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作為最早一批擁抱直播電商的行業(yè)之一,珠寶品類從早期立足產(chǎn)業(yè)帶的源頭直播,到現(xiàn)在依托達(dá)人分銷和品牌自播來提振銷量,已經(jīng)成為直播電商平臺上不容忽視的一環(huán)。據(jù)飛瓜統(tǒng)計,2021年下半年以來,珠寶品類直播銷量月均增長率已超過50%。
對此,飛瓜數(shù)據(jù)快手版出品《2021下半年快手珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)報告》,一起來看看今年快手珠寶行業(yè)發(fā)生了哪些變化?未來珠寶市場還有哪些潛力賽道值得關(guān)注?
隨著收入的提高以及消費(fèi)的升級,人們對珠寶的消費(fèi)習(xí)慣漸漸從“低頻低復(fù)購”到“高頻高復(fù)購”的快消模式轉(zhuǎn)變。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年下半年以來,珠寶品類平均月增長率超過50%,與6月相比,11月的珠寶品類銷售額增幅接近4倍。
消費(fèi)者對珠寶需求的釋放,進(jìn)一步催生了許多珠寶從業(yè)者的入局。今年下半年,無論是帶貨主播還是珠寶關(guān)聯(lián)小店,數(shù)量都明顯的提升。
尤其是珠寶品牌的數(shù)量增長率更是超過100%,這也意味著從「源頭」到品牌,快手珠寶逐漸走向品牌化。
90 后、00 后新生代消費(fèi)群體逐漸崛起,珠寶消費(fèi)年輕化趨勢明顯。
相比之下,女性用戶更愛珠寶,占比超過六成,除此之外,快手今年的用戶覆蓋范圍也逐漸往一二線城市偏移。
總體來看,不同消費(fèi)群體偏好差異明顯,男性長輩偏愛具有收藏價值的玉石,而年輕女性更熱衷購買突顯氣質(zhì)個性的K金、鉆石及快時尚合金等首飾。
顏值經(jīng)濟(jì)下珠寶日?;谴髣菟?,以戒指、手鐲、項鏈為主的日常佩戴首飾成為主要的消費(fèi)訴求。對于首飾的款式也“由繁到簡”,極簡輕奢的款式更容易打開年輕人的心門。
受稀缺性和工藝的影響,彩色寶石近幾年呈現(xiàn)較大幅度的增長,在快手受到許多投資者及業(yè)內(nèi)人士的青睞。尤其是以碧璽、紫金砂、朱砂為代表的彩寶色彩多變極具觀賞價值,成為投資新熱點(diǎn)。
珠寶市場需求差異大,不同性別、年齡、消費(fèi)理念等因素都會形成不同的消費(fèi)訴求。
傳統(tǒng)珠寶品牌「周大生」,憑借強(qiáng)大的品牌知名度及快手高互動、高消費(fèi)轉(zhuǎn)化的平臺優(yōu)勢,迅速建立起了自己的自播矩陣。在滿足不同用戶需求的同時,還可以加強(qiáng)品牌在平臺上的曝光度,吸引潛在用戶。
“達(dá)人分銷+品牌自播”幾乎是行內(nèi)的統(tǒng)一共識,然而對于珠寶這類受眾特征明顯的品類,投放垂類達(dá)人的效果往往比頭部達(dá)人的要好。
通過短視頻和直播介紹玉石、展示雕刻玉石的過程來拉近和老鐵們的距離,從“源頭產(chǎn)地”出發(fā),更容易擁有穩(wěn)定且忠誠的粉絲群體。
有垂類基礎(chǔ)的珠寶主播更受粉絲信任。對新入場的珠寶達(dá)人來說,在內(nèi)容和人設(shè)上專精珠寶賽道,可以快速培養(yǎng)用戶對賬號的信賴度。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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