大家好，我是一直在路上Think 的陽思 | Youth，在深漂的普通女孩。

2020年，我不甘于現(xiàn)狀，想趁著自己年輕，折騰一下，于是辭職，選擇在疫情期間南下，來到深圳，但夢(mèng)想總是美好的，但現(xiàn)實(shí)總是那么讓人意外，在找工作那段期間，各種被騙方案，以及深聊2個(gè)多小時(shí)，各種了解你整個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)和背景，卻等來一句對(duì)不起，我們已經(jīng)找到合適的人了，那段時(shí)光曾一度懷疑自己，自己真的就那么不堪嗎，甚至懷疑了自己的選擇。

后面無意間發(fā)了個(gè)抖音，收到了52條留言，給我加油打氣，也是因?yàn)榭吹搅诉@些，讓我恢復(fù)了動(dòng)力。

但好在事在人為，磕磕絆絆的我終于走上了正軌，而今天寫的這篇文章關(guān)于我是如何把訓(xùn)練營，從0做到100萬的？將跟你說說我的經(jīng)歷，通過我的經(jīng)歷你將了解到怎么做好一個(gè)訓(xùn)練營和社群、怎么招生、怎么做私域、怎么做流量、怎么做交付等整個(gè)閉環(huán)，全部都是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，分享出來并不是炫耀什么，只是想把自己這一年經(jīng)歷的進(jìn)行一個(gè)回顧和記錄，算是給自己25歲開個(gè)好頭，如果同時(shí)能給你帶來一些啟發(fā)那就更好了。

1、臨危受命，接手一無所知的新項(xiàng)目

去年年底在忙另外一個(gè)項(xiàng)目收尾工作：帶他們寫sop和復(fù)盤，突然老板拉我進(jìn)了一個(gè)群，說讓我規(guī)劃一下，春節(jié)過后就要做這事。

于是，忙完手頭項(xiàng)目的事，也就開始放假了，但我卻對(duì)這個(gè)新的項(xiàng)目一無所知，我連這個(gè)產(chǎn)品是什么我都不理解，那怎么行，所以我做的第一個(gè)事，就是了解產(chǎn)品是什么、整個(gè)流程是什么樣的，所以我利用了春節(jié)假期進(jìn)行了了解，并對(duì)此有了個(gè)大概體系。

2、連產(chǎn)品不懂的我怎么實(shí)現(xiàn)0-1，跑通MVP？ 

放假過來后，我就開始思考這個(gè)項(xiàng)目要怎么去規(guī)劃、要怎么去跑、整個(gè)節(jié)奏是怎么樣，要達(dá)到什么樣的效果，怎么做才能達(dá)到這個(gè)效果，尤其是激勵(lì)機(jī)制這塊思考，因?yàn)檫@才是訓(xùn)練營核心，對(duì)訓(xùn)練營最終效果的情況起關(guān)鍵性作用。

于是就這個(gè)認(rèn)真思考了半天，并梳理成思維導(dǎo)圖。

那個(gè)時(shí)候就我一個(gè)人，我除了去思考和想，還要一個(gè)個(gè)去落實(shí)，一個(gè)個(gè)去敲下每個(gè)字、每句話術(shù)、每句文案等，足足寫了13780字，但這才是部分。

其實(shí)，那個(gè)時(shí)候原來項(xiàng)目需要人，我完全可以回去繼續(xù)做原來項(xiàng)目，并且獲得物質(zhì)回報(bào)多好幾倍，但我內(nèi)心知道原來那個(gè)項(xiàng)目我已跑出來了，并帶他們一起寫了2萬+的sop，繼續(xù)做對(duì)我挑戰(zhàn)和成長遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這個(gè)項(xiàng)目多，這可是個(gè)從0開始項(xiàng)目，這是一個(gè)難得機(jī)會(huì)，就算很難，就算只有我一個(gè)人，我也要去做。

是的，很難，因?yàn)檫@是在挑戰(zhàn)我的未知圈，甚至那段時(shí)間一度失眠很嚴(yán)重，就算我很忙，我還是會(huì)抽空出去跑步，通過跑步去釋放我的壓力，每次不斷跑啊跑啊，每次跑完后我都會(huì)張開雙手去擁抱這個(gè)世界，就會(huì)感覺到這壓力從全身疏通出去了。

