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“How are you Indian mi fans？
Do you like Mi 4i?”
不知道還有多少人記得這首6年前的鬼畜歌曲。它最近一次大規(guī)模出圈，還是在一個(gè)關(guān)于男明星唱歌名場(chǎng)面的熱搜視頻上。
而這首鬼畜的素材來(lái)自2015年小米印度新品發(fā)布會(huì)上，雷軍的演講內(nèi)容。而最近，小米12的發(fā)布會(huì)馬上要到來(lái)了。在這首“高度提煉”的鬼畜歌詞中。通過(guò)“一條免費(fèi)的小米手環(huán)”“免費(fèi)”“禮物”等字眼，UP主Mr.Lemon（即本鬼畜視頻的填詞人和導(dǎo)演）為我們揭示了小米打入印度策略——廉價(jià)。
像小米一樣，大量科技巨頭選擇在印度這款疆域賭一把的原因，基本可以概括為：龐大的年輕人口，廉價(jià)的移動(dòng)數(shù)據(jù)和廉價(jià)的智能手機(jī)。
一直主打“高性價(jià)比”的小米手機(jī)，今年10月在印度遇到了強(qiáng)勁的對(duì)手。根據(jù)，Counterpoint Research的最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，小米是 2021年10月印度第一大智能手機(jī)，出貨量占比 20%。realme出貨量占比 18% 排第二。realme（售價(jià)更低）只差2%就可以追上小米。
但需要說(shuō)明一下的是，小米在印度售賣(mài)分為兩個(gè)產(chǎn)品線（Redmi、POCO），其中POCO（以性能為導(dǎo)向，似乎是Mi和Redmi產(chǎn)品線的成功融合）的出貨量?jī)H為2.7%，因此從單個(gè)品牌銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，realme已經(jīng)超越Redmi 成為印度第一大智能手機(jī)品牌。
前幾天，微博上放出來(lái)消息：小米12即將開(kāi)賣(mài)。與此同時(shí)，外媒早在12月初就報(bào)道Redmi Note 11 Pro+可能會(huì)在印度更名為小米11i Hypercharge進(jìn)行售賣(mài)。據(jù)網(wǎng)站顯示，這款手機(jī)的定價(jià)可能在23,000至30,000盧比（303.8711美元至396.3535美元）之間。
你覺(jué)得這款智能手機(jī)的價(jià)格便宜嗎？
談到印度智能手機(jī)價(jià)格，Cashify的首席運(yùn)營(yíng)官兼聯(lián)合創(chuàng)始人庫(kù)馬爾（Nakul Kumar）表示，在過(guò)去五年中，主流智能手機(jī)品牌的價(jià)格上漲了50%至90%。
例如：
小米于2018年2月在印度推出其最便宜的紅米Note 5時(shí)，售價(jià)僅為133美元。而今天，紅米Note 10在該印度的售價(jià)為187美元，上漲了40%。
同樣的，一加（OnePlus）也是如此。一加5的發(fā)布價(jià)格為336美元，而最近的一加9售價(jià)為665美元。
除了相對(duì)平價(jià)的手機(jī)外，在高端機(jī)中，從2007年以來(lái)，蘋(píng)果的iPhone價(jià)格上漲了80%以上。
事實(shí)證明，雖然人們認(rèn)為手機(jī)越來(lái)越便宜，但卻越來(lái)越貴。
隨著價(jià)格的上漲，想要購(gòu)買(mǎi)100美元內(nèi)智能手機(jī)的選擇很少。即使是低成本細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭者小米，在100美元類(lèi)別中也只有兩款機(jī)型。這意味著，如果印度人民想要購(gòu)買(mǎi)好品質(zhì)的智能手機(jī)，就得想別的辦法了。
智能手機(jī)價(jià)格上漲是因?yàn)閱蝹€(gè)部件和整個(gè)價(jià)值鏈都變得更加昂貴。任何品牌都幾乎不可能以低于100美元并且仍能賺到錢(qián)的價(jià)格提供高質(zhì)量的智能手機(jī)。
亞洲首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）推出了一款售價(jià)50美元的JioPhone Next Android設(shè)備，該設(shè)備被一位評(píng)論家稱(chēng)為"我多年來(lái)使用過(guò)的最遲鈍的手機(jī)"。
同時(shí) ，受疫情的影響封鎖的影響，增加了工作、教育和娛樂(lè)的互聯(lián)網(wǎng)使用量。像印度三線城市這樣的市場(chǎng)現(xiàn)在正在尋找越來(lái)越多的二手智能手機(jī)，因?yàn)槎謾C(jī)更具有性價(jià)比。2020年，第一波疫情來(lái)臨時(shí)，印度對(duì)二手智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)了 61%，到第二波疫情時(shí)，這一數(shù)字再次增長(zhǎng)了44%。
這些客觀的限制推動(dòng)了印度二手智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
根據(jù)Cashify的數(shù)據(jù)，目前，印度翻新手機(jī)的估計(jì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)約為120億美元，該公司在1500個(gè)城市擁有超過(guò)200萬(wàn)客戶。
參考中國(guó)巨頭愛(ài)回收的模式，Cashify采購(gòu)并出售二手智能手機(jī)。
不過(guò)與愛(ài)回收不同的是，Cashify以原價(jià)25%的折扣檢查、維修和轉(zhuǎn)售翻新后的手機(jī)。在這種模式下，用戶可以購(gòu)買(mǎi)具有更好規(guī)格的翻新手機(jī)（更耐用的電池，具備更好的RAM和更高分辨率的相機(jī)），而不是新的150美元智能手機(jī)。
