導讀：
多準數(shù)據(jù)創(chuàng)始人宋健，自去年從騰訊離職出來至今，經(jīng)歷了二次創(chuàng)業(yè)，從最初的二手奢侈品電商平臺跳轉到如今熟悉的大數(shù)據(jù)技術服務平臺。
雖然專注的領域變了但創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗值果斷翻倍。尤其是在初創(chuàng)團隊如何利用推廣渠道快速、有效獲取用戶這點上，宋健在本次微鏈公開課上傾囊相授，詳盡剖析了各類推廣渠道獲取用戶的成本及質量高低。
渠道推廣背后的數(shù)據(jù)
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用戶還是要砸錢來換
在宋健看來，當團隊營銷能力達不到像陳安妮借助《對不起，我只想過1%的生活》一夜爆紅，引來10W+用戶下載量；也不會策劃像借貸寶、優(yōu)信二手車互聯(lián)網(wǎng)式吸引用戶的營銷方案；市面上也沒有哪家廣告公司或新自媒體賬號，可以跟你保證通過什么樣的新方式合作，一定可以帶來多少量級新用戶的下載。那么大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者們還是得老老實實回到最普通的渠道，花錢投放廣告吸引用戶。
在投放之前，要先考慮清楚兩個問題。一是找到自己業(yè)務的流量源，二是確定主打平臺，即重點推廣IOS還是Android用戶。
以投放IOS用戶為例，多準數(shù)據(jù)創(chuàng)始人宋健詳細剖析各個硬廣投放渠道性價比高低及效果。
硬廣渠道之騰訊投放（IOS）
△騰訊推廣渠道計費標準是CPC，按用戶點擊計費（元）
從用戶下載量來看，QQ空間效果最佳。而且次日用戶留存率一般維持在30%左右。但畢竟QQ空間用戶群體龐大，層次不齊，比較難吸引到精準用戶下載并進行消費。
從用戶質量來看，微信公眾號推文效果最佳。不論是次日用戶留存率還是轉化率的數(shù)據(jù)都很好看。但相應的獲取成本太高，下載成本12-15元/個是在傳播好的情況，但一般情況下會是20-25元/個。加之微信公眾號對投放的廣告設限繁多，投放廣告位置在文末，自由發(fā)揮的空間很少。
新聞客戶端，經(jīng)投放過的創(chuàng)業(yè)者分享，在游戲跟社交領域創(chuàng)業(yè)的朋友可以嘗試該渠道，但總體效果一般。
硬廣渠道之微博投放（IOS）
△微博推廣渠道計費標準是CPM，按每千次訪問成本計費（元）
因微博整體發(fā)展態(tài)勢已逐步下降，故不論在上面具體投放何種推廣渠道，都不會有非常好的效果。
其中，博文推廣基本無法高效、精準投放到匹配用戶身上，曝光量較低，下載成本也是無法估計。
應用推廣獲取用戶的成本雖然較高，平均20元一個用戶下載，但下載量不錯，用戶質量也較高，可以嘗試。
另，現(xiàn)在比較流行微博大V自發(fā)/轉發(fā)九宮格推廣博文?？梢月?lián)合其他8家APP商家合投九宮格，每家出價估計在6K-10K。此類就比較適合游戲、電商導購、社交等輕量級的APP商家，整體風格也是趨于小清新。但一樣無法得知此投放效果。
硬廣渠道之其他渠道投放（IOS）
△其他下載渠道各有不同計費標準（元）
百度貼吧提供的廣告投放方式比較呆板，廣告位固定在貼吧第二條帖子下面。同時也不存在商家競價上榜的條款，均一視同仁。而用戶下載價位固定在3元/個，找到合適代理商后，可以向你保證用戶下載量但不保證激活。
今日頭條按CPM計費，屬于較成熟的廣告投放渠道，值得一試。建議APP商家、活動、商品、微信公眾號投放。
積分墻，純粹的沖用戶量，基本都是水貨，沒有價值，不建議投放。
ASO優(yōu)化投放（IOS）
除了上述的固定投放渠道，創(chuàng)業(yè)者還可以嘗試ASO優(yōu)化吸引用戶。主要是通過刷榜、關鍵詞以及APP關鍵詞命名。
△ASO優(yōu)化成本
ASO優(yōu)化之關鍵詞（IOS）
號稱全球關鍵詞做的最好的當屬喜馬拉雅（電臺）。宋健調侃道，其關鍵詞極致到你搜QQ，排第二的是它；你搜微信，排第二的是它；你搜農業(yè)銀行，排第一的竟然是它。
當然這種做法是會存在風險，雖然帶來的日下載量非常龐大且費用低廉，但被發(fā)現(xiàn)后就會被下架30天甚至封鎖賬號。所以對我們來說，更多的是去思考怎么巧妙設置與APP靠邊的關鍵詞，使之盡可能排名靠前被下載。
ASO優(yōu)化之刷榜+APP關鍵詞命名（IOS）
△Iphone APP Store上的搜索排行榜