 終于到了報(bào)名前期，來了個(gè)人，這個(gè)人的到來，讓我感受到了一束光，于是，我將很多執(zhí)行工作分配給他，我更多的時(shí)間思考怎么解決學(xué)員問題幫助他們上岸、怎么提高學(xué)員分享率、怎么提高出海天團(tuán)的積極性問題、怎么把這個(gè)新人給帶好。

 好在，這一切后面都得到解決，我們也得到很好反饋，整體評(píng)分達(dá)9.65（這個(gè)數(shù)據(jù)參與人數(shù)是總?cè)藬?shù)的71.2%）作業(yè)完成率高達(dá)96.54%，產(chǎn)出了256篇干貨內(nèi)容，用戶也說，這個(gè)訓(xùn)練營是他所有學(xué)習(xí)過程中，學(xué)習(xí)氛圍最濃烈、分享氛圍最好的。

后面對(duì)第1期進(jìn)行了復(fù)盤和sop梳理，光復(fù)盤就講了整整2個(gè)小時(shí)。

同時(shí)我也讓我的團(tuán)隊(duì)小伙伴做了復(fù)盤，足足寫了7000+字，能從中感受肉眼的成長。

如果現(xiàn)在你也在做訓(xùn)練營，我寫了幾條重要經(jīng)驗(yàn)，或許對(duì)你有所幫助。

1、前面提到了，激勵(lì)機(jī)制很重要，那到底應(yīng)該怎么去制定

再說之前，需要先明確訓(xùn)練營目標(biāo)，你可能會(huì)很疑惑，為什么要思考目標(biāo)，因?yàn)榻桓哆\(yùn)營動(dòng)作是跟目標(biāo)掛鉤的，對(duì)應(yīng)的目標(biāo)，對(duì)應(yīng)的運(yùn)營動(dòng)作是不一樣的。

這個(gè)目標(biāo)是指訓(xùn)練營目標(biāo)，也是指學(xué)員目標(biāo)，通過這個(gè)訓(xùn)練營，要讓學(xué)員獲得什么。

目標(biāo)可分2類，一類是實(shí)的，偏實(shí)戰(zhàn)，如通過訓(xùn)練營能讓你賺到錢，如知乎好物；另一類是虛的，偏體驗(yàn)，如能讓你學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能，如學(xué)會(huì)寫作、學(xué)會(huì)Python、學(xué)會(huì)開店鋪等。

明確目標(biāo)后，對(duì)應(yīng)交付過程中注重指標(biāo)就不同。

好了，現(xiàn)在來說說激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)底層邏輯是什么，設(shè)計(jì)原則讓每一個(gè)動(dòng)作有理可循、有其目的，以下拿學(xué)員激勵(lì)機(jī)制來舉例：

1.1 學(xué)會(huì)拆和抓指標(biāo)

先羅列指標(biāo)，拿訓(xùn)練營來說，離不開聽課率、作業(yè)率、干貨內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)、上岸率、打卡率、轉(zhuǎn)化率等各個(gè)指標(biāo)；

再抓核心指標(biāo)或者抓決定核心指標(biāo)的指標(biāo)，這個(gè)需要根據(jù)訓(xùn)練營目標(biāo)來，如是針對(duì)分享內(nèi)容，那就抓內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)；如是帶學(xué)員上岸，帶學(xué)員賺錢，那核心指標(biāo)是抓決定上岸率的指標(biāo).

1.2賦予價(jià)值

明確后核心指標(biāo)后，那就要想辦法怎么達(dá)到指標(biāo)，方法基本上是設(shè)計(jì)一套積分體系，如確定后的核心指標(biāo)是分享xx內(nèi)容，可拿xx積分；拿了xx積分后，可獲得什么，如寫精華帖能拿到龍珠，拿到了龍珠后可兌換金錢、可進(jìn)入龍珠俱樂部等。

獲得的東西，對(duì)于他們來說要有價(jià)值感、有吸引力，這時(shí)你就要返過來思考，用戶想要什么？就給什么？像身份地位，如龍珠俱樂部；回過來對(duì)于訓(xùn)練營來說，用戶肯定是想要船長小灶，畢竟有人指點(diǎn)，就可以少走很多彎路。

