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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
蘇寧易購向上攀爬
2021-12-04 10:00:00

近年來,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展,零售行業(yè)在“人貨場”三要素的不斷重構(gòu)中持續(xù)演變,變成如今線下、線上、新零售、直播帶貨等零售形態(tài)并存的局面。

但與此同時(shí),零售行業(yè)從業(yè)者好像也并沒有因零售形態(tài)的進(jìn)化而“躺著賺錢”,近兩年反倒因?yàn)橐咔楹谔禊Z等因素而變得更加艱難。就拿蘇寧易購來說,在11月22日發(fā)布的內(nèi)部信中,公司高層直言“近半年確實(shí)遇到前所未有的困難”。

不過,在其發(fā)布的內(nèi)部信中,也透露出兩個(gè)相對樂觀的信息:一是雙十一銷售目標(biāo)全面完成;二是有望實(shí)現(xiàn)11月EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)轉(zhuǎn)正。

“從谷底往上爬,不管哪個(gè)方向都是上坡。在爬坡過程中,是每一個(gè)人的努力,匯聚成集團(tuán)前進(jìn)的動力。”蘇寧易購內(nèi)部信中有這樣一句話來感謝和激勵員工。

誠如此言,在零售行業(yè)艱難的大環(huán)境下,近半年來,蘇寧易購正在一步步從低谷向上攀爬。

“導(dǎo)航”與,“發(fā)動機(jī)”

零售行業(yè)并不是簡單的買賣關(guān)系,往往越簡單,也就越復(fù)雜。

雖然行業(yè)規(guī)模龐大,但現(xiàn)階段零售行業(yè)各種形態(tài)、各種渠道全面開花,渠道內(nèi)部、渠道之間的競爭從未間斷。電商巨頭之間的產(chǎn)品戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn),線上與線下的復(fù)雜競爭,企業(yè)多渠道布局導(dǎo)致的高成本、不互通等均是行業(yè)難運(yùn)作的因素。

在行業(yè)規(guī)模大、難運(yùn)作的背景下,行業(yè)跌宕起伏在所難免,就連阿里、京東、拼多多也在行業(yè)發(fā)展迅速、競爭者增加、用戶基數(shù)增大的趨勢下,遇到了活躍消費(fèi)者增長難的瓶頸。據(jù)三家企業(yè)本年第三季度財(cái)報(bào)顯示,阿里用戶增長僅3500萬、京東2000萬、拼多多1740萬。

各大零售企業(yè)在用戶增長、企業(yè)營收增長和凈利潤增長等方面均受到不同程度的影響,再加上疫情等因素,零售生意場可謂喜憂參半。

在此背景下,蘇寧易購也在2021年上半年遭遇了短暫的經(jīng)營困難,導(dǎo)致市場、輿論草木皆兵,謠言甚囂塵上。

但蘇寧易購沒有回避問題,而是迅速重新制定發(fā)展策略,從兩方面明確“爬坡”路徑。

一方面,管理和戰(zhàn)略作為蘇寧易購的“導(dǎo)航”,規(guī)劃企業(yè)發(fā)展大方向。

在7月份股改后,蘇寧易購成為一家不再有表決權(quán)超過30%的股東的獨(dú)立公司,進(jìn)入全新發(fā)展階段,7月29日由股東淘寶(中國)提名的黃明端當(dāng)選董事長,而此時(shí)公司也被外界稱為“新蘇寧易購”,走向精細(xì)化運(yùn)營管理。至此,蘇寧易購從蘇寧集團(tuán)系統(tǒng)剝離,與蘇寧集團(tuán)沒有隸屬關(guān)系,作為一家上市公司獨(dú)立決策、獨(dú)立經(jīng)營。

除去管理上的變革,新蘇寧易購還明確規(guī)劃了做好零售服務(wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量的三大戰(zhàn)略路徑來推動公司發(fā)展。即通過多元化構(gòu)建零售服務(wù)生態(tài),通過與百大家電家裝品牌的深入合作強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢,又在雙線運(yùn)行的基礎(chǔ)上專精“家電+家裝”模式來提升經(jīng)營質(zhì)量。

另一方面,在業(yè)務(wù)上的調(diào)整是蘇寧易購的“發(fā)動機(jī)”,推動企業(yè)發(fā)展。

雙線融合模式是蘇寧易購在零售市場的差異化競爭優(yōu)勢,在當(dāng)前階段,為追求更精細(xì)化的經(jīng)營模式,蘇寧易購將業(yè)務(wù)調(diào)整聚焦在主業(yè)務(wù)家電家裝賽道,結(jié)合場景多元化的優(yōu)勢來完成新蘇寧易購業(yè)務(wù)發(fā)展的重要一步。