刷榜就是APP Store上點擊搜索出現(xiàn)的10個推薦APP排行。進入刷榜無非兩種情況，一種是APP自身當天下載量的確非常高，APP Store自動將其推薦到刷榜上；一種是自己花錢購買，價位就是4W換排行第一。但后者的方式雖然成本不高，20元一個下載，但下載量并不高，還不如投QQ空間等其他渠道。
所以，這種情況下，比較聰明的做法是，刷榜上不直接用APP的名字，而是用像美食第一或美女往這看這類具有誘導性的關鍵詞，然后優(yōu)化關鍵詞，使得用戶點擊進入后保證該APP排名第一供其下載。
所以，總體上來說，IOS用戶在硬廣渠道投放性價比要高于ASO優(yōu)化投放。
應用市場（Android）
至于Android市場，它突出的亮點在于應用渠道非常多。只要APP做得好，能適配其應用市場或手機的體驗，就有很大的機率被推薦到精品應用。比如小米、360、豌豆莢、應用寶都可以免費上應用推薦，可以持續(xù)一周左右。
如果在小米上付費推廣，下載成本大概在10元/個，精品應用推薦可以帶來3K-5K用戶/天。
跳出大企業(yè)，就能闖天下嗎？
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騰訊系創(chuàng)業(yè)者出來創(chuàng)業(yè)圖什么
△多準數(shù)據(jù)創(chuàng)始人，宋健
回想跳出騰訊出來創(chuàng)業(yè)的這一年，宋健覺得并不容易，甚至可以說很痛苦。
先前呆在整體節(jié)奏比較穩(wěn)健的大企業(yè)里，會發(fā)現(xiàn)只要比別人多努力、用心一點，個人成長空間會很大。但出來創(chuàng)業(yè)后，會很快發(fā)現(xiàn)光努力、埋頭實干然并卵。
自去年辭職創(chuàng)業(yè)，九、十兩個月市場調研，十一月卻發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這事沒想清楚。再到十二月覺得這事兒還是需要邊做邊想，可這時團隊已經(jīng)有十幾號人，推著你繼續(xù)往前走。那段時期，用他自己的話來說就是，吃飯的時候還覺得這事靠譜但到了晚上一想又覺得不靠譜，就一直這么七上八下，對自己的心態(tài)也是極大的磨練。
所以當下在他看來，不管是創(chuàng)業(yè)還是做生意，都是要經(jīng)營一家公司。那么其實在初期的時候就應該想明白這件事的可行性，以及未來幾年的可盈利空間。而選擇要做的事，是否能做成功，不在于它的商業(yè)模式、盈利模式，更不在于經(jīng)營發(fā)展模式，而是要回歸到它是否對社會創(chuàng)造了價值這個本質。
創(chuàng)業(yè)初期的那些“小事”
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找合伙人不是湊數(shù)，三觀一致最重要
古人有云，道不同不相為謀。如今，在創(chuàng)業(yè)前期尋找核心合伙人也是一個道理。
畢竟，對于創(chuàng)業(yè)，有人在意頭銜，有人喜好快速變現(xiàn)、實現(xiàn)財務自由，有人立志要做有態(tài)度的產(chǎn)品/公司……
倘若一群創(chuàng)業(yè)初心都不一樣的合伙人，就算聚集到了一起，也肯定不會長久互相扶持，同進退。
不是所有的豬都能趁著風口飛上天
創(chuàng)業(yè)其實一直都是件需要被認真對待的事。當選擇項目時，不是簡單以為這個熱門那個潛力大就行了的。更多時候，創(chuàng)業(yè)者們還是需要進行一些理性的、有依有據(jù)的綜合分析。
一是核心合伙人可以就先前各自的行業(yè)經(jīng)驗、技術能力、項目市場前景等進行梳理與分析，想清楚你們到底能做些什么，核心競爭力又在哪里。
二是融資前不妨見2-3個投資人，跟他們聊聊你們的項目，看看這項目到底是真有市場還是自己給自己洗腦成有市場。
擴招沒有竅門，回歸做事本質
宋健說出了初創(chuàng)團隊擴展的尷尬現(xiàn)狀。資歷深的不一定降得下身段，與你拼搏奮斗；資歷淺的，需要安全感，也無法承擔起太多創(chuàng)業(yè)過程中的重擔。
所以這種情況下，如果應聘者具備，做事執(zhí)行力強、責任心高、面對創(chuàng)業(yè)中的問題能夠主動反思和總結，就已經(jīng)非常不錯。
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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