1.3 懲罰機(jī)制

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有獎(jiǎng)有罰，訓(xùn)練營的激勵(lì)機(jī)制也是，對(duì)于表現(xiàn)不好的學(xué)員我們也會(huì)有對(duì)應(yīng)懲罰機(jī)制，如累計(jì)2次不完成作業(yè)，則降為旁聽生，通過設(shè)置規(guī)則，可以對(duì)學(xué)員起到警示作用，為打造良好的氛圍起到了基礎(chǔ)作用。

2、課程內(nèi)容，建議將理論+方法論+案例三者結(jié)合。

底層邏輯，如為什么要講這節(jié)板塊、這節(jié)板塊的重要性，一般在開頭可以講一下，讓用戶從最深處就明白。

通過講理論，讓大家明白是什么以及為什么；通過講方法論，讓大家知道每一步應(yīng)該怎么去做，如果最后你總結(jié)的方法論是個(gè)公式，直接套用就更好了；通過講案例，讓大家對(duì)理論有了進(jìn)一步理解。

【小結(jié)】

我覺得，后續(xù)訓(xùn)練營更多的是為監(jiān)督和服務(wù)付費(fèi)，同時(shí)訓(xùn)練營不只是講講課、催催作業(yè)就行了，而是=社群+督促性服務(wù)+講課答疑，有社群，就需要打造圈子氛圍、需要用戶主動(dòng)去產(chǎn)出內(nèi)容，那怎么樣用戶產(chǎn)出內(nèi)容；有督促性服務(wù)，就需要有線上團(tuán)隊(duì)，那怎么招募、管理好線上團(tuán)隊(duì)、怎么幫助學(xué)員達(dá)到目標(biāo)等，因篇幅有限，就不展開說了。  

3、大受打擊，從2人又回歸到1人，開始接手招聘 

到這，從0-1算跑出來了，接下來要去解決持續(xù)增長問題。但我以為就會(huì)這樣很好發(fā)展下去，現(xiàn)實(shí)總會(huì)給我打臉，我那個(gè)小伙伴提出了辭職，要走了，那個(gè)時(shí)候，說實(shí)話我很痛苦，因?yàn)槲沂职咽謳С鰜淼娜艘吡?，就意味著我之前付出心血打水漂了，同時(shí)我又回到了一個(gè)人了。

這時(shí)，老板把招人這事給了我，我下個(gè)目標(biāo)就是先招人，但這一塊也是我的未知圈，于是我就去請(qǐng)教別人和不斷學(xué)習(xí)這方面相關(guān)知識(shí)，并同時(shí)開始寫招聘文案和jd等，并混跡各個(gè)運(yùn)營社群和招聘網(wǎng)站上，開始看簡歷、約人、面試、通知，終于后面招了4個(gè)人入職。

4、人招到了，重拾業(yè)務(wù)，首要解決招生問題

人員到了，可以重拾業(yè)務(wù)了，于是一方面給他們進(jìn)行培訓(xùn)、帶人等，另外一方面開始忙項(xiàng)目，帶著他們做，首要問題是解決招生問題，因?yàn)榈谝黄谡猩⒉焕硐?，因?yàn)樽约旱谝淮巫?，沒有經(jīng)驗(yàn)，也不知道應(yīng)該要設(shè)多少個(gè)內(nèi)測(cè)，導(dǎo)致目標(biāo)設(shè)置過高。同時(shí)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)新型市場(chǎng)，需要去教育用戶，很多連這個(gè)是什么都不知道，并且我們客單價(jià)還不算低，總的對(duì)于用戶來說，這是款低認(rèn)知高門檻高客單價(jià)產(chǎn)品，所以我一直在想到底應(yīng)該怎么去做。

我當(dāng)時(shí)的策略是對(duì)于低認(rèn)知和高客單價(jià)問題，輸出關(guān)于是什么、學(xué)員成績以及學(xué)員成長故事等系列文章；對(duì)于門檻和高客單價(jià)問題，通過預(yù)約群形式去解決。

后面，結(jié)果超出了我們預(yù)期，大家都說比上清華北大還難，第2期可收90W+。

但當(dāng)時(shí)服務(wù)交付不了這么多人，于是我還是只選擇招300人，但這樣做，卻還是被別人說是割韭菜和后續(xù)3期發(fā)生的事算是給我自己一個(gè)很大的教訓(xùn)。