同時(shí),已經(jīng)進(jìn)入“萬店時(shí)代”的零售云,對蘇寧易購繼續(xù)深耕線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了重要作用。2020年蘇寧易購零售云解鎖家居和快修兩條新賽道,確立了線下市場的競爭優(yōu)勢,即不僅能夠?yàn)橄鲁潦袌鱿M(fèi)者提供場景化購物方式,也能提高購物的質(zhì)量。

除去長板服務(wù)體驗(yàn)、門店場景外,持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈也是蘇寧易購在業(yè)務(wù)方面發(fā)力的重點(diǎn)。公開報(bào)道顯示,自8月底,海信、海爾、康佳、創(chuàng)維、博西等頭部家電品牌密集赴南京蘇寧易購總部敲定下半年合作。

零售行業(yè)發(fā)展本就錯綜復(fù)雜,歷經(jīng)上半年困境后蘇寧易購仍能保持節(jié)奏不亂,離不開管理和戰(zhàn)略的導(dǎo)航以及業(yè)務(wù)調(diào)整帶來的驅(qū)動力。

業(yè)績好轉(zhuǎn),向上姿態(tài)獲認(rèn)可

得益于管理和戰(zhàn)略“導(dǎo)航”以及業(yè)務(wù)“發(fā)動機(jī)”驅(qū)動,蘇寧易購沒有辜負(fù)自己近半年的努力。內(nèi)部信表示,從8月起企業(yè)流動性逐步好轉(zhuǎn),9月下旬、10月銷售收入實(shí)現(xiàn)環(huán)比快速增長,雙十一全面完成銷售目標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示,雙十一期間,蘇寧易購平臺萬元以上高端家電套購訂單量同比增長52%,全渠道以舊換新人數(shù)同比增長57%,節(jié)能家電產(chǎn)品占比達(dá)68%,智能家居產(chǎn)品銷售增長108%……蘇寧易購重新進(jìn)入了向上攀升的階段。

完成雙十一目標(biāo)是新蘇寧易購面向市場的一場大型“戰(zhàn)役”,能夠圓滿完成意義非凡。就如內(nèi)部信所言,當(dāng)前的目標(biāo)非常明確——力爭實(shí)現(xiàn)11月EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)轉(zhuǎn)正。如何完成?就靠雙十一。

將時(shí)間線后調(diào),雙十二、元旦和春節(jié)等幾場年終大促的日期也越來越近,而年前家電家裝需求向來高漲,更多的消費(fèi)者會走進(jìn)線上、線下的家電賣場去尋找需求品,而在這種狀態(tài)下,蘇寧易購基于雙線運(yùn)行模式以及新業(yè)務(wù)態(tài)勢的聚焦,有望實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的再一次高漲。

而這種通過規(guī)劃有效可行的戰(zhàn)略路徑并以積極應(yīng)對的態(tài)度來落地,助力企業(yè)走出低谷期,向上爬坡的韌性也獲得了業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

近段時(shí)間,蘇寧易購先后與多個(gè)頭部家電品牌深化合作,制定了年底沖刺目標(biāo)以及2022年戰(zhàn)略合作大盤。

其中,與美的集團(tuán)確定了雙十二20億、2022年300億的戰(zhàn)略目標(biāo);老板電器與蘇寧易購在溝通會上明確2022年全品牌25億合作目標(biāo);與創(chuàng)維達(dá)成合作,敲定年末40天5億、2022年突破50億的銷售目標(biāo);與蘇泊爾達(dá)成2022年全品牌25億戰(zhàn)略目標(biāo);與康佳達(dá)成2022年18億的合作目標(biāo)……

蘇寧易購仍在向上攀爬。

對于企業(yè)而言,短暫的低谷期在所難免,重要的是在低谷期尋求全新策略來應(yīng)對市場的難題,完成一次全新轉(zhuǎn)變。

結(jié)語:

零售行業(yè)依舊很難,但如何在艱難的環(huán)境中把握自身優(yōu)勢判斷發(fā)展方向,用積極的態(tài)度與腳踏實(shí)地的行動來向上爬坡,才是零售行業(yè)從業(yè)者們面臨的真正考驗(yàn)。

-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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