天上一日，朝夕光年已一年。

朝夕光年游戲官網上線快1年

朝夕光年，前身是字節(jié)跳動于2018年收購的時間管理工具產品“朝夕日歷”的母公司，后來字節(jié)跳動逐漸放棄了工具性產品，開始發(fā)力游戲業(yè)務，于是朝夕光年搖身一變成為具備研發(fā)、運營、推廣能力于一身的游戲公司及品牌。2021年2月22日，朝夕光年的游戲官網正式上線。

2021年已近尾聲，若要盤點今年游戲業(yè)，行業(yè)“新貴”字節(jié)跳動無疑是備受矚目的。我們將從4個賽道上回顧盤點分析其過往的這一年。

資本與并購賽道——收購沐瞳、有愛，那個“硬剛騰訊的少年”

1、趕集般的出手

自從高調進軍游戲以來，字節(jié)跳動在游戲領域的資本動作極為頻繁，如曾先后收購上禾網絡和上海墨鹍。相比于2019年與2020年在游戲領域均為4起投資，在今年，字節(jié)跳動的資本運作多達十一起。

第一起便是由于去年朝夕光年在海外發(fā)行的《仙境傳說RO：新世代的誕生》極為成功，因此今年年初（1月8日）字節(jié)跳動便入股了其開發(fā)商蓋姆艾爾。

3月19日，朝夕光年發(fā)布公告宣布成立朝夕光年奇想基金。此舉一度被視為字節(jié)加大游戲業(yè)務投入力度的標志性動作。

2、用收購推高加快體系構建

3天后，也就是3月22日，朝夕光年與沐瞳科技達成戰(zhàn)略收購協(xié)議。沐瞳科技成立于2014年，2015年4月上線的《Magic Rush: Heroes》在當年12月獲評Google Play年度最佳游戲之一。2016年11月上線的自研MOBA手游《Mobile Legends: Bang Bang（無盡對決）》更是風靡東南亞，其在東南亞的地位相當于國內的《王者榮耀》。據傳，此次收購金額或高達50億美元。

4月13日，字節(jié)跳動又宣布全資收購有愛互娛。有愛互娛成立于2011年，是一家有豐富出海經驗的游戲公司，旗下代表作有《放置少女》、《紅警OL》等。其中放置類RPG手游《放置少女》2017年在日本市場上線并迅速取得成功，被譽為“日本國民掛機手游”。

字節(jié)跳動不僅通過收購沐瞳科技進軍MOBA賽道，通過收購有愛，也進軍海外比較火的卡牌和SLG賽道，而后者目前正是出海最火的游戲廠商必爭之地！

3、進一步布局

今年3月份Roblox（羅布樂思）上市之后，徹底引爆了元宇宙（Metaverse）的概念。字節(jié)跳動也吹起了進軍元宇宙的號角，先是在4月份投資了擁有在線游戲創(chuàng)作社區(qū)產品《重啟世界》的代碼乾坤，而后在8月底，字節(jié)跳動以溢價近9倍、15億美元的價格收購VR軟硬件制造商Pico（小鳥看看），11月還投資了研發(fā)VR游戲的夢途網絡，這三個動作都可以看作是字節(jié)跳動為了元宇宙的提前布局做準備。

而據媒體報道，字節(jié)跳動天價收購沐瞳科技與Pico的兩次大手筆動作，均是與騰訊競爭后成功收購的，而有愛互娛也是從騰訊陣營（有愛互娛旗下《紅警OL》原本由騰訊代理發(fā)行）轉投字節(jié)跳動的，甚至代碼乾坤旗下的《重啟世界》也與騰訊代理的《羅布樂思》是競品關系，因此在外界看來，這也是字節(jié)跳動釋放出的要與騰訊正面對抗的信號。

海外發(fā)行賽道——“買買買”助力全球化，硬剛、搭臺、鐵了心做游戲！

2021年，朝夕光年明顯發(fā)力海外市場。除了在投資并購上大張旗鼓，在海外發(fā)行業(yè)務保持了穩(wěn)中求進的策略。

自2020年10月在港澳臺地區(qū)發(fā)行由富春股份旗下子公司上海駿夢研發(fā)的《仙境傳說RO：新世代的誕生》并取得成功以來，朝夕光年再接再厲，在今年6月份上線東南亞市場。

