，也可以是針對普通用戶的亮點解析。不同于其他類型的評測，APP評測更站在用戶的角度去分析產(chǎn)品，寫出的評測也更人性化，表達(dá)出來的內(nèi)容和理念更具親和力、吸引力和感染力，能夠做到以理服人、以情動人。如《PO—社交化收藏夾》，《帶你秀的飛起—三款 H5 制作應(yīng)用》。
第三類則是互聯(lián)網(wǎng)專欄報道，即直接向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各專欄（36kr、虎嗅、鈦媒體，姑婆那些事兒，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，饅頭商學(xué)院，鳥哥筆記等）投稿。文章多以行業(yè)深度分析，創(chuàng)始人專訪，產(chǎn)品運營經(jīng)驗分享等形式撰寫，面向用戶優(yōu)質(zhì)高端，可以讓更多的圈內(nèi)人和投資人看到。
1，行業(yè)分析：深度的行業(yè)分析，永遠(yuǎn)是36氪、虎嗅等逼格媒體的菜，任何時候?qū)τ谟脩魜碚f，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都是吸引自己的第一動力。如《“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療＋保險”：模式，還是故事？》
2，融資故事：如果有獲得投資，也是一個不錯的噱頭。如《個性化的體驗式旅行平臺“客路Klook”完成500萬美元A輪融資，經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投》
3，老總訪談：創(chuàng)始人身份背景，如是行業(yè)知名人士，可以直接打創(chuàng)始人的這張牌?！赌鄼C創(chuàng)始人：現(xiàn)象級火爆后，APP如何維持熱？》
4，運營推廣經(jīng)驗：公司工作人員面向互聯(lián)網(wǎng)人群分享干貨，能夠吸引更多的合作和高端人群的注意，如《不花錢?香橙是如何用7天登上APP Store 熱搜榜單的》
文章切入點其他可以借鑒的地方：
1，跟實時熱點的結(jié)合。在尋求報道的過程中，剛好行業(yè)出現(xiàn)了某個熱點事件，如果能夠巧妙的結(jié)合進(jìn)去，也會獲得不錯的曝光機會。
2，拉行業(yè)頭牌做背書。在產(chǎn)品的所屬行業(yè)中，是否有大牌企業(yè)，如果有，可以拉其為自己做背書。
三，文章發(fā)布渠道
1，首選和你APP類別相關(guān)的渠道，比如健康類APP當(dāng)然首選健康類網(wǎng)站或者網(wǎng)站中健康板塊，效率辦公類APP當(dāng)然首選財經(jīng)類網(wǎng)站；
2，用戶群所在論壇，比如貼吧，QQ群，微信群等；
3，應(yīng)用市場產(chǎn)品論壇 ：文章底部有17個應(yīng)用市場鏈接匯總；
4，科技媒體：門戶新聞或IT、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)頻道，如36氪，虎嗅，鈦媒體，雷鋒網(wǎng)等；
5，評測 ：NEXT，最美應(yīng)用等；
6，微信公眾號 ：如姑婆那些事兒，饅頭商學(xué)院，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，鳥哥筆記等。
7，選擇其他網(wǎng)站，但需要是百度新聞源的即可;這類發(fā)布價格便宜，而且百度、谷歌等新聞源內(nèi)都可以看到，方便進(jìn)行SEO。
附：文章底部有應(yīng)用市場論壇匯總。
四、發(fā)布策略：
1，時間：根據(jù)產(chǎn)品特性和文章特點進(jìn)行選擇。
2，頻率：根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布情況進(jìn)行調(diào)整，平時要持續(xù)不斷有聲音，在產(chǎn)品有重大新聞點的時候集中火力。
3，發(fā)布：每篇稿子以不同標(biāo)題投放超過10家媒體（就算是想要多家投放，也要多結(jié)合一下媒體屬性）。主流門戶與低價網(wǎng)站相結(jié)合，從付費渠道到免費渠道，再到長尾渠道。
4，預(yù)期：大面積覆蓋目標(biāo)用戶，給自己設(shè)立覆蓋面目標(biāo)，以提高產(chǎn)品的知名度，逐步建立品牌。
5，宣傳鏈接：付費渠道宣傳后，自媒體渠道（知名博客、微博、微信）接棒繼續(xù)宣傳，后續(xù)選擇免費的宣傳途徑如百度文庫，百度貼吧等作為長尾。注意論壇軟文可以置頂和加精，展示的時間比較長久，這個需要人工操作。
媒體報道的轉(zhuǎn)化率并不高，但是必須去做。只有把名頭打響，讓用戶知道，接受，才能帶動下載。免費類平臺軟文需要進(jìn)行投稿，對軟文要求比較高。
作者：36氪融資平臺（登陸36氪，還可以為你的產(chǎn)品融資哦）運營五花肉
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)