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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
How are you Indian mi fans?
2021-12-24 13:41:40

“How are you Indian mi fans?

Do you like Mi 4i?”

不知道還有多少人記得這首6年前的鬼畜歌曲。它最近一次大規(guī)模出圈,還是在一個關于男明星唱歌名場面的熱搜視頻上。

而這首鬼畜的素材來自2015年小米印度新品發(fā)布會上,雷軍的演講內容。而最近,小米12的發(fā)布會馬上要到來了。在這首“高度提煉”的鬼畜歌詞中。通過“一條免費的小米手環(huán)”“免費”“禮物”等字眼,UP主Mr.Lemon(即本鬼畜視頻的填詞人和導演)為我們揭示了小米打入印度策略——廉價。

優(yōu)質廉價機的時代已經過去了

像小米一樣,大量科技巨頭選擇在印度這款疆域賭一把的原因,基本可以概括為:龐大的年輕人口,廉價的移動數(shù)據和廉價的智能手機。

一直主打“高性價比”的小米手機,今年10月在印度遇到了強勁的對手。根據,Counterpoint Research的最新的統(tǒng)計數(shù)據,小米是 2021年10月印度第一大智能手機,出貨量占比 20%。realme出貨量占比 18% 排第二。realme(售價更低)只差2%就可以追上小米。

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但需要說明一下的是,小米在印度售賣分為兩個產品線(Redmi、POCO),其中POCO(以性能為導向,似乎是Mi和Redmi產品線的成功融合)的出貨量僅為2.7%,因此從單個品牌銷量來說,realme已經超越Redmi 成為印度第一大智能手機品牌。

前幾天,微博上放出來消息:小米12即將開賣。與此同時,外媒早在12月初就報道Redmi Note 11 Pro+可能會在印度更名為小米11i Hypercharge進行售賣。據網站顯示,這款手機的定價可能在23,000至30,000盧比(303.8711美元至396.3535美元)之間。

你覺得這款智能手機的價格便宜嗎?

談到印度智能手機價格,Cashify的首席運營官兼聯(lián)合創(chuàng)始人庫馬爾(Nakul Kumar)表示,在過去五年中,主流智能手機品牌的價格上漲了50%至90%。

例如:

  • 小米于2018年2月在印度推出其最便宜的紅米Note 5時,售價僅為133美元。而今天,紅米Note 10在該印度的售價為187美元,上漲了40%。

  • 同樣的,一加(OnePlus)也是如此。一加5的發(fā)布價格為336美元,而最近的一加9售價為665美元。

  • 除了相對平價的手機外,在高端機中,從2007年以來,蘋果的iPhone價格上漲了80%以上。

事實證明,雖然人們認為手機越來越便宜,但卻越來越貴。

印度“愛回收”的時代早已來臨

隨著價格的上漲,想要購買100美元內智能手機的選擇很少。即使是低成本細分市場的領頭者小米,在100美元類別中也只有兩款機型。這意味著,如果印度人民想要購買好品質的智能手機,就得想別的辦法了。

智能手機價格上漲是因為單個部件和整個價值鏈都變得更加昂貴。任何品牌都幾乎不可能以低于100美元并且仍能賺到錢的價格提供高質量的智能手機。

亞洲首富穆克什·安巴尼(Mukesh Ambani)推出了一款售價50美元的JioPhone Next Android設備,該設備被一位評論家稱為"我多年來使用過的最遲鈍的手機"。

同時 ,受疫情的影響封鎖的影響,增加了工作、教育和娛樂的互聯(lián)網使用量。像印度三線城市這樣的市場現(xiàn)在正在尋找越來越多的二手智能手機,因為二手機更具有性價比。2020年,第一波疫情來臨時,印度對二手智能手機的需求增長了 61%,到第二波疫情時,這一數(shù)字再次增長了44%。

