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“雙十二”學(xué)習(xí)狂歡節(jié),機構(gòu)要如何做營銷推廣活動?
2021-12-07 15:44:17

雙十一剛剛過去,雙十二接踵而至,看來“吃土人”的身份是沒辦法那么快擺脫了。

在這場即將來臨的營銷盛會中,對于消費者來說是優(yōu)惠折扣的狂歡,對于商家而言則是增加品牌曝光、提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量的好時機。

教育機構(gòu)要如何借助節(jié)日熱度,來策劃一場雙十二學(xué)習(xí)狂歡活動,進一步促成引流獲客、老生續(xù)費以及潛在學(xué)員變現(xiàn)?今天,我們就來說說“雙十二”推廣活動到底要怎么做。

一、活動主題

“惠”戰(zhàn)雙十二,“課”不容緩

雙十二大促,好課搶先學(xué)

二、活動時間

12月8日-12月12日

三、活動玩法


要想活動效果好,運營方案少不了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運營工具的不斷發(fā)展,教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷玩法越來越多。機構(gòu)需要分析不同營銷節(jié)點的特點,結(jié)合豐富的營銷工具進行玩法設(shè)計。

我們以藝術(shù)教育機構(gòu)為例,與雙十一營銷活動側(cè)重招新不同,教育機構(gòu)雙十二狂歡節(jié)的側(cè)重點應(yīng)該放在老生身上,因為這個節(jié)點臨近期末,對于學(xué)生和家長來說,續(xù)費意愿會更高。那么,具體要怎么玩兒?

0轉(zhuǎn)化復(fù)購三重奏 

1.拼團促銷,高效裂變拓新

拼團活動具有很強的社交屬性,大多發(fā)生在熟人之間,可以有效召回老學(xué)員,達到高效裂變拓新的效果。機構(gòu)可以通過設(shè)置強烈的價格反差和刺激的倒計時,有效刺激學(xué)員主動開團。

例如,藝術(shù)教育機構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人拼團功能,挑選幾節(jié)精品正價課作為拼團活動的產(chǎn)品,注意活動的對象主要是針對老學(xué)員,因此在課程選擇上最好是選擇一些進階版高質(zhì)量的正價課。

機構(gòu)運營人員可以將原價199元的課程設(shè)置為雙人成團僅需99元。機構(gòu)也可以設(shè)置為三人團、五人團等,相對而言,雙人團開團成功率較高,成團難度較低,但在一定程度上限制了活動的傳播,機構(gòu)可以根據(jù)自身的粉絲基數(shù)來設(shè)置拼團促銷的成團人數(shù)。

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2.砍價活動,助力推廣引流

砍價活動是新老用戶低價獲得心儀課程的一種方式,機構(gòu)可以選擇熱門課程來做砍價活動,當(dāng)用戶低價購課意愿較強時,就會通過分享砍價活動,讓好友進行砍價助力,是課程產(chǎn)品價格不斷降低,達到助力人數(shù)后就可以以超低價格獲得產(chǎn)品。

砍價活動不僅可以低價購課,還可以實現(xiàn)粉絲裂變增長。機構(gòu)可以將單價高的課程設(shè)置為砍價商品,例如可以將原價3999元考研筆試備考輔導(dǎo)課程,設(shè)置幫砍人數(shù)為20人,砍價后僅需199元,,砍價有效期24小時,每人限購1份,砍到最低價才可購買。

巨大的價格差讓更多用戶愿意參與活動,對活動進行分享轉(zhuǎn)發(fā),從而擴大影響力,進一步推廣品牌,達到引流拓新的效果。

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3.限時折扣,刺激用戶復(fù)購

限時折扣是電商、教育商家最為常用的營銷方式之一,可以有效帶動整體產(chǎn)品的銷量。限時折扣因其限時、限量等特點,會給用戶帶來強烈的緊迫感。

尤其是時間短、數(shù)量少的限時秒殺活動,更能夠勾起用戶的購買欲望,營造一種“機不可失,時不再來”的氛圍,加快老用戶的復(fù)購。

機構(gòu)在設(shè)置雙十二限時折扣活動時,可以設(shè)置時間較長的限時折扣活動,例如,機構(gòu)可以設(shè)置某個專欄課程在整個活動期間都享受8折優(yōu)惠。