我依稀記得那天處理完這些負(fù)面信息，我的精力已消耗一滴不剩。我整個(gè)人都趴下了，一直只顧著吃東西，因?yàn)槲也还苁蔷襁€是身體上都感覺好累，我團(tuán)隊(duì)小伙伴還在問我沒事吧。

順利如期完成了招生，算是完成了一個(gè)大關(guān)，這是團(tuán)隊(duì)一起努力的結(jié)果。

但招生不意味著結(jié)束，才算剛剛開始，第2期變化挺多的，加了很多新的東西，如快閃活動(dòng)、如周期延伸至了50天等，所以挑戰(zhàn)也不小，在交付過程中，我們這期也踩了不少坑。

經(jīng)常開會(huì)開到凌晨，但看到他們一個(gè)個(gè)實(shí)現(xiàn)0-1，出單了，各種好評(píng)，一切覺得都是值得的，有用戶說這是他從18年開始嘗試知識(shí)付費(fèi)，到今年加過非常多的付費(fèi)圈子，我們訓(xùn)練營的整體運(yùn)營以及設(shè)計(jì)，真的是我目前參加過最用心、體驗(yàn)做好的付費(fèi)圈子。

 如果你也面臨著類似情況，我總結(jié)了幾條經(jīng)驗(yàn)，或許對(duì)你有所幫助。

1、關(guān)于用戶認(rèn)知問題，解決是什么和相信問題。

相信問題，由1人做出了結(jié)果，且不斷連續(xù)做出了結(jié)果；同時(shí)，這人帶1人、2人、一群人做出了結(jié)果，這個(gè)結(jié)果且是從用戶口中說出，然后不斷去讓大家知道，自然而然，時(shí)間長了，其他用戶就會(huì)相信了，他對(duì)這事認(rèn)知和相信度就提高了。

2、預(yù)約群很關(guān)鍵，要做好提高用戶認(rèn)知、用戶達(dá)標(biāo)率、用戶轉(zhuǎn)化率。

需要達(dá)到以上目標(biāo)，這就意味著在預(yù)約群就要重運(yùn)營且每周節(jié)奏點(diǎn)和傳達(dá)點(diǎn)要有所安排，拿我們這個(gè)來舉例，我們預(yù)約群搞了4周，具體請(qǐng)看下圖↓

說一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，將預(yù)約名額和提高用戶認(rèn)知結(jié)合起來做一個(gè)福利活動(dòng)，具體怎么操作，讓學(xué)員寫出自己真實(shí)故事，故事才是最打動(dòng)人心的，去闡述自己作為新手是怎么實(shí)現(xiàn)0-1，讓預(yù)約群伙伴們?nèi)タ床⑤敵龉P記，其中，有很多小伙們說我仿佛找到了一絲曙光，給他們帶來很大信心。

同時(shí)會(huì)發(fā)布文章告知大家想入局是需要擁有正確的心態(tài)，降低用戶預(yù)期和告知風(fēng)險(xiǎn)和正確入局心態(tài)，把利和弊告訴大家。

3、朋友圈發(fā)布前使用以5天為單位，一天一個(gè)步驟，4+1，分別為：調(diào)查、公布結(jié)果、活動(dòng)進(jìn)展、有獎(jiǎng)?lì)A(yù)告+正式發(fā)售；進(jìn)行中同步情況，解散后，后續(xù)朋友圈同步要發(fā)，如大家覺得跟高考放榜一樣，激發(fā)未報(bào)名的用戶好奇心，吸引他們后續(xù)轉(zhuǎn)化，以及后續(xù)訓(xùn)練營情況和進(jìn)度，一樣也要同步去發(fā)。

4、任何群都要有周期，不要輕易建永久的群

對(duì)于有目標(biāo)性的群，如預(yù)約群，報(bào)名結(jié)束就解散，不要拖，對(duì)于沒有報(bào)上名學(xué)員，可給他們福利，預(yù)約下一期名額。

【小結(jié)】

轉(zhuǎn)化變現(xiàn)涉及到的內(nèi)容面太廣了，比如朋友圈節(jié)奏是怎么樣的、預(yù)約群節(jié)奏是怎么樣等等細(xì)節(jié)，篇幅關(guān)系，我就不在這跟大家展開講了。