這些客觀的限制推動了印度二手智能手機市場的增長。

根據Cashify的數(shù)據,目前,印度翻新手機的估計市場機會約為120億美元,該公司在1500個城市擁有超過200萬客戶。

參考中國巨頭愛回收的模式,Cashify采購并出售二手智能手機。

不過與愛回收不同的是,Cashify以原價25%的折扣檢查、維修和轉售翻新后的手機。在這種模式下,用戶可以購買具有更好規(guī)格的翻新手機(更耐用的電池,具備更好的RAM和更高分辨率的相機),而不是新的150美元智能手機。

與此同時,Cashify上的大量購物者是學生和零工經濟工作者,他們是追求高性價比的購買人群。

庫馬爾表示,“擁有二手智能手機的觀念正在發(fā)生變化,”庫馬爾說。“當我們銷售翻新設備時,我們會對該設備提供六個月的保修期。這些東西在消費者中建立了很多信任,而且我們在印度有 60 家零售店,”庫馬爾說,并補充說Cashify每月銷售約100,000部手機?!拔覀兿M屆總€人都能負擔得起智能手機?!?/p>

今年三月,印度二手電子設備交易平臺Cashify完成1500萬美元D輪融資,此輪融資之后,Cashify的總融資額已達4200萬美元。如果Cashify打得當,它可能很快就會重現(xiàn)愛回收的成功。

二手流行,“米飯”無情?

根據Cashify發(fā)布的這張圖,我們可以看見在二手手機市場中,小米占據了26%的市場?!癿ifans”和小米似乎仍然緊緊維持著良好的關系。

但它能穩(wěn)住市場嗎?

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根據Cashify的調查發(fā)現(xiàn),2020年,蘋果在快速增長的二手手機市場中占據了 20% 的市場份額,但其在印度的實際市場份額不到5%。

也就是說,雖然印度人購買蘋果新機的人不占多數(shù),但是在二手市場不只不低迷,甚至表現(xiàn)良好。過去幾個月,蘋果在二手/翻新智能手機市場增長十分迅速。

這次調查結果顯示,iPhone7是去年回購的頂級機型,其次是iPhone 6和iPhone 6s。事實上,在二手市場排名前12的智能手機中,紅米和蘋果品牌占據了主導地位。調查顯示,德里、孟買、班加羅爾和海得拉巴是二手智能手機銷量排名前四的城市。

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庫馬爾說認為出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是:“對于Apple來說,是其品牌價值推動了在印度購買二手iPhone。很多蘋果用戶出售他們的舊手機,因為它的二手手機價值很高。在購買新iPhone時,售賣這些手機性價比更高。”

在二手市場逐漸流行、擴大的情況下,平常無法購買蘋果新機的印度人們開始大量地購買蘋果二手機。而在強大的品牌價值面前,小米上漲后的“廉價智能機”要想遏制蘋果的勢頭,實在是有點強人所難。不過,在印度大面積下架中國APP、抵制中國制造、手機價格上漲、二手機流行的大浪面前,小米仍占如此大的份額,看來,“mifans”真不是白喊的。

附贈 Inpander 統(tǒng)計:

不同手機品牌在印度的受眾畫像

  • iPhone最受男性青睞,因為他們擁有71%的男性用戶,高于其他主要品牌。它主要由25至34歲年齡段的消費者使用。

  • 三星智能手機主要由25-34歲年齡段的消費者使用,因為34%的用戶屬于這個年齡段。在印度,三星智能手機用戶中約有82%是男性。

  • 在30,000印度盧比以上的細分市場中,OnePlus占據了最大的一塊市場,到 2019年第三季度末,其市場份額高達 35%。

  • Oppo的主要用戶群來自男性人群,超過80%的Oppo用戶是男性。盡管該品牌宣傳的某些功能確實使其在女性中很受歡迎,但其2020年的女性用戶群僅為 20%左右。Oppo用戶的最大數(shù)量來18至25歲年齡段,約為 36%。

  • 小米在印度擁有一個主要由男性主導的市場,男性用戶占 85%,女性用戶占 15%。印度的大部分小米用戶群來自18至24歲年齡段,超過25至34歲年齡段。該品牌在新德里擁有最高的用戶群,小米智能手機消費的14%來自首都。 

-END-

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