此外,機構(gòu)還可以設(shè)置限時秒殺活動,在活動期間的某個時間點設(shè)計短時間限時限量的秒殺。例如,機構(gòu)可以將幾款爆款精品課程設(shè)置為秒殺產(chǎn)品,在雙十二活動期間每天的12:00-12:12進行秒殺,給用戶制造緊張感,讓用戶實時關(guān)注品牌,增強黏性。

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0節(jié)日好禮享不停 

1.推薦有禮,實現(xiàn)裂變拉新

為了提高傳播量,在雙十二活動期間,教育機構(gòu)可以設(shè)置推薦有禮活動,通過將課程產(chǎn)品、店鋪頁面、會員權(quán)益、直播公開課等分享給好友,從而獲得優(yōu)惠券、積分、會員權(quán)益等獎勵。

老用戶可以通過參與推薦有禮活動,得到不同等級的獎勵,例如,推薦成功1個人,獲得100積分,推薦成功2個人,獲得100積分加上50元無門檻優(yōu)惠券,推薦成功3個人,獲得7天VIP會員體驗卡等。

通過推薦有禮,可以為機構(gòu)帶來更多新用戶,同時增強老用戶與品牌之間的黏性,提高老用戶忠誠度。

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2.支付有禮,加速變現(xiàn)復(fù)購

雙十二活動期間,教培機構(gòu)可以通過支付有禮來設(shè)置用戶購買課程后可享受優(yōu)惠券、兌換券、知識產(chǎn)品、商城產(chǎn)品、參加大轉(zhuǎn)盤活動、參加活動投票等權(quán)益。

在用戶轉(zhuǎn)化后,通過支付有禮可以幫助機構(gòu)提升用戶購后鏈路,刺激用戶再次復(fù)購,增加用戶黏性。

支付有禮活動可以不限參與人群,也可以指定用戶群參與,機構(gòu)可以針對性選擇商品來做支付有禮活動,例如銷量較高的爆款課程等,有效提高老用戶復(fù)購率。

3.直播搶課享好禮,刺激消費

直播是近兩年來最為常見的營銷方式,也是教育培訓(xùn)行業(yè)中非常常見的課程形式。

在活動期間,機構(gòu)老師可以每天定時開啟直播公開課,靈活運用直播帶貨、直播打賞、贈送優(yōu)惠券、推送活動產(chǎn)品以及幸運大轉(zhuǎn)盤等功能,來刺激用戶消費,加深學(xué)員與老師之間的互動,提升直播間氛圍。

優(yōu)惠券、積分、幸運大轉(zhuǎn)盤等多重好禮機制,讓用戶更愿意在直播間內(nèi)進行購買課程,營造一種搶購的氛圍感,促進用戶變現(xiàn)。

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除了以上提到的這些活動以外,機構(gòu)還可以通過裝修店鋪營造雙十二節(jié)日狂歡氛圍,結(jié)合開屏廣告、優(yōu)惠券、直播等方式進行引流拉新,提高品牌影響力。

在活動結(jié)束后,機構(gòu)還需要及時對活動進行復(fù)盤,結(jié)合后臺活動數(shù)據(jù),如用戶反饋、新增付費用戶、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等,來分析自身不足,洞察用戶喜好,從而不斷完善活動規(guī)劃,為下一次活動賦能。

雙十二學(xué)習(xí)狂歡節(jié)即將來臨,教育機構(gòu)們快快跟著上述運營方案實操起來吧!

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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