據富春股份透露，《仙境傳說RO：新世代的誕生》上線12個月（2020年10月-2021年9月）已經實現(xiàn)超過20億元的流水，平均月流水超過1.6億元。游戲在上線東南亞市場之后還是保持著相對不錯的成績，目前仍然在菲律賓、印度尼西亞、文萊和泰國四個市場的iOS暢銷榜TOP10。富春股份預計游戲還有一段成長期。

2021年6月，朝夕光年還在日本地區(qū)發(fā)行了《高能手辦團》（フィギュアストーリー)，上線后連續(xù)七天穩(wěn)居日本iOS游戲免費榜TOP10，拿到Android第一、iOS免費榜第二的成績。雖然其后的成績不夠穩(wěn)定，但朝夕光年更像是用這款產品在日本市場來練手做發(fā)行，也成功地撕開了日本手游市場的一道口子。而朝夕光年并購了在日本市場深耕多年的有愛互娛，則帶來更大的想象空間。

有愛互娛的《放置少女》和沐瞳科技的《Mobile Legends: Bang Bang》已經是海外業(yè)務的成熟產品，至今仍貢獻著不菲的收入。而沐瞳科技自被收購后仍發(fā)布了一款新品，今年10月在韓國地區(qū)上線了與《Mobile Legends: Bang Bang》同一世界觀的放置游戲《Mobile Legends: Adventure》，目前保持在韓國iOS暢銷榜TOP20。

根據SensorTower 11月的報告，沐瞳科技、有愛互動與朝夕光年分列中國手游發(fā)行商收入榜的第8，第19與第20位。由此可見，在沐瞳七周年慶典上，朝夕光年總裁嚴授在演講中首次透露——海外營收占朝夕光年流水近八成，且還不包含沐瞳的收入，這一說法所言非虛。

字節(jié)跳動與騰訊在上半年你追我趕、趕集般的競投，為游戲業(yè)帶來了一個小高潮。作為新入局者，已經擁有龐大流量生態(tài)的字節(jié)跳動，在建立了工作室、不斷求賢挖人之后，再進一步資本先行，通過投資并購，推動加快框架搭建，這也其后來的游戲國內乃至于海外發(fā)行、迅速帶來規(guī)模效應、推高流水的組合拳打下一個看似狂熱、但也符合這個階段所需的堅實基礎。

國內發(fā)行賽道——發(fā)行4款中重度手游，3款成功

放眼2021年，朝夕光年在國內市場一共只發(fā)行了4款中重度手游。

1、試水的《鏢人》

1月20日，由字節(jié)跳動旗下負責中重度游戲業(yè)務的朝夕光年獨代，巴別時代負責研發(fā)的武俠題材國漫《鏢人》改編手游正式上線。

《鏢人》上線首日便登頂App Store免費榜榜首，字節(jié)跳動的發(fā)行能力經受住了考驗。但隨后口碑和排行榜名次迅速下滑。其實《鏢人》并非沒有可取之處，其融入的推理斷案等元素，以及名為“丹青”的強化機制等，體現(xiàn)出產品有意追求一些特色創(chuàng)新，但大框架上的平庸與不足，只能算勉強求穩(wěn)而取得一定成績。

2、率先取得突破的《航海王熱血航線》

4月22日，由朝夕光年與中手游聯(lián)合出品的《航海王熱血航線》正式上線。最終，在朝夕光年的一套穩(wěn)中求進的組合拳發(fā)行策略下，《航海王熱血航線》這款3D動作手游取得了首月App Store游戲暢銷榜排名基本保持在Top10以內，以及游戲免費榜基本保持在Top30以內的優(yōu)異成績，此后仍保持在榜單前列長達數月之久，儼然成為今年上半年的一大爆款產品。

根據伽馬數據的測算，《航海王強者之路》預估首月流水達到4億元，在5月的流水測算榜排名第5，僅次于《王者榮耀》《和平精英》《夢幻西游》和《三國志·戰(zhàn)略版》，超過了《原神》和《萬國覺醒》，在上線之初可謂勢頭強勁，進入現(xiàn)象級爆款的殿堂。