5、開發(fā)新產(chǎn)品，作為引流款并解決用戶門檻問題

一方面發(fā)現(xiàn)這個(gè)門檻完成，對(duì)于新手來說挺難的，流程也是極其復(fù)雜；另外一方面，這個(gè)項(xiàng)目想要持續(xù)做下去，就要去解決轉(zhuǎn)化問題，為此，我們做一個(gè)社群，從社群定位、定價(jià)、內(nèi)容、招生、交付等，中間也遇到了一些困難，但總體順利。

（這是一個(gè)從社群再到訓(xùn)練營畢業(yè)的一個(gè)用戶）

如果你也面臨著類似情況，我挑幾個(gè)重點(diǎn)說一下，或許對(duì)你有所幫助。

1、明確目標(biāo)

目標(biāo)不外乎2種一類是實(shí)的，偏實(shí)戰(zhàn)，能讓感受到，如漲粉多少、變現(xiàn)多少等；另一類是虛的，偏體驗(yàn)，如學(xué)會(huì)復(fù)盤、學(xué)會(huì)思考等。

所以要去想清楚，這個(gè)產(chǎn)品你要去解決具體是什么問題以及解決幾個(gè)問題，如拿這個(gè)社群來說，其中一個(gè)就是解決門檻問題，那就要去思考有幾個(gè)門檻以及門檻分別是什么。

2、針對(duì)門檻問題，列課程內(nèi)容大綱

明確好目標(biāo)后，接下來去模擬目標(biāo)用戶，需要解決這個(gè)問題，他需要看和做什么，通過這樣基本上課程大綱內(nèi)容就出來了。

同時(shí)注意一個(gè)點(diǎn)，好的社群和訓(xùn)練營，課程內(nèi)容和交付不是獨(dú)立的，應(yīng)該是相輔相成的。

舉例，如一個(gè)人抖音賬號(hào)要過萬，新手要會(huì)注冊(cè)個(gè)賬號(hào)、要你會(huì)運(yùn)營、會(huì)剪輯等，自然而然課程就會(huì)涉及以上幾個(gè)板塊；同時(shí)在做交付過程中，對(duì)應(yīng)的我需要通過什么運(yùn)營動(dòng)作去抓什么。

【小結(jié)】

怎么設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，如引流款涉及到的內(nèi)容面太廣了，比如怎么定價(jià)、社群節(jié)奏是怎么樣以及對(duì)應(yīng)發(fā)什么內(nèi)容、怎么交付等等細(xì)節(jié)，篇幅關(guān)系，我就不在這跟大家展開講了。

5、開啟私域探索，布局小紅書，解決增長問題

因?yàn)橄胍粋€(gè)項(xiàng)目長期做下去，就要不斷去解決流量和變現(xiàn)問題，所以同步也開啟了私域和流量摸索，也開始做起來了公眾號(hào)，開始引流至私域，開始做小紅書，小紅書也突破4000+粉了。

如果你也面臨著類似情況，因篇幅有限，我挑了其中重要幾個(gè)點(diǎn)說下，或許對(duì)你有所幫助。

1、打標(biāo)簽是精細(xì)化運(yùn)營的開始

固定標(biāo)簽，如日期+渠道。

行為標(biāo)簽，分別了購買了什么產(chǎn)品、咨詢了什么產(chǎn)品等。

分層標(biāo)簽，就是根據(jù)具體情況進(jìn)行分層，如基于業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分層，如像這款低認(rèn)知高門檻高客單價(jià)產(chǎn)品，我把它分為了剛來，啥都不了解、新手還沒有達(dá)到門檻、拿到了門檻但還沒有去行動(dòng)、已達(dá)到目標(biāo)等。

如果你是做過高客單價(jià)產(chǎn)品，從未聊過用戶、主動(dòng)詢問、介紹完但還未購買、已購買、復(fù)購用戶、超級(jí)用戶等。

2、從加人的那刻起，通過設(shè)置不同話術(shù)去引導(dǎo)用戶回復(fù)，給用戶進(jìn)行分層。

3、朋友圈，要提供價(jià)值和像個(gè)人。

刷屏可以，但要能提供價(jià)值；要像個(gè)人，怎么像個(gè)人呢，就像發(fā)你自己朋友圈一樣，你自己是不是發(fā)了朋友圈后，會(huì)忍不住看誰評(píng)論你了，誰給你點(diǎn)贊了,如果你發(fā)工作朋友圈也能這樣，那就成功一半了。