與此同時(shí)，Cashify上的大量購(gòu)物者是學(xué)生和零工經(jīng)濟(jì)工作者，他們是追求高性價(jià)比的購(gòu)買(mǎi)人群。
庫(kù)馬爾表示，“擁有二手智能手機(jī)的觀念正在發(fā)生變化，”庫(kù)馬爾說(shuō)?！爱?dāng)我們銷(xiāo)售翻新設(shè)備時(shí)，我們會(huì)對(duì)該設(shè)備提供六個(gè)月的保修期。這些東西在消費(fèi)者中建立了很多信任，而且我們?cè)谟《扔?60 家零售店，”庫(kù)馬爾說(shuō)，并補(bǔ)充說(shuō)Cashify每月銷(xiāo)售約100,000部手機(jī)?！拔覀兿Ｍ屆總€(gè)人都能負(fù)擔(dān)得起智能手機(jī)?！?/p>
今年三月，印度二手電子設(shè)備交易平臺(tái)Cashify完成1500萬(wàn)美元D輪融資，此輪融資之后，Cashify的總?cè)谫Y額已達(dá)4200萬(wàn)美元。如果Cashify打得當(dāng)，它可能很快就會(huì)重現(xiàn)愛(ài)回收的成功。
根據(jù)Cashify發(fā)布的這張圖，我們可以看見(jiàn)在二手手機(jī)市場(chǎng)中，小米占據(jù)了26%的市場(chǎng)?！癿ifans”和小米似乎仍然緊緊維持著良好的關(guān)系。
但它能穩(wěn)住市場(chǎng)嗎？
根據(jù)Cashify的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2020年，蘋(píng)果在快速增長(zhǎng)的二手手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了 20% 的市場(chǎng)份額，但其在印度的實(shí)際市場(chǎng)份額不到5%。
也就是說(shuō)，雖然印度人購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果新機(jī)的人不占多數(shù)，但是在二手市場(chǎng)不只不低迷，甚至表現(xiàn)良好。過(guò)去幾個(gè)月，蘋(píng)果在二手/翻新智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)十分迅速。
這次調(diào)查結(jié)果顯示，iPhone7是去年回購(gòu)的頂級(jí)機(jī)型，其次是iPhone 6和iPhone 6s。事實(shí)上，在二手市場(chǎng)排名前12的智能手機(jī)中，紅米和蘋(píng)果品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。調(diào)查顯示，德里、孟買(mǎi)、班加羅爾和海得拉巴是二手智能手機(jī)銷(xiāo)量排名前四的城市。
庫(kù)馬爾說(shuō)認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是：“對(duì)于Apple來(lái)說(shuō)，是其品牌價(jià)值推動(dòng)了在印度購(gòu)買(mǎi)二手iPhone。很多蘋(píng)果用戶出售他們的舊手機(jī)，因?yàn)樗亩质謾C(jī)價(jià)值很高。在購(gòu)買(mǎi)新iPhone時(shí)，售賣(mài)這些手機(jī)性價(jià)比更高?！?/p>
在二手市場(chǎng)逐漸流行、擴(kuò)大的情況下，平常無(wú)法購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果新機(jī)的印度人們開(kāi)始大量地購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果二手機(jī)。而在強(qiáng)大的品牌價(jià)值面前，小米上漲后的“廉價(jià)智能機(jī)”要想遏制蘋(píng)果的勢(shì)頭，實(shí)在是有點(diǎn)強(qiáng)人所難。不過(guò)，在印度大面積下架中國(guó)APP、抵制中國(guó)制造、手機(jī)價(jià)格上漲、二手機(jī)流行的大浪面前，小米仍占如此大的份額，看來(lái)，“mifans”真不是白喊的。
附贈(zèng) Inpander 統(tǒng)計(jì)：
不同手機(jī)品牌在印度的受眾畫(huà)像
iPhone最受男性青睞，因?yàn)樗麄儞碛?1%的男性用戶，高于其他主要品牌。它主要由25至34歲年齡段的消費(fèi)者使用。
三星智能手機(jī)主要由25-34歲年齡段的消費(fèi)者使用，因?yàn)?4%的用戶屬于這個(gè)年齡段。在印度，三星智能手機(jī)用戶中約有82%是男性。
在30,000印度盧比以上的細(xì)分市場(chǎng)中，OnePlus占據(jù)了最大的一塊市場(chǎng)，到 2019年第三季度末，其市場(chǎng)份額高達(dá) 35%。
Oppo的主要用戶群來(lái)自男性人群，超過(guò)80%的Oppo用戶是男性。盡管該品牌宣傳的某些功能確實(shí)使其在女性中很受歡迎，但其2020年的女性用戶群僅為 20%左右。Oppo用戶的最大數(shù)量來(lái)18至25歲年齡段，約為 36%。
小米在印度擁有一個(gè)主要由男性主導(dǎo)的市場(chǎng)，男性用戶占 85%，女性用戶占 15%。印度的大部分小米用戶群來(lái)自18至24歲年齡段，超過(guò)25至34歲年齡段。該品牌在新德里擁有最高的用戶群，小米智能手機(jī)消費(fèi)的14%來(lái)自首都。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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