3、再接再厲的《武林閑俠》與《花亦山心之月》

接下來，字節(jié)跳動再接再厲，在11月連發(fā)兩款產品，分別是在11月18日發(fā)行由金山世游研發(fā)的武俠題材放置游戲《武林閑俠》，以及在11月26日發(fā)行自研的國風養(yǎng)成游戲《花亦山心之月》。無論是《武林閑俠》還是《花亦山心之月》，兩者都成功進入了暢銷榜TOP10，可以稱得上是“爆款”產品。

自研賽道——實現(xiàn)重大突破，構建“自研自發(fā)”閉環(huán)

1、突破：第一款的“自研產品”

值得一提的是，2021年11月26日，朝夕光年發(fā)行自研的國風養(yǎng)成游戲《花亦山心之月》，這是朝夕光年旗下真正意義上的第一款“自研產品”。

產品承擔著檢驗字節(jié)跳動重金投入打造研發(fā)線階段成果的“不容有失”的責任，幸運的是產品的表現(xiàn)也對得起前期付出——《花亦山心之月》在公測上線僅5天后，便獲得了App Store編輯推薦的十一月最佳游戲獎。這來源于游戲本身頂尖級的一流美術品質，以及玩法上對于諸多國內成熟卡牌手游的“集大成”般的集中運用。

2、字節(jié)跳動構建自研自發(fā)閉環(huán)的歷程

?早在2015年，字節(jié)跳動進軍游戲就開始了調研。

?從調研到啟動相關業(yè)務，籌備了三年之久，終于在2018年展開了各種動作，如西瓜視頻上線游戲直播功能，今日頭條上線“今日游戲”， 抖音開通“抖音游戲”官方賬號，但最關鍵的則是字節(jié)跳動通過將收購來的朝夕光年通過轉型為游戲抓手，逐步試水游戲獨代、發(fā)行與研發(fā)。

?2019年，背靠巨量引擎的流量優(yōu)勢，專注于發(fā)行休閑游戲的Ohayoo率先迎來業(yè)務破冰，先后成功發(fā)行了《音躍球球》《消滅病毒》《我飛刀玩得賊六》《我功夫特牛》《是特工就上100層》等爆款休閑游戲，并從爆款收割機在朝爆款孵化器演變。

?2019年6月，朝夕光年開啟中重度游戲自研“綠洲計劃”。朝夕光年的總部設立在北京，但在上海、深圳與杭州三地均建有研發(fā)工作室，布局了多款中重度的自研項目。

?2020年，朝夕光年開始試水中重度游戲發(fā)行，先后代理發(fā)行了休閑競技手游《熱血街籃》與國風養(yǎng)成手游《靈貓傳》，并從英雄互娛接手了自走棋手游《戰(zhàn)爭藝術：無限進化》（原名：《戰(zhàn)爭藝術：赤潮》）以及從網易接手了戰(zhàn)術競技手游《終結戰(zhàn)場》（原名：《終結者2：審判日》），但只有在港澳臺地區(qū)發(fā)行的MMORPG手游《仙境傳說RO：新世代的誕生》取得較為出色的成績，登頂雙平臺游戲榜第一，并持續(xù)霸榜超30天。

?再到2021年，朝夕光年繼續(xù)發(fā)行4款中重度，以及特別在自研上取得的突破，可以說，字節(jié)跳動在張狂的氛圍中，其實也是一步一個腳印地實現(xiàn)著突破。

目前，朝夕光年旗下的四大中重度自研工作室——綠洲工作室、一零一工作室、無雙工作室、江南工作室。其中綠洲工作室側重中重度MMORPG、MMO項目；一零一工作室側重IP改編和MMORPG項目；無雙工作室側重大DAU中重度游戲項目；江南工作室聚焦于中重度游戲和虛擬偶像研發(fā)。

在發(fā)行側，朝夕光年有深圳工作室、上海奧德賽工作室。二者偏向休閑游戲。

字節(jié)跳動的擅長品類與發(fā)行邏輯

背靠今日頭條、抖音這兩大龐大的內容流量池體系，字節(jié)跳動在游戲發(fā)行賽道上的觸達比其他新入局者擁有更好的先發(fā)優(yōu)勢。并且這些流量體系也通過前幾年與游戲廠商的不斷合作而日趨成熟，字節(jié)跳動基于生態(tài)內的流量分發(fā)機制與策略，發(fā)行自己的產品，也可謂更充分地挖掘了流量價值。

