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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
播放量超970w,什么樣的UP主恰飯視頻在B站被催更?
2022-01-06 11:59:20

導(dǎo)語(yǔ)

飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)通過復(fù)盤汽車品牌別克在新車上市前在B站的營(yíng)銷布局,從中總結(jié)出別克在此次營(yíng)銷策略中如何選擇UP主、內(nèi)容布局、營(yíng)銷效果,供其他品牌主參考。

百大UP主夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)

B站頭部UP主中,存在著由B站官方評(píng)選出的百大UP主,可謂是頭部中的頭部。

那么,你有見過手工、舞蹈、科技、生活、鬼畜、美食B站六大分區(qū)的頭部百大UP主聯(lián)動(dòng)嗎?

別克為新車上市而首次聯(lián)動(dòng)六位頭部百大UP主,一起體驗(yàn)別克新車,為產(chǎn)品造勢(shì)。與B站知名汽車UP主團(tuán)隊(duì)“極速拍檔”合作推出一檔賽車真人秀節(jié)目《極速快跑》。

邀請(qǐng)手工區(qū)UP主“手工耿”、舞蹈區(qū)UP主“欣小萌”、科技區(qū)UP主“影視颶風(fēng)”、生活區(qū)UP主“啊嗎粽”、鬼畜區(qū)UP主“倒懸的橘子”和美食區(qū)UP主“綿羊料理”一起駕駛別克新車在賽道上疾馳。


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▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

此次別克召集六位百大UP主一起試駕可以說是為新車上市累積了巨大聲量,不僅僅是針對(duì)個(gè)別圈層的影響力,而是在B站全平臺(tái)掀起了不小的浪潮。

品牌選擇頭部UP主收獲的不僅是他們背后的粉絲,更是他們長(zhǎng)久以來在優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作能力下積累的平臺(tái)影響力以及內(nèi)容復(fù)利。

“恰飯”也“催更”?

《極速快跑》這檔節(jié)目六期總播放量超970w,每期都能在B站排行榜中占據(jù)頭部排名。

別克為了能夠?qū)a(chǎn)品信息在觀看過程中潛移默化的傳遞給觀眾,結(jié)合別克Pro運(yùn)動(dòng)轎車的屬性將節(jié)目設(shè)計(jì)為“UP主的賽道初體驗(yàn)”,在UP主對(duì)賽道不了解的情況下駕駛別克威朗pro在賽道上進(jìn)行限時(shí)挑戰(zhàn)。

為了增加節(jié)目效果,挑戰(zhàn)失敗的UP主甚至要面臨節(jié)目組設(shè)計(jì)的“別出心裁”的懲罰,觀眾看著UP主在以往的鏡頭外表現(xiàn)出的上頭、虛脫、想吐、絕望、沖撞,節(jié)目效果一鍵拉滿。


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▲圖片來源-B站

每一期節(jié)目中為了增加觀眾對(duì)節(jié)目的代入感,節(jié)目組會(huì)對(duì)當(dāng)期的UP主進(jìn)行“家訪”,帶領(lǐng)觀眾了解UP主拍攝背后的故事和對(duì)于未來內(nèi)容創(chuàng)作的展望。

在挑戰(zhàn)過程中UP主的汽車初體驗(yàn)所展現(xiàn)的反應(yīng)和上手速度也會(huì)帶給觀眾沉浸式的新車體驗(yàn)感,別克想要表現(xiàn)的不僅僅是一檔賽車真人秀,更是一次鮮活的試駕體驗(yàn)。以一個(gè)運(yùn)動(dòng)轎車的姿態(tài)展現(xiàn)在專業(yè)賽道面前的表現(xiàn)力,傳遞給觀眾最真實(shí)的產(chǎn)品說服力。

從飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)評(píng)論分析中可以看到,在第一期中手工區(qū)UP主“手工耿”的精彩表現(xiàn)讓“恰飯”也值得被觀眾叫喊“催更”。更有用戶評(píng)論中直呼這是汽車廣告天花板,植入毫無違和感,充分的展現(xiàn)新車性能。

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▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

別克利用六位來自不同分區(qū)的百大UP主在B站的頭部影響力,為新車上市打響了曝光增長(zhǎng)的第一炮,在B站站內(nèi)迅速覆蓋興趣圈層。

擴(kuò)大覆蓋,打透圈層

別克除了召集百大UP主聯(lián)合參加節(jié)目以外,還投放了其他多位頭部UP主擴(kuò)大影響覆蓋面,打透細(xì)分圈層,為加速產(chǎn)品滲透進(jìn)行新一輪的消費(fèi)決策影響布局。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)別克創(chuàng)建的話題“快樂小Pro站 有內(nèi)味樂”活動(dòng)期間累計(jì)超過5000支投稿視頻,近4000w的點(diǎn)播量為別克帶來了長(zhǎng)效的曝光增長(zhǎng)。