4、素材收集很重要

這個(gè)就要靠平時(shí)去積累，我是讓團(tuán)隊(duì)小伙伴建了一個(gè)素材庫的表格。

5、所有賬號(hào)都要統(tǒng)一性，別小紅書一個(gè)昵稱、公眾號(hào)一個(gè)昵稱、私域號(hào)一個(gè)昵稱。

 6、終于，做到了100萬

3期招生，讓我踩了不少的坑，說幾個(gè)重要的點(diǎn):

1、對(duì)市場(chǎng)把握不到位+自己認(rèn)知問題，以為2期沒有被錄取的300+人，起碼有100人會(huì)回來吧，現(xiàn)實(shí)告訴我并不是，畢竟那個(gè)時(shí)候是因?yàn)檎娴慕桓恫涣四敲炊嗳瞬啪芙^的，并且還對(duì)有些人進(jìn)行了勸退，正確做法是讓合適的人先付款，讓他們排隊(duì)等待下一期。

2、上一期招生做得好，就以為這期沒問題，沒有抱著敬畏心態(tài)，但后來回顧想想，上一期也是想了很多法子的，所以不管之前取得什么樣成績，都需要抱著敬畏心態(tài)去對(duì)待。

3、評(píng)估目標(biāo)設(shè)置合理性，評(píng)估完畢后，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)每個(gè)渠道要達(dá)到多少，每個(gè)渠道要怎么去做才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，越細(xì)越好。

4、要明白一個(gè)事：不要以為你寫的內(nèi)容，如門檻，即使在多個(gè)渠道多個(gè)地方重復(fù)發(fā)了，以為別人就看到了？何況現(xiàn)在公眾號(hào)打開率這么低、朋友圈被看到率也不高、就算看到了，用戶就記住了？記住了用戶就去行動(dòng)了？這里面每一環(huán)不知要過濾掉多少人。

7、最后碎碎念 

1、接下來的知識(shí)付費(fèi)類項(xiàng)目閉環(huán)，陽思覺得分為：產(chǎn)品、流量及增長、營銷及變現(xiàn)轉(zhuǎn)化、交付。

2、接下來的知識(shí)付費(fèi)類趨勢(shì)，陽思覺得更多的往訓(xùn)練營、圈子、私董會(huì)等走，更多偏向?qū)崙?zhàn)、資源型，用戶后續(xù)是為監(jiān)督、服務(wù)付費(fèi)，其中，陽思覺得訓(xùn)練營=社群+督促性服務(wù)+講課答疑，怎么做好服務(wù)和交付挺重要的，通過口碑去做增長。

3、作為領(lǐng)頭人，你就是這個(gè)項(xiàng)目的天花板，你要不斷去學(xué)習(xí)、要去做長遠(yuǎn)規(guī)劃、提前布局，要不斷去尋找新的增長點(diǎn)，要慎重去做一些決定、要想清楚，不然就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在陪著你瞎搞。

4、想要做成一個(gè)事，團(tuán)隊(duì)很重要，尤其是前期團(tuán)隊(duì)人員，你要去打造一個(gè)強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)，并帶著他們一起打勝仗。

5、要將任何東西流程化、固定化、sop化，這可極大提高團(tuán)隊(duì)和工作效率。

這一年，自己親手操盤的項(xiàng)目從0-1到100萬，但也失眠了好幾次；

這一年，我提前轉(zhuǎn)正并升職加薪了2次，開啟了帶團(tuán)隊(duì)模式，但也跑了好幾次醫(yī)院；

有失有得，但不管怎么樣，這一年不后悔，因?yàn)樽约罕热ツ赀M(jìn)步了很多，認(rèn)知提高了很多，算是對(duì)自己24歲這一年，畫上了一個(gè)完美的句號(hào)；

但接下來路還很長，要繼續(xù)不斷思考、不斷突破自己邊界，去尋找新的增長點(diǎn)，愿自己一直在路上Think，希望正在看的你也是。

-END-