而朝夕光年除了借助頭條、抖音龐大的流量池外，也善于通過微博、B站游戲區(qū)、動畫區(qū)、影視雜談區(qū)以及手游資訊媒體構筑的UCG矩陣營銷實現(xiàn)了用戶圈層的破圈效果。

具體到產品上看——雖然同樣是漫改IP，但日本民工漫《航海王》在國內擁有龐大簇擁，這也為《航海王熱血航線》一系列動作提供了遠超《鏢人》的用戶基礎。《航海王》的IP改編手游此前在國內便已有數款上線，但都是卡牌類型，此次《航海王熱血航線》在玩法上選擇MMO和3D動作格斗形式呈現(xiàn)，填補了國內航海王IP產品在此領域的空白。同時，隨著游戲的進行以及諸多玩法的開發(fā)，該作的競爭力才得以顯現(xiàn)，也因此《航海王熱血航線》的長線表現(xiàn)也領先于諸多同類產品。

《航海王熱血航線》正是首款真正為字節(jié)跳動在國內的中重度手游發(fā)行業(yè)務取得突破的產品，雖然因為字節(jié)跳動投入大量的資源，有小道消息稱游戲不賺錢，但不可否認其出現(xiàn)在字節(jié)跳動最需要一款成功產品來提振士氣的時刻，為朝夕光年的中重度游戲發(fā)行業(yè)務吃下了一顆定心丸，并重建了信心。

《武林閑俠》是眾多模仿《劍與遠征》的產品中品質相對較高的，雖然沒能超越原作，但國風武俠的題材精準地切中了國內玩家的一個傳統(tǒng)細分領域，而在朝夕光年經過《航海王熱血航線》鍛煉過的發(fā)行能力的推廣運作下，該游戲由趙文卓、曾毅代言，并獲得了雷軍的轉發(fā)力薦，還未正式開服便登上了iOS免費榜Top1，打破《英雄聯(lián)盟手游》長達半個多月的霸榜。

盡管朝夕光年今年只發(fā)行了4款中重度游戲，但在被外界質疑的前提下，后3款都取得了商業(yè)意義上的成功，可謂在逆境中摘取到了主流游戲品類的勝利果實。而我們也從中總結認為：美術品質過硬、商業(yè)化過關的這一類產品，朝夕過年有著不少的經驗與資源擅長做好推廣發(fā)行，有比較高的成功率。

“游戲發(fā)行人計劃”——字節(jié)跳動正在打造的、非常值得關注的游戲內容發(fā)行體系

另外，值得關注的是，朝夕光年所有的游戲，都在利用“游戲發(fā)行人計劃”進行推廣。這是抖音官方游戲推廣小程序平臺，由廣告主通過“游戲發(fā)行人計劃”來發(fā)布游戲推廣任務，然后通過創(chuàng)作者接單創(chuàng)作視頻，用來增加抖音平臺游戲內容量，提高游戲用戶規(guī)模和活躍。該計劃覆蓋了大量的機構達人和散人，據官方統(tǒng)計，已經有數以百萬計的用戶在這里賺到錢了。

該計劃經歷了小游戲、超休閑、中重度這三個階段。相對應的，游戲用戶也更細分、更垂直、獲取更難、商業(yè)化的潛力和壓力也更大。2021年4月底，《航海王熱血航線》上線，在“游戲發(fā)行人計劃”試水效果非常好，驗證了中重度手游領域的可行性，也直接做出了抖音游戲內容發(fā)行的標桿。同時也驗證了“游戲發(fā)行人計劃”可以做規(guī)?；?。

該計劃貫穿了游戲全生命周期的營銷打法，跟抖音的全量達人深度綁定，達人池是最大的，匹配更精準的，可以說構建了一套成熟的游戲內容發(fā)行體系。該計劃在中重度游戲的復投率超過70%，為上線游戲帶來兩大作用：第一是節(jié)點營銷直接帶量，第二是生態(tài)構建，培養(yǎng)了作者和抖音上的熱度。

而羅斯基也親自見證了不少產品，如果利用好這個計劃的話，確實比一般買量便宜很多（比如重度產品的單個用戶買量成本，可能在這可以降90%），這是一般游戲廠商買量和渠道之外，最有機會爆量的方式，當然前提是產品本身也要吸量。