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▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

要說別克新車是面向年輕一代消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)轎車,但他也同樣擁有寬敞的內(nèi)部空間以及大容量的后備箱配置。

所以別克針對(duì)有家庭的UP主“拜托了小翔哥”進(jìn)行了合作,小翔哥帶上家人一起去到超市“瘋狂購(gòu)物”,為的是想看看需要花費(fèi)多少錢才能將別克新車的后備箱塞滿。

超平均水平近40%的播放量,傳遞給百萬觀眾的是這輛車除了賽道上的優(yōu)越表現(xiàn),在生活上也能帶來的令人“滿”足的煙火氣。

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▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

別克這次甚至跨圈投放了游戲區(qū),展現(xiàn)汽車品牌可以擁有更多的投放可能,并不拘泥于垂直細(xì)分領(lǐng)域,給予其他品牌很好的B站營(yíng)銷參考。

游戲區(qū)“徐大蝦咯”帶著女朋友吃了一碗“夫妻飯”,別克新車造型在QQ飛車中上線,還原了真車中的各項(xiàng)細(xì)節(jié),即使沒有親身試駕體驗(yàn),同樣能夠在游戲中展現(xiàn)別克新車的外形以及動(dòng)力裝置,有效覆蓋游戲區(qū)興趣用戶。

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▲圖片來源-B站

除了多角度下UP主對(duì)別克新車的體驗(yàn)之外,理論安利別克也同樣沒有放過。

知識(shí)區(qū)UP主“小約翰可汗”講述前蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人勃涅日涅夫生平喜歡收藏汽車,更喜歡飆車為索引,延伸出別克汽車史進(jìn)而介紹別克新車,帶領(lǐng)觀眾進(jìn)行了一次別克汽車的穿越旅行。

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▲圖片來源-B站

據(jù)B站官方統(tǒng)計(jì)別克此次多圈層投放了美食、生活、知識(shí)、游戲、萌寵等分區(qū)中9位人氣UP主,播放量累計(jì)超千萬。

從一開始的自制綜藝聯(lián)動(dòng)B站百大UP主,再到后來的多個(gè)細(xì)分分區(qū)知名UP主不同視角下進(jìn)行的新車體驗(yàn),為別克新車上市前構(gòu)建了龐大的品牌資產(chǎn)。

可以說別克此次營(yíng)銷的關(guān)鍵詞就是“頭部影響力”,為了快速擴(kuò)大新車上市的信息覆蓋,頭部UP主無疑是一個(gè)“捷徑”。其背后所擁有的高粘性、高活躍度的粉絲群體能將商單作品迅速推向B站熱門,從而擴(kuò)散到更大更廣的用戶圈層。

但別克同樣沒有忽略內(nèi)容的重要性,《極速快跑》這檔節(jié)目受到B站用戶的“催更”便能看出來別克在內(nèi)容上的用心挖掘,滿足B站用戶對(duì)UP主的更深層的了解以及在節(jié)目中百大UP主所展現(xiàn)出的專業(yè)綜藝感,既吸引B站用戶觀看也進(jìn)一步拔高了綜藝水平,深入B站用戶的心智。

總結(jié)

通過分析別克在B站為新車上市前造勢(shì)的營(yíng)銷策略上可以總結(jié)出以下三個(gè)關(guān)鍵:

在UP主投放上,別克為新車上市造勢(shì)為目的,選擇頭部UP主進(jìn)行投放,快速為產(chǎn)品帶來高曝光率。

多個(gè)圈層進(jìn)行投放,不僅僅是拘泥于垂直領(lǐng)域的滲透,在其他細(xì)分圈層同樣進(jìn)行覆蓋,擴(kuò)大影響潛在消費(fèi)者。

內(nèi)容上,抓住B站用戶對(duì)UP主多方面的求知欲,展現(xiàn)UP主的臺(tái)前幕后吸引B站用戶觀看,利用多位UP主對(duì)產(chǎn)品的“初體驗(yàn)”轉(zhuǎn)移給觀眾最真實(shí)的體驗(yàn)感,有效傳遞產(chǎn)品性能配置。

-End-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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