“自我內卷”式地構建矩陣

除了業(yè)界熟知的中重度游戲發(fā)行品牌朝夕光年與IAA超休閑游戲發(fā)行品牌Ohayoo以外，在細分游戲領域布局方面，字節(jié)跳動仍有不少動作：如在獨立游戲領域，朝夕光年專門成立了發(fā)行品牌Pixmain，而在海外發(fā)行方面，朝夕光年的發(fā)行賬號主要為Nuverse和PixDance；Ohayoo旗下則有游戲短視頻+游戲分發(fā)的游戲盒產品摸摸魚（前身為“蛋卷游戲）。

在休閑游戲發(fā)行領域，Ohayoo今年的開局不錯，春節(jié)檔發(fā)行由藍飛互娛打造的《翡翠大師》表現(xiàn)極為強勢，是繼《我功夫特?！泛驩hayoo打造的第二款現(xiàn)象級休閑手游。但隨后Ohayoo的后繼產品卻極為乏力，到了下半年，又先后經歷了負責人離職，以及人員優(yōu)化的事件而迎來業(yè)務收縮，甚至引發(fā)可能將要被關停的傳言。

2021年11月2日，在字節(jié)跳動進行的一場覆蓋全業(yè)務的組織架構調整中，Ohayoo甚至沒有被字節(jié)跳動CEO梁汝波的全員信中被提及，一時之間引發(fā)業(yè)界諸多關于Ohayoo的休閑游戲發(fā)行業(yè)務將要被關停的傳言。而就在最近，Ohayoo發(fā)行了一款鑒寶題材的超休閑游戲《古董就是玩兒》成績，重新引發(fā)業(yè)界關注，也粉碎了此前的業(yè)務關停的傳言。

此外，值得注意的是，在今年初字節(jié)跳動還打造了云游戲平臺“嗷哩游戲（AOLI game）”，而后 收購了沐瞳科技（Moonton）與有愛互娛（**games），分別擁有了兩家在海外市場業(yè)績表現(xiàn)出色的子公司，在8月份又因為收購了小鳥看看，進而還擁有了Pico系列虛擬現(xiàn)實硬件的VR游戲平臺。

到了11月，字節(jié)跳動旗下的數字化營銷服務平臺巨量引擎成立游戲發(fā)行品牌“里游互娛”，希望利用自身強大的流量渠道，來開展代理發(fā)行中重度游戲業(yè)務。根據TapTap頁面顯示，目前里游互娛共有兩款代理產品，分別為昆侖萬維旗下GameArk研發(fā)的《圣境之塔》與王牌互娛研發(fā)的《圣光與榮耀》。

但值得一提的是，里游互娛隸屬于巨量引擎，并不歸屬于朝夕光年，因此只專注于獨代發(fā)行，并不涉足游戲研發(fā)業(yè)務，或許會與朝夕光年進行錯位競爭，但里游互娛與朝夕光年都從事中重度游戲代理發(fā)行業(yè)務，兩者不可避免地形成一定的業(yè)務重合，但也反映出字節(jié)跳動其他業(yè)務部門在尋求流量變現(xiàn)時，也高度重視并選擇了游戲這種變現(xiàn)方式，從而與朝夕光年形成內卷式的賽馬較量。

由此可見，以中重度游戲自研與發(fā)行為核心，同時兼顧了獨立游戲發(fā)行品牌Pixmain，并擁有沐瞳科技與有愛互娛兩家子公司的朝夕光年，專注于休閑游戲發(fā)行的Ohayoo，云游戲業(yè)務平臺嗷哩游戲，VR游戲平臺Pico，以及巨量引擎旗下專注于獨代發(fā)行的里游互娛，共同構成了字節(jié)跳動游戲業(yè)務的多樣化的發(fā)行品牌矩陣。

字節(jié)跳動的游戲野望

在互聯(lián)網傳統(tǒng)的電商、廣告、游戲三大營收支柱上，目前游戲最有可能成為字節(jié)跳動下一個營收支點?？傮w而言，羅斯基認為，2021年是字節(jié)跳動在中重度游戲領域成功攪局的一年，交出了一份超出行業(yè)意料之外的答卷。其游戲業(yè)務仍然有著巨大的想象空間，假以時日，字節(jié)跳動或許將有望改變游戲行業(yè)的格局。

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